企业销售物流与回收物流的管理.ppt
第七章 企业销售物流与回收物流的管理,知识目标(1)掌握企业销售物流的含义及销售物流服务的定义；(2)了解销售物流服务的作用及构成要素；(3)掌握回收物流的分类和决策。技能目标(1)能够运用所学知识分析案例；(2)具备销售和回收物流管理实际操作能力。,第一节 企业销售物流概述,第二节 销售物流服务,知识点睛,第三节 企业销售配送,第四节 回收物流概述,销售物流是企业物流系统的最后一个环节，是企业物流与社会物流的一个衔接点。销售物流是企业为保证本身的经营利益，不断伴随销售活动，将产品所有权转移给用户的物流活动。与此同时，伴随着企业生产、供应、销售中产生的各种边角余料和废料，如果企业回收废弃物处理不当，往往会影响整个生产环境，甚至影响产品质量。这些废弃物也会占用很大空间，造成浪费。因此，产生了回收物流。,第一节 企业销售物流概述,二、企业销售物流的流程,一、企业销售物流的含义,企业销售物流，又称为分销物流(Physical Distribution)，是指生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。销售物流是企业物流系统的一个重要环节，是企业物流与社会物流的最后一个衔接点，是企业物流与社会物流的转换点。它与企业销售系统相配合，共同完成产品的销售任务。,一、企业销售物流的含义,二、企业销售物流的流程,图7-1 企业销售物流的流程图,销售物流中主要包括以下几个基本作业环节。1.储存产品销售物流的基础是可供商品量，可供商品量的形成途径有以下两个：第一，零库存下的即时生产；第二，一定数量的库存。就目前大多数工商业企业而言，一定数量的库存是企业的首选。2.包装运输产品的包装通常分为销售包装和运输包装。销售包装是与产品直接接触的包装，是企业销售工作的辅助手段，许多企业都通过产品的销售包装来进行新产品推销或企业形象宣传；而产品的运输包装主要是在产品的运输过程中起到保护作用，避免运输、搬运过程中造成产品的毁损现象。,二、企业销售物流的流程,3.产品发送产品发送以供给方和需求方之间的运输活动为主，是企业销售物流的主要管理环节。产品发送工作涉及产品的销售渠道、运输方式、运输路线和运输工具等选择问题，因此企业在进行销售物流的管理过程中需要进行大量的决策工作，通过对各方面因素进行综合考虑作出对企业经营最有利的、最低成本的选择。,二、企业销售物流的流程,第二节 销售物流服务,二、销售物流服务的构成要素,三、销售物流客户服务水平决策,一、销售物流服务的定义及作用,一、销售物流服务的定义及作用,1.提高销售收入 2.提高客户的满意程度 3.留住老客户，争取新客户 4.降低销售物流成本,销售物流服务是指企业向客户提供及时而准确的产品输送服务，是一个广泛满足客户的时间和空间效用需求的过程。为了使客户满意度提高，销售物流服务已成为企业销售系统，乃至整个企业成功运作的关键，也是增强企业产品差异性、提高产品和服务竞争优势的重要因素。销售物流服务的作用主要表现在以下几个方面：,二、销售物流服务的构成要素,1.订货周期2.可靠性3.信息渠道4.方便性,三、销售物流客户服务水平决策,（一）库存水平与客户服务水平的关系（二）销售物流服务与物流成本的关系（三）客户服务水平的决策步骤,第三节 企业销售配送,三、企业销售配送功能要素和增值服务,二、企业销售配送的种类,一、配送的含义,四、销售配送的合理化,五、企业销售运输决策,配送即交货、送货的意思。在日本工业标准JIS中，将配送定义为“将货物从物流结点送交收货人的活动”，也强调了送货的含义，我国国家标准物流术语中对配送下的定义是：在经济合理区域范围内，根据客户要求，对物品进行分拣、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。,一、配送的含义,二、企业销售配送的种类,（一）按配送时间及数量分类按企业配送时间及数量进行划分，企业销售配送可分为以下几类：（1）定时配送，指企业按规定的时间间隔进行配送，这种方式时间固定，容易安排。（2）定量配送，指企业按规定的批量在一个指定的时间范围内进行配送。这种方式数量固定，备货工作简单，又由于时间规定不严格，企业可以将不同客户的物品凑整车后配送，可以大大提高车辆利用率。,（3）定时定量配送，指企业按规定的时间和数量进行配送。这种配送的特殊性较强，有一定的难度。（4）定时、定路线配送，指企业在规定的路线上制定到达时间，按运行表进行配送。采用这种方式有利于车辆安排。（5）及时配送，指企业完全按照客户安排的时间和数量进行配送。这种方式的实施需要充分掌握客户的日需要量、需要地、物品种类等，是配送服务的较高形式。,1企业内部配送2企业之间的配送3企业对消费者的配送,（二）按配送组织者分类,1集货 2.分拣 3.配货 4.配装 5.送货,三、企业销售配送的功能要素和增值服务,（一）企业销售配送的功能要素,（二）企业销售配送的增值服务,1.配送增值服务的内容（1）以客户为核心的增值服务。（2）以促销为核心的增值服务。（3）以制造为核心的增值服务。（4）以时间为核心的增值服务。2.配送增值服务的功能,（1）增加便利性。一切能够简化手续、简化操作的服务都是增值服务。（2）加快反应速度。快速反应已成为物流发展的动力之一。（3）降低物流成本。通过配送增值物流服务，可以寻找能够降低物流成本的物流解决方案。（4）业务延伸。业务延伸是向配送或物流以外的功能延伸。,2.配送增值服务的功能,三、销售配送的合理化,1.加强配送的计划性,2.确定合理的配送路线,3.进行合理的车辆配载,4.建立计算机管理系统,（一）混合策略 在运输过程中，如果企业采用纯策略的配送方式不仅不能取得规模效益，反而还会造成规模不经济。如果合理安排企业自身完成的配送和外包给第三方物流完成的配送，能使配送成本最低。这就是混合策略的基本思想.（二）差异化策略 由于产品特征不同，顾客服务水平也不同。因此，当企业拥有多种产品线时，就不能对所有产品都按同一标准的顾客服务水平来配送，而应按产品的特点、销售水平，来设置不同的库存、不同的运输方式以及不同的储存地点，忽视产品的差异性会增加不必要的配送成本。这就是差异化策略的指导思想。,四、企业销售运输决策,（三）合并策略（四）延迟策略 传统的配送计划是按照对未来市场需求的预测量设置库存的，当预测量与实际需求量不符时，就出现库存过多或过少的情况，从而增加配送成本，存在着预测风险。（五）标准化策略 在产品销售过程中，运输提供了销售生产成果的手段，企业通过运输改变产成品的空间位置，运到所需要的地方进行销售。在日益激烈的市场竞争中，高效的运输能使商品得到及时供应。,第四节 回收物流概述,二、回收物流的分类,一、回收物流的含义,三、回收物流决策,一、回收物流的含义,回收物流是指不合格物品的返修、退货以及周转使用的包装容器从需方返回到供方所形成的物品实体流动。回收物流分为狭义回收物流和广义回收物流。狭义的回收物流是指对那些由于环境问题或产品已过时的原因而产品、零部件或物料回收的过程。（1）从价值利用的角度讲。回收物流是将有价值的部分加以分拣、加工、分解及在此过程中对相关信息的处理活动，使其成为有用的物质，重新进入物流循环的生产流通领域。可称为再生物流，即狭义的回收物流。（2）从安全性及环境保护的角度讲。回收物流是将物流中的有害物质进行焚烧或运往指定地点掩埋。如图7-2所示。,下一页,如图7-2所示,二、回收物流的分类,1按照回收物品的渠道划分,2按照回收物流材料的物理属性划分,3按成因、途径和处置方式划分,三、回收物流决策,（一）回收决策概述 回收决策是开展回收物流活动的前提和依据，其目标是最大限度地减少资源的浪费、不断提高顾客满意度。回收决策主要涉及运输决策、选址决策、库存决策、关系决策、业务流程重组决策等回收物流管理的决策内容。,（二）回收决策的原则,1.环保原则 2.成本原则,（三）回收物流战略决策程序,1.信息处理阶段 这一阶段需要考虑企业回收物流管理信息(来自企业物流信息管理系统等)、当地对企业有约束力的环境保护和产品责任法规、企业客户对于回收物流方面的需求以及来自财务系统的关于回收物流的成本信息四个方面的决策信息。从而建立起包括从信息的搜集、整理加工到传送等功能。2.现状分析阶段这一阶段着重分析企业在回收物流管理过程中的回收物流管理策略能否满足第一阶段四个方面的要求，以及满足的程度和效率如何，并提出相应的改进方法。3.基准评价阶段 通过调查和分析他们的顾客满意度水平来对目前的主要竞争对手的回收物流管理情况进行调查和评价。主要包括对竞争对手的回收物流管理策略及其相应的运作手段的评价和对竞争对手的回收物流管理效果的评价两个方面内容。,4.差距分析阶段 根据前面三个阶段的信息来分析自身同竞争对手之间在回收物流管理方面的差距，并提出改进回收物流业务流程的策略。5.可行性研究阶段 对前一阶段的改进策略和方法进行可行性研究，若可行则进入第六步，否则提出新的可行策略，然后再制定相应的回收物流战略。6.制定战略阶段 通过执行上述各个阶段的活动，制定出适合自己的回收物流战略决策。,（三）回收物流战略决策程序,本章首先对企业销售物流、销售物流服务进行了概述，主要介绍了销售物流的含义及流程、销售物流服务的定义、作用及构成要素；接着介绍了企业销售配送的功能要素和增值服务；最后对回收物流进行了介绍。,1,2,3,销售物流服务的影响因素有哪些？,试用图形画出企业销售物流的流程。,什么是回收物流？试举例说明回收物流的意义。,
