如何做好团队管理者东莞朗辉科技.ppt

东莞朗辉科技,2006年6月,如何做好团队管理者,符权林 Velink,有一个人，他在,二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐州议员落选。二十四岁时，做生意再度失政。二十六岁时，爱侣去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦众议员落选。三十六岁恃，角逐联邦众议员再度落选。四十五岁时，角逐联邦参议员落选。四十七岁时，提名副总统落选。四十九岁时，角逐联邦参议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯有志者事竟成！,团队管理关键词,1、鼓励与激压 2、严格与执行 3、分享与搭档,团队管理策略,1、主管理念定位 2、员工习惯强化 3、激励竞争营造 4、女性团队培养 5、经验总结交流,一个团队的真正目的不是去作战，而是去取胜！目标决定手段，没有任何借口！,团队凝聚作用,同心必胜,团队强大凝聚力,1 1 1 1 1 1 1 1？,（1十1十1十1十1）（1十1十1）15,（1十1十1十1）（1十1十1十1）16,（1十1十1）（1十1十1）（1十1）18,-（1十1十1）（1十1十1）（1十1）-18,（1十1十1十1）（1十1十1十1）256,集体作战销售服务,1、主（上帝）管人的人 2、对一部分人来说你是老板，对另一部 分人来说你是下属。3、上传下达执行通畅 4、对销售市场没有资格讲条件,主 管,销售主管的四大客户,销售总监/总经理,外部客户,下属,财务、客服、行政等（左邻右舍）,销售主管,1、销售观念、思路转变与能力提升2、强化学习、危机、服务、价值观意识,3、团队管理与公司管理 目标、执行、反馈、改善（流程）企业氛围塑造 薪资考核调整 成长空间培育 用人管理转变,充分竞争,在企业内部设计各种形式的PK竞赛活动，让各种员工充分参与，以调动其积极性的激励思路。我们相信没有竞争哪有活力，更没有销售二字。,开心销售，现金最实在,树榜样,在公司内部树立与宣传英雄式的榜样人物，引导员工行为的激励方式。,争荣誉,以各种各样的荣誉称号进行表彰和奖励的激励。1、优秀员工奖各个方面表现突出，可以成为全体员工学习的楷模。2、最佳服务奖服务品质出色，受到客户高度赞扬。3、最佳业绩奖工作业绩突出，在公司名列前茅。4、最佳进步奖刻苦学习，进步显著。5、金牌销售员奖在一定时期内，销售业绩位居第一。6、最佳团队奖团结一致，健康向上，成绩卓越。,人格影响,主要通过经理个人的人格魅力等行为方式来激励员工的激励方法。销售员工会努力向主管看齐，深受其上司影响并有所作为。,态度(主动、热情、信念)自信（勇气、乐观、微笑）形象（印象、气质、个性）人脉（处世、赞美、缘圈）学习（思考、交流、博览）勤奋（执着、敬业、专业）,主管赐教,动机强化,赋予工作以积极的意义，来激发员工对自身工作的热情。互联网行业销售必须激情不断！内容：互联网行业介绍及IT行业与传统行业比较。目的：使新员工了解本行业特点，掌握本行业相关知识，提高员工对工作性质的认识以及在销售过程中的专业水平。,爱拼才会赢,网络营销就像谈恋爱,介绍新员工认识公司,内容：介绍新员工给公司各个部门，并在销售团队召开简单欢迎会。目的：使新员工尽快融入公司，促进新老员工的交流，创造新员工向老员工学习的条件。,部门内经验交流分享,内容：每周选取例行时间晚会总结，进行部门内销售等经验分享。目的：大家互相学习借鉴经验，取长补短，不断进步。,高度重视培养女性精英,精英女性团队优势,沟通是女性的天性：诚信度较高 柔性风格：处事灵活感性沟通：更有亲和力 以关系为导向进行沟通：更有人情味男女组合搭配好，销售团队氛围佳,早中晚会经营,团队成员沟通接触融洽,早中晚会的运用,正面激励榜样强化再接再厉立即行动,谢谢！,执着并努力执行！,朗辉科技渠道：符权林,Mob：13202734304E-mail：Y！ID：MSN：,