天语SX4黑色限量款推广建议(080626).ppt
1,天语SX4黑色限量款推广建议,ASATSU广旭广告2008年06月26日,2,目录,一、产品定位二、目标定位三、传播概念四、终端推广五、广告投放六、公关传播,3,产品计划,产品方案 黑色车身，黑色运动内饰上市时间2008年8月2日生产数量 限量生产2000台生产时间 2008年7月21日,4,产品目的,借限量版的上市宣传，增加天语系列知名度推动整个天语SX4系列的销售根据天语两厢“时尚、运动、安全、省油”的卖点诉求，进一步深入强调天语两厢的“时尚”特质为天语SX4品牌融入更多年轻时尚动感的元素,5,产品特点,6,产品定位,竞争性定位：纯黑跨界车,7,产品定位,黑色精灵酷之焦点纯粹的黑色，演绎纯粹的个性，由内而外透出的黑色时尚气息是如此的狂野不羁，充分满足都市前卫彰显自我的个性追求。时尚与运动的完美结合体黑是永不落伍的时尚经典，配合天语SX4运动天性，让运动与时尚完美结合，演绎天语SX4跨界新风尚。,8,命名建议,黑魅,9,目标定位,黑，对消费者来说到底意味着什么？究竟吸引的是哪部分人群？25-35岁，一、二线城市年轻群体追求时尚、前卫个性鲜明、追求极致勇于标榜自己这部分人中间，又可以分为两大类时尚一族中的个性者喜欢夜生活的黑魅一族,10,消费者洞察,时尚族中的个性者黑是时尚和个性的最好代表黑，让我如此特别喜欢夜生活的黑魅族黑色是夜色浪漫的情调，可以释放自我。黑，让我着迷,11,核心传播概念,我，就喜欢黑,12,品牌调性,酷 品位 前卫,13,推广思路,改款车的目的，就是不断的给天语SX4注入动感时尚的元素，让天语SX4在消费者心中的形象更丰富,所以推广的手段不能单纯围绕着销量展开。同时，针对2000台的销量及相对有限的推广费用,若想做到最有效的传播,应在重点城市集中展开。推广应围绕目标群的最佳接触点展开：网络、时尚热点区,14,推广进程,奥运,预热期7月中7月下,上市期8月上8月下,热销期9月上10月中,预热稿件网络谍照情迷黑魅网络公关BBS/博客传播,样车展示媒介投放终端促销情迷黑魅主题公关BBS网络传播,市场评论/试驾报告媒介投放终端促销BBS网络传播,吸引关注,销售促进,热点制造,15,区域规划,1、样车展示 选取重点城市代理店及商业重心做样车展示，扩大接触点。2、代理店店堂布置放置易拉宝、张贴海报，横幅，店外墙悬挂大画幅3、网络展示设立网上虚拟展厅，扩大传播面和影响力,16,终端推广,主题：情迷黑魅多重好礼等你拿目的：让黑色限量款成为黑色时尚的代名词，促进销售范围：全国代理店时间：8月-10月,17,终端推广,到店有礼活动内容：活动期间，凡是到店的消费者都有会获赠黑色时尚纪念品一份参与要求：有意购买天语SX4两厢用户礼品建议：黑色手机链、黑色钥匙扣等礼品价格10元左右,18,终端推广,试驾寻宝活动内容：把礼品藏在天语SX4限量版上，例如车座底下、储物柜、车尾箱等，具体位置视礼品实际大小而定，每次单放一个礼品，参与寻宝者必须在60秒内找到所藏礼品。参与要求：参与试驾，并留下个人资料礼品建议：黑水晶手链、黑色MP3、黑色ZIPPO等礼品价格50元-100元,19,终端推广,珍藏黑魅活动内容：购买即可获赠黑色限量时尚精品参与要求：购买天语SX4黑色限量款用户礼品建议：黑色香水，黑色手表、黑色皮包等礼品价格500元左右,20,广告投放策略,奥运会闭幕之后到9月为重点投放期，结合目标消费群特点，进行定向投放。硬广：以时尚类杂志为主软文：报纸及网络的时尚版为主，天语车友论坛辅助DM：围绕时尚场所定点投放，如西餐厅、酒吧、卡拉OK、高级写 字楼等,21,公关传播策略,结合天语SX4引领跨界风潮策略，与酷、个性相符，且容易传播的时尚元素结合，从生活形态上去获取目标消费群的认同。,22,情迷黑魅网络时尚个人秀目的：在网络上制造时尚热点，吸引关注活动范围：全国活动内容：时下年轻时尚群体乐于在网上展示自我风采，抓住这一热点，举办以黑色为主题的网络时尚摄影秀，吸引关注。同时设立由 网友评比的奖项，以各种黑色时尚精品作为奖励，提高参与度。时间：7月-8月,公关传播,23,情迷黑魅天语SX4夜间赏车会目的：在重点市场制造时尚热点，并增加目标群接触了解黑魅机会活动范围：北京、上海、广州、重庆、成都活动内容：每逢周末夜晚在各重点城市的热点区域，目标消费群出 没集中的场所，如酒吧一条街或商业步行街进行样车展 示，并配合DM派送及现场小游戏吸引人群关注。时间：9月-10月,公关传播,24,情迷黑魅天语SX4夜间赏车会地点推荐北京：三里屯、什刹海、王府井广州：沿江路酒吧街、白鹅潭酒吧街、北京路、天河城上海：新天地，衡山路重庆：解放碑成都：春熙路、芳邻路,公关传播,25,软文炒作计划,预热期神秘黑色，初现端倪天语SX4黑色限量款天语SX4精品不断天语SX4黑色限量款神秘登场上市期天语SX4黑色限量款又领跨界新风潮情迷黑魅天语SX4黑色限量款诠释黑色经典热销期感受黑色魅力天语SX4黑色限量款试驾报告珍藏经典天语SX4黑色限量款余量不多,
