农村产说会的运作.ppt
农村产说会的运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,农村小型产品说明会的举办方式农村小型产品说明会的运作要领农村小型产品说明会的注意事项,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,农村小型专场产品说明会举办方式,以召开主体分：1、多人合作型2、个人专场型,以召开形式分1普通产品说明会2 庭院式产品说明会3 客户答谢会4 新年答谢会、中秋茶话会5 三八妇女节，感恩节，母亲节,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、产品说明会前期准备工作二、产品说明会举行当日工作三、产品说明会后期追踪工作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品说明会前期准备工作的核心客户邀请准客户的数量与质量业务代表自身准备,产说会流程的准备一、前期准备工作之客户邀请邀请客户方法：上门邀请 电话邀请 送礼品邀请 借力邀请切忌在喇叭里喊，不能让客户感觉太随意有效搜集客户资料,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀约五要：对保险初步了解有认识的新老客户成熟家庭、25岁到50岁之间有良好关系且有现钱和闲钱社会层次一般,对你了解和认同的人能当家作主的人,一、前期准备工作之二准客户数量与质量发生过保险理赔纠纷对保险、分红不认可的人刚刚做过或准备有重大投资的人曾经被约参加过产说会有负面言论的人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、前期准备工作之三业务代表自身准备一 自身心理准备二 物料准备 费率书、红利演示、投保单（以及其它需签名单证）、签字笔、计算器、草稿纸,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三 注意事项1、客户是否能准时到场2、如果带小孩，如何避免吵闹3、客户疑问的处理,一、前期准备工作之四产说会流程准备整个流程准备工作1、确定时间、地点、联系讲师2、确定准客户名单，逐一下发请柬3、联系村领导讲话4、收集本乡近期发生的赔案，争取现场 理赔5、联系己投保的客户讲话,一、前期准备工作之四产说会流程准备6、预备12名客户现场签单7、联系公司促成人员8、会议举行当日早上再次电话提醒准客户参会9、其它准备工作等同于平常产品说明会，如电脑、投影、胶片等准备工作10、物品采购及准备工作如纪念品、水果采购,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,农村小型专场产品说明会运作要领1、公司领导及讲师和相关工作人员会前30分到达产品说明会现场2、播放保险宣传理念光碟3、主办人或主持人宣布产品说明会开始4、公司领导致辞5、现场理赔6、村领导致辞,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品说明会举行当日工作 7、保险知识专题讲座8、已投保客户讲话9、意向保费签单时间10、与准客户沟通交流,产品说明会的会中配合勿与客户交谈配合讲师全情投入地听讲，适当地做笔记会场秩序的维护如客户提出问题时，应记下问题，交流时间与客户解释主持人宣布开放时间开始时，马上促成,农村专场产品说明会运作要领（三）产品说明会的追踪工作1、将客户意向卡按自然村分类，确定收费路线及分组情况2、视具体情况可邀请他人陪同到准客户家中签单收费3、当日开始收费追踪4、所有的客户资金必须在三日内到位，否则停发相应奖品5、三日后到公司缴单，并总结本次产品说明会得失情况，以便下次改进。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会后及时跟踪不因一时的拒绝而放弃跟踪签单后做好服务工作,农村小型产品说明会的注意事项 一、产说会要以公司的形式出现,不要过分依赖村干部二、选择好第一个开的人，且第二天一定要有时间回访三、早期运作以几人合作为主，运作一段时间后可开个人专场四、准备要充分（忌临时请人，没沟通，老人小孩多）五、会场秩序维持。避免小孩吵闹，频繁接听手机、讲师讲解时最好不要倒水六、要有“蚂蚁抬食”的精神，切忌抢单。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户答谢会客户答谢会的特点1 趣味性强 有奖问答，幸运抽奖，互动游戏，歌舞等2 从“零售走向批发”，有舍才有得只要有一个人买就能拿回自己投入的本钱3 现场不促成，让客户没有压力培养客户忠诚度，继续完善客户家庭保障,主持人宣布开始致欢迎词业务代表简介使用电脑时，最好加入自己的胶片，如旅游照片、获奖照片、个人简历、成长足迹等公司简介、有奖问答村领导讲话业务代表上台讲话,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,专题让世界充满爱保险意义与功用及险种详细介绍互动游戏、幸运抽奖 幸运抽奖后每位到场客户都有纪念品业务代表致感谢词后结束客户答谢会金玉良言表客户签到表业务代表答谢词,注意事项：鲜明的预见性很强的针对性要有一定趣味性如果你的心中想到失败,你就失败了!如果你没有必胜的决心,决无任何成就!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,纵使你想要得到胜利,只要浮现失败的字眼,胜利决不会向你微笑!如果你不认真行事,你就失败了!人生的战果,并非强势和快速就可以得到,所有最后获得胜利的人,都是坚信“我一定做得到的人”!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
