中央空调需求与了解.ppt
家用及商用中央空调,需求与了解,主要培训内容,产品及产品特点培训,根据经销商需求制定培训,根据反馈在销售、安装等通病制定培训,安装管理、安装规范及安装技巧培训,销售管理及业务员销售技巧培训,产品应用及选型,图文并茂多实际少理论灌输式培训,案例为主互动式培训,主要培训内容分解,低静压风管机组,高静压风管机组,一拖多风管机组,分离式冷水机组,模块式冷水机组,一体式冷水机组,其它机组,末端,系列培训,销售管理,客户分析,销售技巧,商务洽谈,文本应用,安装管理,安装技巧,安装规范,预防措施,纠正措施,监视与测量,导读,系列培训,低静压风管机组,高静压风管机组,一拖多风管机组,分离式冷水机组,模块式冷水机组,一体式冷水机组,其它机组,末端,设备类,之,主要培训内容,相关低静压风管机组培训内容,低静压风管机组,设备介绍,系统调试,安装技巧,设备特点,设备选型,消费群体,目标分解,一拖多风管机组,导读,系列培训,低静压风管机组,高静压风管机组,一拖多风管机组,分离式冷水机组,模块式冷水机组,一体式冷水机组,其它机组,末端,设备类,之,主要培训内容,相关高静压风管机组培训内容,高静压风管机组,设备介绍,系统调试,安装技巧,设备特点,设备选型,消费群体,目标分解,余压选择,等等,导读,系列培训,低静压风管机组,高静压风管机组,一拖多风管机组,分离式冷水机组,模块式冷水机组,一体式冷水机组,其它机组,末端,设备类,之,主要培训内容,相关冷水机组培训内容,设备介绍,系统调试,安装技巧,设备特点,设备选型,消费群体,目标分解,末端选型,系统组成,管路设计,分离式冷水机组,一体式冷水机组,导读,系列培训,低静压风管机组,高静压风管机组,一拖多风管机组,分离式冷水机组,模块式冷水机组,一体式冷水机组,其它机组,末端,设备类,之,主要培训内容,相关风冷模块冷水机组培训内容,设备介绍,系统调试,安装技巧,设备特点,设备选型,消费群体,目标分解,水泵选型,多台组成,管路设计,模块式冷水机组,导读,系列培训,低静压风管机组,高静压风管机组,一拖多风管机组,分离式冷水机组,模块式冷水机组,一体式冷水机组,其它机组,末端,设备类,之,主要培训内容,相关末端培训内容,暗装风机盘管,末端选择技巧,组合式空调箱,明装风机盘管,立式明装风机盘管,卡式半明装,目标分解,风机盘管余压选择,卡式四出风,立式暗装风机盘管,末端,导读,系列培训,低静压风管机组,高静压风管机组,一拖多风管机组,分离式冷水机组,模块式冷水机组,一体式冷水机组,其它机组,末端,设备类,之,主要培训内容,相关其它机组培训内容,水冷柜式机组,等等,目标分解,燃气暖风机,屋顶式机组,其它机组,导读,系列培训,销售类,销售管理,客户分析,销售技巧,商务洽谈,文本应用,之,对于营销的分析,完善的营销体系所需内容与要求,价格,渠道,促销,客户关系管理,服务,规划,品牌,市场调查,确定目标制定整体的营销规划，使得营销有具体可以分解的目标,市场远景,营销规划,目标分解,目标分解,目标分解,目标分解,目标分解,完成目标,没有具体的营销组织，因此营销的功能缺乏。仅仅是执行的销售任务。只有模糊的销售任务，但缺乏整体的营销规划，缺乏市场的了解，。没有具体的目标可以分解很难实现企业的营销目标,销售手段,直接销售,间接销售,电话销售,活动促销,第三者销售,登门直销,商务洽谈,待客上门,主要的销售方式是通过多年来已积累的客户群，新开发的客户大部分是打电话上门的客户。,销售方面的手段单一，在销售人员尤其是新聘的销售人员的销售培训、文化培训、销售交流与管理方面的工作都做的很少，缺少相应的管理制度。将严重 影响未来的企业营销管理。,利用家用中央空调客户资源带动商用机的销售,家用机客户,商用机客户,商用机客户,商用机客户,要求：彻底做好营销服务工作 建立完整的客户档案 建立有效的信息流通,导读,系列培训,销售类,销售管理,客户分析,销售技巧,商务洽谈,文本应用,之,相关空调销售培训内容,产品定位,寻找客户,确定销售路径,等等,目标分解,客户评估,商务流程,销售技巧,主要培训内容,导读,系列培训,销售类,销售管理,客户分析,销售技巧,商务洽谈,文本应用,之,相关空调销售培训内容,客户类型,客户详细分析,客户定位,等等,目标分解,客户分析,主要培训内容,导读,系列培训,销售类,销售管理,客户分析,销售技巧,商务洽谈,文本应用,之,相关空调销售培训内容,谈判技巧,产品对比,语言应用,等等,目标分解,商务洽谈,主要培训内容,导读,系列培训,销售类,销售管理,客户分析,销售技巧,商务洽谈,文本应用,之,相关空调销售培训内容,方案书编写,多种表单应用,报价单编写,投标书编写,目标分解,文本应用,主要培训内容,导读,系列培训,安装类,安装管理,安装技巧,安装规范,预防措施,纠正措施,监视与测量,之,相关空调安装培训内容,工程总结,安装促销,质量控制,监理,目标分解,安装管理,表格填写,资料存档,主要培训内容,导读,系列培训,安装类,安装管理,安装技巧,安装规范,预防措施,纠正措施,监视与测量,之,相关空调安装培训内容,末端,机组,电气,风系统,目标分解,安装规范,水系统,与空调相关,主要培训内容,导读,系列培训,安装类,安装管理,安装技巧,安装规范,预防措施,纠正措施,监视与测量,之,相关空调安装培训内容,电气,冷水机组系统,风管机组系统,冷媒系统,目标分解,安装技巧,附件安装,资料填写,图纸分析,主要培训内容,导读,系列培训,安装类,安装管理,安装技巧,安装规范,预防措施,纠正措施,监视与测量,之,相关空调安装培训内容,机组安装,工具使用,电气知识,冷媒管焊接清洗抽空,目标分解,预防措施,风、水系统,相关岗前教育,安全教育,主要培训内容,导读,系列培训,安装类,安装管理,安装技巧,安装规范,预防措施,纠正措施,监视与测量,之,相关空调安装培训内容,图纸核对,常用数据,数据计算,隐蔽检查,目标分解,监视与测量,监视和测量标准,材料质量,仪表使用,安装质量,主要培训内容,导读,系列培训,安装类,安装管理,安装技巧,安装规范,预防措施,纠正措施,监视与测量,之,相关空调安装培训内容,验证纠正措施,评价纠正措施需求,分析不合格原因,确定纠正措施,目标分解,纠正措施,实施纠正措施,记录保存,评审不合格,主要培训内容,末,谢谢,
