时代直销奖励方案.ppt
1.消费折扣/服务报酬15-28%2.创业基金2-13,一、销售员收入,二、国珍专营市场计划,3、广告费用（品牌推广费）（14%）4、批发利润（网点培育津贴）（1%）5、股东分红（绩优网点奖励）（4%）6、开店补贴（管理补益金）（2.75 5.5%）7、人才培育（星级网点奖励）（1%）,一、销售员收入,具体分配表如下：,1.消费折扣/服务报酬15-28%,销售员消费折扣/服务报酬举例,推荐,购买660元 的产品,推荐奖=660 X 15%=99 元,零售奖 660 X 15%99元,最少可得99元,零售奖=660 X 28%=184.8元,零售,备注：折扣享受比例根据自己开始消费或销售产生的所有业绩累计所达到相应比例提取，业绩累计不归零，自己业绩累计包含自己顾客转介绍的所有业绩，所得折扣分段计算，如上月自己消费2200元产品，公司会返还(2200-660)15=231元到自己帐户，自己本月直接销售达7800元，本月可获得销售提成为7800 201560元，如果下月自己直接销售3000元，自己开发的顾客自己消费或转介绍销售1万元，自己总的业绩累计23000元，自己当月直接销售提成为3000 23=690元,消费者分段优惠折扣,661PV,15%,60001PV（准网点）,28%,2201PV,20%,10001PV,23%,30001PV,26%,累计消费实惠折让永不归零级别只升不降符合国人习性,个人无限期累计 不归零 不滑落,2.创业基金2-13,自己开发的客户或经销商有人累计到六万的业绩时，自己可以晋升为新时代公司的服务网点负责人，并且可以享受更多的国珍专营市场服务费,A,B,普通网点负责人晋升标准：直接培养1个六万，为一级网点负责人；直接培养2-4个六万，为二级网点负责人；直接培养5-6个六万，为三级网点负责人；直接培养7-8个六万，为四级网点负责人；直接培养9个以上六万，为五级网点负责人。,星级网点负责人晋升标准：直接培养1-2个五级服务网点市场，为一星级网点负责人；直接培养3-4个五级服务网点市场，为二星级网点负责人；直接培养5-6个五级服务网点市场，为三星级网点负责人；直接培养7-8个五级服务网点市场，为四星级网点负责人；直接培养9个以上五级服务网点市场，为五星级网点负责人；,3.品牌推广费,当月个人奖分,当月所有合格的服务网点奖分总和,公司当月新业绩(PV)总和 X 14%X,计算公式,服务网点奖分分配表,该网点“品牌推广费”的举例,A,B,E,C,D,第1代合格网点的小组业绩总和是12000元,第2代合格网点的小组业绩总和是8000元,个人奖分=4000 x4%+12000 x4%+8000 x3%+12000 x3%+12000 x2%+12000 x2%+12000 x1%=1840分,第3-6代合格网点的小组业绩总和都是12000元,本人是合格2级网点，小组业绩是4000元,品牌推广费=业绩总额X14%X,1840,奖分总和,业绩总额是指公司当月销售业绩的PV（BV）总和,“该品牌推广费”举例,该二级服务网点奖分=1840 分,所有二至五级服务网点奖分总和=60000分,假定,1840 分,60000 分,=4293,品牌推广费=,公司当月所有服务网点业绩总和=1 亿元,1亿元 x 14%,x,4.网点培育津贴,举例说明：公司当月所有合格一级网点加权平均分配公司当月销售额的1%当中的45%，二级网点分其中的35%，三级网点分其中15%，四级网点分其中的3%，五级网点分其中的2%。,奖分分配表,网点培育津贴计算公式,公司当月销售额,当月同级别所有合格网点小组业绩(PV)总和,当月该网点小组业绩(PV)x 1%x,“该二级服务网点批发利润”举例,该二级服务网点个人小组业绩=4000,所有二级网点个人小组业绩总和=500000,假定,4000 x 1%x 35%x 1亿,500000,新时代公司当月销售业绩为1亿元,=,2800元,绩优网点奖励基金,+,绩优服务网点奖励基金计算公式,当月本人小组业绩(PV)x 50%,当月同级别以上所有合格网点小组业绩(PV)总和,当月下属网点销售业绩(PV)总和(12代)x 50%,当月同级别以上所有合格网点业绩(PV)总和,x 公司当月业绩(PV)总和 x 1%,该二级服务网点“旅游基金”举例,A,B,E,C,D,第一代合格网点的小组业绩总和是12000元,第二代合格网点的小组业绩总和是8000元,第三至六代合格网点的小组业绩总和是50000元,本人是合格二级网点，小组业绩是4000元,则：该二级网点下属六代合格网点业绩总和=7 万元,7 万元,8000 万元,该服务网点的旅游基金,该网点下属合格服务网点业绩总和=7 万元,所有二至五级服务网点业绩总和=8000万元,假定,公司当月所有服务网点业绩总和=1 亿元,4000元,800 万元,=687.5,x 50%+x 50%x 1亿 x 1%,所有二至五级网点小组业绩总和=800万元,星级服务人才培育基金分配表,星级服务网点奖励基金计算公式,当月该网点奖分 x 当月公司零售业绩总额 x X%,当月所有合格星级服务网点奖分总和,“该五星级服务网点奖励基金”举例,该五星级服务网点奖分=50,所有五星级服务网点奖分总和=600分,假定,50分 x 当月公司零售业绩总额 x 0.1%,600分,国珍 营销方案的优点,奖金的总实际提拨比例是53.5%,无陷阱沉淀 考核科学人性化,业绩累积不归零 级别只升不降,弱者生存 强者发展 可超越,
