物流营销课程物流销售培训师陈军.ppt

物流实战营销课程 陈军,物流实战营销课程体系,物流实战营销战略物流实战营销管理物流实战营销技能物流实战客服管理,物流实战营销课程,物流营销释义物流市场切割物流产品战略物流品牌营销物流市场推广物流营销体系物流营销管理,物流实战营销战略,物流实战营销管理,一、营销经理的职责二、招建团队招-招聘上几大误区招-招聘渠道招-面试三、培培-培训意义培-培训内容培-培训方式培训管理 培-培养下属培-职业规划,物流实战营销管理,四、管管理内容 日常营销管理目标管理自我管理沟通管理激励管理销售协访营销活动管理艺术五、评1、日常考评2、年终考评3、薪酬绩效（绩效考评、星级考评等）六、留如何留人,物流实战营销技能（基础篇）,一、营销准备二、营销拜访三、营销推销四、营销客户五、物流实战营销三步曲1、电话营销2、扫楼3、陌拜,物流实战营销技能（提升篇）,一、营销四了解1、了解行业2、了解对手3、了解自己4、了解客户二、客户信息收集及评估（18种办法）三、制定自己的客户拜访计划四、如何给客户留下美好的第一印象1、专业的形象2、有效的开场白五、如何寻找客户的需求1、如何询问2、如何聆听,物流实战营销技能（提升篇）,六、如何满足客户的需求1、客户需求满足七、如何处理发货客户负反馈各种负反馈的处理方法 13种类型八、如何成交客户1、判定客户类型2、签订月结协议九、重要发货客户的跟进与回访1、重要客户维护2、流失客户维护十、竞争对手客户调查及现有客户的深度开发,物流实战营销技能（专业篇）,一、项目客户开发解决方案1、纺织服装行业2、通讯电子行业3、金融行业4、医药汽配行业5、各类专业市场6、特色经济-土特产、月饼、高尔夫、茶叶等二、COD营销实战1、如何寻找COD客户2、如何分析COD客户需求3、如何成交COD客户4、如何维护COD客户,陈军,人物简介：16年营销实战背景，10年物流营销管理经历；原顺丰速运集团营销总监，全面负责集团营销工作；曾担任过宅急送分公司总经理、华东营销总监等职务；现定位大物流行业实战营销培训和营销顾问。核心课程：1、物流实战营销培训：2、物流实战营销顾问：物流实战营销战略 物流市场切割咨询物流实战营销管理 物流产品战略顾问物流实战营销技能 物流品牌营销策划物流实战客服管理 物流市场推广方案新浪微博：陈军Michael 邮箱:百度搜索：物流陈军,培 训 授 课 见 证,thank you,