实习报告论文.docx

目录一. 实习单位介绍21.1企业的基本概况21.2企业文化.41.3企业荣誉51.4企业产品结构及部分产品简介6（1）.原药系列6（2）.制剂系列（鉴于公司制剂产品比较多，仅展示部分产品）71.5企业的组织结构111.6植物生长调节剂使用事项及方法121配制及使用浓度要准确122喷药要细致，掌握好处理部位和处理时期123根据处理时的环境和条件掌握浓度124加强水肥管理121.7植物生长调节剂的使用方法：12二. 我国日前的发展概况以及应用状况142.1发展概况142.2植物生长调节剂研究和应用现状14<2>植物生长抑制剂16<3>植物生长延缓剂16三. 植物生长调节剂工业的研究和发展趋势173.1新产品不断产生173.2植物生长调节剂复配制剂研究和生产开始活跃173.4植物生长调节剂与生物技术革命共同发展18四. 对植物生长调节剂研究的发展的一点建议181. 加大原药合成和制剂研究和生产182. 加快复配制剂的研制开发183. 政策引导强强联合194. 提高农民素质普及植物生长调节剂的应用19五. 自我总结19摘要：“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对 我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也 是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守 组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际 生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这次实习也让我深刻 了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明 白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己 这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师， 正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。.实习单位介绍1.1企业的基本概况郑州郑氏化工产品有限公司（中国农技网农业电子商务排行榜前列）成立于 2001年，是一家以科研、开发、生产、销售化工产品为主的高科技企业，聚集 着一批拥有本科、硕士、博士学历的高素质的从业人员。公司致力于农化、医药、 食品化工、生物化工等方面的研究，对所涉及的研究、开发、生产项目精益求精。一流的智力支持，与郑州大学化学系联谊，研发新产品；一流的试验基地，扎根河南农业大学科技园区；一流的研发基地，立足河南省科学院化学所；一流的测试技术，由美国惠普提供品牌仪器；一流的生产工艺，全程严格执行ISO9001:2000国际质量管理体系；一流的生产设备，落户豫东平原中国农业示范区。风雨历程，印证卓越。郑氏化工取得了一个又一个骄人的成绩：98%胺鲜酯达 到国际粮农FAO原药标准，获国家发改委首家原药定点生产；98% a-萘乙酸钠 获国家首家原药登记；98%复硝酚钠获国家独家最高含量原药登记；公司获得国 家自主出口权，产品远销台湾、日本、美洲、欧盟等地区和国家。2004年6月14日，郑氏化工顺利取得了 ISO9001:2000国际质量管理体系认 证。2005年3月，公司在原有精品原药的基础上，公司制剂产品隆重上市。2006年4月，郑氏化工与上海华东理工大学签订协议，正式入住华东理工大 学科技园，实验室已在2006年7月正式投入使用。2006年6月，郑氏化工总部由河南农业大学科技楼搬迁至农业路72号国际 企业中心，新的办公环境塑造新的公司形像，为开拓新的事业打下了坚实的基础。2006年11月份新厂址全线投产。2010年，公司向市场隆重推出DCPTA、康多酚、滴灌宝等原药产品，接受市 场检验。从签约华东理工大学科技园到入驻国际企业中心，郑氏化工迈出了公司“第 二个五年计划”的一大步。作为一家国内的农化企业，从郑州到上海，将科技研 发的重心逐渐转移全人才、资源、信息、技术等集为一体的上海，我们选择了放 眼未来、科技致胜，也选择了任重道远、不懈努力。郑州郑氏化工产品有限公司秉承“以人为本，诚信为商”的企业文化宗旨， 坚持以“质量求生存”的发展原则和“创新科技，为您服务”的服务宗旨。郑氏 化工坚信事业的大小与做事的品质成正比，所以我们坚持品质第一，以质量求生 存；郑氏化工坚信客户是我们事业的命脉，所以我们深信服务也是生产力；郑氏 化工一支年轻、高素质的员工队伍正在走向专业、走向成熟，我们做事业的风格 将越来越稳重。现实是风起云涌的丰碑，竞争还在继续，郑氏化工已经做好与您一起奋斗的 准备，让我们一起携手共进，风雨同舟！为您的满意，我们一直在努力！2001年6月 郑州郑氏化工产品有限公司注册成立。2001年6月郑氏化工原药部成立，将5-硝基愈创木酚钠生产工艺及其应用 研究科技成果转化为生产力，掀起业内绿色革命。2002年6月己酸二乙氨基 乙醇酯（DA-6）生产工艺被评为“2002年中国郑州先进适用技术交易会”金 奖、河南省科技成果一等奖、河南省科学技术进步奖。2002年7月 郑氏化工取得国内首家登记最高含量98%复硝酚钠原药、98%DA-6 原药、98% a-萘乙酸钠原药。2003年1月郑氏化工明确“创新科技、为您服 务”的企业发展理念，将技术营销与服务营销进行深度整合。2003年2月郑 氏化工获得国家自主进出口资格。2004年1月郑氏化工战略研讨会召开，确立了 “打造中国植物生长调节剂 生产基地”的发展方向。2004年6月 郑氏化工顺利取得了 ISO9001:2008国际质量管理体系认证。2005年1月郑氏化工制剂部成立，在原药销售成功的基础上开始涉足制剂 销售。2005年3月小胖墩控旺系列产品问市，活泼可爱的小胖墩形像从此深入人 心。2006年6月郑氏化工由农大科技楼迁至国际企业中心，与广大朋友们携手 升级。2006年9月郑氏化工主办的“领袖中原会”顺利召开，为农化信息交流开 辟新篇章。2007年1月郑氏化工新厂址全线投产，原药、制剂产品进入规模化生产。2007年3月 新型植物生长调节剂DCPTA、毗效隆等原药进行工业化生产。2008年1月郑氏化工市场部成立，公司的经营活动更具科学性与创新性。2008年4月郑氏化工首次与西北农林大学、华中农业大学等全国知名高校 合作，引进优秀人才。2009年2月河南农大郑氏化工成果鉴定会议暨调环酸钙、5-漠基愈创木酚 成果鉴定会议圆满成功。多效唑千吨级生产线试车成功。2009年6月小胖墩 系列产品在央视七套首秀，并喜获“中国著名品牌”称号。2009年11月公司新成立贸易有限公司，开始向集团化迈进。2010年5月CCTV-10科技人生栏目专访郑先福教授，表彰其多年来在植 物生长调节剂领域的突出贡献。2010年10月 郑氏化工特邀著名经济学家郎咸 平教授赴全国（哈尔滨）植保会传授农资企业发展之道。2010年12月郑氏化工十周年庆祝大典圆满成功，社会各界人士共聚一堂， 畅叙往日情怀、共话农资未来！1.2企业文化公司理念：以人为本，诚信为商公司宗旨：创新科技，为您服务公司承诺：做优质产品的制造商，做完善服务的供应商，做先进技术的开发商公司精神：第一，团队精神；第二，团队精神；第三，团队精神公司使命：为天下的农民，为农民的丰收公司长期目标：做中国植物生长调节剂生产基地公司质量方针：科学的管理、先进的技术、优质的产品、热情的服务、持续的改进公司的质量目标产品合格率100%，顾客满意率100%，合同履约率100%®商标的整体图案是一个烧瓶，其轮廓是“郑氏”汉语拼音首字字母的变形， 体现公司行业性质属于精细化工；烧瓶的透明代表公司的价格透明、质量透明、 诚信透明；烧瓶显示的刻度线（水线）像征着精益求精、永不自满；底宽口窄的 烧瓶结构暗示为实现企业长远战略性发展，必须突破瓶颈;绿色代表生命、活力、 环保，蓝色代表科技、博大、恒久。商标的演变：自2001年公司成立至2004年10月，公司的商标图案为“ W 企业简称为“农大郑氏”和“河南农大郑氏”。包004年全国植保会开始，公司 标志改为现用标志，企业简称为“郑氏化工”或“郑州郑氏化工”。这一改变和 称谓沿用至现在。企业商标的特点：简洁大方厚重沉稳寓意深刻1.3企业荣誉1.4企业产品结构及部分产品简介（1）.原药系列复硝酸钠商品名称：复硝酚钠纯度：98%.剂型：原粉.化学成份：（1） 5-硝基愈创木酚钠（2）邻硝基苯酚钠（3）对硝基苯酚 钠理化性质：橘红色片状结品、深红色针状结品及黄色片状品体的混合品 体。易溶于水，可溶于乙醇、甲醇、丙酮等有机溶剂。常规条件下储存稳定。 具有酚类芳香味。用途：广谱型植物生长调节剂，具有促进细胞原生质流 动、提高细胞活力、加速植株生长发育、促根壮苗、保花保果、提高产量、 增强抗逆能力等。既可单独使用，又可与肥料、农药、饲料等复配使用。a-萘乙酸钠产品名称：a -荼乙酸钠纯度：98%理化性质：a -荼乙酸钠为白色粉末（游离酸），水、油两溶性，没有沉 淀和浮油； 本品为白色颗粒、粉末或结品性粉末；无臭或微带臭气，味微 甜带咸。本品在水中易溶，在乙醇中略溶。 a-荼乙酸钠是光谱性的植物生长调 节剂，促进细胞分裂和组织分化，用于果实膨大及块根块茎的膨大。诱导根和不定根 的形成，用于加快扦插枝条生根和种子发根。还可以用于保花保果，提高产量，增强 抗逆能力等。胺鲜酯产品名称：胺鲜酯（DA-6 ）化学名称：己酸二乙氨基乙醇酯分子式：C18H33NO8分子量：391.3理化性质：DA-6有机盐母粉呈白色，粉状固体，易溶于水，醇类等溶剂。 和有机溶剂有很好的互溶性。毒性：DA-6原粉对人畜的毒性很低，大鼠急性经口 LD50=8633-16570mg/Kg,属实际无毒的植物调节剂。对白鼠，兔的眼睛及皮 肤无刺激作用；经测定结果表明:DA-6原粉无致癌，致突变和致畸性。（2）.制剂系列（鉴于公司制剂产品比较多，仅展示部分产品）小胖墩系列小脾增产胺DCPTA国府新型以维脂横惟用的活化制*«!»*-tU lM| IKJ5JB-ihi i'hA-«k>!inLtfSW I A JirnsJKaAhCJB CLHiaTe-i'rh M 1性: EH!JVianQ学li.n|三思X I卜成卜复硝酚钠呈国统一心服捣g： 400-633-0006Ff蜘州爵隋俾工产品看H处母ri4 皿任叩”时 Etwng Mi CMRHim&IGa.Lli促长系列植物营养系列地管家系列K邛州邛氐此J产品有限公司_.代*! T*H i*iunilMV,>i 伸 11号;耕懦*是*廿隘刀优 l wottiewr【她卜园虫专用型 UMDERfiROUNa PEST SPECIAL花W龄 '.*r -w #. a i * j ii i - /uu：Hid stcwaixL_ ""禾立丰水稻化营养系列解害、抗逆系列杀虫剂系列he,置eut+inh金茗虫酰职肖敏皿分云星茂0035/升-KAsl 胃 $ EKroui 1 广 P 询rMF«ri?»iAriafi w蚌羊隔壬忡.却辨果氏恍壬广晶有笔公司Zn&c. £Jd1.5企业的组织结构1.6植物生长调节剂使用事项及方法植物生长调节剂的使用事项：1配制及使用浓度要准确植物生长调节剂使用浓度较小，要求十分精确。浓度过高，会使作物生长延 缓、畸形、落花、叶根生长停止等药害。2喷药要细致，掌握好处理部位和处理时期施用植物生长调节剂时要做好标记，防止重复施用，如配制2, 4D时，可 对红蓝墨水或对土做标记，并防止喷洒到幼芽和叶片上，否则易引起畸形。处理 时期要严格掌握，如赤霉素处理黄瓜幼苗则促雄花，处理黄瓜幼小瓜胎则保花保 果，促进生长。乙烯利在苗期促雌花。2, 4D处理番茄，在花刚开放呈鲜黄色 时，涂抹效果最好，对未开放的绿色花蕾和花瓣已呈暗黄色的花朵处理无效。处 理部位根据不同作物生长调节剂和使用的目的掌握，如2, 4D处理茄果类，要 涂抹花柄，防落素可喷洒花序。2, 4D处理黄瓜幼果，涂抹瓜胎，防止涂到瓜 把部位等。3根据处理时的环境和条件掌握浓度施用植物生长调节剂时，一般在低温下用高浓度、高温下用低浓度。一般在 晴天施用，阴天植株体内运转慢，易引起药害。如用防落素处理番茄，20°C以下 时用50mg / L，2030C时用25 mg / L，30C以上时用1 mg / L。处理后要注意 温度变化，如果处理后，温度急速升高，易出现畸形果等不良现像。番茄在采后 催熟处理时，要保证温度达2025C。4加强水肥管理瓜果类蔬菜用植物生长调节剂处理后，往往形成大量幼瓜、幼果或加速植株 生长，水肥管理要跟上，以免出现营养不良，使已形成的器官停止生长，同时要 疏去一些畸形果实。1.7植物生长调节剂的使用方法:在日常生产中，我们使用到的植物生长调节剂的施用方法因其种类、应用对 像和使用目的的不同而异。现简单介绍一些常用的施用方法。喷施大部分植物生长调节剂都可以进行喷施，植物要对这类植物生长调节 剂具有内吸传导功能。比如复硝酚钠、胺鲜酯、a-萘乙酸钠、DCPTA、安心等。 施用时先按需要配制成相应浓度喷洒植株，要求液滴细小、均匀，以喷洒部位湿 润为度。为了使药剂易于粘附在植株表面，可在药剂中加入少许乳化剂，如洗衣 粉、中性皂等，或表面活性剂及其他辅助剂，以增加药剂的附着力。浸泡常用于促进插打生根、催熟果实、贮藏保鲜等。比如木本植物插打时， 放在50 mg/L的吲哚丁酸中，浸泡12至24小时后，直接插入苗床中。也可用 快蘸法，例如，将萘乙酸钠与滑石粉按1克比1000克混合均匀后，将插条的下 部用清水浸湿，然后蘸上少许粉剂打插于苗床中。贮藏保鲜可用于鲜切花，将鲜 花直接浸泡在10mg / L的二硝基苯酚液中，贮藏在2 °C至5 °C低温下，可延长保 鲜期。抹施将药液抹施在植株的某一部位。将含有药剂的羊毛脂直接涂抹在处理 部位，大多涂在伤口处，有利于促进生根，伤口愈合。高空压条切口涂抹法可用 于名贵的、难生根花卉的繁殖。方法是在枝条上进行环割，露出韧皮部，将含有 生长素类药剂的羊毛脂涂抹在切口处，外面用薄膜包裹，防止水分蒸发。土壤浇灌将植物生长调节剂配成水溶液，直接灌在土壤中或与肥料等混合 施用，使根部充分吸收。比如大棚蔬菜种植过程中，复硝酚钠等可以随冲施肥一 起施进去。再如盆栽花卉，所需要的溶液量依植株和盆的大小而定，一般9至 12厘米口径盆需200至300毫升。为促使植株开花，控制植株茎、枝伸长生长， 可用0.1%至0.3%琥珀酰胺酸与矮壮素水溶液浇灌。拌种和种衣法拌种和种衣法主要用于种子处理。用杀菌剂、杀虫剂、微肥 等处理种子时，可适当添加植物生长调节剂。拌种法是将药剂与种子混合拌匀， 使种子外表沾上药剂，如用喷壶将药剂洒在种子上，搅拌均匀后播种。如用胺鲜 酯拌种，可刺激种子萌发，促进生根。种衣法是用专用剂型种衣剂，将其包裹在 种子外面，形成有一定厚度的薄膜，除可促进种子萌发外，还可达到防治病虫害、 增加矿质营养、调节植株生长的目的。底施当给农作物施基肥时，里面可以加一些植物生长调节剂，可以促进农 作物生根发芽，促进农作物对肥料的吸收和利用，提高抗逆抗病能力。打点滴施用 近来在造林、园林中，越来越多的采用对树木进行打点滴施用 植物生长调节剂和微肥等营养物质。施用简单，便于作业，节约成本，利用率提 高。随着人们对植物生长调节剂和其施用方法的不断深入研究，会出现更多更好 的植物生长调节剂施用方法，给农业生产做出应有的贡献。我国目前的发展概况以及应用状况2.1发展概况植物生长调节物质是调控植物种子萌发、生根、生长开花、结实、衰老、脱 落、休眠等生长发育的物质，在植物体内含量很少，但却起着很重要的生理作用， 植物的一切生命活动者离不开它们的参与。我习惯上将植物体内自身产生的内源 调控物质叫植物激素，将人工外源施用于植物的叫植物生长调节剂。植物生长调 节剂的研究和应用是从20世纪30年代才开始，但它的潜在社会效益和经济效益 非常大，所以它的发展非常迅速，到20世纪60年代，即已形成了植物生长调节 剂工业。随着化工技术和生物技术的发展，植物生长调节剂对农业的产量提高、 产品品质的改善、降低劳动强度、提高劳动生产率起着越来越重要的地位，正如 人们的预言：21世纪是生物工程世纪，生物工程的变革将是转基工程和化学调 控技术的变革。2.2植物生长调节剂研究和应用现状在20世纪30年代，植物生理家Thimann和Skoo等对吲哚乙酸（IAA）对植 物的顶端优势、插枝生根、形成无籽果实的控制的研究，樗着植物生长调节剂的 研究和应用的开始。到20世纪60年代对植物激素的分类和生长素、萘乙酸、赤 霉素的应用，樗着植物生长调节剂研究的逐渐成熟，到今天几百种植物生长调节 剂研究的逐渐成熟，到今天几百种植物生长调节剂的人工俣成和应用，标志着植 物生长调节剂工业时代的兴起。植物生理学家把已发现植物内的内源激素分为八 大类，即生长素类、细胞分裂素类、赤霉素、脱落酸、乙烯、油菜素内酯、多胺、 茉莉酸等；把植物生长调节剂按照作用效果和使用目的划分为四大类，即植物生 长促进剂、植物生长抑制剂、植物生长延缓剂、除草剂。下面分别简要的介绍一 下目前世界上主要植物生长调节剂工业产品和 其主要作用。<1>植物生长促进剂吲哚乙酸（IAA）主要应用于促进茎的伸长、插枝生根、膨大果实、防止落花落果。（2）吲哚丁酸（IBA）主要用于插条生根、一般与萘乙酸（NAA）混合使用。（3）复硝酚钠（NMP）主要用于促进生长，防止落花落果，增加产量、改善品质、提高同化作用。（4）吲熟酸（IZAA）主要用于蔬菜疏果、促进柑桔果实成熟和改善品质。（5）萘乙酸（NAA）主要用于刺激生长、持条生根、疏花疏果，防止落花落果、诱导开花、抑制 抽芽、促时早熟和增产。（6）萘乙酸甲酯（MENA）主要用于抑制马铃薯发芽、延长果树休眠期。（7）B-萘氨乙酸（NOA）主要用于防止落果（8）2,4-D主要用于组织培养基、防止落花落诱导产生无籽果实、果实保鲜和除草。（9）防落素（PCPA）主要用于促进植物生长、防止落花落果、加速果实发育、提早成熟、增加产 量改善品质。（10）增产灵主要用于促进生长、防止落花落果、提早成熟和增加产量。（11）甲萘威（西维固）主要用于苹果疏果。（12）赤霉素（GA）主要用于膨果、叶片扩大、茎延长、侧枝生长、打破休眠。（13）6-苄基腺嘌吟（6-BA）主要用于细胞培养、提高从果率、膨果、蔬菜保鲜。（14）激动素（KT）主要用于细胞分裂、组织培养、提高从果率、膨果、蔬菜保鲜。（15）N- （2-氯-4毗啶基）-N-苯基脲（CPPU）主要用于打破休眠、促进生根发芽、催熟、脱落剂。（16）乙烯利主要用于打破休眠、促进生根发芽、催熟、脱落剂。（17）油菜素内酯（BR）（18）三十烷醇（TRIA）主要用于促进光合作用，改善氮素营养、增强维生素。（19）石油助长剂主要用于促进光合作用，增加肥料吸收促进种子发芽提高产量。<2>植物生长抑制剂（1）青鲜素（MH）主要用于磷茎和块茎的发芽、抑制烟草侧芽生长。（2）三碘苯甲酸（TIBA）主要用于抑制茎部顶端生长、促进腋芽萌发、增加开花数和结实数。（3）整形素主要用玩弄抑制顶端分生组织、使植株矮化、促进侧芽发生。（4）增甘膦主要用于增加糖分、甘蔗和甜菜的催熟。<3>植物生长延缓剂（1）矮壮素（CCC）主要用于植物矮化、增加叶绿素、增强抗逆性。（2）氯化胆碱主要用于促进根系发达、提高块根、块茎产量、提高水稻和小麦的产量。（3）缩节胺（DPC）主要用于植物矮化、提高同化能力、促进成熟、增加产量。（4）比久（By）主要用于植株矮化、叶绿素增加、增强抗逆性、促进果实着色、延长贮藏期。（5）多效唑（PP333）抑制茎杆伸长、杀菌。（5）优康从（S3307）主要用于矮化植株、抗倒增产、除草、水菌。（6）粉锈宁主要用于提高抗逆性、提高植株十重、增产。（7）调节膦主要用于灌木矮化、柑桔整枝、除草。我国截止到1999年底共登记了 22个品种，分别为矮壮素、复硝酚钠、赤霉 素、多效唑、甲哌嗡、萘乙酸、烯效唑、乙烯利、异戊烯腺嘌吟、抑芽敏、吲熟 酯、油菜内酯等14种单剂和吲哚乙酸+萘乙酸、乙烯利+健壮素、乙烯利、+百草 枯、复硝酚钠+萘乙酸、烯效唑+乙烯剂、腐植酸+核甘酸、多效唑+甲哌嗡、赤霉 霉+腺嘌吟等8种复配剂共有202个产品。其中河南省登记了 7个品种，共有17 个产品；江苏省登记了 9个品种，共有48个产品。据统计表明，我国植物生长调节剂的生产主要集中在一些老的品种了，如赤 霉素共有39个产品，乙烯利共23个产品，甲派嗡共有29个产品，由于产品老 化和重复建设，使得各企业经济效益低下，发展慢。但我国植物生长调节剂研究 生产发展的整体是很快的，近几十年取得了很大的成绩，从无到有，从落后到先 进，如近十年研制生产的油菜素内酯、多效唑、复硝酚等，增达到了国际先进水 平，在世界上占有一定的地位，产生了很大的社会效益和经济效益，打造出了大 型植物生长调节剂企业，如云大科技集团等，为我国植物生长调节剂的研究和发 展奠定了一定的经济基础，贮备了定的技术力量。我省在植物生长调节剂的研究 和发展方面奠定了一定的经济基础，贮备了一定的技术力量度我省在植物生长调 节剂生长品种上在我国处于前几位，但我省植物生长调节剂的研究和工业生产比 起其它有些省份仍有很大差距，如我省没有像江苏激素研究所一样的专业研究机 械；没有像北京市的壮丰安集团、云南省的云大科技集团、江苏省的皇嘉集团和 河北的长城集团的大型植物生长调节剂专业企业；没有高新拳头的产品，所以我 们要有一定的超前意识，创造条件迅速发展。三. 植物生长调节剂工业的研究和发展趋势生命的奥秘正吸引着众科学家不断发现新的植物生长调节剂和总结新的理论， 如最近发现的茉莉酸、多胺、月光花素、寡糖等，对植物都有着很大的调控作用， 将是新型的植物生长调节剂。新的遗传达室信息理论，解释植物生长调节剂的推 广应用奠定理论基础。根据资料显示植物生长调节剂的研究将有以下几个趋势。3.1新产品不断产生随着植物生长调节剂研究的不断深入、更新更好的植物生长调节剂正取代着 老的植物生长调节剂，如缩节胺取代了矮壮素，缩节胺在调节棉花生长上比矮壮 素更具有优越性，它使用浓度更低，作用时间更长，副作用更小；吲熟酯在很多 方面取代乙烯利，它在催熟的同时不降低果实的质量；激动素取代6-苄基腺嘌 吟，它的使用浓度更低，效果更好。茉莉酸将更多的取代一些生长促进剂和生长 抑制剂，因为它可以更好的提高产量，提高作物的抗病、抗虫、抗逆能力等。新 产品不断产生，老产品不断被淘汰将是植物生长调节剂发展一个重要趋势。3.2植物生长调节剂复配制剂研究和生产开始活跃以前的植物生理学认为植物生长调节剂具有专用性，不能复配使用，而现代 植物生理学研究证明不同的植物生长调节剂复配使用后，将产生意想不到的效果 好生长促进剂与生长抑制剂复配使用后发现，对一些植物抑制营养生长而促进生 殖生长，在植物控制旺长、抗倒伏的同时，能使果实膨大，列好的提高产量改善 品质；生长调节剂与杀菌剂的防效；生长调节剂与肥料复配使用，可提高肥料利 用率，提高肥效。植物生长调节剂复配制剂机理的研究和配方的筛选的研究将是 植物生长调节剂研究一大方向，其复配制剂的生产将是一个重要的发展方向。3.3植物生长调节剂工业将向专业化规模化植物生长调节剂的生产工业以前总是依附于杀虫剂、杀菌剂、除草剂等农药 生产行业上，作为辅助产出，现在植物生长调节剂已从小型化转向大型化，由非 专业化转向专业化。世界上产生了一些以生产植物生长调节剂为主的农化待业如 日本旭化株式会社、英国的CCA生物工程公司等，我国的北京壮丰安集团公司、 云大科技集团公司等，这樗着植物生长调节剂将自成一个体系。企业进行专业化 研究和生产将是植物生长调节剂工业发展的一大方向。3.4植物生长调节剂与生物技术革命共同发展二十一世纪的生物技术世纪将以转基因为基本，以植物生长调节剂为辅助。我们知道一些作物的基因人工改变和重组具有高难度，受到很大的限制有些是不 可能的。但根据植物遗传信息研究证明，植物生长调节剂能够改变遗传信息，所 以植物生长调节剂将更多的应用到对植物的定向、定型发展方面。在转基因培养 出来的作物上，用植物生长调节剂辅助定向调控生长，将是植物生长调节剂的另 一大发展趋势。四. 对植物生长调节剂研究的发展的一点建议WTO已走近我们身边，我们已踏进了世界村，我们将参加世界上的公平竞争， 机遇和挑战风在。针对我国和我省植物生长调节剂的研究和生产现状，提几点建 议。1. 加大原药合成和制剂研究和生产我国一百多个厂家才有18个植物生长调节剂原药生产，30多个剂型，而一 个英国CCA生物工程公司就生产有25个植物生长调节剂原药，这是一个很大的 差距，我们要想参加世界竞争，必须加大力度加快原药合成和制剂类型的开发研 究，否则中国的植物生长调节剂市场将被狼吃掉，植物生长调节剂工业将被世界 淘汰。但是，只要我们意识到这方面的重要性，投入一定的人力物力，我们完全 可以在几年搞出几十种原药的合成和几百种制剂类型。2. 加快复配制剂的研制开发植物生长调节剂新产品研制开发需要人力和郊外的结合，一般投入比较大， 我国一些企业投资不起，但复配制剂的研究要容易得多，所以在入关即将到来之 际，我国投入有效的人力和资金进行植物生长调节剂复配制剂的研究无疑是明智 之举，它将使我们在短时间内获得较大利益，发展壮大我们的植物生长调节剂企 业。3. 政策引导强强联合我国植物生长调节剂企业，及全整个农药行业都存着规模小、技术力量落后、 竞争能力差的现像，以这种状态参加世界竞争，无疑是以卵击石，很多企业都要 被淘汰。我们要出台一些政策，给予一定的优惠条件，使大企业愿意兼并小企业， 小企业自愿与大企业合并，进行强强联手，取长补短，增加抗拒竞争的力量。4. 提高农民素质普及植物生长调节剂的应用植物生长调节剂对于一些农民来说还不太认识，认为没有必要使用，其实这 是一个错误的观点，植物生长调节剂交与肥料、种子和其它农药一样重要，是农 业稳产高产的基础，没有植物生长调节剂的庆用，就没有高效益的农业的到来， 所以国家要注重植物生长调节剂应的宣传，这样我们才能更好的占领市场，发展 壮大。五. 自我总结首先很感谢郑州郑氏化工有限公司能给自己这次实习的机会。在实习的过程 中是自己认识到了自己的有点以及不足之处。在刚进入公司的时候，自己对农化 产品是一无所知，公司让老业务员带着我进行实习。在跟着老业务员实习的过程中发现自己所学的知识也不是全部的用不上。但 是和实际上的应用还是有一点点的差距。毕竟课本上都是一些大的框架，理论方 面有点强。从这次实习中我学到了一些东西。比如：去拜访客户。为了寻找一个 对公司对自己都有利的客户是不容易的。首先，必须要去当地的农资市场去看看了解一下基本的情况。进去和里面的 人员交流交流，可以了解这些经销商的基本素质以及店里的具体的情况和规模。 了解了这些之后就是要从中选出自己感觉比较满意的几个经销商。然后再去下面 询问一些比较小的零售商，向他们询问都是从哪些经销商那里进的货。他们下来 送货的时间和频率。以及哪些经销商信誉比较好等。从这些信息里面可以得出哪 些经销商比较勤劳，信誉好，在当地的影响力等等。然后在根据之前去经销商那 里了解的情况进行一个综合的分析。然后再确定下来两三个，下面的工作就是在 电话里确定好时间和他们谈具体的合作内容。这就是刚开始去拜访客户的一些小 小的经验。在经销商那里配合促销的时候，也发现了这样一种现像。那就是当你向农户 去推广一种产品的时候，你讲的头头是道，滔滔不绝，深空他们不明白的时候。 而他们却不屑一顾，产生一种逆反心理：又是在忽悠人，说的天花乱坠，还不是 为了挣钱？确实，农资商的一切努力，说到底最终是为了利润，是为了生存。但这里面 最重要的一条就是服务。农资商靠的就是真诚的服务，过硬的质量，而赢得市场。 他们之所以不屑一顾是因为以前受到过一些不负责任的经销商欺骗。以前那些经 销商轻则是夸大产品的功能，重则是把一些假冒伪劣的产品推向了市场。我感觉要想使农资商真正成为农民种植的参谋，农资选购的向导，这就要每一 个农资商真正有一颗为农民服务的良心，和一颗勇担社会责任的决心。需要在现 实生活中，通过一点一滴的努力，切实的做好示范，通过一些实实在在的事情， 通过一些能够看得见、摸得着的事例来印证你推出的产品。要多做示范，少说空 话大话。更不能说欺骗农户的的假话，这才能最终赢得农民信任。最后也非常感谢郑州郑氏化工有限公司能给自己这份实习工作。希望郑州郑 氏化工有限公司越来越强大！