营销岗位说明书·销售部经理20060831.docx

XXXXXX有限公司岗位职责说明书文件编号SA/X2/F-4.02版本A页码第1页/共2页肉部门营销中心销售部经理位类别直接上级营销总监直接下属销售内勤、催款员、发货员工作关系研发、制造、服务中心各部门一、工作概述负责公司每月生产计划的下达，与客户沟通，实现客户的合同签订、收款、交货、发货、对帐及其他事务，受营销总监委托，收集汇编各种营销信息；与市场营销相关部门进行沟通和协调,提供售中服务保证；二、工作职责1、主持本部日常工作；组织并督办下属人员的工作；2、组织拟定公文、接待来访、发放宣传资料及处理客户询问；3、建立市场需求、竞争对手、客户信息档案，随时掌握市场动态；对相关销售及服务资料进行管理；4、负责综合统计各项销售指标完成情况，协助营销总监组织对下属各销售单位进行管理及考核；5、在营销总监的授权下组织召开营销活动分析会及营销例会，研究拟定完善营销管理的各种制度、政策、流程、机构人员设置及销售的拓展方案、销售模式等工作方案，落实解决相关问题；6、组织对各代理商、工程公司、设计院及各主管部门的相关信息进行收集并评价；对营销中心各单位人员业务报表进行汇总建档，结果报营销总监：7、定期组织业绩考核和专业培训：8、协调与研发中心、制造中心、服务中心的关系，为营销工作开展服务；9、协助营销总监编制年度工作总结及年度营销计划，组织落实销售任务；10、协助营销总监对重大项目的跟进与签定；11、协助营销总监进行市场营销策划与实施；三、工作职权1、负责审批生产计划；2、对不能执行订单要求的内部各单位有投诉的权力：3、对不能执行合同要求的客户有拒绝发货的权力；4、对营销活动中不能按制度要求反馈信息或签报表格的单位申请处罚：5、有权评估各下属人员工作表现：对所属人员的管理和考核，在制度范围内有权进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和辞退的建议：6、有享受公司相应业绩奖金分配、福利待遇的权力。四、面位责任1、对销售部人力资源不能满足部门要求承担责任；2、对产品的及时供货、发运质量承担贲任：制定审核核准会签XXXXXX有限公司岗位职责说明书文件编号SA/X2/F-4.02版本A页码第2页/共2页肉部门营销中心销售部经理位类别直接上级营销总监直接下属销售内勤、催款员、发货员工作关系研发、制造、服务中心各部门3、对各销售单位的统计及结算报表的准确性、及时性、完整性负贪；4、对各种销售信息的准确性、及时性、完整性承担责任；5、对合同的评审、执行及后续事宜负责；6、对签定的有关计划、凭证、文件出现差错负责；7、对由于部门管理不善给公司或客户造成了经济损失的，负主要责任；8、对由于部门管理不善，影响了公司其他部门或客户的业务进程的，负主要责任；五、工作内容要求（一）日工作要求：1）督促本部门工作及协调与各部门工作；2）处理并跟踪订单及服务要求；3）及时更新有关情报信息，与营销总监交流；4）协助营销总监处理各种业务工作，拟定处理方案并组织实施：5）递交月工作总结报告及下月工作计划。（二）周工作要求：1）组织报送周销售报表、应收款累计报表、库存报表：2）协助营销总监召开营销例会；3）定期组织业绩考核和营销专业培训；（三）月工作要求：1）组织报送各承包单位月销售报表、应收款累计报表、库存报表；2）对所属人员的进行考核3）协助营销总监组织对下属各销售单位进行管理及考核；（四）年工作要求：1）组织报送各承包单位年销售报表、应收款累计报表、库存报表；2）组织报送年度提成结算报表；3）协助营销总监编制年度工作总结及年度营销计划，组织落实销售任务；4）拟定营销工作总结年会。制定审核核准会签