业务人员的成长道路.ppt
业务人员的成长道路,一份耕耘，一份收获。谋事在人，成事在天。技多不压人！,海南正业中农高科股份有限公司 首席品牌经理刘杰,做业务是最有“钱”途的职业,你知道工厂员工的辛苦吗？你知道工厂员工的收入吗？要珍惜做业务的锻炼机会。业务人员能了解社会最新的情况或需求。业务人员求职最容易。现在有多少人事业？,长立志和立长志,一字之差，天壤之别。立长志一生的志向。把一生的志向分解为若干个五年计划或三年计划。不管实际发生了什么变化，始终不渝。比方说做一个企业家、学者、高官、科学家等。不要长立志有的天天在立志向，到头来，一事无成。,很少有人按照自己设计好的道路走下去,目标是要清楚的，明确的；但选择到目标的道路是千万条。可以从不同的方向到达目的地。一定要处理好目的与方法的关系。做一个处处皆留心、用心的人。,业务人员的成长道路,做一个顶级金牌的业务经理！先从小事做起学徒。做一个优秀的学徒。比别人优秀。成为世界上最优秀的。要自强不息。,做一个五年或三年规划,计划没有变化快！变化太快了，太大了。不要做十年规划了。时间太长，变化太大。做一个自己能看得见、实现得了的计划。不要自欺欺人。,做好付出的准备,付出你的时间、精力、智慧和金钱。有舍才有得。从大学刚出来，你能干什么？大学是学习知识，工作还是要技巧和工作量。接受你的企业还要花费培养你的技能。,业务人员的思想现状,蛇吞大象一口就吃一个胖子。在立业与创业中徘徊迷惘。立业就是在某一领域有所成就。创业就是单干。不劳而获。贪图安逸、贪图享受。挫折后没有了锐气。不知道从何处下手？虚荣心严重，要面子。不满现状，但又不采取行动，付出努力和奋斗。,十年难做一个生意人,你的思维敏捷吗？你能洞察先机吗？你能坚持不懈吗？目标是什么！中国古话说得好十年树人。,生意人的层次和境界,层次勉强糊口的生意人。人云亦云的生意人。做特色经营的生意人扣子。做贸易的生意人异地交易。一技之长的生意人当铺。什么好就做什么的生意人。做品牌的生意人。,境界四个层次的境界：挣钱赚钱生钱来钱。工人是挣钱阶层；业务人员是赚钱阶层。能做到生钱的境界就不简单了有了投资。,吃得苦中苦，方为人上人,一些中外老板发家致富的故事。在你身边就有这样的故事。能否激励我们成功或走向成功？苦中苦的真实涵义。,做一行，爱一行,行行出状元。行行能赚钱。营销这行，高深莫测。这是很有前途无量的一行。,去做第一！,要做好受伤的准备。要有第一流的教练。加大你的活动量，也是一流的活动量。比赛。有第一就有第二，就要比赛。比赛的结果是很残酷的。当不了冠军，也要成为运动健将。,学会奖赏自己,对自己的突出表现进行奖励。要几个朋友一起分享快乐和成功的喜悦。准备接受更大的压力和挑战。不要得意忘形。,传统对业务人员的能力要求,专业能力良好的知识、技术、技能。语言表达能力方式、技术、技巧。思维能力思维敏捷（心细）。行动能力吃苦耐劳（胆大、脸皮厚）。经济头脑要学会算经济帐。,现在对业务人员的能力的新要求,行动能力马上就做！学习能力比别人更快地学习运用。沟通能力启发别人的思维。业务能力我就是咨询专家。身体素质精力充沛。接受挑战愿意接受做不完的事情，而不是好逸恶劳。不断追求完美无缺。,讲一讲，你还需要哪些能力,你需要这些能力干什么？你的目标要清楚。为了实现自己的目标，你需要补充。分析你的目标所需要的种种能力要求。分析这些能力通过哪些途径获得？,你打算怎么获得这些能力？,这些能力要为你的目标服务。只学不练没有用！学以致用，用中提高或者说掌握分寸。有能力不一定有经验；有经验不一定有能力。学习实践观察模仿等。,认清你的抗风险能力,做任何事情都有风险。做与你抗风险相当的事情。不能赔了夫人又折兵！,你能接受多少压力？,业务压力有多种社会压力（竞争）、家庭生活压力、学习压力、成功压力、任务压力等。你的抗风险压力强吗？你会卸压吗？,你满足当前的工作和待遇吗？,满足了就麻痹了，就知足了，就完蛋了。你的工作能否再提高一个水平层次？打扫厕所的水平为方便者提供方便。是对自己不满足还是对老板不满足？为什么不满足？,你为什么没有被重用？,找到原因才是重要的不是老埋怨。不得志有自己的原因。有社会的原因；也有老板的原因。,你有目标吗？,没有目标是失败的根源。有目标是你的方式、方法问题。集中你的注意力于你的目标上。不要同时有几个不协调的目标方向南辕北辙。,什么样的素质是业务人员成功的关键,目标明确。契而不舍的精神。不怕苦不怕累的精神。认真负责的态度。按行动计划行动。善于思考的良好的习惯。猫有九命抗风险能力很强。事有九法。创新与众不同而有渊源。,勤于思考,比别人多问十个为什么！想一想，真正的原因是什么？别人提出的问题或遇到的困难或许就是自己的问题。要将思考的结果记录下来。,爱惜每一次工作经历,能增加你的知识、才干。丰富你的阅历。站好最后一班岗。明明白白，清清楚楚；在每次工作经历中不留下污点。人脉就是金脉。建立好你的关系网。,象海绵一样学习,谦虚地学习海绵的精神。你的最大能力就是比别人能够更快地学习。快乐地学习。为你的学习做投资花费一些资金。牺牲一点时间。,投资学习，让你的能力提高,学习培训是最大的福利。日本的终身雇佣制度和美国的终身教育制度。不要担心失业。蒙牛的创业故事。,想做老板吗？,老板是怎么做的？要学会做老板的样子。真正学会做老板的精神而不是样子。老板的精神财富有哪些？,不做老板也能赚钱,知道吗？老板的风险最大！血本无归。当然，老板的利益回报也是最大的。你能帮老板赚钱，老板就能帮你赚钱。要用开放的思想经营。,你的赚钱能力有多强,提高你的赚钱能力。可以从许多方面着手。能力越强，赚钱的渠道越多。赚钱的数额越大。体力劳动越少。靠你的智慧赚钱。有钱不是最重要的，重要的是有智慧。,你能从老板哪里得到什么？,得到工资和奖金。得到技术观察市场，摸清规律。得到为人处世的方法。学到了做人做事的技巧。建立起个人的关系网。得到了管理经历。得到了老板的生意经。得到了老板的信任！最难！学会得到信任。,你能从其他同事那里得到什么？,得到同事的友情。得到同事的帮助和支持。每个人都有一个生活圈子，同事就是你生活圈子中的人。你没有他们，就会缺少一些东西。不管是在你事业的顺境或是逆境，不要忘记你身边的同时给予你的鼓励。每个人都是你的一面镜子。,近墨者黑，近朱者赤。,要靠近有能力的人。与一帮有能力的人交朋友。既能学到知识技能，又能建立人际关系。虚心学习。诚恳交流。,做一个虚心而有主见的人,虚是能够接纳，虚怀若谷是一种接纳精神。做事有99种方法，你能拥有一种独特的方法而不是人云亦云。按你认为对的方法去做也能成功。但注意，贵在坚持不懈。拿来主义（复制）就是一种很好的方法，可以减少你走的弯路。,成功法则,积极的心态明确的目标多走些路正确的思考方法高度的自制力培养领导才能建立自信心迷人的个性创新制胜,充满热忱富有合作精神专心致志正确看待失败永葆进取心合理安排时间和金钱保持身心健康养成良好习惯,
