进出口合同的订立.ppt

2023/6/25,要约、承诺、索赔,第三章,国际货物买卖契约的成立,契约的成立：当事人互为意思表示一致者契约即告成立。提出订约意愿者称为要约人(offeror)，另一方称为受要约人(offeree)，受要约人对于要约人提出的要约表示接受者称为承诺。,国际货物买卖所依据的法律,各国有关国际货物买卖的法律：欧洲大陆法系：民法(普通法)、商法(特别法)。英美法系(单行法规)：如英货物买卖法(SGA,1979)，美统一商法典(UCC,1977)第二篇(Article 2)国际上有关货物买卖统一的公约：联合国国际货物买卖公约(CISG,1980),国际货物买卖契约的成立,交易磋商程序：询价(要约的引诱)要约 反要约 承诺 订立契约在这五个环节中，最重要，且必要的两个条件为要约与承诺。,国际货物买卖契约的成立,询价(Inquiry)要约(offer)-报价反要约(Counter offer)-还价承诺(acceptance)索赔仲裁,询价(Inquiry),买卖双方为洽购某种产品，而向交易对手询问有关交易条件的询问。无法律效力,卖方推销信与买方询价信,报价的种类(一),报价的种类(二),报价的种类(三),要约(Firm Offer)-确定报价(1),【要约】乃以订立契约为目的，而唤起相对人承诺之一种意思表示。效力：对于对方有效的接受，不得拒绝订立契约不能任意撤销不得任意变更,要约(Offer)-确定报价(2),【要约】乃以订立契约为目的，而唤起相对人承诺之一种意思表示。效力：对于对方有效的接受，不得拒绝订立契约不能任意撤销不得任意变更,要约(Offer)-确定报价(3),效力期间：生效时间：报价有载明：依其记载。报价未载明：原则上采【到达主义】。有效期限：报价有载明：依其记载。报价未载明：原则上采【合理期间】。,要约(Offer)-确定报价(4),构成确定要约(Firm Offer)的条件,要约人须清楚地表明愿意按照要约内容成立契约之意思。要约应为向特定人所发出。要约内容须十分确定。要约在到达被要约人时始生效。,要约的方法,口头要约(oral)书面要约(written)行为要约,要约的內容,承诺(Acceptance),【承诺】乃答复要约之同意的意思表示。,构成有效承诺(Valid Acceptance)的条件,承诺须为被要约人所发出。承诺须在要约所规定之有效存续期限内作出。承诺之内容须与要约一致(全部接受)。承诺之通知方式须符合要约之指示。,承诺的方法,要约生效后，受要约人得依口头、书面或行为实现，依明示或默示的方法，对要约为承诺。,报价/承诺的撤回及撤销,契约的成立,订立契约,构成有效契约的法律要件,契约当事人须具有行为能力当事人间必须达成协议契约的标的及内容必须合法双方当事人之合意必须真实,国际货物买卖契约书(1),签订贸易契约的基本原则充分表达当事人意思条款内容具体明确且具一致性顾及法律规定,国际货物买卖契约书(2),签订方式,国际货物买卖契约书(3),Proforma Invoice,国贸纠纷产生原因及处理方式,索赔,贸易上常见的索赔买卖索赔运输索赔保险索赔,索赔,解决贸易纠纷的方式(依优先级)自行和解经由第三者调解商务仲裁诉讼,纠纷索赔的处理技巧,國際貿易陷阱,常见贸易诈骗手法,国贸诈骗案常见类型,国际商务仲裁的概念,仲裁,选定仲裁地及机构,仲裁判断的效力,