房地产行销方案.docx

关于准备城4月份渠道拓客方案一、制造拉访噱头：> 以现场活动的看、吃、玩、耍吸引客户;> 以小礼品派送吸引客户交谈；> 以到访有礼和送活动券吸引客户到案场;> 成交送大礼包逼单下定。二. 团队框架及福利：渠道主管 渠道组长渠道组长渠道组长1. 人员编制(1) 主管1人，组长3人，案场助理1人。(2) 团队分为7个小组，每小组行销人员数量7人，合计49人。(3) 团队合计人员54人。(4) 对于固定配额的行销人员原则上采用固定人员，以便管理和培训，对于阶段性 新增人员可采取临时工形式，但必须严格培训上岗；(5) 人员要求：男女不限，年龄18-40.有工作经验者优先.2. 行销人员考勤：(1) 统一集合地点，上班时间即8.30： 00-17： 30，特殊节点可作调整。(2) 行销主管负责行销人员考勤工作，并制定考勤表，组织行销人员亲自签到和签退。(3) 甲方公司可以随时排专人进行考勤及在岗情况检查，并在考勤表上签字确认。3. 薪酬管理：(1) 固定员工、兼职员工工资预算：(1) 管理层：行销主管=4500/月+业绩提成行销组长=3500/月+业绩提成(2) 兼职员工：行销人员二90元/天+有效客户奖励40元+成交奖励1000元奖励制度：(1) 凡行销上访客户通过案场销售顾问判定为有效客户其行销人员奖励40元/组。(2) 凡通过行销上访客户成交每套奖励1000元/不论面积大小。(3) 有效客户当天以现金形式发放，成交奖励第二天现金发放，起到对员工工作积极性 的极大调动。三. 工作方式及内容：目的：针对目前宜宾商业地产市场行情特制定此工作方案。1.综合派单组：考虑对项目最新信息的迅速传递特成立派单小组。区 域组 别人数对象目的点位周期任务负 责 人负责人宜 宾 市 区A组6人重点扫沿街 商铺，大型小 型批发市场， 拆迁户，公园 广场，闹市区 以及过路行 人及车辆。为后 期工 作开 展做 铺垫。分片区进 行（临港.南岸，老 城。上江北 及周边乡 镇拆迁户）各个区域 重点扫透。6-8：临港区 9-13：南岸区14-17：老城区 18-21：上江北 22-25：拆迁户 区25-30:周边乡 镇纯派单：1. 每天每人至 少派单400份。拓2.拓客60组一名 小 组 长 人大组 长合计1 组7 人整月2400X 30=72000 份20 组拓客 60组2.竞品小组:区域组别人数对象周期任务负责人宜宾J=L /、市区B组6人轻工博览城：1人 西部商贸：1人 浙商新天地：1人 邦泰国际：1人 华彩城：1人 鲁能山水：1人整月每天每人至 带1组有效 客户。大组长合计1组7人整月50组有效客 户拓客100 组3.陌拜.闹市区，定点摆展组,区域组别人数对象点位工作内容任务组长主管南岸 临港C组7人综合型拓 展：小区， 沿街门市， 拓展点位为 主。南岸：七星小区、沃 尔玛、南门桥、市 政广场、凤凰小区、 财富中心、新空间、 新领域、及周边市场， 小区。上午：综合 型拓展、扫 街、扫楼、 市场陌拜。下午：各类型广场，各 类型的小区，街道摆 展。每日派 1500份，收 集意向电 话30个以 上。1人程皓D组7人综合型拓 展：小区， 沿街门市， 拓展点位为 主。临港：地中海、青年 城、金凤凰、黄角平、 天缘、沙坪、七九九 及周边市场、小区。每日派 1500份，收 集意向电 话30个以 上。老城江北C组7人综合型拓 展：小区， 沿街门市，老城：合江门、南门 桥东、滨江国际、人 民广场、滨河公园、每日派1500份，收 集意向电1人拓展点位为主。及周边市场、小区。话30个以上。D组7人综合型拓 展：小区， 沿街门市， 拓展点位为 主。上江北：书香府第、 五粮液东大门、鼎业 新城、文化广场江北 建材城。及周边市场、 小区每日派 1500份，收 集意向电 话30个以 上。合计5组14人全城全城9000/天.180/天组有效250 组客 户4.乡镇及拆迁户区域组别人数对象点位/周期任务组长主管宜宾市区E组7人项目周边乡镇 以及拆迁户。1. 周边乡镇以赶集为周期一 般为135, 246, 369为期间。2. 拆迁户：双石碑，赵场， 南光，799，象鼻等占地户（包括以后区县拓展）。每人每天至少陌拜 商家30家，收集意 向商家电话5组。派单量50份1人程皓F组7人G组7人合计2组21人50/天.500/天90组150 组四：拓客地图南岸区:.1料gA'白石匚日口区政府0斐律国g翩峥即轮大度，阁桃水大戎州桥中心市场绿洲豕园，阁充空问/山水原著H木;W-K塑勒，耳I宜宾2!的呈 冠月日码后龙凤死（荷齿瓠花匮1 或 -偷阳洸死沃尔玛I七星山，©拢遇琼M莱茵河畔业粪畔， 由宜宾市政JH小溪I击TV+老城区:岷江大桥西卫琪广场二医医院函陲照社区I Bit山大观楼戒捌大挤息：医西大原滨江路上 .太圮竣 snsi南门大桥鸯，供水太楞江北区应北*北、辿龙呆打华彩城，山龙呆小区大房医院书香府邸出杯；也公回北正街146号小区L）亳撑部市名园©宜兵国际 献会大|身血I滓辽炒酗耍成屋正四也金州小区，低:，岷汀二恃 日我同0天1ft府 石粮渣立交析、w小区西郊批发市场3-宜矣市忠孝壬'街小寻灯占一救岌讨白叙府商场临港区:1.行销每日工作安排:时间派单组竞品组陌拜.闹市区，摆展组，乡镇及拆迁户组09： 0010： 00菜市及农贸市场，大量派单菜市及农贸市 场对应区域踩点，了解人 流及周边情况提前对该区域人 口，拆迁赔款情 况及赶集时间进 行了解10： 0012： 00闹市区，学校，医院，政府单位，大量派单相应竞品点位 客户进行拦截对该区域人流，车辆， 底商，进行派单宣传。进行派单宣传， 邀约客户。14： 0016： 00公交站，车站，路口，大量派单相应竞品点位 客户进行拦截休息对个体户及商家 进行宣传邀约。16： 0017： 30步行街，小 区大门，大 量派单。相应竞品点位 客户进行拦截继续派单对意向客户 进行回访，派送礼品活 动卷，进行邀约到访。对意向客户进行汇总，统一邀约，统一接送。18： 0021： 00在该区域寻找一处人 流位置比较好的地方 进行摆展工作。收集意 向电话号码，派送资料 及礼品卷。五.费用统计:职位行销主管行销组长行销组员奖金看房车数量1人3人49人250组3辆工资费用4500105001323001000045000费用合计一个月费用合计：202300元六.奖惩考核:期间200组以下起201-230组之间231250组之间处罚15000 元8000 元4000 元期间251 组一270271300组之间301组以上奖励50001000020000七.设施及物料需求:项目数量用途背包50增加项目曝光率和辨识度T恤/马甲50增加项目曝光率和辨识度帐篷3摆展桌子5摆展凳子10摆展纸巾5000吸引交谈USB分线器500到访有礼人形HUB八.其他1、行销人员领取工装时必须作登记并签字后才能领取，行销人员离职必须归还工作服，如 果没有归还服装归还时将在未发工资中扣除赔偿。2、看房客车需求：注：车辆需求应根据团队人数及项目所在地区交通及跨度而决定。（1）随着目前房地产市场的发展，客户不仅买的是产品，并且也买的是一种服务。（2）所以接送客户以及渠道工作的顺利开展尤为重严。（3）根据目前团队人员情况以及工作开展模式，渠道部至少需要3辆固定客车使用。