网店运营之店铺商品标题的描述.ppt
网 店 运 营,店铺商品标题描述,店铺商品标题描述编写,1.标题描述编写的核心思想2.优质商品标题的作用3.商品标题包含的内容4.商品标题的主要点5.商品标题的写作手法及案例6.商品标题写作的注意事项附录：吸引流量的帖子标题写作手法,标题描述编写的核心思想,人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转-给我点击的理由,优质商品标题的作用,信息传达：品牌、服务、价格、活动是买家进行产品对比的第一印象参考吸引用户点击的利器（让用户不自觉的点击，有流量，才能把销量提上去）能瞬间建立商品或品牌与用户间的共聆定位你的产品，筛选你的顾客,商品标题包含的内容,商品标题是商品信息核心内容的提炼与表现，用于激发用户购买兴趣商品基本信息：品牌、规格、材料等商品服务信息：假一罚二、7天无理由退换、免费搬楼等商品活动信息：冲皇冠、周年庆、新品上市等其他信息：父母推荐、实事热点等,优质商品标题的主要点,内容简明扼要，便于阅读突出商品功能特性，或其他卖点（特别价值）具体产品属性要出现在标题中，尽可能包含买家搜索时采用的关键字标题中字符要通俗易懂，准确清晰的传达商品信息,商品标题的写作手法-综述,标题写作综述给予买家好处的标题：买家的心理是花同样的钱买到更多的东西。即使是一种无厘头的好处，买家也会感激涕零。个性化的标题：显示自己与众不同，如可以设置出一个个性的譬如“*独创或独家产品”来吸引客户的眼球。证明信息的标题：销量、口碑、证书是最好的证明，这样的标题可以吸引更多潜在的客户。保证信息的标题：如已经加入了齐家诚信保障服务，别藏着掖着，这样的保证可以让客户更加放心的去购买，促进成交。折扣信息的标题：有清仓、庆祝等活动折扣，别忘记在标题加上。用户就是凭这些，来知道你这个商品的价格是贵还是便宜。新闻热点的标题：前段时间犀利哥事件，不少衣服卖家就用犀利哥来做文章。,商品标题的写作手法及案例-1,常规法举例：TCL精品型弱电箱限时特价9.5折门窗阳光房1折起冲3皇冠淋浴房LC-609E圆弧8mm无框移门 清仓TCL精品型弱电箱128元 最后10件 先到先得解析：品牌+商品属性+活动；制造抢购、捡便宜、热闹的感觉；品牌认知度低的商品，可通过商品属性服务特点来突出商品。,商品标题的写作手法及案例-2,定位法举例：都市女性力荐罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门 视觉听觉的完美享受罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门 感受母爱高级牌个性12层收纳柜XXXXXXX最适合老年朋友使用解析：明确受众属性，来达到吸引特定用户群的目的；你想吸引什么类别的人群，就加什么类别来定位；筛选你用户的同时，树立你的品牌或产品信息。,商品标题的写作手法及案例-3,比较法举例：齐家专供 科勒K-11341T半柱脸盆 挑战红星美凯龙周年庆价欧神诺瓷砖 全场9折 免费搬楼 直逼出厂价行业首次终生保修服务 美标M-789卫浴 仅限10户解析：关键点是找准比较的对象；（如果改成“比工厂出厂价还低”，就可能会让浏览者产生你在骗人或假货，偷工减料的感觉）给用户这就是便宜的感觉；树立信心。,商品标题的写作手法及案例-4,热点法举例：激情世界杯 千鸟Q-23型沙发提醒 别让激情闪到腰7月1日北京地面最高气温达65度 美的冰冷型空调解析：商品和热点事件、人物须有较大的关联（拟人、比喻、联想等）；商品描述中还需对热点进行简单的描述，增强关联或解决用户了解欲望，以免用户跑去其他地方了解热点，而流失潜在顾客。,商品标题的写作手法及案例-5,搞笑法举例：网友投诉产品面板太结实 小郡主X-234型橱柜 用铁锤也敲不破被坐便器的余水溅到了#_#东脉DM-827型卫浴让再无此尴尬解析：活跃气氛，娱乐购物两不误；还可结合论坛来炒作，如第一个标题。（如有事实为原型更恰当）,商品标题的写作手法及案例-6,证明法举例：庆 登勒DL-23型洗脸盆 入选人民大会堂洁具产品 特价499元书香门第X型地板 欧洲超高级环保标准WC型吊顶 100%好评价 累计热销3491件解析：产品好，就要表现出现，别遮遮掩掩或干脆不说；销量和口碑是最好的证明，这样的标题可以吸引潜在的客户；别过分的证明，在商品描述中，对证明的内容进行简单描述。,商品标题的写作手法及案例-7,恐吓法举例：大象Y型地板特别提醒：别让劣质地板伤害您家人的身体67%的疾病来源于地板散发的甲醛 山猫X型地板 国家一级环保标准流感季节来临，美的XYZ型消毒柜 给你家人安全防护网友投诉 橱柜猫腻防不慎防 宇邦XYZ型橱柜让您不必设防解析：需有证有据的恐吓，别为了恐吓而恐吓。在商品描述中对恐吓进行简单的说明，更能引起用户的共聆，增加亲切感。,商品标题的写作手法及案例-8,诚信保障法举例：齐家诚信保障 十倍差价返还 XXXXXXXXX免运费 免搬楼费 XXXXXXXXXXXX限定购前10户齐家诚信保障 先安装 后付款 XXXXXXXXXXX齐家诚信保障 先行赔付 XXXXXXXXXXXXX 3皇冠信誉保障 口碑值5974 XXXXXXXXXXXXX解析：如果你已经加入了齐家诚信保障服务，就要让用户知道；你诚信、服务好，用户也不会刁难。（别为了那1%的刁难顾客，放弃另外99%的顾客）,商品标题的写作手法及案例-9,吹牛法举例：史上卖得最疯狂 N次断货 满就减*独创或独家产品解析：以事实为基础的夸张，效果更好；尽量别用服务来吹牛。（服务用事实、用口碑）,商品标题写作的注意事项-1,别违法别欺骗：用户好不容易给活动吸引，并购买了商品，却不能享受描述的价格或服务，那种体验和欺骗没有分别。别忽悠：促销，就大大方方的促销，尽量减少不必要的条条框框限制。如：只有购买XX商品的用户才可定购注意标题中空格与关键词的使用：关键词前后问题：当有空格的时候，不存在前后问题，一个词可当两个词用。而没有空格的时候，只能当作一个词用。（在搜索上还是有细微差异）如：科勒卫浴，能提取出“科勒卫浴”关键词，但他不能提取出“科勒”和“卫浴”关键词。而“科勒 卫浴”，能提取出“科勒”、“卫浴”、“科勒卫浴”的关键词。便于搜索引擎搜索。,商品标题写作的注意事项-2,商品标题写作的注意事项-3,商品标题写作的注意事项-4,商品标题写作的注意事项-5,商品标题写作的注意事项-6,附录：吸引流量的帖子标题写作手法-1,特定型A型血天蝎座的男孩性格特征90后女生为什么喜欢这款坐便器？数字型中国10个卫浴行业经典品牌!141名服刑人员为殉职狱警开追悼会,附录：吸引流量的帖子标题写作手法-2,疑问型如果没有钱，会有爱情吗？你家的装修，也让人恼火吗？车牌被盗，遭小偷勒索怎么办？吹牛型史上卖的最疯狂、N次断货的女装投资1800,年赚100万!公交车上的千古绝骂,附录：吸引流量的帖子标题写作手法-3,攀附型刘亦菲成山寨礼服王赵雅芝代言的卫浴 阿门李冰冰最喜爱的几款LV包包限时型冬季保暖外套 每天6:00-7:00 限时抢购圣诞日登陆网站，千元大奖等你拿网络114周年庆，品牌实名免费申请,谢谢！,
