品牌净水器比较.ppt

2010-3-9,品牌净水器的对比,品牌净水器的比较,2010-3-9,品牌净水器的对比,品牌净水器的比较,目录,1、十大品牌净水器,2、十大厨房净水器市场占有率,3、品牌净水器的比较,4、怎么与竞品促销员相处,2010-3-9,品牌净水器的对比,十大品牌净水器,海南立升,广东美的,深圳安吉尔,浙江沁园,美国爱惠浦,深圳泉来,？,2010-3-9,品牌净水器的对比,厨房净水器中国市场占有率,美国百诺肯,国内品牌,进口品牌,美国爱惠浦,1 泉来净水器(中国净水器专业名牌，疾控中心联合研制)2 美的净水器(中国名牌,中国驰名商标,净水器行业领导品牌)3 安吉尔净水器(中国名牌,中国驰名商标)4 立升净水器(世界大型超滤膜净水器供应商之一)5 百诺肯Paragon(1988年美国佛罗里达)6 爱惠浦EVERPURE(1933年美国伊利诺伊州),2010-3-9,品牌净水器的对比,品牌净水器的比较,美的立升沁园安吉尔爱惠浦,2010-3-9,品牌净水器的对比,品牌净水器的比较,1.美的,公司介绍产品介绍与沁园、安吉尔的区别和泉来的优点顾客问题与解答,2010-3-9,品牌净水器的对比,美的,1.1公司介绍,2010-3-9,品牌净水器的对比,美的,1.2产品介绍,2010-3-9,品牌净水器的对比,美的、沁园、安吉尔,1.3与沁园、安吉尔的区别和泉来的优点,2010-3-9,品牌净水器的对比,美的、沁园、安吉尔,1.3与沁园、安吉尔的区别和泉来的优点,2010-3-9,品牌净水器的对比,美的、沁园、安吉尔,1.3与沁园、安吉尔的区别和泉来的优点,2010-3-9,品牌净水器的对比,美的、沁园、安吉尔,1.4顾客问题与解答（A代表顾客，B代表促销员）A：美的品牌大，质量应该也不错啊？B：先生，美的是品牌大，如果你买电饭煲或电风扇，您选用美的的，我会支持你，因为美的就是小电器成名的。先生，如果您选手机会选择海尔吗？海尔比美的的品牌还要大，显然您不会，因为海尔是做大家电的。所以您选择净水器一定要选择专业做家用厨房净水器的品牌，而不光看大品牌。您说，对吗？,2010-3-9,品牌净水器的对比,美的、沁园、安吉尔,1.美的,公司介绍产品介绍与沁园、安吉尔的区别和泉来的优点顾客问题与解答,2010-3-9,品牌净水器的对比,立升,2.立升,公司介绍产品介绍与泉来的区别和泉来的优点顾客问题与解答,2010-3-9,品牌净水器的对比,立升,2.1公司介绍,立升在净水器行业运作较早，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，依靠自己独特的超滤膜在工业市场上占据一定的份额，产品相对比较单一。,2010-3-9,品牌净水器的对比,立升,2.2产品介绍（老款型号）,立升在净水器行业运作较早，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，依靠自己独特的超滤膜在工业市场上占据一定的份额，产品相对比较单一。,2010-3-9,品牌净水器的对比,立升,2.2产品介绍（新款型号）,立升在净水器行业运作较早，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，依靠自己独特的超滤膜在工业市场上占据一定的份额，产品相对比较单一。,2010-3-9,品牌净水器的对比,立升,2.2产品介绍（新款与旧款内部结构图）,立升,2.3与泉来的区别和泉来的优点（JC-1000A与立升老款对比）泉来是专业做家用净水器的厂家，而立升专注于工业用的净水器；泉来的产品是深圳市诚德来实业有限公司与中国疾病预防控制中心联合研制的，而立升产品是海南立升净水科技实业有限公司自行研发生产的，泉来的产品更具有保障，保证最后一滴净化水是放心的、合格的。泉来的做工精细（立升螺丝长，容易割伤；泉来的螺丝有盖帽。）泉来的每个法兰盘有10个直径6毫米的螺母，不锈钢厚度是1.5毫米，而立升是8个直径5毫米的螺母；不锈钢厚度同行一般是0.60.8毫米；泉来滤芯采用食品级的材料做成，行业内唯一一家敢承诺不添加任何甲醛。立升一层过滤（超滤膜）泉来两层过滤（KDF+食品级超滤膜）优点：KDF能去除重金属，抑菌除氯，净化水更安全。立升没有水质演示器，泉来有水质演示器。优点：售后更有保障。安装前可以检测水脏的程度，安装后可以检测净水器的使用效果。,立升,2.3与泉来的区别和泉来的优点（JC-1000A与立升老款对比）立升海口的，泉来深圳的。（此点使用于深圳卖场）优点：a、根据深圳的水质研发，更符合深圳使用。B、售后更便捷。立升机型单一，泉来产品齐全。优点：专业做净水器的，泉来有厨房系列、直饮系列、中央系列和别墅中央系列。立升72小时服务到位，泉来24小时服务到位。优点：服务更便捷。立升安装要收配件费，泉来安装不收取任何费用。优点：服务更专业、便捷。立升没有通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，泉来是唯一的一家通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。优点：产品更有保障。立升中央机以上的出水口都是六分接口，泉来中央机以上的都是一寸接口。优点：不会影响机器的出水量。立升安装配件使用的是波纹管，泉来使用的是不锈钢编制管。优点：不容易折断，机器安装更方便。立升不锈钢外壳的亮泽度没有泉来的好看。优点：更美观。,立升,2.3与泉来的区别和泉来的优点（JC-G-A与立升新款对比）从材质上，泉来的不锈钢为韩国浦项304不锈钢；从亮泽上，泉来的要比立升亮泽度高；从技术上，泉来净水器是与2007年生活饮用水国标（生活饮用水卫生标准GB5749-2006）唯一负责起草单位（中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所）联合研制；从市场占有率上，泉来是在全国厨房净水器市场占有率排名第一的；从专业上，泉来是中国第一台厨房净水器的研发、制造企业；立升的一进三出漏水几率会大些，因为到时候肯定有一个出水口不用，用塑料螺帽拧上，在水压不稳定的情况下，很可能把螺帽冲掉，造成出水,立升,2.3与泉来的区别和泉来的优点（JC-G-A与立升新款对比）JC-G-A/B与立升的区别：a、端面为全不锈钢防漏，立升的全部是塑胶的；b、泉来滤芯有KDF，立升的没有；JC-G-C/D与立升的区别：a、泉来的两端是不锈钢压板，而立升的是塑料压板；b、泉来的体积要大些，显得更大方高档；,立升,2.4顾客问题与解答（A代表顾客，B代表促销员）A：立升的新款机，一进三出，安装更方便。B：说法一：“先生，他们的只所以比我们多了一个出水口，是因为他们配的是波纹管，安装不方便，而泉来配送的是编织管，安装很灵活。所以我们不需要画蛇添足”B:说法二：“先生，两个净化水出口，安装起来确实方便一些，但是您是否想到，漏水的几率就多一倍，不知您是否留意，他们的产品的两边的端盖还是塑胶的，您想一下，水压这么大，时间久了，才两个螺丝，请问您上班之后，放得下心吗？就想一个不定时炸弹，随时都有爆炸的可能。,立升,2.4顾客问题与解答（A代表顾客，B代表促销员）A：你们这个不是和立升的老款差不多吗？他们说之前老款的经常漏水的，现在新款的就保证不会漏水。B：说法一：“先生,立升的老款产品已经卖了那么多年了，如果他们连自己都承认老款产品有问题的话，那么之前买了立升净水器的顾客怎么办？这难道是对消费者的负责任。不错，现在立升是刚出了新款，但您对刚上市的产品质量放心吗？”B：说法二：“先生，不知您是否留意立升的两端的端盖是塑胶的，您想一下，水压这么大，时间久了，才两个螺丝，请问您上班之后，放得下心吗？就想一个不定时炸弹，随时都有爆炸的可能。之前的立升老款不锈钢产品都有漏水的现象，难道这个新款的塑胶的就更有保障了吗？这好像不符合常理啊!”,立升,2.4顾客问题与解答 先了解立升，再了解泉来这样的顾客，促销员怎样打招呼？“先生，您好，这边有一款专业净化煮饭、煲汤用水的厨房净水器，相信您了解之后，对您以后选择净水器是有很大帮助的，来，先生，我就占用您一分钟的时间帮您介绍一下。”“先生，您好，这边有一款可以去除重金属和自来水余氯的厨房净水器，相信您了解之后，对您以后选择净水器是有很大帮助的，来，先生，我就占用您一分钟的时间帮您介绍一下。”“先生，您好，这边有一款与中国疾病预防控制中心联合研制的厨房净水器，相信您了解之后，对您以后选择净水器是有很大帮助的，来，先生，我就占用您一分钟的时间帮您介绍一下。”打过招呼后，就问清楚顾客究竟是想解决什么问题？想要什么样的功能的净水器.（之后就按照导购流程的思路去说）,立升,2.4顾客问题与解答 先了解泉来，可能会了解立升这样的顾客，促销员又要怎样打预防针？可以先跟消费者讲解选择净水器的标准，(这个标准是针对立升的)“先生，你如果选择净水器，我这里正好有一份关于选择净水器应注意哪些方面的资料，你看（拿出选择净水器标准的文件，也可促销员自行设计，打印出来），专家建议消费者在选择净水器时，一定要注意以下事项：第一，净水器一定要把水中对人体有害的物质去除掉，保留对人体有益的东西在水里面；比方像我们家的自来水中对人体有害的物质除了有铁锈、泥沙、细菌病毒之外，还有我们不能忽视的重金属和余氯，对人体有致癌的危害。所以我们既然购买净水器就要选购一台过滤更安全的、更放心的净水器。第二，净水器的滤芯材料一定是食品级的，不能添加任何对人体有害的物质，比方像甲醛是完全不能有的，您是知道的，像我们新装修的房子都要去除甲醛之后再入住，就是因为甲醛已经被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质。所以选购净水器一定要看清楚是否标有“不含甲醛”的字样。,立升,2.4顾客问题与解答 先了解泉来，可能会了解立升这样的顾客，促销员又要怎样打预防针？第三，净水器的质量要有保障，产品不但要通过国家卫生部颁布的卫生许可批件、水质检测报告等，还要通过ISO国际质量体系认证，您是知道的，每一个名牌产品都通过了这个验证，这是一个产品是否有质量保障的基本要求，您说对吗?第四，净水器的安装售后服务一定要好。要做到安装及时、售后及时；赠送的配件不但要免费，最主要的也要和产品一样保修至少三年。（这是针对保修三年的区域使用）然后针对这些标准，讲解泉来产品的功能特点。（略）最后感情交流。“先生，今天我帮你讲这么多，最主要的是让你选择一款最适合您的净水器，如果到时您确定要买的时候，不光是买的哪个牌子的，如果您把我当成朋友的话，您给我一个电话，我会以一个朋友的身份给您一些建议的。”,2010-3-9,品牌净水器的对比,立升,2.立升,公司介绍产品介绍与泉来的区别和泉来的优点顾客问题与解答,2010-3-9,品牌净水器的对比,爱惠浦,3.爱惠浦,公司介绍产品介绍与泉来的区别和泉来的优点顾客问题与解答,2010-3-9,品牌净水器的对比,爱惠浦,3.1公司介绍,美国EVERPURE（爱惠浦）公司致力于水处理技术及设备的研究开发，制造出高品质的净水设备。其产品在餐饮、服务、食品工业界以呈独占之势。同时上千万的家庭也选择了EVERPURE饮用水设备。,2010-3-9,品牌净水器的对比,爱惠浦,3.2产品介绍,爱惠浦,1.3与泉来的区别和泉来的优点,爱惠浦,1.3与泉来的区别和泉来的优点,爱惠浦,1.3与泉来净味360的区别,2010-3-9,品牌净水器的对比,爱惠浦,3.爱惠浦,公司介绍产品介绍与泉来的区别和泉来的优点顾客问题与解答,2010-3-9,品牌净水器的对比,品牌净水器的比较,美的立升沁园安吉尔爱惠浦,2010-3-9,品牌净水器的对比,怎么与竞品促销员相处,精神上压倒对方；（自信、专业、能力）心理上崩解对方；与竞品立定规矩：成交后不要再抢单，不要说一些恶语。讲解的时候可以大喊，但不可以拉顾客。不要有语言攻击、身体攻击；与竞品竞争理念：先赶上竞品，再超过竞品，但不需要打垮竞品；行动上战胜对方。（主动、眼快、腿快、嘴快）,2010-3-9,品牌净水器的对比,品牌净水器的比较,目录,1、十大品牌净水器,2、十大厨房净水器市场占有率,3、品牌净水器的比较,4、怎么与竞品促销员相处,