销售员十大误区.ppt

如何正确启动,主讲:,如何正确启动,知其难才能行其正 一、打工的心态 认为自己是给负责人干的，不能让负责人挣自己的钱总认为负责人为自己付出是应该的负责人应该为自己投资负责人应该主动给自己打电话,如何正确启动,二、耍小聪明、自私综合症 1 先销售，等赚了钱后才买产品有人买产品后，自己才买产品囤货、冲业绩，人为炒作斤斤计较，凡事先考虑对自己是否有利只需向负责人提供客户名单，他就该帮自己做业务不懂得与集体配合，单打独斗，只顾自己 随便占用负责人的时间，认为对方应该随叫随到,如何正确启动,三、对新时代事业的发展前景与魅力认识不足 认为是小生意，不值得做 死缠烂打，强行推销 没有投资的心态 4学好再干，不用急，慢慢来 夸夸其谈 处处找借口,如何正确启动,四、没有端正姿态做出求人的姿态：请客、送货、送票、送资料等不善于倾听，爱争论形象不专业不会运用法则（插嘴、反推销）自卑，认为自己低人一等不敢去拜访比自己能力高的人有“罪恶感”，总认为在挣朋友的钱总是依赖负责人,如何正确启动,五、想得多、做得少 这个事业到底行不行 现在已经有很多人在做，自己做是不是有点 晚了 万一顾客不认可，该怎么办 推销产品被熟人看到怎么办 如果做不好怎么办 顾客用了以后效果不好怎么办 考虑考虑吧，等想清楚了再做,如何正确启动,六、信心不足 在拜访客户前就想象了很多困难 2不敢开口，害怕拒绝，感到没面子 3自己没有别人口才好、人际关系多、资金实力强、恐怕自己不行 4还没有做就想到会失败,如何正确启动,七、心态不归零，盲目自大 1刚起步就想去改革 2自己还没学会，就想要给负责人当教练。3当着众人的面指责负责人 4炫耀自己的收入和成绩 5自己做不好，还拒绝负责人的帮助 6提前享受自由生活，不再销售和开发市场 7提前进入管理阶段,如何正确启动,八、脱离环境、远离集体 1不参会、不学习、不交流 2总是按自己的方法想当然的做事 3不推祟、不咨询、不相信集体的力量 4盲目搞个人祟拜,如何正确启动,九、急于求成 1销售时，希望对方马上就购买 2条件不成熟就全职做 3能力、财力不足时就去开发外地市场 4ABC运用不成功就指责负责人 5给自己定的目标过高，压力过大,如何正确启动,十、缺乏持久的心态，放弃成为一种习惯 1急于求回报，否则便抱怨，后悔自己的决定 常下决心，常放弃，做做停停，时断时续 不能自律,