中级2供应商质量控制与顾客关系管理.ppt

2023/6/10,1,第一节 供应商选择与质量控制第二节 供应商动态管理第三节 顾客满意第四节 顾客关系管理,第二章 供应商质量控制与顾客关系管理,2023/6/10,2,组织,2.1供应商选择与质量控制2462.2供应商动态管理11 3 359,2.3顾客满意2322.4顾客关系管理22 25 4,顾客,供方,本章共28个考核点，分布为：51013,2023/6/10,3,2012年考纲要求掌握要点,2.1 供应商选择与质量控制1.供应商对于产品质量的重要意义2.企业与供应商关系的典型形式3.互利的供应商关系对企业的益处4.供应商的重要性分类5.企业与供应商关系选择的影响因素6.供应商调查的主要内容7.供应商审核的时机和分类8.供应商评价的基本原则9.供应商评价的一般程序10.供应商选择的常用方法11.产品质量要求信息和质量协议的基本内容12.对供应商的质量控制方法 本节共有考点12个，分布为：246,2023/6/10,4,2.2 供应商动态管理1.供应商选择评价和业绩评定的区别2.供应商业绩评定的主要指标3.供应商业绩评定的方法4.供应商的动态分级及动态管理5.供应商发展的作用 本节共有考点5个，分布为：113,2023/6/10,5,2023/6/10,6,第一节 供应商选择与质量控制供应商对于产品质量的重要意义一、供应商的产品质量对企业的影响 生产社会化的不断发展，生产活动分工越来越细，专业化程度越来越强，促使生产技术水平越来越高，产品质量得到大幅改善。先进生产方式广泛应用：如准时生产、敏捷制造、零库存等，使企业与供应商关系越加紧密，企业与供应商关系也由单纯的买卖关系向互利共赢的合作关系演变。,2023/6/10,7,经济全球化不断深化，市场竞争的日益加剧,企业越来越注重培育和发挥自身核心能力，在保证核心技术及品牌的前提下,对非核心业务大多采用外包的方式，由供应商提供核心业务以外的作业比重越来越大。例如汽车业表2.11。供应商提供的零部件质量在很大程度上直接决定企业产品的质量和成本，影响顾客的满意程度。研究表明：不少企业产品质量问题有85是由供应商提供的零部件引起的。供应商概念得到普遍重视，由于供应商提供产品的质量直接影响制造商产品的总体质量、成本及顾客满意度，供应商管理成为当前研究的一个重要课题。,2023/6/10,8,二、企业与供应商关系的典型形式,1、传统的竞争关系模式主要表现为价格驱动，主要有五个特征：1）制造商同时向多家供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时有利于供应的连续性；2）制造商通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制 3）制造商与供应商保持的是一种短期合同关系，稳定性较差 4）制造商与供应商的信息交流少；5）制造商的选择范围大多限于投标评估。,2023/6/10,9,2、新兴的合作伙伴关系模式强调互利共赢，主要有6个特征 1）制造商对供应商给予技术支持，帮助供应商降低成本、改进质量、缩短产品开发周期；2）供应商参与制造商新产品的早期开发；(注）3）通过建立互信的关系提高效率，降低交易成本；4）长期稳定的紧密合作取代短期的合同；5）较多的信息交流与信息共享；6）共享因质量提升、成本下降带来的收益。,2023/6/10,10,互利共赢关系给企业、供应商以及双方带来的利益点,2023/6/10,11,习题：企业与供应商互利共赢的合作伙伴关系特征()A.企业向多家供应商定货，从其彼此竞争中获得价格好处B.企业给供应商技术支持，帮助供应商降低成本、改进质量C.供应商参与制造商新产品的早期开发D.长期稳定的紧密合作取代短期的合同,习题：互利共赢关系合作伙伴关系可以对企业（）方面带来好处。A.提高质量 B.降低成本 C.扩大融资实力 D.交付及时可靠,A.B.D,习题：供应商对企业产品质量的意义表现在（）方面。A.分工细、专业化程度高，需多企业分工协作B.先进生产方式应用使供需双方关系越加密切C.企业更注重培育和发挥自身竞争优势，全力提高总体产品质量D.企业更注重培育和发挥自身核心能力，把非核心业务外包,A.B.D,2023/6/10,12,习题：先进生产方式的广泛应用，如（）可以使企业与供应商的关系越加紧密。A.准时生产 B.5S管理 C.敏捷制造 D.零库存 E.快速成型工艺,ACD,习题：供应商概念得到普遍重视，是由于供应商提供产品的质量直接影响（），使供应商管理成为当前研究的一个重要课题。A.制造商产品的总体质量 B.制造商的成本管理 C.顾客对制造商的满意度 D.制造商的零库存控制 E.制造商的核心能力,ABC,2023/6/10,13,三、供应商选择,1.企业自产与外购的选择（考纲要求熟悉关系选择的影响因素）企业在产品开发设计过程当中，在确定产品的生产过程之前，需要对原材料和零部件产品的自产和外购进行选择，这既涉及到企业核心能力与战略优势，又涉及到企业业务流程及与供应商之间的业务流程再造。属战略层次问题，而这些问题的解决又是企业确立供应商战略过程。确定零部件产品的自产或外购的选择必须综合考虑以下三方面因素（1）经营环境分析企业所在行业的整体状况与发展态势国家宏观经济形势企业预期产销量是投资规模、设备配置依据等，是自产或外购决策的重要依据竞争对手的零部件自产与外购情况（2）市场供应情况具有完善配套供应商的区域；零部件的社会供应能力、价格、质量和服务水平；从各种渠道全面了解供应商社会供应情况，进行收集信息、并分类归档，建立潜在供应商一览表并有效维护。（3）企业自身情况综合分析企业自身实力、核心业务及发展战略。通常，涉及到企业核心业务的部分自己做，否则会失去竞争优势。,（一）供应商战略的确定,2023/6/10,14,2023/6/10,15,2.供应商的重要性分类 由于产品组成中各种原材料或零部件的重要性不同，因而决定了企业与不同供应商的关系密切程度不同、企业对不同供应商的质量控制宽严程度不同，企业一般都有多个供应商，因此，需要对供应商进行分类管理，通常分为三类：类供应商指其产品对企业产品质量有非常重要的影响；供应商少类供应商为重要影响；供应商较少类供应商为一般影响；供应商较多,市场供应紧缺程度,零部件的重要性,供应商（双高）,供应商,供应商（双低）,供应商,供应商分类示意图,2023/6/10,16,3.供应商关系定位 通常对于类供应商，企业应与其建立互利共赢的合作伙伴关系，类供应商，企业可直接采购其产品；类供应商，企业应根据其提供零部件的价值、数量及其供应商规模等因素进行适当关系定位。,习题：企业在零部件产品的自产或外购决策选择时，必须综合考虑（）方面的因素。A.企业的外部经营环境 情况 B.市场供应情况和供应商的社会供应情况 C.供应商的公共关系情况 D.企业自身的情况,B,习题：通常,企业在决定对()供应商关系定位时，应根据其提供零部件的价值、数量及其供应商规模等因素进行适当关系定位。A.类供应商 B.类供应商 C.类供应商 D.类供应商,ABD,2023/6/10,17,习题：企业决策选择零部件自产时，常见有（）方面的原因。A.保守机密防止核心能力流失 B.确保零部件的及时供应和优质 C.利用自有设备和人员，使自产成本更低；D.顾客指定了零部件的品牌 E.尚无供应商可提供所需的零部件、或订货量太少不愿接订单,ABCE,习题：企业决策放弃自产选择零部件外购，主要表现为（）方面。A.企业缺乏必要的技术、人才和经验 B.有优秀供应商可选择，自产无法与之竞争 C.所需零部件并非企业核心业务 D.合格供应源由竞争对手控制、或政府有零部件当地化率的要求 E.原供应商有能力扩展供应品种，或所需批量不大、或一次性需求,ABCE,习题：企业决定某零部件是自产还是外购时，应考虑的因素主要有（）A.预期的企业产销量（需求量）B.该零件的价值 C.市场供应情况 D.企业技术能力,ACD,2023/6/10,18,习题：在供应商分类中，类供应商指（）。A.其提供的产品对企业产品质量有非常重要的影响。B.其提供的产品对企业产品质量没有影响。C.其提供的产品对企业产品质量有重要的影响。D.其提供的产品对企业产品质量只有一般的影响。,A,习题：对于类供应商，企业应（）。A.与其保持单纯采购关系 B.应通过价格竞争对其进行完全控制 C.应与其建立互利共赢的合作伙伴关系 D.应在技术和服务上给予支持，协助其进行质量改进,C.D,习题：对供应商重要性分类的主要依据是（）。A.供应商提供产品对企业的重要程度 B.供应商的实力 C.供应商提供的产品质量 D.供应商的规模,A,2023/6/10,19,（二）供应商的基本情况调查,1.供应商选择的准备进行策划工作；与设计、采购、制造、管理人员共同制定供应商评价准则，同时满足技术和采购要求。2确定潜在供应商群体企业常用寻找供应商途径：合格供商名录、第三方电子商务平台、供应商网站、行业协会网站、专业期刊报纸、贸易博览会、电话黄页等。一般企业有自己相对稳定的供应商群体；设计开发中优先考虑原供应商，如可通用的零部件或物资；但若开发全新产品或新品投放市场，原供商不能满足需要，企业需到国内外社会供应商群体中寻找新的供应来源。,2023/6/10,20,3.潜在供应商调查内容,2023/6/10,21,习题：对潜在供应商调查评价的内容应依据（）确定。A.供应商的类型 B.采购价值 C.零部件的重要程度 D.零部件安全特性要求,习题：供应商的生产与检测设备是确保其产品质量的硬条件，设备能力是（）中的关键因素。A.供货能力 B.主要原材料供应能力 C.过程能力 D.产品质量控制能力,C,习题：反映供应商保证产品质量和在保障产品数量方面的能力是指（）。A.过程能力与供货能力 B.生产与检测设备的能力 C.供应商的遵纪守法情况 D.供应商信息化密切程度,A,习题：供应商过程能力可以通过（）来反映。A.过程能力指数 B.过程性能指数 C.顾客满意指数 D.采购订单优先级别,AB,2023/6/10,22,（三）供应商审核 1、审核对象和内容,2023/6/10,23,2、供应商审核的时机,一般情况，在批量供货之前进行审核，审核合格的供应商列入合格供应商名单对提供重要产品的类供应商，审核通常提前到产品试制阶段；对特别重要或投资巨大的产品，审核往往会放在产品设计和开发的初期,对原有的供应商审核一般分为例行审核和特殊情况下审核两种。例行审核是根据双方规定时间间隔，定期对供应商进行的审核。特殊情况下审核指：当供应商提供的产品质量特性波动较大，经常出现不合格时；顾客对企业产品有抱怨或投诉、经分析与供应商提供的产品和服务有关时；企业的经营有重大变化或外部市场有重大变化，需要供应商进行较大的改进等时机。,2023/6/10,24,3、供应商审核的分类及其相互关系,供应商审核的分类：产品审核、过程审核、质量管理体系审核 1、产品审核：确认供应商的产品质量，内容包括：产品的功能性审核、产品的外观审核和产品的包装审核。2、过程审核：当供应商提供的产品对生产工艺有很强的依赖性的时候，特别是其关键、特殊过程，才进行过程审核。3、质量管理体系审核：对供应商的质量管理体系进行审核，其中包括产品审核和过程审核，一般采用ISO 9001：2008;医药行业选YY/T0287-2003;汽车业选ISO/TS16949:2002作为审核标准。,对供应商的审核的顺序为：产品审核过程审核质量管理体系审核。产品审核合格的基础上，才能进行其他审核。对于不同产品、不同的供应商，并不是三种审核都必须，有时一种或两种审核就可以对供应商提供的合格产品的能力做出定论。,2023/6/10,25,习题：对原有供应商的审核一般分为（）两种。A.过程审核 B.产品审核 C.例行审核 D.特殊情况下审核,习题：对原有供应商特殊情况下审核包括的情况有（）。A.供应商提供的产品质量特性波动较大，经常出现不合格；B.因供应商提供的产品和服务造成顾客对企业产品的抱怨或投诉 C.企业的经营或市场有重大变化，需要供应商进行比较大改进D.双方约定在一定时间间隔进行审核,C.D,习题：对供应商审核的时机有可能选在（）。A.批量供货之前 B.产品试制阶段 C.产品设计开发初期 D.产品调研阶段,习题：对潜在供应商调查应包括那些（）主要的内容。A.供应商的基础信息 B.生产与检测设备、主要原材料来源 C.过程能力与供货能力 D.主要顾客反馈信息和遵纪守法情况 E.供应商与政府部门的信息化密切程度,2023/6/10,26,习题：若提供的产品对生产工艺依赖性大时，应对供应商进行（）A.产品审核 B.体系审核 C.过程审核 D.环境审核,习题：关于供应商审核三种类型，以下说法错误的是（）。A.三种类型审核顺序是产品审核、过程审核、质量管理体系审核 B.当产品审核不合格时，需要进行过程审核 C.任何一个供应商，三种审核都必须进行 D.审核时，三种审核类型选择其一进行,C,习题：供应商审核的种类包括（）。A.产品审核 B.过程审核 C.体系审核 D.资质审核,A.B.C,习题：对供应商的产品审核，主要包括对产品的（）审核。A.价格 B.功能 C.外观 D.包装,2023/6/10,27,（四）供应商的评价与选择,1）全面兼顾与重点突出原则 2）科学性原则 3）可操作性原则,1、评价与选择供应商的基本原则,2023/6/10,28,1）直接判断法：根据征询和调查所得资料结合人为判断，对供应商进行分析、评估的一种方法。适用于选择非主要原材料或零部件供应商。2）招标法：采购数量大，供应商竞争激烈时采用的选择方法。3）协商选择法：当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小，采购的部件规格和技术复杂时，最适宜选择的方法。4）采购成本比较法：是通过计算分析针对各不同供应商的采购成本（含售价、采购费、运输费等），选择采购成本较低的供应商的一种方法。5）层次分析法：是利用运筹学原理，将目标、约束条件设置成两两比较的判断矩阵，综合给出权重，分析、计算方法复杂，应用少。6）基于质量和价格的优选法：综合考虑价格和质量损失来选择供应商的一种方法。,3、供应商的选择方法,2023/6/10,29,习题：企业对潜在供应商的调查内容包括（）。A.纳税记录情况 B.过程能力指数与供货能力 C.供应商的基础信息 D.重要客户及其反馈信息,习题：企业对评价潜在供应商的调查内容需要依据（）来确定。A.供应商类型 B.采购价值 C.零部件重要程度 D.重要客户及其反馈信息 E.质量管理体系认证情况,BCD,ABC,习题：企业选择供应商的程序一般应包括（）步骤。A.初审供应商资料 B.核定供应商报价 C.检验供应商送样 D.现场评审确认和定点审批 E.审核生产过程及质量管理体系,ABCD,2023/6/10,30,习题：供应商评价与选择的基本原则包括（）。A.全面兼顾重点突出原则 B.科学性原则 C.可操作性原则 D.随机性原则,习题：选择供应商的方法目前常用的有（）、采购成本比较法、层次分析法、质量与价格优选法。A.正交试验法 B.直观判断法 C.招标法 D.协商选择法,习题：尽管不同的供应商提供的产品都是合格品，但由于其质量特性的分布不同，给企业带来的质量损失不同，所以忽略（)是不恰当的。A.成本差异 B.比较成本 C.质量差异 D.质量成本,C,2023/6/10,31,习题：当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小，采购的部件规格和技术复杂时，最适宜选择供应商的方法是（）A.直接判断法 B.招标法 C.协商选择法 D.采购成本比较法,C,习题：根据征询和调查所得资料结合人为判断，对供应商进行分析、评估,适用于选择非主要原材料或零部件供应商的方法是（）。A.直接判断法 B.招标法 C.协商选择法 D.采购成本比较法,A,习题：利用运筹学原理，将目标、约束条件设置成两两比较的判断矩阵，综合分析、判断和选择供应商的方法是（）。A.直接判断法 B.层次分析法 C.协商选择法 D.采购成本比较法,B,习题：有的企业在供方质量都能满足要求时采用比价方式选择供应商，易忽略质量差异，克服这种风险，应当综合考虑采取（）选择供应商。A.综合评分法 B.层次分析法 C.基于质量和价格的优选法 D.采购成本比较法,C,2023/6/10,32,（五）供应商数量的确定,企业对某种零部件可选择单一供应商，但应充分考虑其优劣性。选择单一供应商，有利于降低采购成本和双方建立长期稳定的合作关系，产品质量易于控制。但过分依赖性供应商，供应风险增大。企业应在综合分析零部件的重要性、成本、市场供应情况、供应商的供应能力和可靠程度以及与供应商的关系的多方面因素基础上来确定供应商的数量。一般保持23个供应商，有利于保证供应的稳定性和可靠性，有利于产品质量的持续改进和提高。,习题：同一产品的供应商个数应根据（）确定。A.产品重要程度 B.市场供应状况 C.附近供应商的数量 D.供应商的可靠程度,2023/6/10,33,ISO9001:2008标准中7.4.2“采购信息”中规定：采购信息应表述拟采购的产品，适当时包括：产品、程序、过程和设备的批准要求；人员资格的要求；质量管理体系要求。在与供应商沟通前，企业应确保规定的采购要求是充分与适宜的。产品质量要求信息是双面的,一方面作为供应商完成产品加工的技术基础；另一方面作为产品验收及发生质量纠纷进行确认的依据。质量协议是企业与供应商的质量契约，规定供应商的质量职责，评价供应商的质量管理能力，规定质量水平，明确违约责任及经济索赔标准。,四、产品质量要求信息与质量协议（考纲要求熟悉基本内容）,2023/6/10,34,1产品质量要求信息1）企业提供给供应商的技术文件（技术设计图纸、产品技术标准、企业标准、样品、技术规范）2）国家法律法规和强制性标准。供应商往往重视企业提出的技术标准，而容易忽视国家法律法规和强制性标准。但忽视的后果是造成产品不合格或致命缺陷或重大不合格。企业应尽可能详细完整准确地向供应商提供技术资料，供应商应及时组织评审，重点评审企业技术标准和特殊技术要求。对国家强制性标准要求的项目应仔细核对企业提供的技术参数与国标的差异，因为企标往往严于国标。一旦出现产品符合国标而不符合企标要求，结果只能是产品被判为不合格，因为只有符合顾客要求的产品才是合格的产品。供应商应自觉将国家强制要求纳入产品实现的输入。采购技术信息的详细程度取决于企业对供应商的质量控制严格程度和对产品质量水平要求的高低。对于产品质量要求信息经双方确定以后就作为产品契约的一部分，应按双方约定的渠道和手段交接。供应商接受技术信息是要确认下列内容：版本状态、文件编号、审批手续、文件生效日期、发放部门及发放人权限。发放文件企业：要规定向供应商发放文件的部门及人员；尤其是需开发模具或需要供应商前期投资时，必须由部门负责人或公司领导授权发放。要建档双方签字认可，避免由于技术文件的发放混乱造成不必要损失。,2023/6/10,35,2质量协议质量协议是企业对供应商进行质量控制的关键文件，是企业实施质量预防的有效手段。质量协议是企业与供应商达成的质量管理的契约，规定了双方在产品质量上的权利和义务。企业是供应商的顾客，契约内容围绕企业要求展开。质量协议内容无固定模式，根据供需双方实际状况和产品性质、加工复杂程度而定。总体上包括：质量管理、质量管理监督、验收检验程序、不合格品的处理程序、过程控制、质量保证和责任区分、质量指标约定及违约责任、争议的处理等。,习题：企业产品质量要求信息包括（）。A.技术设计图纸、样品、技术规范 B.双方签署的质量协议C.不合格品的处理程序 D.国家法律法规和强制性标准。,AD,2023/6/10,36,习题：企业对供应商进行质量控制并据此实施质量预防有效手段的关键文件是（）。A.企业提供的技术规范 B.双方签署的质量协议C.验收检验程序 D.国家法律法规和强制性标准。,B,习题：企业与供应商双方签署的质量协议包括（）的主要内容。A.质量管理、过程控制和质量管理监督B.验收检验程序、不合格品的处理程序和质量保证及责任区分C.质量指标约定及违约责任、争议的处理D.国家法律法规和强制性标准。,ABC,2023/6/10,37,五、供应商的质量控制,（一）产品设计和开发阶段对供应商的质量控制为确保该阶段试验的效果和以后批量生产的需要，重要的是对供应商进行初步控制。需要注意的是：该阶段对供应商的要求与批量生产阶段对供应商的要求是不同的。设计和开发阶段更加强调及时供货，以保证设计和使之经常变动的需要。批量生产阶段更加强调价格的适当，以使企业保持强有力的竞争能力。,2023/6/10,38,1、产品设计和开发策划阶段对供应商的质量控制,2023/6/10,39,2、试制阶段对供应商的质量控制,2023/6/10,40,习题：对供应商提供的样件，除特殊需要，一般需要进行（）。A.抽样检验 B.重点检验 C.全数检验 D.外部检验,C,习题：在试制阶段，对供应商质量控制的主要内容有（）。A.与供应商共享技术和资源 B.检验供应商提供的样件 C.初步评价供应商质量保证能力 D.对供应商实施培训,习题：在产品开发设计和试制阶段，企业主要要求供应商（）。A.要完全保证产品质量 B.供货及时 C.产品价格适当 D.通过质量管理体系认证,B,习题：供应商参与产品的设计开发的优势体现在（）。A.有利于供应商明确顾客要求 B.依靠全数检验保证其设计质量 C.把企业要求可直接转化为供应商生产过程的特性要求和工艺要求 D.企业依靠外部检验把好新产品质量关,AC,2023/6/10,41,习题：试制阶段供应商质量控制，产品质量问题解决方法有（）A.督促供应商改进 B.在技术上妥协 C.暂缓处理，批量时严格控制 D.更换供应商,习题：设计开发阶段企业通常可采用（）的方法来提高设计开发质量并缩短开发周期。A.对供应商的样件严格检验p87 B.对供应商进行过程能力分析C.邀请供应商参与早期的设计开发 D.审核供应商的质量管理体系,C.,习题：为了帮助供应商明了最终顾客要求，企业与供应商一道采用（）的方法来进行产品设计与开发，使供应商直接将零部件需求转化为过程特性要求和工艺要求。A.质量功能展开 B.过程能力分析C.顾客调查表 D.正交设计,A.,2023/6/10,42,（二）批量生产阶段对供应商的质量控制,2023/6/10,43,习题：批量生产阶段对供应商的评价应尽量采用定量分析的方法，常用分析的方法有（）水平对比法等。p88 A.过程能力分析 B.测量系统分析 C.层次分析 D.质量管理体系评价,习题：在批量生产阶段对供应商质量控制更强调（），以保证企 业具备更强的竞争力。A.适当的价格 B.供货及时 C.优质服务 D.对供应商的培训,A,习题：批量生产阶段对供应商质量控制的主要内容包括（）。A.监控供应商的过程能力 B.进货质量检验 C.促使供应商质量改进 D.加强对供应商的培训,习题：企业在批量生产过程中，对供应商的质量控制活动主要包括(）。A.供应商的业绩评定 B.监控供应商的进货渠道 C.审核供应商的质量管理体系 D.监控供应商的测量系统 E.监控供应商的过程能力指数和过程性能指数,2023/6/10,44,2.2 供应商动态管理1.供应商选择评价和业绩评定的区别2.供应商业绩评定的主要指标3.供应商业绩评定的方法4.供应商的动态分级及管理5.供应商发展的作用 本节共有考点5个，分布为：113,2023/6/10,45,一、供应商的业绩评定 对供应商进行业绩评定是企业进行供应商质量控制的重要内容，也是企业对供应商进行动态管理的依据和基础。,供应商选择评价：对供应商资料掌握不全面，缺乏实际数据的积累，只能通过对一些相关因素的评价来推断供应商未来满足企业需要的能力，其目的是选择合适的供应商。供应商业绩评定：掌握了丰富的第一手资料，具备了真实数据，通过这些积累的数据对供应商的产品及服务质量、供货及时率、订货满足率等方面进行综合评价，并根据评价结果对供应商进行业绩分级，目的是肯定优秀供应商、激励合格供应商、淘汰不合格的供应商。,（一）供应商选择评价与供应商业绩评定（两者区别）,2023/6/10,46,1）产品质量指标（1）产品实物质量水平（2）进货检验质量（3）投入使用质量（4）产品寿命2）服务质量：（1）售前服务质量：指供应商提供产品前的交流、沟通及协调水平、确保按要求完成生产准备工作的能力。（2）售中服务质量：指供应商保质保量地及时交货的能力，对产品质量 动态及时掌握并不断改进完善的能力。（3）售后服务质量：指供应商在出现质量问题时的反应速度、处理态度、对顾客提供维修保障、技术支持及保证顾客满意的能力。,（二）供应商业绩评定的主要指标1、供应商的产品与服务,2023/6/10,47,2、订货满足率与供货及时率生产计划完成率和完成速度直接影响企业销售，而生产计划完成与否关键取决于供应商的订货满足率和供货及时程度。,习题：开展供应商业绩评定的目的是（）。A.肯定优秀供应商 B.选择合适供应商 C.激励合格供应商 D.淘汰不合格供应商,习题供应商业绩评定指标主要有供应商提供（）情况。A.产品与服务质量 B.订货满足 C.供货及时 D.返修合格,2023/6/10,48,习题：产品质量是供应商业绩评定的最重要指标之一，评定产品质量通常考察的主要方面一般包括（）等。A.产品实物质量 B.产品质量成本 C.投入使用质量 D.检验质量及产品使用寿命,习题：服务质量包括售前、售中、售后服务质量，（）反映的是供应商的售中服务质量。A.生产准备充足 B.维修有保障 C.供货及时 D.积极开展顾客满意度调查,C,习题：企业对供应商业绩评定的依据之一是供应商的物流指标，评价供应商的物流指标一般应包括（）。A.订货满足率 B.进货检验合格率 C.投入使用合格率 D.供货及时率 E.交付方式,A D,2023/6/10,49,（三）供应商业绩的评定方法,2023/6/10,50,习题：供应商业绩评定的方法有（）。A.合格评定法 B.不合格评分法 C.综合评分法 D.模糊综合评价法,习题：综合评分法适用于（）的评定。A.质量数据不全的场合 B.周期较短 C.定性定量指标都需评价的场合 D.周期较长,D,习题：对提供简单、量大、价值低的零部件供应商适合采用（）的评定方法。A.不合格评分 B.直接观察 C.综合评分 D.定性评价,A,习题：当供应商的质量数据不全，又需要定性定量指标都评价时一般采用（）进行业绩评定。A.抽样检验法 B.不合格评分法 C.综合评分法 D.模糊综合评价法,D,2023/6/10,51,二、供应商的动态管理,（一）供应商动态分级 根据对供应商的业绩评价，可以将供应商划分为A、B、C、D四级。,2023/6/10,52,（二）供应商动态管理 针对供应商的不同业绩表现分级采取针对性的管理措施，是企业不断优化供应商队伍、强化供应链质量优势的有效手段。,对于定点个数为1的情况，A级供应商的定单分配为100%，继续与之维持紧密合作关系；B级供应商的定单分配为100%，但需开发该外购件的新供应商；供应商为C级、D级，应尽快加以更换。,供应商定点个数为2的的管理对策表,无论供应商定点个数为多少，D级供应商都应被淘汰。,2023/6/10,53,习题：在供应商动态分级中，C级供应商是指（）。A.优秀供应商 B.良好供应商 C.合格供应商 D.不合格供应商,习题：对于类良好供应商，其业绩至少达到（）。A.A级 B.B级 C.C级 D.D级,C,B,习题：若类供应商的级别为C级，则（）。A.应暂停供货 B.供货比例控制在20%以下 C.供货比例控制在40%以下 D.供货比例维持100%,A,习题：对于供应商定点数为2的情况，如果两家供应商为B、C级，可采取的管理对策有（）。A.督促两家供应商提高质量 B.处罚这两家供应商 C.寻求优秀供应商 D.淘汰这两家供应商,A.C,2023/6/10,54,三、供应商发展（大纲要求供应商发展的作用）优秀供应商是企业健康发展的保障。企业不仅要选择优秀供应商作为自己的合作伙伴，更重要的是帮助现有供应商提高业绩水平和能力使其成为优秀供应商，这涉及到供应商发展问题。-供应商发展的重点不在于企业帮助供应商快速解决问题，重点在于提升供应商能力，通过信任、合作和共享达到互利共赢的目的。-供应商发展的常见做法有：成立供应商发展的支持团队，配备专职的技术和管理人员，对供应商提供相应的培训，协助供应商解决存在的问题，减少供应商的各种浪费，为供应商提供必要的工具和技术支持。与供应商分享因改进而带来的节省或收益等等。-本田公司重视发展供应商 案例见教材,2023/6/10,55,习题：供应商发展的作用重点应体现在（）方面。A.企业帮助供应商快速解决问题B.通过信任、合作和共享达到互利共赢的目的C.提升供应商能力D.把不合格供应商培养成合格供应商,习题：供应商发展的常见做法有（）。A.成立供应商发展支持团队,配备专职技术和管理人员 B.协助供应商解决存在问题，减少供应商的各种浪费 C.为供应商提供必要的工具和技术支持 D.与供应商分享因改进带来的节省或收益 E.应专注地选择优秀供应商做企业合作伙伴,BC,ABCD,2023/6/10,56,第三节 顾客满意,2023/6/10,57,一、顾客与顾客要求,1、顾客：指接受产品的组织（或组织内部的一部分）或个人（1）顾客类型：,（2）相关方：与组织业绩或成就有利益关系的个人或团体。,a、顾客（内部员工和外部消费者）b、所有者（股东）和与组织有特定利益关系的个人或团体（银行）c、供方和合作者（承包方、批发商、零售商、服务信息提供方）d、社会（社会团体、社区居民等）,2023/6/10,58,（3）顾客要求：要求指“明示的、通常隐含的或者必须履行的需求或期望”。,需求是指顾客愿意并有能力接受产品的欲望。欲望转化为需求。,期望是指接受某个具体产品所有的希望（预期达到的）。期望与经验有关。,顾客需求或期望反映了顾客要求，决定了认知质量。,2023/6/10,59,习题：顾客按接受产品的顺序可分为（）。A.过去顾客 B.中间顾客 C.目标顾客 D.潜在顾客,习题：对于组织而言，为其投资贷款的银行是组织的（）。A.相关方 B.合作伙伴 C.目标顾客 D.供方,A,习题：顾客的价值观，决定了其要求或期望值，而组织提供的产品和服务形成可感知的效果，顾客要求或期望值，决定了（）。A.感知价值 B.认知质量 C.感知质量 D.要求质量,B,习题：顾客期望的形成同先前经验有关，影响期望的因素有（）A.标记（如产品品牌等）B.信息（如产品目录等）C.资料（如技术数据等）D.感受（如使用感觉等）,习题：影响顾客期望的因素标记、信息、资料，推荐和知识等，属于推荐因素的有（）。A.产品目录 B.认证 C.广告 D.辅导宣传 E.质量承诺,2023/6/10,60,二、顾客要求的识别和确认：不同顾客的期望，包括不同顾客的思维、语言表达和行为存在明显的差异。获得顾客要求及其信息数据是实现顾客满意的难点之一。,对过程中影响顾客满意度因素描绘分析；分析与过程输出相联系、对顾客要求至关重要的产品要求；分析组织过程与顾客相互作用的“输出要求”在此基础上制定产品服务和过程要求。,识别确认顾客要求使用过程方法,过程方法,SIPOC 供方输入过程输出顾客,2023/6/10,61,1.SIPOC(供方输入过程输出顾客)过程方法,适用：是识别和确认主要顾客、产品和业务实现过程的首选方法，以供方、输入、过程、输出或顾客为代表，描述一个满足顾客的产品（服务）实现过程的主要活动或子过程。帮助识别和界定顾客、产品和过程的范围以及关键因素。方法种类：SIPOC概要分析图和SIPOC详细分析图识别和确认顾客要求常用SIPOC概要分析图：工作表形成思路：顾客 输出 过程 输入 供方,2023/6/10,62,习题：识别和确认顾客要求可以使用（）对每项产出和工作过程中影响顾客满意度因素仔细描绘和分析，从而可确定产品服务要求和过程要求。A.DMAIC 法 B.PDCA法 C.SIPOC法 D.CRM法,C,习题：企业经常使用概要SIPOC工作表来识别和确认顾客要求，该表构成是从（）思考角度形成的。A.供方输入过程输出顾客 B.供方输入过程输出 C.顾客输出过程输入供方 D.顾客输出输入供方,C,2023/6/10,63,2.顾客要求,在SIPOC概要分析基础上确认出关键的顾客；从顾客角度明确哪些是令人满意令人失望优先需求兴奋或喜悦的因素和特征；从认知（顾客期望）与感知（组织绩效）两方面比较识别出顾客要求。,3.输出要求,在明确识别顾客要求基础上，转化设计（新产品）或比较分析（老产品）输出要求，即定义出能使顾客满意和符合相关法律法规要求的产品或服务质量特性（定性或定量）。,2023/6/10,64,顾客和输出要求（产品服务）例2.31例2.32,顾客对产品和服务的要求往往与最终产品的“有用性”及“有效性”相联系。许多情况下，可以比较客观具体地描述顾客对产品要求，产品复杂点的需求内容描述较长；服务要求更主观且具有情景适应性。区分产品和服务两种要求取决于所描述的过程及其顾客界面的清晰度，这又取决于如何界定过程。一般是把与关键移交（交易）的结果或与产品交付(销售)相联系的因素看作是顾客对产品的要求，关键的顾客要求可称为关键质量特性。,2023/6/10,65,识别服务需求时，通常用“真实的瞬间”概念来描述。,实现顾客满意的前提就是要使产品或服务满足顾客要求。生产无缺陷的产品和消除服务上的差错一样重要。从项目一开始就注意从产品和服务两个方面满足顾客要求，就可以更好地了解顾客，提高顾客满意度。,2023/6/10,66,要求陈述案例,2023/6/10,67,有效的要求陈述 1、表达特定的输出和“真实的瞬间”。2、描述单个性能规范或因素，能够清晰反映顾客的需求和期望。3、对输出要求要使用可观察或可测量的因素来表达。4、建立“可接受的”和“不可接受的”的标准 5、陈述要详细但简洁,“好”的要求陈述判断4方面 是否反映：1）顾客认为最重要的因素；2）满足了顾客的要求；3）清楚且容易理解；4）过程的输出要求已经明确。,习题：有时对“要求”需作较详细的描述表，其要素及要求描述的步骤应包括（）。A.识别产品状况或服务对象，细分顾客群（12）B.评审可利用的“顾客反馈”数据（3）C.草拟需求说明及说明结论的有效方法、确认要求（45）D.修正要求描述，确定输出要求（6）E.用特定的输出和“真实的瞬间”表达顾客要求,ABCD,2023/6/10,68,4、要求分析排序和确定关键质量特性 输出确定后，需要进行要求排序，依照 Kano 模型，理所当然质量对应的是不满意或基本要求；一元质量对应的是满意的或可变的要求，魅力质量对应的是令人愉快或潜在的要求。通过分析，对需求进行排序，明确关键的顾客要求（CCR），并以此确定输出质量的关键质量特性（CTQ）。,习题：要求分析排序和确定关键质量特性，依照 Kano 模型（），明确关键的顾客要求（CCR），并以此确定输出关键的顾客要求（CTQ）。A.理所当然质量 B.一元质量 C.魅力质量 D.市场质量 E.顾客满意质量,ABC,2023/6/10,69,5、顾客之声（VOC）建立顾客反馈系统，使顾客之声（VOC）能够正确地传递。有效的VOC方法包括5种（1）拟建顾客反馈系统（2）收集数据信息（3）采用多种方法（4）采集具体数据，使用有效信息（5）选择现实可行目标为起点开始建立顾客反馈系统。,1、针对的大规模满意度调查（样本量为200或更多）2、在某种类型的事件后进行事务性调查 3、从顾客对产品的和服务问题的抱怨中得出 4、对失去的顾客进行分析 5、积极联系顾客并调查顾客对使用产品和享受服务的感受 6、开展顾客关系管理。,了解顾客要求信息的六种主要方式,2023/6/10,70,习题：对输出要求进行排序，以确定关键质量特性。关键质量特性确定的依据是（）。A.理所当然质量对应的要求 B.一元质量对应的要求 C.魅力质量对应的要求 D.关键的顾客要求,D,习题：“顾客要求”是一种特定的要求，