网络营销经典案例分析.ppt

江小白营销分析,一、江小白介绍,二、SWOT分析,三、江小白营销模式,四、江小白案例的商业启示,一、江小白自我介绍,S,W,O,T,2、消费人群的局限性,1、目标人群：针对80、90后,2、口号简单易记,3、外观,4、口感,5、营销手段,3、品牌力度不够,1、新兴品牌，缺少文化底蕴,1、抓住了空白市场,1、模仿,2、品种为清香型白酒，国内以浓香型为主,二、swot分析,三、江小白营销模式,传统营销模式,媒体广告费、包装费、中间流通环节的费用、市场投入费用,江小白营销模式,以社会化传播为基础的O2O营销模式,江小白的O2O模式,线上互联网社区论坛，微博、微信等社交媒体，围绕80、90后生活形态、心里特征、结合社会热点，制造有趣的流行内容,通过大量的集体活动来吸引大家的眼球，并与线上形成联动，提高人们的关注度,双向互动,社会化营销的法则一内容为王,江小白体,整个营销活动中，江小白语录功不可没，在线上，诙谐的标语被称为“江小白体”，产生了病毒式的传播甚至有网友自发组织“江小白体”的创作。,每个吃货都有个勤奋的胃和劳模的嘴,吃着火锅唱着歌，喝着小白划着圈，我是文艺小青年,容颜易老，青春会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜知己太少,幸福就是只要牵对了手，只要失去方向感，就不会太怕,江小白语录,社会化营销的法则二拟人化,对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。,社会化营销的法则三线上线下互动,利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动,成都地铁广告，网友看到时可以拍下来他想念的那个人，引起粉丝主动传播的一个点。,重庆某家餐厅的物料上的一句广告语“小心地滑，扯着蛋”，之前很多餐馆提示牌写着“小心地滑”，加上一句“扯着蛋”，引起消费者主动传播的一个点,#遇见江小白#活动，消费者在任何时候遇见江小白的东西，用手机拍下来我是江小白的微博，就有机会中奖。类似的活动江小白经常做，因为它既简单又给品牌带来了传播的点,江小白以“给情绪找个释放的出口”为题试图把消费者的情绪跟江小白产生链接，所以在微博的线上、线下搞了一个活动叫“同城约酒吧”,四、江小白案例启示,突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联网思维”来打造品牌：,1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致,2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户,3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行事件。,The end,