清扬洗发露促销方案.docx
清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制 去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰 动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀 起新的去屑及头皮护理浪潮。“五一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢 占市场的份额。清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在 18-40岁的男女。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护 发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步 天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。二、促销目标1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本 产品2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：对消费者进行奖品促销5月1日至5月7日的全日营业在南宁市选取20家卖场服务场所：理发场所，洗浴保养场所与到场消费的消费者进行折扣优惠5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：去屑护理品牌信息： 无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场： 去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ML活力运动薄荷清扬洗发 水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所： 持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种 信诺的感觉。促销活动方案活动内容方式：卖场：“GO! GO! GO!亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中 奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得 到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠, 消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含 200元），提供7折优惠。卖场奖项设置：一等奖50名：运动背包一个二等奖100名：50ML的清扬去屑洗发水三等奖150名：太阳眼镜一副四等奖500名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水 的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元 以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元）， 提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。活动场所：卖场：20家，以所属商场促销为准服务场所：50家时间进度：4 月 2030日决定促销方案4月2030日服务场所的公关活动4月2030日卖场的堆位或货架、门外场地的公关4月25日前服务场所签订促销协议4月25日前卖场促销协议签订4 月 25一一30日卖场促销物料的制作完成（促销台，促销奖品等）4月28日前促销小姐的招聘4月25日前宣传单、明星画像、PoP完稿确定4月28日前所有促销资料印刷完成4月28日前促销小姐培训4月28日前所有促销商品，宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位4月30日所有的卖场，服务场所的宣传资料到位并张贴5月IH20家卖场的促销布置，促销小姐到位5 月 17H促销正常进行5月815核销，评估，结算日传播策略：以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式 进行告知。海报采用印刷品服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息卖场宣传告知：卖场门外：一兼职学生为队，以POP举牌的方式进行宣传，一共 5队，一队5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名明星立像2副，一小S标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场内POP告知，场内宣传单页派发。服务场所活动告知只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国 明星Rair）来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。以短信的形式告知会员，一 POP的方式在门口做好宣传折扣信 息。促销预算：（单位：元）序项目内单价数量金额号容1明星立像设计、喷绘(1.5m ×O. 8m)120. 00404,800. 002明星立 像架制作 (1.5m × 0. 8m)150. 00406, 000. 003促销台600. 00106, 000. 004促销小姐7天3位50. 00211050. 005活动告 知架立幅(Im × 0. 6m )150. 00406, 000, 006学生举 牌7天25人501758,750. 007活动告 知立幅喷绘 (lm×0. 6m)6015900. 008宣传单0. 2012000024,页（32K、157g铜版纸）000. 009POP （4K、170铜版纸）1.0030003,000. 0010赠品及 其他物料的 运费50. 00402,000. 00合计（小写）：¥62500 /（大写）：陆万贰千伍百整促销效果展望1、 清扬知名度得到很大提高，同时其层次也在慢慢演变，深入人心；2、 销售力度增强，在下一个销售季度，预算可以增加20%的销售量；3、 能在100亿的去屑洗发水市场中占领更加牢固的地位，巩固现有市场方面的贡献及长久性市场占有率奠定市场基础；4、 从卖场和消费场所进行宣传，预期能在后来慢慢提升其 的利润和销售量。
