中英人寿与平安万能险对比.ppt

1,中英与平安万能险大比拼,2,主要对比内容,投保年龄不同最低期交保费要求不同保险责任不同初始费用不同,3,主要对比内容,费率对比领取个人帐户手续费对比免除责任对比,4,投保年龄不同,中英 出生30天65周岁平安 18周岁60周岁,5,最低期交保费要求不同,中英 5000元平安 6000元,6,保险责任不同,中英 身故或全残保险金为保险金额与被保险人身故或全残当时的个人财产价值之和。平安 被保险人因疾病或意外身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止。,7,初始费用不同,8,费 率 对 比,9,领取个人帐户手续费对比,中英：,在合同有效期内，您可以向我们申请部分提取个人账户价值或申请退保。我们会依照您得保单年度，以提取的账户价值或退保时的账户价值为计算基础，收取一定得手续费用，具体的比例如上：,平安：,手续费：每个保单年度两次免费，以后各次收取手续费20元（不超过50元），手续费直接从领取得保单价值中扣除影响：部分领取后的基本保险金额、保单价值均按领取的现金价值等额减少,10,免除责任对比（中英）,1.被保险人故意自伤或资本合同生效日起二年内或最后一次复效日起二年内（以较迟者为准）自杀；2.投保人或受益人故意造成被保险人伤害；3.被保险人服用、吸食、注射毒品，醉酒、挑衅，或由于故意行为而导致得打斗；4.被保险人犯罪行为、拘捕；5.核能、生物武器、战争（不论宣战与否）、恐怖活动、内乱、暴动或其它类似的武装叛乱。合同终止时，若个人帐户中尚有余额，我们将按被保险身故或全残当时的结算利率退还个人帐户价值，但将先行扣除任何您没有还清的保单借款的本金和利息。,11,免除责任对比（平安）,1.投保人、受益人对被保险人得故意杀害、故意伤害;2.被保险人故意自伤、故意犯罪或拘捕;3.被保险人服用、吸食或注射毒品;4.被保险人在本主险合同生效（或最后复效）之日起2年内自杀;5.被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；6.被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病期间因疾病导致的；7.战争、军事冲突、暴乱或武装叛逆；8.核爆炸、核辐射或核污染。发生上述情形，本主险合同终止，我们退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。对于已收取的本主险合同终止日之后的保障成本，我们将无息一并退还。如果您申请增加基本保险金额，并且在新增的基本保险金额生效之日起2年内，被保险人因为自杀导致身故，我们对增加的基本保险金额不承担给付保险金责任。,12,“理财投资”好处多：专家理财缴费无压抵御通货,具备寿险功能：避税避债保额可调附加重疾后:大病无忧,财智人生+吉祥如意组合是什么？,【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】,13,此组合包含了万能寿险所有优势,稳健投资，弹性保障灵活交费，灵活领取专家理财，专人打理保障可调，灵活多变缓期缴费，保障不变,【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】,14,组合的优势,享受专业理财的投资收益；重疾种类多，等待期短若患上男性/女性重大疾病获得1.5倍重大疾病保险金,体现人性关怀交费灵活，保额可调，保单“永不”失效满期还能拿回所交保险费身故保障高你所买的保单一生效将是国际保单,享受全球SOS服务,【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】,15,此组合目标客户群,买大病保险，又想拿回保险费买保险，又希望交费灵活买保险，又希望领取灵活随人生不同阶段需求，可以调整保额又想保障，又想有一定投资收益是中产阶级的中长期理财计划,16,如何讲清产品利益,2大利益：,二大利益,现金理财,保险保障,保单价值水涨船高,灵活支取的现金流,重疾保障,意外与身故保障,17,2大利益,交费,保险保障,现金理财,建议书讲解4步骤：,保单价值,灵活支取,18,谢 谢！,