医美培训课件：重新定义医美渠道营销.ppt

两个层面,重新理解医美渠道营销,培训师：侯斯睿,知识层,技巧层,重新了解我们熟知的项目,先来聊聊眼袋,先天型&衰老型,衰老型眼袋是如何形成的？,随着年龄的增加，整个眼周组织下移，眼下的皮肤松弛，兜不住脂肪,衰老型眼袋,身体机能下降，谁也无法避免。,眼袋有哪些危害呢？,眼袋,用眼负担增加,持续眼疲劳,视力下降,甚至会造成 青光眼,抛开健康的问题，我们该不该祛眼袋？,眼袋给你留下的印象是什么？,压迫下垂感浮肿没精神显老,轻松提升感平滑有精神年轻,负能量,正能量,祛眼袋后,1、更年轻，让你重新拥有青春活力。,祛眼袋的好处,2、更健康，让你避开患上眼病风险。,3、更正能量，让你更自信更积极地面对生活。,关于祛眼袋，最后提一点,手术是祛眼袋的最有效方式,再来聊聊双眼皮,双眼皮就是双层眼皮,双眼皮好看还是三眼皮好看？,不紧致、太累赘,双眼皮好看还是单眼皮好看？,这样的单眼皮好看吗？,这样的单眼皮好看吗？,这样的单眼皮好看吗？,或者是这样的单眼皮,双眼皮好看还是单眼皮好看？,为什么她的单眼皮不好看？,双眼皮的目的其实是让眼睛更,大,我开始有点同情那些执着于眼皮的人了,除了大就完了吗？,她的眼睛也不小,=大眼+不肿,双眼皮的本质,=有神,大眼+不肿,再来看双眼皮的分类,新月型,开扇型,平行型,美学的分类,埋线,定点,切开,手术的分类,我眼中的双眼皮的分类只有两种,第一种：有神的,第二种：没有神的,有神=更大+自然,有神=去皮+自然,有神=去皮+去脂,埋线,不能去脂，不能去皮,定点,可以去脂、不能去皮,切开,可以去脂、可以去皮,推售切开一定是最稳当的,术后效果,资金收益,再来看双眼皮的包装,无痕重睑术,五点韩式微创双眼皮,七点,三点,芭比美眼成型术,莎丽丝极塑电眼,包装名适合打广告,不适合给朋友介绍,过度包装会造成的印象,套路深、不实诚、不靠谱、不可信,我们需要更走心的套路,技巧层,重新架构走心的套路,需求挖掘四步曲,第一步：兴趣,熟悉的但变陌生的事物,对项目本身感兴趣,对你的变化感兴趣,变化体验表述清单,你是怎么了解到项目的？你为什么要做？做之前你有哪些犹豫？做的时候痛不痛？做完之后痛不痛？大概是多久恢复完全的？身边的同事朋友对你的态度改变：更愿意向你靠拢做完之后你的心理发生的改变：更自信，正能量,第二步：氛围,不做就out了,第三步：专业,不谈职称只说人品,第四步：痛点,从“我无所谓”到“我想改变”的 动因,三大痛点,痛点一：美观,你有没有想过做些改变？,你真的对你的五官满意吗？,痛点二：健康,照这样下去,健康比什么都重要,痛点三：心理,你的命运，可以自己主宰！,三大痛点,带顾客去未来看看,带顾客去镜前看看,带顾客去内心看看,整形不是虚荣，我们只不过是想努力改变现状。,引发好奇,制造共鸣,建立信任,触发行动,自身案例,从众心理,肯定专家,三大痛点,1、为什么要改变？2、改变的顾虑有哪些？3、改变之后会有哪些体验？,需求三问,心法,