全国营销会议-空气净化行业分析.ppt

全国营销会议空气净化行业分析,市场部华文辉,2010年5月,空气净化行业分析,一、空气净化行业的现状1、所处行业范围及增长情况2、空气净化市场基本特点3、空气净化产品的经营模式 4、目标消费群体分析 家用市场目标消费群体分析 商用市场目标消费群体分析 二、空气净化行业的发展1、空气净化市场的发展分析2、空调取代不了空气净化产品的市场分析三、空气净化行业各品牌技术分析与市场定位 1、市面上各产品灭菌杀毒技术比较分析2、净化器市场格局市场定位竟争分类图分析四、中国各场所室内空气质量卫生标准 1、文化娱乐场所空气质量卫生标准 2、中国图书馆、博物馆、美术馆、展览馆空气质量卫生标准 3、中国游泳场所空气质量卫生标准 4、体育馆空气质量卫生标准 5、医院候诊室空气质量卫生标准 6、中国空气消毒卫生标准；室内空气质量标准,一、空气净化行业的现状1、所处行业范围及增长情况,随着中国经济迅速发展，人们在享受现代文明和经济繁荣的同时，也在经受日益严重的室内空气污染。建筑、装修、家具、烟草、家电和办公器材等造成的室内环境污染问题，已成为影响人们健康的一大杀手。国际环保专家已将“室内空气污染”列为继“煤烟型”、“光化学烟雾型”污染之后的第三代空气污染问题。全球性不断严重的空气污染催生了全新的IAQ行业，IAQ是室内空气品质（Indoor Air Quality）的英文缩写。目前全国共有室内空气净化治理产品生产和代理企业200余家，平均每个企业的年营业额约为3800万元，仅2003年国内室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为80亿元人民币。据中国室内环境监测委员会统计，未来几年将是我国室内空气净化治理行业的快速成长期，空气污染所造成的损失不可估量产业规模预计在4年内将扩大3倍达到270多亿元人民币。提示：圣派公司产品所处的行业是IAQ的行业不是纯碎的净化器行业,一、空气净化行业的现状2、空气净化市场基本特点,（1）、目前中国空气净化市场的产品，主要类别分为：A、各种功能的中外空气净化产品，以销售产品为主B、以专业净化设备的上门服务项目等，以服务项目为主（如：甲醛检测治理）（2）、行业整体不景气：目前几乎涉及室内空气治理行业的企业，其中95%的经营状况不佳，空气净化电器远不如小家电，但市场潜力十分惊人。（3）、家用消费者的真实需求还没有形成：家用消费者（尤以大城市）对空气污染较重视，对装修形成的空气污染已经很重视，但他们解决室内空气污染的方法，却不是购买空气净化产品，而是接近90%的人选择“室内开窗通风”，还有6%左右的消费者会采取“买植物净化”。就是说，市场需求还没有变成现实的购买需求。（4）、市场信任度不够：尚未启动的市场普遍对空气净化类产品信任度不高。对品牌、对产品技术都不够了解、不够信任。（5）、产品主要诉求：目前整个市场主打的概念集中在驱除装修污染上，至于家居环境空气净化、增强居住舒适度，这些概念仅限重点市场，也只有很小的效果。,一、空气净化行业的现状2、空气净化市场基本特点,（6）、市场竞争与细分：空气净化行业目前尚处于发育期，从总体来看，市场竞争不是很激烈。高端产品如空气净化机等方面，产品品类较少，市场规模小，竞争程度也相对低一些。（7）、空气净化行业市场走向：空气净化机国内户均拥有率不到1%，普遍认为空气净化机属于比较前卫的居室健康小家电。年增长约在20%左右。（8）、产品多元化趋势增强：概念不断创新，国外各大品牌也在伺机扩张。表明众多行业者都抱着“看好行业，设法开创更新更好产品”的经营理念在前赴后继地寻找突破。,一、空气净化行业的现状2、空气净化市场基本特点,空气净化行业存在的问题其一，是消费者的意识问题。空气净化器是一个很难用目测或感觉来衡量功效好坏的消费品，同时目前由于大部分企业生产规模小，价格偏高，无法进入平常百姓家庭，只局限在一级市场，推广难度很大。其二，是技术问题。目前各个企业技术五花八门，但对空气净化效果缺少有效的科学的评价方法。其三，是定位问题。在家用产品的价格、功效和推广定位都还比较模糊。在商用产品定位上明显比家用产品明确，但价格、渠道模式、推广定位企业用户接受还需要时间。,一、空气净化行业的现状3、空气净化产品的经营模式,1）、营销模式现状目前销售的比较多的是五条渠道：一、是大型商场或超市（或专业渠道如汽车商品店、日化用品店）二、是家电连锁三、是建材装饰连锁四、团购渠道。关系营销为主 五、专卖、体验店自建渠道。经销模式多以代理（大部分自营）企业定单 销售模式、团购模式为主。,一、空气净化行业的现状3、空气净化产品的经营模式,2）、主要经营发展模式解析（小家电领域的空气净化机）致力专业领域获取成长：亚都亚都提倡“改善室内空气质量、提升生活品质”，以空气加湿器进入小家电市场，逐渐延伸到其它空气净化相关产品，成为中国小家电市场空气净化处理电器方面第一品牌。同属于小家电的“九阳”，也是首先致力于豆浆机领域获取快速增长。其成功关键在于定位准确、方向清晰、利润丰厚。强势家电品牌延伸：海尔强势家电品牌企业在重点发展主打品牌之际，看准某些市场机会较大的小家电则机而入，运用既有强势家电品牌优势，一举获取拿下相当的市场份额。其成功的关键在于强势品牌领先、规模大网络全，如海尔等。小家电专业品牌走强：美的这类品牌几乎都起源于某个单一的小家电品类，在短期内迅速扩张占有本品类较大份额，继而在向其它小家电领域的系列产品大举扩张。其成功关键是专业做强、领域做大、全面发展，如美的。,一、空气净化行业的现状4、目标消费群体分析（家用市场目标消费群体分析）,1、目标消费群体 中国空气净化产品的目标客户分为家庭消费和团体（企业）消费群体。按经销目标群体划分，可细分为：代理批发渠道、传统零售渠道、现代零售渠道、专业零售渠道、团购渠道等。空气净化产品家庭消费购买群体大都属于中高消费层次群体（包括首批试用群体），特别是以白领女性为主，她们对该类产品的要求是：工艺感、装饰性、档次感。她们具有健康环保意识、积极进取、格调高雅，是国内新贵，并有国际化的审美需求。总体上，消费者对中国空气净化产品的满意度不高。2、购买偏好 调查数据显示，东部地区对消费者选购品牌的稳定性高于中西部地区。中西部地区对价格敏感高于东部地区。东部地区在首次比较选择后，多按照习惯购买，而中西部消费者多经常根据价格变动再次选择所购买的品牌。东部地区消费者对产品包装的注重程度远远高于中西部地区。北部、南部地区消费者选购品牌比较稳定性、南部地区更趋向于理性消费。北部地区消费者价格偏好于中低价位，如：亚都。3、广告认知途径 研究表明，在空气净化产品行业，口碑的作用非常巨大。品质好、功效明显、可感知，消费者口耳相传，不仅会成重复消费者，而且会带来新的顾客。作为家庭主要购买决策者的女性群体，具有喜欢攀谈，相互推荐生活用品和时尚新潮信息的特点，因此，传统广告的主要任务除了营造企业强势专业形象，进行告知外，还需要注重公关活动与现场演示性促销活动的推广。,一、空气净化行业的现状4、目标消费群体分析（家用市场目标消费群体分析）,【妇女/孕妇】：室内空气污染特别是装修有害气体污染对女性身体的影响相对更大，由于女性脂肪多，苯吸收后易在脂肪内贮存，因此女性更应注意苯的危害。女性在怀孕前和怀孕期间应避免接触装修污染。国内外众多案例表明，苯对胚胎及胎儿发育有不良影响，严重时可造成胎儿畸形及死胎。怀孕期间，最需要保护，空气污染越来越严重的环境，细菌病毒更容易随空气飞散传播。一旦孕妇感染病毒而得病，所影响的不止是一个人，还关系到小生命的健康生长。因此，安装空气净化器是十分有必要的。【儿童】：2001年，英国“全球环境变化问题”研究小组公告的报告中提出一个引人深思的结论：环境污染的加剧会导致儿童的免疫力和智力降低！儿童的身体正在发育中，免疫系统比较脆弱，另外儿童呼吸量按体重比比成年人高50%，这就使他们更容易受到室内空气污染的危害。无论从儿童的身体还是智力发育看，室内空气环境污染对儿童的危害不容忽视！【老年人】：人体进入老年期，各项身体机能在下降，比较容易受到环境因素的影响而诱发各种疾病。空气污染不仅是引起老年人气管炎、咽喉炎、肺炎等呼吸道疾病的重要原因，还会诱发高血压、心血管、脑溢血等病症。对于体弱者还可能危及生命。【呼吸道疾病患者】：在污染的空气中长期生活，会引起呼吸功能下降、呼吸道症状加重，有的还会导致慢性支气管炎、支气管哮喘、肺气肿等疾病，肺癌、鼻咽癌患病率也会有所增加。国内外调查表明，呼吸道感染是人类最常见的疾病，其症状可从隐性感染直到威胁生命。,最需要使用空气净化器的人群,一、空气净化行业的现状4、目标消费群体分析（商用市场目标消费群体分析）,【公共场所娱乐场所】：到高档休闲娱乐场所消费是为了获得一份轻松、享受一种浪漫，这些场院所一般都装修异常豪华，可是空气污染问题却未引起大多数经营者注意，如烟雾、装饰材料气味、饮料酒水的异味、霉味等，使注意呼吸感受和对空气质量比较敏感的消费者对这些空气质量差的场所望而生畏。【卫生间】：人们方便后首先会按马桶的冲水按钮，这是第一次细菌传播。然后打开水龙头洗手，手接触到洗手盆的水龙头又是一次传播；即使认真地洗完手后，在关水的过程中，原本洗干净的手又接触到了水龙头；当你终于关上门觉得万事大吉了，病菌也可能会留在门把手上。日积月累，门把手和冲水按钮上往往会沾有大肠杆菌和梨形虫，而洗脸盆、水龙头等处随时都会沾有肠道或呼吸器官细菌。另外，一些乳头瘤病毒、疣病毒、金黄色葡萄球菌等对皮肤有伤害的病毒也可能附在冲水按钮、门把手上，如果皮肤上有一些肉眼看不到的破损，就容易引起皮炎、湿疹等皮肤病。【办公室】：为了不受外界影响，办公室一般都建得比较独立和密闭，导致空气不流通，每当人多时，就会出现尴尬的局面：烟雾缭绕、人体异味弥漫，空气污浊憋闷，都会痛苦不堪，严重影响会场气氛和效率。长期工作在空气质量不好的环境中，容易导致头晕、胸闷、乏力、情绪起伏大等不适症状，大大影响工作效率，并引发各种疾病发生，严重者还可致癌，办公环境变成了看不见的健康慢性杀手。【医疗场所】：医疗场所是为病患者提供救治服务的地方，病患者来来往往，空气中难免滞留各种致病毒，容易引起疾病通过空气传播而交叉传染；另外，医疗场所空 气中弥漫的由各种药 剂挥发出来、成份复杂的物质也是一大危害。为了保障医务人员和就诊者健康，在比较规范的医疗场所都配有特制的空气净化器，对空气环境进行高效杀菌，并对有害气体旱灾行分解处理。,最需要安装空气净化器的室内场所,二、空气净化行业的发展1、空气净化市场的发展分析,中国经济的高速增长，造就了一大批具有消费能力的目标群体；空气净化市场非常广泛，除家庭使用外，可广泛用于办公室、学校、科研机构、托儿所、工矿企业，医院，会场、电影院、剧院、银行等公共场所，以及其它需要净化空气的实验室、计算机房等，另外汽车行业也是一个非常大的市场。可以说空气净化行业有着巨大的市场潜力及可持续发展性。室内环境专家的一项调查表明，现代人平均有90%的时间在室内，其中65%的时间在家里。而现代城市中室内空气污染的程度则比室外高出多倍！儿童、孕妇、老人和慢性病人最易受到室内空气污染的危害，特别是儿童比成年人更容易受到室内空气污染的危害。这是因为，一方面，由于儿童的身体正在成长中，呼吸量按体重比比成人高50%。另一方面，儿童有80%的时间是生活在室内，易诱发儿童的血液性疾病。污染空气致畸、致病、致癌的“三致”隐患，是空气净化市场的重要驱动。居住装饰使用含有害物质的材料加剧空气的污染程度。国际有关组织调查发现，世界上50%的新建和重建的建筑物中，存在着对身体健康有害的室内空气。儿童、孕妇是室内环境污染的最大受害者，家中有儿童、孕妇及准备有子女的夫妇更重视室内环境问题。除了“三致”隐患之外可感知的装饰有害气体气味，也是空气净化市场的重要驱动。,二、空气净化行业的发展2、空调取代不了空气净化产品的市场分析,有观点认为，随着空调加湿、净化等空气质量改善技术取得突破，会出现小型室内空气净化电器的边缘化趋势，空调将有可能把加湿器、空气净化器等技术融合在空调使用，因此室内小型环境电器有面临淘汰出主流市场的可能。空调行业和空气加湿器、净化器行业之间必然发生激烈的行业交锋和争夺。众观空调行业数十年的发展，中国已经是空调拥有使用的大国，约数千万台的空调已在使用，空调属耐用品，一旦使用较长时间内更换的机率很小，这给空气净化产品市场带来了广阔的空间。空调的使用因功率电损耗很大，空调中将加湿器、空气净化器等技术融合在空调里使用时，会增加浪费电能的消耗，加湿器、空气净化器作为单独空气净化功能的产品在电能节能上远优越于空调，以节约能源、环保优势占有一定市场空调核心是空气冷暖的调节，单独空调功能的空调普遍价格都较高，如再加上加湿器功能或空气净化器功能技术融合后的产品价格，因成本原因一定会远高于净化器产品价格。,三、空气净化行业各品牌技术分析与市场定位 1、市面上各产品灭菌杀毒技术比较分析,三、空气净化行业各品牌技术分析与市场定位 2、净化器市场格局市场定位竟争分类图分析,商用,家用,中高端价格,低端价格,百屋纯,美的,亚都,万利达,远大,瑞宝,日立,夏普,飞利蒲,松下,其他,面向企业的,面向家庭的,其他,新大陆,1）、文化娱乐场所空气质量卫生标准 2）、中国图书馆、博物馆、美术馆、展览馆空气质量卫生标准 3）、中国游泳场所空气质量卫生标准 4）、体育馆空气质量卫生标准 5）、医院候诊室空气质量卫生标准 6）、中国空气消毒卫生标准；室内空气质量标准,四、中国各场所室内空气质量卫生标准,谢谢!,