商业地产招商策划.ppt

石家庄市南花园商业步行街商业招商营运案,污泥减量微生物制剂招商,招商策划程序,一、确立目标二、广泛搜集各方面资料 三、制订各类招商方案 四、比较选择各类方案 五、方案的实施六、方案实施后的跟踪和反馈,主动征询和收集供应商对整个招商方案的意见。对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商工作一结束，信息和来往就随之终止的局面。对在招商活动中已签约的项目要加快入驻和筹建工作。4 对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。,招商统筹,应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商 招商要与整体经济发展、布局相协调 招商与区域规划的统筹 招商要与基础设施建设协调考虑,招商形象,招商中形象的作用与影响招商中的形象改革,第一个误区：形象是标志和印刷品设计问题。第二个误区：形象是人员包装。招商中形象的传播和推介要通过媒介。,招商中形象推介,五个统一 统一标志 统一颜色 统一口号 统一招牌 统一思想,招商中形象推介媒介策略,讲究实效性。讲究目的性。注意统一性和连贯性。注重技巧性。,招商中形象推介活动策略,分步骤、分层次，波澜迭起，曲折有致。立体战役，电视、电台、平面广告齐发。思维碰撞，学者论介，官员问答，记者对话。反向提问，挑剔毛病，解释说明，扩大影响。,招商手段多样化,一、利用传媒招商 1制作、刊登企业的宣传介绍广告、文章 2制造新闻报道事件 3与传媒保持定期、良好的工作交流 二、举办或参加各类招商会议和行业活动招商 1利用会议招商 2通过行业活动招商,三、借助中介机构的联络渠道招商 l通过美亚置业集团各地分公司招商 3与商会联合招商 4通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商 5通过银行招商 四、以商引商 五、聘请招商顾问,招商手段科学化,一、国际互联网络的应用 二、电子邮件(E-Mail)的使用 三、招商宣传资料的制作也要现代化,招商宣传资料编制与使用,印刷宣传品、幻灯片、录像带、光盘宣传资料的编写宣传资料设计与制作设计与包装宣传资料的使用,宣传资料的构思,三大路线 国际路线 形象路线 实用路线 五大原则 目的明确 针对性强 形式新颖 美观大方 有创意,招商会议的组织,1、广泛宣传、推广 2、有目的、有选择性地发出邀请函 3、淮备会议资料 4、准备招商资料 5、准备签约项目 6、与当地商性组织联系、合作 7、与当地新闻界联系 8、布置会场，准备视听设备,招商洽谈资料的准备,1环境资科 2招商主体资料 3招商项目资科 4招商技术资料 5商标与专利 6法律文件的准备 7谈判班子的组成,提供优质服务,为投资者选择合适地点和合作伙伴 提供政策、法律咨询 协助搜集市场资料 代办项目的各种前期手续 1代办各种前期手续的原则 2代办前期各种手续的内容 3代办各种前期手续的注意事项 协助培训 筹建全过程的跟踪,招商人员准备,招商人员的素质和能力 良好的政治素质和时代的责任感、使命感 良好的政策水平和业务素质 业务素质 优秀的推销员 高度重视信息的搜集和分析 熟悉项目的特点 介绍情况、回答问题要实事求是 招商人员应有强烈的形象意识的公关意识,