推销原来如此简单.ppt

新人岗前培训,原来如此简单,推销,2,“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”,一位著名的妇产科医生曾经这样说过,导言,3,【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水【政客的演说】推销自己的政见，换回选票【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩,4,郭 建 军,2004年12月加盟新华:从试用业务员到业务主任、讲师、甘肃分公司营销部组训 07年7月任永登营销服务部经理 08年5月加盟太平洋张掖公司 现任个险部经理助理,人生信条：不求尽如人意,但求无愧我心！,大学学历，毕业西北民族大学现 代财务管理专业1990年7月进入兰州大型国有企业工作 1998年进入一家台资企业从业务员到分公司经理2002年创立自己的公司,讲师介绍,5,6,您心目中的寿险推销是什么样的？,7,在21世纪的今天，寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入，还能使人们享受到最为宝贵的自由。,8,技巧素质,更多自由支配的时间逐渐增加的经济收入,寿险推销工作的实质,环境人脉,时间收入,心情舒畅的工作环境 逐步拓展的人际关系,不断增强的沟通技巧不断提升的综合素质,9,一、寿险推销,家庭的保障,子女教育金,养老金,应急的现金,有计划的储蓄,我们推销的是,10,二、寿险推销,及时向客户支付赔款,1、我们是在帮助别人,11,比尔盖茨,每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！,12,2、我们为家人创造了幸福的生活,13,三、寿险推销,1、我们每天其实就是在聊天、交朋友,14,2、公司会提供多种多样的辅助支持,产品说明会 客户服务月主管陪展集中展业,15,寿险推销,快乐,简单,轻松,16,专 业 化 推 销 流 程 简 介,17,专业化推销流程简介,18,制定计划,设立目标,培养习惯,计划与活动,科学的计划效率的保障,19,永续经营的保证,迈向成功的阶梯,贵在坚持不懈,主顾开拓,广阔的市场远大的目标,20,物质准备,行动准备,心理准备,接触前的准备,充分的准备自信的面对,21,寒暄赞美,建立信任,了解需求,接 触,彼此的信任良好的开端,22,提出解决问题的方法,从客户角度出发,简单通俗,说 明,想其所未想做其所必做,23,解决客户疑虑,彼此达成共识,幸福生活的开始,促 成,美好的明天从这里开始,24,优质的服务是承诺的履行,专业的服务是对信任的回报,真诚的服务成就一生的友情,售后服务,筑一份承诺做一生朋友,25,26,THE END,谢谢,