神兵传奇营销计划完稿.ppt

营销中心2009.9,V3.0,至开放测试(公测),计划整体架构（总目录）,策略篇,总体营销目标神兵营销之魂神兵营销布局营销阶段划分营销市场主题线路传播策略媒体活动策略媒体投放策略SLOGAN提炼,市场计划市场分析活动时间表活动分类表传播计划话题及布局类型计划表渠道及方式媒体计划类型活动及整体布局活动分类及数量媒介投放计划,执行篇,策略篇之总体营销目标,2009-2010 神兵传奇将会成为：,中华武侠里程碑巨作,神兵传奇2010,里程碑,突破时代的作品,技术、内容、模式具有巨大创新突破,中华兵器文化巨作,神兵传奇文化之魂,兵器文化,中华兵器博大精深,集大成者,天晶一出，谁与争锋！,策略篇之神兵营销之魂,寻找神兵的游戏之魂,文化之魂,产品之魂,中华武侠文化,兵器文化,顶尖引擎,次世代画面,多样系统,动漫文化,策略篇之神兵营销总布局,魔兽世界,神兵传奇,中华武侠,中华兵器,动漫名作,中华武侠里程碑,次世代,2010再次刮起中华武侠风,原创武侠网游进入次世代,剑网3,策略篇之营销阶段划分,9月,10月,2010年1月,12月,11月,2009年,2月,预热期,封测期,内测期,公测期,市场活动及公关传播为主，辅以少量广告，以各传播主题营造超人气期待,传播与广告开始配合，市场活动大规模开展，把握内测关键点，玩家工会共同蓄力内测,公测前期，广告、传播、活动三头并进，“海陆空”配合，创造公测前高峰,公测及公测后10天爆发期，造势广告和产品运营广告结合，巨作大片正式登场,策略篇之市场主题线路,文化线,娱乐线,研发线,特色线,活动线,公会线,武侠、兵器、动漫、历史渊源,黄玉郎、电影、代言,次世代引擎、画面、规模,职业、系统、兵器、骑乘,灵石、发号、争霸,平台、基金、排行榜,特色和文化主题类活动（10个）,运营关键点类活动（4个）,娱乐/品牌炒作类活动（事件）(3个),游戏关联类活动(4个),公会群体类活动(3个),1、识神兵活动,2、寻神兵活动,3、趣味问答,4、动漫经典专题,9、六大职业投票活动,10、备忘录专题,8、全民铸神兵活动,6、夺神兵活动,7、世家争霸活动,5、研发揭秘专题,1、封内测发号,3、“天晶U盘”客户端申领,2、夺“灵石”换大奖,4、公测专题（注册+推门）,2、千年华夏文明造“神兵”,1、打造真实“神兵”事件,3、明星、电影、代言人猜想,3、看广告答问题赢道具,4、截图、视频征集英雄,2、神兵天下活动,1、神兵召集令,3、群、粉丝站、语音等,1、公会基金,2、公会排行榜专题,策略篇之市场活动布局,市场活动/事件共计24个,*以上为预热期至公测期的活动,策略篇之传播策略,品牌形象,武侠文化,运营炒作,产品介绍,黄玉郎相关娱乐、文化等话题,粉丝BLOG、撰写神兵玄奇的番外篇、故事改写,天晶U盘送到家、抢号,视频宣传（公会、第三方）,2009.10,2009.11,2009.12,2010.01,预热期,封测期,内测期,公测期,策略篇之媒体活动策略,1、内测激活码发放活动2、新手指导专题3、10大媒体专业评测4、媒体活动5、十大兵器模拟器,1、“神兵”公会挑战大赛 2、新手指导专题3、媒体活动,1、17173武侠题材产品横评2、17173中华武侠概念整合专题3、其他媒体中华武侠概念内容深化4、常规基础发布5、文宣配合（见文宣部分）,9月,10月,2010年1月,12月,11月,2009年,2月,预热期,封测期,内测期,公测期,媒体投放策略,视频与游戏媒体并重,5%,宣传主题深度拓展，抓住核心玩家,宣传主题横向、纵向的全面爆发,15%,70%,以软性+少量广告的形式，包装宣传主题,17173、暴风、优酷,17173,阶段策略,投放费用,媒体类别,重点媒体,各阶段差异化媒体选择,广告媒介投放组合体现精准和气势相结合!,专业媒体,专业类视频类,效果类、大众类 专业类、视频类,腾讯、17173 迅雷，土豆等,封测阶段,内测阶段,公测前后30天,第一个版本更新前5天,10%,专业类媒体,17173,总额60%,广告主题,常规信息覆盖,气势+活动,气势+活动,气势为主+活动,气势为主+活动,主打广告语,首款采用世界顶尖3D引擎的玄幻武侠网游里程碑巨作,神兵霸天下，情义真武侠,游戏五大特色,1、次世代第一号巨作 受上千万玩家关注，依据“次世代”国际领先理念打造的网游头号MMORPG巨作2、世界顶尖网游引擎采用强大的虚幻三引擎和国内顶级的自主研发技术，铸造超一流的画面和物理特效3、数字电影震撼眼球3D数字电影般的画面享受，场景建筑鬼斧神工，人物造型细腻传神，动态捕捉惟妙惟肖4、传承精髓宏大史诗一部由“神兵”展开的新“传奇”，传承经典漫画神兵玄奇的精髓，演绎波澜壮阔的武侠史诗5、正统中华玄幻武侠人人倾慕的绝世神兵，两大阵营，六大职业，成百上千的武学招式和宠物坐骑，万家公会江湖争霸,策略篇之广告宣传及特色提炼,世界顶尖3D引擎打造的玄幻武侠网游巨作,目录,市场计划市场分析活动时间表活动分类表,SWOT,外挂隐患竞品（虚幻3引擎）过多带来的表面同质化游戏还原度与用户期待有落差,优势,劣势,机会,产品品牌影响力低（先天缺陷）港漫题材接受度受限制,风险,漫画改编更具说服力，接受度高。拥有喜爱港漫的基础用户。中国玩家对国产网游长期的期望。游戏自发布以后用户期待度极高。,虚幻三引擎打造的画面港漫所具备的巨大渲染力原著本身具备讨论点与矛盾点武侠mmorpg的用户基础,突出优势 把握机会,弥补劣势 规避风险,市场分析：SWOT,借鉴其“代言人”成功之处1、签约当红明星来提升游戏知名度。2、游戏与代言人高度结合进行炒作。,借鉴其“营销”成功之处1、营销预热早。2、特色营销有创意。2、宣传渠道广，跨界营销成功。,借鉴其“武侠题材”成功之处1、通过金庸小说引武侠游戏玩家。2、整体营销都在为游戏营造武侠世界的氛围。,借鉴其“小说改编”成功之处1、结合原著方面的营销手段突出。2、游戏宣传前期在官网进行小原著说连载，拉动核心用户。,“准备不足”的网游1、上市仓促、准备不足。2、借势营销失败。3、口碑维护失败。,“营销断层”的网游1、营销缺乏连贯性。2、产品研发跟进不及时。,取成功之精华,舍失败之糟粕,市场分析：同类产品借鉴,市场分析：用户群分析及定位,特色和文化主题类活动（10个）,运营关键点类活动（4个）,娱乐/品牌炒作类活动（事件）(3个),游戏关联类活动(4个),公会群体类活动(3个),1、识神兵活动,2、寻神兵活动,3、趣味问答,4、动漫经典专题,9、六大职业投票活动,10、备忘录专题,8、全民铸神兵活动,6、夺神兵活动,7、世家争霸活动,5、研发揭秘专题,1、封内测发号,3、“天晶U盘”客户端申领,2、夺“灵石”换大奖,4、公测专题（注册+推门）,2、千年华夏文明造“神兵”,1、打造真实“神兵”事件,3、明星、电影、代言人猜想,3、看广告答问题赢道具,4、截图、视频征集英雄,2、神兵天下活动,1、神兵召集令,3、群、粉丝站、语音等,1、公会基金,2、公会排行榜专题,五大活动类别,市场活动/事件共计24个,*以上为预热期至公测期的活动,寻神兵活动,识神兵活动,趣味问答,动漫经典专题,六大职业投票活动,公会群粉丝站、语音等平台活动,神兵传奇备忘录专题,全民铸神兵活动,夺神兵活动,世家争霸活动,研发揭秘专题,封内测发号活动,“天晶U盘”客户端申领活动,千年华夏文明造“神兵”事件专题,看广告答问题赢道具活动,夺“灵石”换大奖活动,打造真实“神兵”事件,明星、电影、代言人猜想事件专题,截图、视频征集英雄活动,公会基金活动,公测专题（注册+推门）活动,公会排行榜专题活动,神兵天下活动,神兵召集令,9月,10月,2010年1月,12月,11月,2009年,2月,预热期,封测期,内测期,公测期,市场活动时间阶段表,阵营/职业,引擎,兵器,画面,武侠（故事）,兵器,动漫,特色,文化,截图、视频征集英雄,世家争霸活动公会争霸活动六大职业投票活动,千年华夏文明造“神兵”全民铸神兵活动实体神兵打造事件神兵天下,截图、视频征集英雄,次世代,趣味问答活动,备忘录专题动漫经典专题,截图、视频征集英雄,截图、视频征集英雄研发揭秘专题,*计入此表的市场活动/事件共15个,动漫经典专题,神兵天降之识神兵神兵天降之寻神兵神兵天降之夺神兵,市场活动与特色文化关系表,目录,传播计划话题及布局类型计划表渠道及方式,传播话题及布局,品牌形象,武侠文化,运营炒作,产品介绍,黄玉郎相关娱乐、文化等话题,粉丝BLOG、撰写神兵玄奇的番外篇、故事改写,2009.10,2009.11,2009.12,2010.01,预热期,封测期,内测期,公测期,传播类型计划表,传播渠道及方式,游戏专业媒体发布角度：行业资深人士、专家发布形式：撰写综合性横评、话题等文章,公会网站、粉丝网发布角度：意见领袖发布形式：用“泄密”的方式向玩家逐步公布信息,论坛、贴吧发布角度：普通玩家发布形式：引导舆论，灌输神兵传奇“中华武侠大作”的概念,娱乐线发布角度：消息灵通人士发布形式：通过黄玉郎、神兵电影等周边信息，吸引群体大众的眼球,传播渠道和方式,目录,媒体计划类型活动及整体布局活动分类及数量媒介投放策略,媒体类型活动整体布局,1、内测激活码发放活动2、新手指导专题3、10大媒体专业评测4、媒体活动5、十大兵器模拟器,1、“神兵”公会挑战大赛 2、新手指导专题3、媒体活动,1、17173武侠题材产品横评2、17173中华武侠概念整合专题3、其他媒体中华武侠概念内容深化4、常规基础发布5、文宣配合（见文宣部分）,9月,10月,2010年1月,12月,11月,2009年,2月,预热期,封测期,内测期,公测期,媒体活动分类及数量,媒体投放策略,视频与游戏媒体并重,5%,宣传主题深度拓展，抓住核心玩家,宣传主题横向、纵向的全面爆发,15%,70%,以软性+少量广告的形式，包装宣传主题,17173、暴风、优酷,17173,阶段策略,投放费用,媒体类别,重点媒体,各阶段差异化媒体选择,使用有限的广告费用更精准的发挥效能.,专业媒体,专业类视频类,效果类、大众类 专业类、视频类,腾讯、17173 迅雷，土豆等,封测阶段,突出活动内容,兵器文化,内测阶段,公测前后30天,第一个版本更新前5天,10%,专业类媒体,17173,总额60%,广告主题,常规信息覆盖,