第八章市场竞争战略.ppt

第八章 市场竞争战略,第八章 市场竞争战略,识别竞争者,识别竞争者的战略,判断竞争者的目标,判断竞争者的反应模式,评估竞争者的优势和劣势,第八章 市场竞争战略,第一节 市场竞争战略分析,一、识别竞争者（一）从行业结构角度（二）从市场角度,二、判断竞争者战略（一）不同战略群体的进入和流动障碍不同（二）同一战略群体内的竞争最为激烈（三）不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争,第八章 市场竞争战略,三、判定竞争者的目标,四、评估竞争者的优势和劣势（一）主宰型（二）强大型（三）良好型（四）维持型（五）虚弱型（六）难以生存型,第八章 市场竞争战略,五、判断竞争者的反应模式,（一）从容不迫型竞争者（二）选择型竞争者（三）凶狠型竞争者（四）随即型竞争者,第八章 市场竞争战略,第二节 居于不同市场地位企业的竞争战略,每个企业必须根据自己的目标、机会、资源及在本行业中所处的竞争地位来决定其最佳策略，即使在同一企业中，不同产品线、不同产品都需要有不同策略。菲利普科特勒根据企业在行业、市场上所处的地位不同将企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。,第八章 市场竞争战略,第二节 居于不同市场地位企业的竞争战略,一、市场中的企业按照竞争地位的不同划分的类型二、居于不同市场地位企业的竞争战略（一）市场主导者战略（二）市场挑战者战略（三）市场跟随者战略（四）市场利基者战略,第八章 市场竞争战略,（一）市场主导者战略,市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的营销者。一般来说，大多数行业都有一家企业被认为是市场主导者，是行业中公认的领头羊，也是其他企业挑战、模仿和回避的对象。处于市场主导者地位的企业要想继续保持其支配地位，通常可作三个方面的努力：,第八章 市场竞争战略,扩大市场需求量,第八章 市场竞争战略,保持市场占有率,第八章 市场竞争战略,（二）市场挑战者战略,市场挑战者是指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的企业。,第八章 市场竞争战略,明确战略目标和竞争对象选择进攻策略,第八章 市场竞争战略,（三）市场追随者战略,第八章 市场竞争战略,（四）市场利基者战略,可供市场利基者选择的专业化方向如：,第八章 市场竞争战略,第三节 企业市场竞争的战略原则和竞争战略的一般形式,一、企业市场竞争的战略原则,第八章 市场竞争战略,二、竞争战略的一般形式,可以选择的竞争战略归纳为三种基本模式：成本领先战略、差异化战略和集中战略。,回到目录,