门店磁石点-陈列原则.ppt
磁石点的陈列原则,商品陈列磁石理论,磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的商品。第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也是商品销售的主要地方。商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品，消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、蔬菜、肉类等。消费量大、购买频率高的商品是大多数消费者随时要使用的，也是时常购买的。,商品陈列磁石理论,第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置，直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出一般明度和装饰，以显眼的方式突出。商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇，吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味吸引顾客。,商品陈列磁石理论,第三磁石点：卖场中央陈列货架两头的端架位置，吸引顾客进入副通道。商品配置：1、特价商品。低毛利甚至是负毛利2、高毛利商品。利用端架区域客流量大，商品销售率高的特点提高收益3、厂家促销商品。往往是新产品、应季商品等，可以吸引顾客的注意力4、季节性商品5、自有品牌商品6、销售量大、购买频率高商品,商品陈列磁石理论,第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少顾客在购物过程中的厌烦心理。对于面积较小、陈列线较短的卖场来说，第四磁石点商品的效果并不明显。商品配置：1、热销商品2、促销商品3、广告效应强的商品4、品牌商品5、购买频率高的日用品,商品陈列磁石理论,第五磁石点：位于收银处前的中间卖场。门店根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处、多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。,商品陈列磁石理论,商品陈列黄金销售区,顾客自然站立于货架前的位置时，手臂上下挥动的幅度在60-180cm之间，这一范围是商品的有效陈列范围。一般而言，水平视线下方20度为中心的上10度和下20度范围是容易看见的部分。顾客自然站立时左右视野的宽度决定商品的陈列宽度。一般左右视野的宽度在人的视线的60度的范围，根据卖场中顾客站立位置离货架的距离，大概会产生90cm的视野宽度，这通常也被视为最小的陈列宽度。可见，要使顾客一眼就能看到商品并且看清商品，就必须要注意陈列商品的位置、高度，商品与顾客之间的距离以及商品的陈列方式等。依陈列的高度可将货架分为三段：,商品陈列黄金销售区,以高度165cm的货架为例，陈列分段：,商品陈列黄金销售区,黄金空间：顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，就成人而言，从地面算起90/80-160/150CM高度。由货架底层调至第二层，销量增加34%；由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%；直接由底层调至黄金带，销售增加78%.,商品陈列黄金销售区,以我国男性平均身高1.7米，女性平均身高1.55米为标准，平视的高度分别是男性1.6米，女性1.45米；而站立时伸手能接触到的高度，男性为，女性为。因而商家可以根据商品购买者的特征在货架高度上略微调整，适应他们身高情况。,商品陈列陈列的基本原则,1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落；b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失；c.适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。,商品陈列陈列的基本原则,2分区定位原则 a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固 定的陈列位置；b.设置标识牌，方便顾客；c.关联商品的货位放置在邻近或对面，方便顾客比较，促进连带购买；d.把相互影响的商品货位适当隔开，如 互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、饼干等；e.商品货位不是一成不变的，要根据时 间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。,商品陈列陈列的基本原则,3易见易取放原则：a.标签朝正面，且不被其 他商品挡住；b.商品不能摆在棚架里，而 应向前整齐陈列；c.商品容易取也应容易放 回，避免只拿一件商品就破 坏了整个陈列情况；d.货架底层的商品可以，可 以采用倾斜式陈列。,商品陈列陈列的基本原则,4先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列 后，随着商品不断地被销售 出去，就要进行商品的补充 陈列，补充陈列就要依照先 进先出的原则进行。操作方法：取出原有商品 补充新商品陈列原有商品（原有商品置于新商品前）,商品陈列陈列的基本原则,5丰满原则：a.商品陈列一定要有量感，给人 以丰富、充实和值得信赖的感觉,刺激顾客购欲望。b.如果货架出现空缺，浪费了有 效的陈列空间，降低了货架的销 售与储存功能，增加了库存和经营压力，降低商品周转率。,商品陈列陈列的基本原则,6关联陈列原则：顾客买到了A商品后，也顺 便购买陈列在旁边的商品B 或C.关联商品应陈列在通道的两 侧，或陈列在同一通道、同 一方向、同一侧的不同组货 架上。,商品陈列陈列的基本原则,7同类商品垂直陈列原则：同类商品呈一个直线式 的系列，体现商品丰富感，会起到很强的促销效果。同时，会使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。,商品陈列陈列的基本原则,8亲切原则：a.商品陈列要能使顾客感到一种（裸露陈列原则）亲切感，并使顾客在这种亲切感 的吸引下购买商品。b.使商品裸露陈列。c.陈列的商品尽可能接近顾客，使顾客随便地看、听、摸、试。,商品陈列陈列的基本原则,9提高商品价值原则：使用适当的陈列道具、选择合适的陈列方式，提高商品感观 价值，刺激顾客的购买冲动。a.陈列前考虑表现商品最佳效果的陈 列陈列方式方法；b.注意使用不同的陈列架、展示背景、辅助道具以及灯光效果。,商品陈列陈列的基本原则,10附带说明原则：陈列商品要附有简单的文 字说明，如名称、产地、价格、规格、型号和使用方法等，以使顾客对商品 有进一步的了解，引导顾客购买商品。,商品陈列陈列的基本原则,11艺术性原则：商品陈列要讲究一定的艺术 性或美感，使顾客在浏览商品的过 程中，得到精神方面的愉悦，从而 激发购买欲望。具体反映在商品陈列造型要美观，色彩要协调，具有一定的感染力和 吸引力。,商品陈列陈列的基本原则,12高效原则：进行商品陈列要有一定的花费，从总 体上看，要把握一个 投入少产出多的 高效原则。卖场要量力而行，充分利用现有的条 件和设施对顾客进行较大强度的吸引 和刺激。,商品陈列陈列的基本原则,13货签对应原则：商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立 牌、贴签等标明商品价格 或性能的标识。,商品陈列陈列的基本原则,14避免损失原则：随着货架上的商品不断地被顾客买走，尤其是商店高峰期后，有许多商品会凹到货架里面。应及时地把凹到里面的商品往外移，避免因许多商品没有被顾客看见，错过了销售的机会。坚持商品先进先出。前进立体陈列。,商品陈列陈列的基本原则,15整齐清洁原则：做好货架的清理、清扫工作。陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘。商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴趣。,
