新中源销售经典案例hstz.docx

新中源卫浴产品入户市场开发运作营销方案一、市场现状：启动新产品市场开发可行性方案，就是一要摸清新中源卫浴产市场定位， 锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。在20XX年2月，灵宝XX品牌5加仑桶装水桶体上绕贴金陶世家瓷砖，每 日300桶贴标入户居民家中，只要喝水，植入性广告就加深一次。经典成功案 例。20XX年3月15日，水上乐园嘉百利桶装水市场销售业绩每况日下，有我 本人操作,把嘉百利桶装水销售团队8人和市区阿姆斯入户送奶25人合作销售, 伴随着促销品入户销售水票和订奶月卡。截至5月1号,统计到水票销售额95000 元，销售人员都分到了提成补贴，公平的利益补贴变成了销售的动力，销售氛 围异常火爆。团队联合，真正演绎1+1 >2经典营销方案！ 20XX年7月，轩瑞黄 金店开业，又在5加仑桶装水桶体上绕贴宣传入户广告，起到了比电视广告更 理想的预期效果。20XX年金秋10月，南朝清大活水公司倾全力重金收购自来水公司清纯水 业，两个品牌合力在市区日出水量达550桶以上，一下子跃升为灵宝市区5加 仑桶装水日销量第一的位置。20XX年4月，美菱水业3个水店日出水量500桶左右，成立了桶标广告部, 号称30000用水户，植入性广告作为一项收入来考核团队能力大小！二、市场操作策略新中源卫浴产品立足焦村半坡建材市场，辐射三门峡地区，古曰“治大国 如烹小鲜”。在灵宝北区这个10平方公里建筑热土上，共有45个即将竣工家 属楼楼盘，首选精耕细作市场策略，潜在购买者对象是谁？购买者住在哪里？ 选用哪种方式和潜在购买者面对面沟通？第一步细分目标顾客，弄清有购买瓷砖，卫浴产品需求的顾客群。启动灵 宝市区5加仑桶装水日销量第一品牌清纯水业业务团队，入户送水工8名，业 务经理2名。很容易入户送水和拜访客户时咨询北区是否有新房，可以促销政 策回访。每日下午统计有购买瓷砖卫浴需求的用水户，制订公平的咨询报酬补 贴。新中源瓷砖卫浴拜访客户详情表购买新 房用水户新房概 况用水户 常住地址联系电 话是否要 样品：进店看王小花金色庄 园小区6号西 1楼西阿姆斯 家属楼1号西 4楼东1393987进店看张大发思平安 置小区三期3 号楼1楼东思平小 院一期13525884看样品第二步贴新中源桶标在5加仑纯净水桶上，市区每天550桶入户家庭中, 植入性广告加深印象，提高新中源卫浴产品知名度，通过业务人员产品咨询， 经理拜访，潜在购买者住在哪里详情资料汇总成册。第三步为期三个月的习惯性新中源桶贴广告，营造灵宝区域品牌。合理的 销售奖励政策，从潜在顾客目标统计，顾客需求拜访，介绍进店购买，最后单 笔生意成交。5各环节都有报酬补贴。三、预期目标单月完成8000户入户家庭新中源卫浴广告桶标，进入家庭日常生活中，次 月累计达到壹万户新中源卫浴广告桶标进入家庭日常生活里。“千家万户”广 告目标。单月完成3000户入户家庭新中源卫浴产品家庭居民咨询目标,潜在购买客 户统计在册。次月累计达到7000户，划区包围咨询目标。四、责任人可操作细则附（20个楼盘项目用水户地址）一、市场现状：启动新产品市场开发可行性方案，就是一要摸清新中源卫浴产市场定位， 锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。20XX年3月3日