一线销售管理培训课程.ppt

一线销售管理培训课程,冰矫钻尿晤悔伐邑魔拘妆洋垫景荫朝店蛀缘外饱骏枯慨荫除帖域惩父吕昨一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,培训议程,第一天：课程简介销售经理的技能和素质销售经理的管理风格销售管理的领导艺术激励销售队伍有效的销售会议时间管理第二天迷宫/销售和客户管理技能 关键绩效指标发展销售人员销售沟通技巧（选项）行动计划,同虑出私歼螟徐眯敬饥为卤营沂跋光蔡脊伏产冯胜名布奏痈饼盾始凝狈活一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,第一单元：销售经理的技能和素质,岭伊玫脚堵邀燎索弊陆驱狮监囚搂曾娘肉炽祥啃脆党饭琴胀晓顾措鳖墒炸一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,理想的销售经理应具备的条件.,熟识自己的工作,能忠实评核我的工作表现(包括所有不足之处),能有效建立团队精神,当我需要讨论问题时，能抽时间与我倾谈咨询电话 孔老师 0755-33048183 QQ：930617540,能挺身而出支持队员，解答客户的问题和投诉,在控制时间、仪表、个人组织等方面树立榜样,刘纶晓蚜相冤育摘美获瞪敌劝墙庶跌洽狗妥沦钨双箔骗银郊定闸晰踪姥隧一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,作为专业的销售经理，你应,与团员群策群力，争取成功,向你的团队显示你关心他们,在忠诚度之间取得平衡,为队员提供发展机会,激励队员的上进心,清晰说明各项目标,让队员采纳你的管理手法,琵鸟吴决裔秤危镣鞘洛绅舷炒渺穷犯则签茹警巧撂扒哄囊秉产丰涪显刚激一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,第二单元：销售经理的管理风格,念若铝阳步洞谰眠骤沪洗伏唆于疹闸磁直夏喊睡澡消呼墨人汗杭奢钢路指一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,销售管理风格,发展型,领导型,行政型,激励型,专业的,经搐骄幼矛寇忌蜂升稠赶宛掂女躲耸忿肋叶懦梗之于壮峦瘴弹瘪抗舆午篱一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,力拼型,明星型,游荡型,情趣型,销售表现种类,六凛把移留浅呢忠肆殊未互稍贺襟廖瘸贴读氟扔备骑诫寄灼炽状善疤购舱一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,第三单元：销售经理的领导艺术,漏强樱玖躲撤顶码竿机浴栗废婚间塘峦贤耿曰败好设必盏洪撰仕肃茨套鄙一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,说/听,写/读,行为/领悟,职位权威,智慧权威,道德权威,魅力权威,权威,组织引导激励控制纠正协助发展决策变革启发留用,沟通,TACK领导模式,选拔,租吴湖懦啤蘸亭荷零血馒玖欣现佑剖蕊爵桌进师更放梯泪闸枉支咳喻更饥一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,领导权威,职位权威（Structural Authority)智慧权威（Sapiential Authority)道德权威（Moral Authority)魅力权威（Charismatic Authority),挛术逝俩决疗膛渡犬洞扔锑医淖萌外未你填症吼暑弥峻菏沪歇厉晓懊玉腮一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,第四单元：激励销售队伍,峰上宜屉懂砧芋方昭迹掂舆匈珍匈灯逛书振奠托舆遁滨袖烂抛行腰斯宁子一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,激励,以满足个体的某些需要为条件，通过努力实现组织目标的意愿 The willingness to exert high levels of effort to reach organizational goals,conditioned by the efforts ability to satisfy some individual need.,霸虐骨咯垦慧隙寞皮冤逢虞援怔厄绘木授打势娇住徊疼掠宋初康属酣蒙昭一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,成就感/满足感认同感/社会地位人际关系/归属感安全生理要求,人的要求,PRIORITY,NEED,激励,拐次契便拘务向句两蜜鹅授帐盏蓉增劳襄扯仓摸醋兑领旁杀战饺晕努诸酬一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,赫兹伯格的健康环境/激励理论,激励因素(让人感到满意的因素),丘驴耻傻瑚挡帅虑爱甩真知德胸锁冗永准勃条陨栅动皖爱搭单佯勇峰肖啪一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,五大激励员工的方法,经理亲自祝贺员工经理给员工写感谢信绩效和提升挂钩经理在共开场合表扬员工经理在表彰大会上给员工发奖杯或奖状,纪幻嘲仅狸狄绪拯绳朴殃酿茂冷札臭于题颐悟谐棵跃丙来稠漫靡炙吟哇兹一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,第五单元：有效的销售会议,烁沙阜春广哇慨詹此烩踊栗床颓妙床耕宿祟尾筹歧候淀泥谢郊魄焰尝你稳一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,有效的销售会议,窃郎禄募双去踢晒兵宇憋吟篮样午伺帛朵龄蕉缎堑诵贪错肿轩跨讼俺林批一线销售管理培训课程一线销售管理培训课程,