销售总结与市场规划.ppt

培训总结及市场规划,报告人：杨培达,培训总结,一、理论学习,1、商务礼仪学习2、产品知识学习3、经销商管理学习,二、门店实践,1、新店开拓和系统录入2、设备的现场安装3、客户售后处理,商务礼仪,专业的形象是你销售的制胜法宝,不专业、不可信任,专业、可信任,产品知识,1代 G200,转换器 P100,1PLUS G500,产品的安装与故障排查,故障排查,一、无法绑定,1、设备是否有电2、网络是否注册3、手机是否连网 4、二维码是否无效,二、无法定位,1、开阔区域查看信号状态及定位是否正常；2、安装位置上方有无金属板遮挡,三、SIM卡故障,1、检查红灯闪烁状态；2、车辆移至开阔区域重新搜索3、更换SIM卡重试,四、定位不准,1、打开用户APP,查看GPS信号格数，如果信号格数低于两格就去除设备，不要断电，放置在车辆坐垫上，推到门口开阔地，看定位是否准确，如果准确，调整设备安装位置,五、电瓶移除 异常报警,确保接线良好，需将主电源接在关闭开关仍有电的地方,经销商管理,经销商的管理就像谈恋爱,时间,金钱,当经销商投入足够的时间和金钱给你，他就离不开你了,新店开拓和系统录入,进店交谈,张贴海报,门店录入,设备的现场安装,客户售后处理,沟通安抚客户情绪,APP演示，教客户使用,市场规划,1、开拓门店，让360骑卫士遍地开花,2、市场宣传，让360骑卫士人尽皆知,3、严控售后，让360骑卫士深入人心,开拓门店,1、前期将泉州市区及泉州市区一小时内能到达的县级区域（中山街，浮桥街，西郊，晋江青阳，洛江华大等)的车行，修车店为主要开拓地点。,2、后期在代理商人员增配之后，开发晋江偏远镇区，石狮，惠安，南安区域的车行门店,3、根据现在泉州市场的情况制定价格，促销等方案,市场宣传,严控售后,谢谢,