网络电商销售方案设计.docx

网络电商销售方案设计网络销售主管提成设计方案方案名称网络销售主管提成设计方案编号一、说明1 .本方案适用于网络销售主管的销售提成计算、发放等相关工作。2 .本方案是依据当前网络销售店共有两名网络销售主管的基础上设计的。二、网络销售主管提成计算的周期本方案网络销售主管的提成半年发放一次。三、网络销售主管销售提成比例标准网络销售主管提成的计提范围是该主管所管理团队各产品的销售总额，具体的提成比例计提标准如下表所示。网络销售主管半年提成计提标准表产销售额（万元）提成标准产品类别品名称A产150以上销售总金额的%老产品品100-150（含）销售总金额的%100（含）以下销售总金额的%适1.当该销售主管的销售团队用于A产品的额外销售费用小于等于该用团队A产品销售总金额的0.5%时，遵照本标准表实施说2.当该销售主管的销售团队用于A产品的额外销售费用小于等于该明团队A产品销售总金额的1%,大于销售总金额的0.5%时，按本标准表对应比例的70%计提3 .当该销售主管的销售团队用于A产品的额外销售费用大于该团队A产品销售总金额的0.5%时，按与销售总监约定标准计提4 .该销售主管的销售团队用于A产品的额外销售费用指销售费用扣除网络销售店整体推出的广告、促销活动等促销费用后，其他用于销售的费用产品名称销售额（万元）提成标准产品类别B产200以上销售总金额的老产品品%150（含）200销售总金额的%150（含）以下销售总金额的%适1.当B产品的实际平均销售单价网络销售店标价的7.5折时，遵照用本表实施说2.当B产品的网络销售店标价的7.5折实际平均销售单价网络销明售店标价的6折时此时，按本表对应比例的80%计提3.B产品的实际销售单价最低为网络销售店标价的6折，低于此价格需经网络销售店长以及销售总监批准方可，具体提成标准另按与网络销售店长的约定计提产销售额（万元）提成标准产品类别品名称C产80以上销售总金额的新产品品5080 （含）%销售总金额的50（含）以下销售总金额的%适该网络销售主管所在团队计提期内在该产品上投入的网络销售费用用应控制在一万元以内，超过此费用需经网络销售店长特别批准说明四、网络销售主管提成计算根据网络销售主管的销售额，对照网络销售主管提成标准进行计算，计算公式如下：网络销售主管应发销售提成=A产品的销售总额X其对应的比例+B产品的销售总额X其对应的比例+C产品的销售总额X其对应的比例。三、网络销售客服提成设计方案（新增）方案名称网络销售客服提成设计方案编号一、说明本方案适用于网络销售客服的销售提成计算、发放等相关工作。二、网络销售客服提成计算的周期本方案网络销售客服的提成每月发放1次。三、网络销售客服销售提成比例标准网络销售客服的计提依据是网络销售客服个人的产品销售额，具体的提成比例计提标准如下表所示。网络客服提成计提标准表产品名称销售额（万元）提成标准产品类别产品1以上销售总金额的老产品（含）销售总金额的（含）以下销售总金额的%产品2以上销售总金额的新产品（含）销售总金额的（含）以下销售总金额的该产品的网络销售费用应控制在一元以内，超过此费用需经网络销售主管同意四、网络销售客服提成计算根据网络销售客服计提期内的销售额和任务完成率，对照网络销售客服季度提成计提标准进行计算，计算公式如下：网络销售客服应发销售提成=产品1的销售总额X其对应的比例+产品2的销售总额X其对应的比例六、某电商公司薪酬设计方案（新增）一、企业简介某电商公司是国内较大的综合网络零售商，致力于为消费者提供优质的商品、优惠的价格。现公司准备进一步完善内部的薪酬制度，激发员工的工作积极性与主动性，提高员工的工作效率，进而提升本公司的市场竞争力。二、设计原则1 .依据贡献、能力、责任和工作态度等要素，遵循客观公正和可持续发展的原则进行价值分配。2 .兼顾眼前利益和未来利益，兼顾可见收益和无形收益。三、薪酬组成电商公司人员的薪酬构成为“底薪+福利待遇+提成+奖金。四、底薪设计1 .客服类：新员工底薪元；在本公司工作满一年及以上的员工工资至一元，无管理级别底薪。2 .市场类：新员工底薪元；在本公司工作满一年及以上老员工工资元至元，无管理级别底薪。3 .物流部：普通员工元，管理人员或老员工一元至元不等。4 .产品部：普通员工元，管理人员或老员工工资一元至一元不等。6.运营部：管理人员至元不等，普通员工元至一元不等。五、福利待遇电商公司福利待遇包括社保、公积金、餐补、带薪假期、年终奖等，具体根据公司福利制度执行。六、提成办法1.客服平均提成，每月10日前设定下月目标值，根据目标完成情况给予客服组不同比例提成奖金，如下表所示，其中提成比例为提成占总销售额的比例。客服平均提成目标完成率151%以上101%150%81%100%61%80%60%以下提成比例%无提成2.市场部提成方法，市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。3.其他员工提成，以客服平均提成为参照。(1)总监级别提成为客服平均提成的110%(2)经理级别提成为客服平均提成的100%(3)主管级别提成为客服平均提成的90%(4)员工级别提成为客服平均提成的80%七、绩效奖金1 .客服小组所负责的店铺按完成指标情况给予不同比例的绩效奖金，如下表所JO客服小组绩效奖金目标完成率60%及以下61%-80%81%-100%IO0%及以上绩效奖金300元400元500元600元2 .其他部门绩效奖金(1)企划部绩效考核：由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转化进行评级。(2)货品计划部绩效考核：由部门主管从产销率、各类报表、货品管理能力上进行评级。(3)引流组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度和引流效果上进行评级。(4)售后组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度、问题反馈、老客户维护这几方面进行评级。(5)奖金分配如下表所示。评级奖金设置级别不及格及格良好优秀绩效奖金无奖金400元500元600元八、津贴夜班补贴：普通夜班一元/时，深夜班一元/时(至凌晨2点以后下班)。九、薪资调整本公司在以下情况下根据相关规定执行薪资调整。1 .因公司阶段性战略目标的实现或效益大幅增长而进行的普遍调整。2 .职位或岗位变化而带来的调整。3 .根据员工的工作表现和绩效进行的调整。4 .员工个人岗位技能变化申请通过后的调整。十、薪资发放1 .员工当月薪资于次月一日发放。2 .公司为员工代扣应缴纳的社保等费用。