农产品营销与电子商务.ppt

农产品营销与电子商务,农艺师 海南省*学校,有个落魄不得志的成年人，每隔两三天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。第一次到教堂时，跪在圣坛前，他虔诚地低语：“上帝呀，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。”几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？，我愿意更谦卑地服从您，求您让我中一次彩票吧！阿门。”如此周而复始，不间断地祈求着，直到了最后一次，说：“我的上帝，为何您不聆听我的祷告呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困难，我愿意终身侍奉您。”就在这时，圣坛上空发出一阵发怒的声音：“一直在听你的祷告，你彩票都不买一张,还要我保佑你中奖,逗我玩，是吧！”,一个受伤的上帝,其实顾客不是上帝,顾客钱包里的“钱”才是真正的上帝,因为顾客对于自己钱包里的钱有支配权,所以,我们才说“顾客是上帝”。,为了促成商品交易，因此，我们不能得罪上帝顾客！,顾客上帝？,“老板，你家的辣椒辣不辣辣不辣？”,答案一：辣。碰巧这两天上火，这桩买卖就黄了。,答案二：不辣。凑巧这两天想开开胃口，这次生意没有达成。,答案三：你想要辣的还是不辣的想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾，结果很难预料，成功率是50%。,答案四：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。无疑，这个答复不言而喻，成功率是100%。,“老板，你家的辣椒辣不辣？”,第一步：颜色深的辣，颜色浅的不辣。颜色浅的辣椒就所剩无几了。,第二步：长的辣，短的不辣。短辣椒很快售完。,第三步：硬皮的辣，软皮的不辣.所有的辣椒销售一空。,主要内容：,1、农产品的属性特征2、电子商务3、海南省对农产品网络营销扶持力度4、农产品网络营销5、如何网上销售农产品 淘宝网及手机微店开店流程讲解,1.1、农产品种类,植物类:粮食蔬菜瓜果茶叶花卉药材烟叶油料植物纤维植物糖料植物林业产品,动物类:畜牧产品肉蛋奶水产品淡水产品海水产品动物皮张动物毛绒,生物学特性,有周期性，易腐烂，受自然环境影响大。,物理学特性,体积大、重量大,不易储存，有地域性,季节性明显，需求弹性小，产品差异小,市场特性,1.2、农产品特性,1.3、农产品消费需求规律特征,大部分农产品属于生存资料和生产资料，是满足人类基本生活、生产的必需品。其一般规律特征有：一般规律：收入达到一定水平后，消费者对食品质量（包括商品质量和服务水平）的要求越来越高，对价格的敏感度逐渐降低。消费者对农产品购买的总体变化趋势是：安全、方便、保健、多样。特征：购买具有多样性。购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量零星。消费者购买具有很大程度的可诱导性。,对吃货的诱导性！,1.4、影响农产品购买的主要因素,主要因素,社会文化,个人因素,心理因素,宗教信仰、价值观念、社会阶层消费习俗等,年龄和家庭生命周期，性别、职业和受教育程度，经济状况、生活方式，个性和自我形象等,需求、动机、经验、信念和态度等,2、电子商务,所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术所进行的商务活动。电子商务的具体含义是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，他们借助Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程；这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。,2.1、电子商务的作用和特点,作用：（1）SHOW（展示）（2）SALE（交易）（3）SERVE（服务）,特点：（1）普遍性（2）方便性（3）整体性（4）安全性（5）协调性,2.2、电子商务的意义,1.电子商务能使中小企业（个体）获得与大企业平等的竞争机会，扩大商机，开拓市场。2.电子商务能使中小企业（个体）降低经营管理成本,提高经济效益。3.电子商务能增强中小企业（个体）快速反应能力 4.电子商务能促进中小企业（个体）管理规范化。,3、海南省对农产品网络营销扶持力度,互联网+农业，主要是将互联网技术运用到农业生产与农产品销售中，使农业的生产效率、品质、效益等得到明显改善。,那么，电子商务对农产品营销有什么积极作呢！,农产品网络营销：“鼠标+大白菜”式营销.它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、产品促销、交易洽谈、付款结算等活动。,4、农产品网络营销,4.1、互联网与移动互联网,互联网（Internet）：又称网际网路，因特网、英特网，是子网络与子网络之间所串连成的庞大网络，以一组通用的网络协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。移动互联网：将移动通信（手机）和互联网二者结合起来，成为一体。是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。,4.2、农产品网络营销的优势,1.增加交易机会；2.降低交易成本；3.有利于形成农业生产的正确决策；,需要有三方面的条件，即农产品特性、财务状况和人力资源：1.农产品特性：网络营销适用于利润水平较高、不容 易寻找消费者的农产品。例如一些特 色农产品，出口农产品等等。2.财务状况：农户和企业等营销主体应该根据自身的 财务状况制定适合自身的网络营销策略 在开展农产品网络营销之前，需要对支 出进行统筹规划。3.人力资源：要求网络营销人员既有营销方面的 知识，又有一定的互联网技术基础。,开展农产品网络营销的条件,农产品网络营销人才 新型职业农民,“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管理与运销的农民。（现代农产品经纪人）,互联网+农业的三大模式,模式1：互联网技术深度运用的智慧农业模式,模式2：互联网营销综合运用的农业电商模式,模式3：互联网与农业深度融合的产业链模式,农产品电商的三大模式,模式1：“自有基地+宅配”模式,模式2：“自有基地+采购+配送”模式,模式3：“采购+配送”模式,4.4、农产品网络营销类型,在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括：通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、发布网络广告等等。,农产品网络营销类型图示：,、通过互联网调查市场情况,在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节。在传统的方式下，了解市场信息工作量大、时间长，而利用互联网，这个过程可以很方便地完成。1.登陆相关农业信息网站例如：可以登陆中国农业信息网（）、12316农业综合信息服务平台()、海南省农业信息网(http:/)、农产品市场行情查询网(http:/)、海南农博网)等来获取国内和海南省的农产品价格信息、农产品的相关讯息。2.网上搜索法 目前国内外主要的搜索引擎有：百度（)、Googl)等等。,、免费发布农产品信息,在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布在相关类别。有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网（）、例如淘宝网（)、微店（）发布营销信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发布信息。,、基于网站的农产品网络营销,无站点营销毕竟功能有限。有一定资金实力的企业、农民合作组织以及乡镇村社区组织可以根据自身的需要建立网站，进行农产品营销。农产品营销网站的功能 网站可以实现的功能主要表现为八个方面：品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。如：海南冬交会官网(http:/),海南农产品商城(http:/),中国屯昌农博会官网(http:/a/product)，海南白沙生态农业网（http:/），海南果鲜城（http:/）。,基于网站的网店展示：,基于网站的网店展示：,无网站的淘宝网店展示：,手机微店展示,5、如何在手机微店、淘宝网上销售农产品！,微店,淘宝店,微店APP开店步骤,工具/原料：1.微店APP 2.智能手机 3.个人微信帐号软件介绍开发公司：北京口袋时尚科技有限公司开发。微店的特点：【0手续费】微店完全免费，所有交易不收取任何手续费。【账期极短】微店每天会自动将前一天货款全部提现至你的银行卡，让你及时回款（一般12个工作日到账）。【支付快捷方便】支持信用卡、储蓄卡、支付宝、百度钱包等多种方式付款，且无需开通网银，快捷又方便。,1、在自己的智能手机中下载微店APP，进行安装；安装完成之后，点击打开微店，选择注册。2.填写自己的手机号码，和设置密码，输入相关注册信息，进行实名认证，这样子以后才能提现。3.输入店铺名称，店铺图标，也可以绑定微信号，完成创建店铺。4.登陆微店之后，就可以对自己的微店进行管理，出售物品，收款，绑定银行卡提现等。5.打开我的微店，进行商品添加，依次输入商品信息，完成后可以预览商品信息。发现错误可编辑修改。6.可以多次添加多个商品，完成货品上架，你的微店就开张了，这时可以进行推广、宣传到朋友圈、空间、微博等社交媒体。微信分享后产品链接会出现在微信账号的朋友圈，朋友可分享推广。,微店APP开店步骤：,注册流程,微店APP功能介绍,1、商品管理2、微信收款3、订单管理4、销售管理5、客户管理6、我的收入,产品发布流程,淘宝网上开店的详细流程,淘宝开店满足的三个条件：1：注册淘宝会员；2：申请支付宝实名认证；3：发布销售产品；淘宝免费开店三个流步骤：1：支付宝实名认证；2：参加淘宝考试（不限时，60分通过）；3：填写店铺信息，发布宝贝；,5.1、注册淘宝账号,目前注册淘宝账户的方法有两种：1、使用“手机号码注册”（该方法暂不支持港澳台用户）2、使用“邮箱注册”,1,2,3,4,5,5.1、支付宝认证流程,1,2,3,4,5.3、考试及店铺设置,在线考试，不限时间，完成好点 提交即可。60分通过。,5.4、产品宝贝发布设置,淘宝店铺效果图：,课程到此结束。,谢谢！,