利郎男装发展总结.ppt

1,2010年8月,中国利郎有限公司,2010年中期业绩发布,2,免责声明,The information contained in this presentation is intended solely for your personal reference.Such information is subject to change without notice,its accuracy is not guaranteed and itmay not contain all material information concerning China Lilang Limited(the“Company”).The Company makes no representation regarding,and assumes no responsibility or liability for,the accuracy or completeness of,or any errors or omissions in,any information containedherein.,In addition,the information contains projections and forward-looking statements that reflectthe Companys current views with respect to future events and financial performance.Theseviews are based on current assumptions which are subject to various risks and which maychange over time.No assurance can be given that future events will occur,that projectionswill be achieved,or that the Companys assumptions are correct.It is not the intention toprovide,and you may not rely on this presentation as providing,a complete or comprehensiveanalysis of the Companys financial or trading position or prospects.,This presentation does not constitute an offer or invitation to purchase or subscribe for anysecurities or financial instruments or to provide any investment service or investment advice,and no part of it shall form the basis of or be relied upon in connection with any contract,commitment or investment decision in relation thereto.,3,1.财务摘要2.业务回顾,3.未来前景及策略4.问答时间,议程,4,营业额按年上升31.1%至人民币786.8百万元,董事会建议派发中期股息每股普通股人民币5分,集团的零售店增加4.4%至2,674家,副品牌L2的首次订货会已于五月中在上海举行，首家,店铺在七月底于湖南开业,我们的目标是巩固利郎作为中国领先男装品牌之一的地位,权益股东应占利润增长为55.6%，约人民币139.9百万元每股盈利约人民币11.7分，较去年同期增加16.6%,业绩亮点,平均每店进货比去年同期增长24%,产品平均单价增长15.2%,5,1.财务摘要2.业务回顾,3.未来前景及策略4.问答时间,6,(人民币百万元)营业额毛利毛利率经营利润经营利润率息税前利润加折旧及摊销(EBITDA)集团权益股东应占利润净利润率每股基本盈利(人民币分)中期每股股息(人民币分),1H2010786.8272.934.7%159.620.3%167.1139.917.8%11.75,1H2009600.2176.829.5%108.018.0%113.790.015.0%10.00不适用,变化+31.1%+54.3%+5.2百分点+47.8%+2.3百分点+47.0%+55.6%+2.8百分点+16.6%不适用,财务摘要截至6月30日止6个月,7,5,476,1H2009,1H2010銷售量,平均售价,(人民币百万元),(千件),128.3,155.0,29.235.2,18.569.7,407.51H2009,543.61H2010,上衣,褲類,套裝,配飾,+33.4%,+20.8%,营业额-36.6%+98.0%,强劲销售增长,总销售量+14.1%4,798,品牌形象及店铺平均销售效率持续改善,8,行政開支,(人民币百万元),销售、分销和行政开支,销售成本,(人民币百万元),423.3,514.0,70.5%,69.815.254.61H2009銷售及分銷開支,122.0,35.886.21H2010占营业额比例%,11.6%,15.5%,具竞争力的成本结构,自行生产占总销售成本的比例有所上升，主要由于集团期内采用更多分包加工生产服务所致65.3%,193.6(37.7%),259.0(61.2%)164.3(38.8%)1H2009自行生产占营业额比例%,320.4(62.3%)1H2010O E M 采购()占销售成本比例%,9,29.5%176.81H2009,34.7%272.91H2010,毛利率,毛利经营利润及经营利润率,EBITDA和EBITDA比率,毛利及毛利率,18.0%108.01H2009,20.3%159.61H2010,经营利润,经营利润率,15.0%90.01H2009,139.91H2010,纯利,纯利率,18.9%113.71H2009,21.2%167.11H2010,EBITDA纯利与纯利率,EBITDA 比率17.8%,(人民币百万元),(人民币百万元),(人民币百万元),(人民币百万元),利润率大幅上升及盈利能力超卓,销售成本的增长，较平均售价的增长为低，使毛利率有所改善,10,(1)(2)(3),期初与期末存货平均结余除以销售成本,再乘以181天期初与期末应收贸易账款及票据平均结余除以营业额（加上增值税项）,再乘以181天期初与期末应付贸易账款及票据平均结余除以销售成本，再乘以181天,有效流动资金管理,11,计息负债,稳健现金水平,0.0,1.0,FY2009,1H2010,(人民币百万元),集团拥有稳健的银行及现金结余水平达人民币12.56亿元集团利用部份上市募集所得资金，偿还所有银行贷款，维持净现金水平,1,186.2,1,256.3,FY2009,1H2010,银行及现金结余(人民币百万元),12,上市所得资金用途,13,1.财务摘要2.业务回顾,3.未来前景及策略4.问答时间,14,提升品牌形象,將LILANZ店鋪形象及設計作爲加强品牌形象的重要工,具，資助整改部份分店門面及設計，統一並提升店面形象,適度投放於廣告宣傳,代言人策略,陳道明先生繼續擔任LILANZ品牌的代言人 吳彥祖先生擔任集團新L2品牌的代言人,兩名代言人各有特質，分別代表兩個品牌的理念，令品牌,形象更突出,独特的营销与宣传策略,15,863,901,1,698,1,773,2009年12月31日由分销商营运,2010年6月30日由二级分销商营运,LILANZ,1,263家二级分销商,31個省、自治區及直轄市經營2,674家零售店以运营权划分分店数目,庞大和管理良好的全国性分销网络,59家分销商地区占营业额比例,1H2010,中国东部,289.1百万36.8%,中国东北部63.2百万8.0%,中国北部49.1百万6.2%,中国西北部65.3百万8.3%中国西南部134.0百万17.0%,中国中及南部186.1百万23.7%,(人民币),提高單店的銷售效率 協助分銷商設計並推行導購員銷售激勵傭金計劃 加快產品的出貨及上架流程以改善各產品系列的銷售,期內，平均每店的進貨爲人民幣301,000元，對比去年同期增長24%三年後所有店舖點連網2010年底前所有一級分銷商的庫存系統連網16,改善零售管理系統 去年底開始投入開發軟件，把各分銷商及二級分銷商經營的零售店的銷售及庫存狀况連網,销售渠道管理,17,的衣服 主品牌LILANZ產品由國內知名設計師計文波先生帶領，設計及開發團隊超過100人 副品牌L2的產品設計及開發部門設於上海全新的產品開發中心，由曾經勇奪中國時尚大獎中國最佳男裝設計師的王玉濤先生率領設計團隊，由約30名成員組成,產品設計及品質,继续优化设计及产品开发能力 與供應商共同開發獨有的面料，以優質的裁縫技術製作簡約精緻的男裝，造就別樹一幟風格,18,將複雜工序轉爲自行生產，有效增强對產品質素的監控 積極加强對原材料供應鏈的控制，直接向供應商採購生產布料原材料 减低布料成本，有效抵銷棉花價格等大幅上升對成本的影響外 能直接與供應商研究及開發獨特的優質面料，以協助集團產品創新，擴大品牌的差異性,生產及供應鏈,改善生产及供应链效率 除了委托外包生產(OEM採購)外，還增加分包加工的比例，好處在於可控制所用之主要布料，並可彈性地,19,1.财务摘要2.业务回顾,3.未来前景及策略4.问答时间,產品 繼續優化及創新產品設計 積極與面料供應商的合作共同開發更時尚更高檔的優質面料 提供更高性價比的產品產能擴充 在五里的廠房增添一條生產批量較少、難度較大和創新性高的西服產品生產綫 預計於第四季度投產,每天最多可生產300套西服產能擴充20,銷售網絡 繼續優化銷售網絡 加強管理，提升各個銷售點的效益 目標全年增加300家LILANZ分店及開設100家L2店鋪品牌管理以提升品牌形象作為重點，推廣LILANZ品牌的核心理念及價值適度投放於廣告宣傳，同時，統一並提升LILANZ店鋪形象,未来前景与战略,L2首家门店已于在湖南七月开业,21,L2的首次订货会已于五月中于上海举行，展示了L2秋冬装、鞋类及,配饰在内的完整系列产品,目标在二零一零年底前在全国开设100家L2店铺,新品牌 L2,22,秋季订单金额增长25%,冬季订单金额增长33%,订货会,LILANZ的2010年秋、冬季订货会已分别于4月及6月举行秋季的订单已于6月开始付运，冬季的订单将于8月开始付运,23,1.财务摘要2.业务回顾,3.未来前景及策略4.问答时间,