农业电商的行与思.ppt
农业电商的行与思,演讲人：辛 巴,目 录第一部分：关于我们第二部分：新商业的三种思考第三部分：从数据看电子商务发展第四部分：从数据看农产品电子商务发展第五部分：农业电商的业态第六部分：农产品流通的困局第七部分：新农人的核心价值观,第一部分 关于我们,我们是谁？,我们是新农商学院 新农商学院定位于一家具有互联网特征的现代农业综合服务机构，为中国县域农业提供营销流通综合解决方案。我们凝聚农业各类产业资源，全新打造“新思维、新文化、新方式”的商学标签，至诚至真为农人/农企贴心服务，全力助推我国现代农业的建设和发展。,我们首办中国新农人互助沙龙，至今已在北京、上海、成都、杭州、深圳举办五届沙龙，致力于将新农文化撒播全国，直接间接受益者上万人；我们首办寻找中国新农人，发现生态原产地大型寻访活动，线上网络评选新农人代表，线下实地走访农业企业和政府机构；我们首办2013年中国新农业（食品）产业年会，这是国内首次以“新农业”命名的现代农业盛会，去年成功在北京蟹岛举办，规模500余人；我们首推新农大讲堂，今年已在杭州、郴州（桂阳县）举办两期，我们邀请政府领导、行业企业家和实战家倾情参与，以演讲的方式点亮现代农业的星星之火；我们首推新农微讲堂，我们巧用社会化媒体为农业从业者搭建学习、交流、互助的平台，助力更多新农人拥抱现代农业、拥抱互联网；,关于我们,第一站,涉农IT、电商、物流人士 互动沙龙,时间 2013年4月20日地点 厨易时代概述及效果国内首次以农业供应链为主题的行业聚会全国各地100余人参加新农人群体从此在全国范围内蔓延扩散“厨易时代O2O模式”被推出并被外界关注和学习,第二站,第二届涉农互助沙龙暨涉农电商、农场、供应链、投资人士聚会,时间 2013年5月26日地点 沱沱工社概述及效果农业部及地方官员被吸引参与全国各地100余人参加沱沱工社开始被业界重点关注和传播生鲜电子商务开始成为电商界热点话题,第三站,第三届中国新农人互动沙龙暨“中国新农人俱乐部”筹备会,概述及效果更高端的人群不断被影响和吸引参与其中 内首次以“新农人”为名义的行业聚会国内首次公开探讨“新农人”价值和意义“新农人”开始被广泛认可和传播“新农人”群体有了自发生命力，开始成为一种社会现象,沙龙时间 2013年6月27日 沙龙地点 沈湖农庄,第四站,“寻找中国新农人，发现生态原产地”寻访之旅走进内蒙古,时间 2013年8月20日地点 内蒙古,概况及效果组织车队从北京自驾出发去内蒙古，沿途考察交流相关的农业企业和政府机构一行四辆车，整个考察交流周期是6天5夜沿途考察地有乌兰布统、乌兰察布、呼和浩特、包头、鄂尔多斯。考察企业包括民丰薯业、四季青农牧、大力神牛肉、厚生隆泰渔场、土右旗工业园（蒙牛、天喔等食品企业入驻其中）等。国内首次“新农人”大型寻访活动。,第五站,第四届中国新农人互动沙龙,概述及效果“新农人互助沙龙”首次走进内陆城市成都成都及周边近50人参加本次沙龙新华社对本次活动进行特别报道“纳雅山庄”开始被业界关注，至今已经成为业界知名的山庄。,沙龙时间 2013年11月2日 沙龙地点纳雅山庄,第六站,2013中国新农业（食品）产业年会暨第五届中国农业投资论坛,时间2013年12月6-7日地点北京,概况及效果国内农业领域内首届综合性的高端论坛来自全国各地及国外嘉宾总计500余人参会本届年会创新了四个驱动力：资本驱动+科技驱动+营销驱动+特色驱动，囊括了产业资本、电子商务、农业品牌、食品营销及新农人各类人员全国工商联联合主办，农业部有两位司长分别到场致辞和演讲,第七站,雏鹰有约2014中国新农业大讲堂,时间 2014年4月5日地点 雏鹰农牧概述及效果新农人互助沙龙正式升级为“新农业大讲堂”，组织形式升级为巡讲方式；话题内容也升级到泛农业及泛食品领域，更具包容性和系统性；得到雏鹰农牧企业的大力支持，来自郑州及附近近60人参与本次活动；本次活动主讲嘉宾所讲内容成为当下热点文章，被各媒体纷纷转载；,第八站,艾绿有约2014中国新农业大讲堂,时间 2014年4月19日地点 艾绿咖啡概述及效果本届主题“农产品电商的行与思”，是生鲜电商1年来的梳理总结；杭州及周边城市近百人报名参加；天猫、1号店、浙江大学、天下网商等重量级嘉宾热情参与；农产品电子商务被再次升温关注；,我们国内“首推新农人理念、首播新农人文化、首探新农人价值”；我们是国内首批“新农人&新农业”的倡导者；我们是新农人联盟的发起方，是新农文化的推进者；我们是县域农业和农业电商的探路者；,我们的价值,第二部分 新商业的三种思考,农业 一产or三产？,电子商务标准and服务家庭宅配信任and服务观光农业娱乐and服务品牌农业情感and服务渠道流通品质and服务,思考一：,服务 生产,良好的服务心态专业的服务能力,土地 生产or升值？,农耕用地粮食安全城建用地城 镇 化 商业用地城乡统筹宅 基 地财 产 权土地流转现代农业,思考二：,50 14 1.3/10.52%3/914100年,53%80%1500万/年386199部队1111大军,GDP投资 出口 内需刺激内需老百姓富裕赋予农民财产权农民市民城镇化建设土地流转资本上山下乡现代农业现代物流大健康电子商务刺激地方经济刺激内需,生产 升值,资本的主人or奴隶,互联网 价值商务,商务手段信息对称品牌知名流通效率客户体验,思考三：,互联网 思维？,案例：聚土地,第三部分从数据看电子商务发展,麦肯锡：网络零售提升内需！,中国已成为全球最大的网络零售市场,2013年全年网络零售额1.8万亿占社会消费品零售总额10%以上,阿里巴巴集团最新业绩,2013-14财年，淘宝+天猫的GMV,16800亿元,其中淘宝11720亿元，天猫5050亿元,2013-14财年，移动端成交总额3190亿元，占比19%，比上一年度增长394%,阿里巴巴：商业大数据,商家数量：1000万+每日消费者UV：1亿+每日包裹数量：2000万+商品数量：10亿+每日交易数据：几十T,网络零售发展的中美差异,在前100零售商中，中国有8家互联网公司入围，销售额占前100总销售额的39.3%。美国只有3家纯互联网公司进入前100，销售额只占3.7%,第四部分从数据看农产品电子商务发展,风起云涌的农产品网商,淘宝特色中国,天猫喵鲜生,淘宝生态农业,聚划算,联想佳沃,我买网,一号店,优菜网,沱沱工社,本来生活,电果网,遂昌麦特龙,三只松鼠,新农哥,艺福堂,中闽弘泰,多利农庄,菜管家,菜易家,京东,顺丰优选,天天果园,甫田网,厨艺时代,土特产地图,阿里平台农产品电商发展情况,2012-2013年阿里平台上乡镇卖家数量,【数据说明】乡镇卖家：5、6级城市中，注册地址含村、乡、镇、公所、苏木的卖家；农产品卖家：6个涉农类目的卖家；数据均为当年底12月31日时的数据。,2012-2013年阿里平台上农产品卖家数量,农产品卖家地域分布,广东省的农产品卖家数量最多，为4.66万，浙江、江苏排在二、三位；排除港澳台因基数小而变化较大外，各省区中安徽增幅最快，达24%,经济水平+网络普及+物流配送+重视程度,阿里平台农产品交易额增长趋势,【数据说明】淘宝&天猫数据为GMV数据，1688和速卖通为ALIPAY数据。,2010-2013年阿里平台农产品交易额,农产品交易类目分布,2013年淘宝网涉农产品类目分布,2013年淘宝网涉农产品类目增长率,农产品销售单品分析,增幅前十单品,数据说明：淘宝&天猫数据为GMV数据,农产品单品销量排行,枣类为销量最大单品，乌龙茶、普洱等也排名前列。枣类也是网销最普及单品，遍布除澳门外所有省份。增幅最快的单品为莲藕，其次为龙眼、橙子、李子等水果类。,第五部分农业电商的业态,生鲜电商/农产品电商/食品电商/农业电商农业：种植、林业、畜牧、渔业、副产品品性特征：一级品、半加工品、深加工品定量特征：鲜活农产品、预包装食品,第一：县域电商第二：平台电商第三：垂直B2C第四：社区O2O第五：微电商,农业电商业态,平台电商,案例：美国大使叫卖车厘子,13天内，84000多人在线预订，1500万元，168吨，相当于一座中型超市9年的销量,沱沱工社供应有机生鲜食品的B2C网上超市,新鲜有机蔬菜,从田间直供餐桌,沱沱工社作为九城集团的核心业务之一，整合了全球食品行业优质的供应资源，致力向中国消费者提供具质量和信誉保障的高端食品和生活用品,垂直B2C电商,沱沱工社全国联合农场,海南水果基地,庆元菌菇基地,五常大米基地,黑龙江杂粮基地,新疆特产基地,四川高原香猪基地,赣南水果基地,云南蜜枣基地,辽宁蓝莓基地,全国联合农场从全国各地引进特色农产品丰富北京市场,山东有机鸡基地,河北大米、螃蟹基地,社区O2O电商,案例：优值供,微电商,微电商,县域电商（农业）的三种模式浙江遂昌 甘肃成县 吉林通榆,县域电商（农业）的三种模式,县域电商（农业）的三种模式浙江遂昌,遂昌模式,遂昌模式,生鲜农产品一直是农产品流通领域的重点和难点，99%195%案例：遂昌土猪肉3天2万斤100万人关注淘宝上也能买生猪肉！先接网络订单，然后统一屠宰，现场分割，顺丰冷链配送（长三角）,遂昌模式,县域电商（农业）的三种模式甘肃成县,成县模式,成县模式,成县模式,成县模式,成县模式,成县模式,成县模式,成县模式,县域电商（农业）的三种模式吉林通榆,通榆模式,通榆模式,通榆模式,通榆模式,通榆模式,第六部分农产品流通的困局,农产品流通困局不知道能知道，但吃不到能知道，能吃到，但不敢吃,【不知道】不知道 有这个产品不知道 产品的价值不知道 产品的文化,传播 营销 内容,【吃不到 不敢吃】供应链建设（B/C群体）商品信誉建设（分级/数据）,流通供应链商品组织+商品标准+品质标准+品牌建设+渠道建设+营销推广+物流配送+售后服务,农产品电商的两个核心营 销+供应链,第七部分新农人 核心价值观,共同使命为了 天更蓝 水更清 地更肥生态环境更和谐 农副产品更安全,他们是谁？是 和土地打交道的 生产者和食材打交道的 流通者和良心打交道的 维护者,他们做什么？在 拥抱新型 生态观念实践新型 种养理念致力新型 渠道建设开拓新型 商务模式,和谁斗争？在 和 农药化肥等 斗争和 信息不对称 斗争和 配套不完善 斗争和 复杂的市场 斗争和 自己的良心 斗争,新农人核心价值观用新思维 和农民一起 增 值用新技术 和农民一起 增 产 用新方式 和农民一起 增 收,祝愿大家 明天更美好,辛巴：新农商学院创始人/新农人联盟发起人/微信：xinnongren2012,
