欢迎来到三一办公! | 帮助中心 三一办公31ppt.com(应用文档模板下载平台)
三一办公
全部分类
  • 办公文档>
  • PPT模板>
  • 建筑/施工/环境>
  • 毕业设计>
  • 工程图纸>
  • 教育教学>
  • 素材源码>
  • 生活休闲>
  • 临时分类>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 三一办公 > 资源分类 > PPT文档下载  

    销售中期培训大纲.ppt

    • 资源ID:5326450       资源大小:241.50KB        全文页数:31页
    • 资源格式: PPT        下载积分:15金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录  
    下载资源需要15金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP免费专享
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    销售中期培训大纲.ppt

    ,简单销售,快乐赚钱!,怎样找客户/朋友?,会员条件,资料准备,电话预约,源 头,上门拜访,选朋友的标准,源 头,兴趣准备,电话邀约,见面约会,过门卫,挖需求,疑异处理,提出成交,建立轻松销售氛围,怎 样 陌 生 拜 访?,PMP、了解客户背景资料,后期跟进,找KP,产品介绍,开场白,今日重点,诚信通服务介绍异议成交跟进,作业:如何向客户介绍诚信通服务?,客户可能存在的困难点?,竞争激烈、利润低;收款难;市场开发成本高;人员流失带来业务流失;新产品开发方向;信息渠道闭塞;以前做过网络效果不好;,诚信通的服务如何解决客户问题?,买家信息商铺诚信档案2300元/年,注意点:,介绍服务时用客户听得懂的方式(打比方;数据;案例)用简短的语言表达服务内容;图文并貌;加深印像;现场演示更形象;介绍服务后效果:客户能感受到他获得什么好处!-成功!,练习:,诚信通是什么?商情特快:支付宝;贸易通;客户培训会;,异 议,异议-客户的反对意见,担心效果;对网络不熟;网络真实可靠性;价格;专业网站;同行太多;,异议归类?,异议归类方法,倾听(L)鼓励客户陈述事实及表达想法认同(I)【同理心、认同】澄清(C)澄清客户的问题和需求 Eg:价格贵,终极异议,担心效果 担心诚信,效果异议?,澄清是担心什么效果?担心没有反馈?担心没有成交?,效果异议,如果阿里巴巴效果不好,为 什 么?16万付费会员679万的买家785万条询盘同行如云备注:只要把阿里巴巴所有的卖点利益化问客户?,诚信异议,阿里巴巴打造四年的诚信体系;诚信指数;,异议处理的宗旨,将异议转变成签单的理由!,成 交,成交过程,解异,成交,兴趣,标准卖点新卖点(央视广告、阿里最新动态等),成交,解决异议,提出成交,成交方式,直接成交;促销成交,促销,促销是什么?增值服务意外惊喜不劳而获择优录取 条件:现在签单;您将有机会获得!,结束成交的条件,客观条件:财务不在;非KP;过办款时间;.因客观原因导致今日无法办款!,结束成交的条件,主观原因:意识不够;承诺具体考虑时间;客户问题无法解决;.因不可解决的原因导致客户暂无法接受,二次跟进,成熟度的标准,跟进周期,跟进方式,重点客户跟进培养客户跟进,Any questions,联系方式:贸易通:jimhuyz 邮 箱:yang.huyzalibaba-手 机:,祝大家多多签单!多多赚钱!,

    注意事项

    本文(销售中期培训大纲.ppt)为本站会员(牧羊曲112)主动上传,三一办公仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知三一办公(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    备案号:宁ICP备20000045号-2

    经营许可证:宁B2-20210002

    宁公网安备 64010402000987号

    三一办公
    收起
    展开