直通车点击率优化.ppt
6/9/2023,直通车点击率优化,6/9/2023,直通车点击率是衡量一个直通车账户等级水平高低的重要指标之一，同时也是反映一位直通车操作直通车水平的重要参考指标，直通车操作人员如何系统地优化直通车点击率，以满足我们对流量的需求。,6/9/2023,目录,6/9/2023,一.直通车点击率概述,直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下，点击率越高，宝贝越受买家欢迎。点击率=（点击量/展现量）X100%例：一款宝贝的展现量为10000，点击量为100，那么该宝贝的点击率就为：点击率=（点击量/展现量）100%=（100/10000）100%=1.0%,6/9/2023,二.直通车点击率的意义,（1）提升直通车点击率，通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一 个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提。（2）选款的依据（3）提升质量得分（4）提供优化宝贝信息,6/9/2023,三.如何提升直通车的点击率,1、宝贝款式,2、直通车主图,3、推广标题,4、30天销量,5、排名位置,6、宝贝价格,7、关键词优化,8、站外推广,6/9/2023,1.宝贝款式,一个宝贝是不是适合进行直通车推广，可以通过宝贝 测试点击率 的办法来实现。,6/9/2023,2.直通车主图,直通车主图是影响点击率的最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，图片又占了大部分位置，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏，那么图片的设计和运用上要注意哪些事项：,6/9/2023,（1）宝贝颜色,直通车右侧位和底部位一共有13 个展示位，也就是说同时会展现13 个商品，这时你的宝贝颜色能否在这13 个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。从下图中可以看到，不同的颜色会吸引到不同的客户眼球，如果店铺里有多色的宝贝那么就可以用几个不同色的图片来测试点击率，最终采取点击率好的宝贝作为主图。,6/9/2023,（2）图片场景,使用图片的场景也会影响点击率，比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手的情况，因为前后宝贝的图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。注意：竞争对手的图片背景，因为前后宝贝的图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度,6/9/2023,（3）图片清晰度,作为直通车推广的图片，清晰度是最为重要的，如果用一张宝贝主体不够清晰，图片混乱的图片作为推广图片，那么效果肯定会大打折扣的。如图所示，左边的图片主体清晰，排列混乱，明显没有右边这个图片主体突出，这两张图片的点击率肯定是右边的比较好。,6/9/2023,（4）创意卖点,作为直通车的推广主图，主图上所要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上会刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通车图片就成功了。下图为创意卖点图的一些案例。,6/9/2023,（5）促销信息：直通车推广图片中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素，目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，一定将促销折扣信息设置到宝贝图片以提高点击率。,6/9/2023,（5）促销信息出现在图片上时应避免的问题,1、促销信息混乱2、喧兵得主3、字体比例失调如果图片存在这些问题时会造成客户的不信任感或者犹豫，影响图片的整体效果，从而降低图片的点击率。如右图所示。,6/9/2023,（6）主图甄选：,主图甄选时，我们应该让宝贝主图经历7天或者更长时间的点击率测试。,6/9/2023,3.推广标题,推广标题限20个汉字，在这20个汉字中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。（1）促销元素（2）数字元素（3）标点符号（4）情感主张,6/9/2023,（1）促销元素：包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，最好组合使用，效果更好。,6/9/2023,（2）数字元素：通过突出数字来吸引买家眼球，多少人已购买。,6/9/2023,（3）标点符号,突出标题时可用符号吸引眼球。！,6/9/2023,（4）情感主张,利用买家的情感需求，通过一定的心理暗示，达到提升点击率的目的。,6/9/2023,4.30天销量,最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越认同，跟随购买也会越多，所以在推广时销量越高的宝贝点击率会越高。,6/9/2023,5.排名位置,最佳的排名位置是第3、10、11位 实际运用中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置找到竞争对手的弱点突出自己宝贝的特点通过这样的思路来找到最适合的排名位置。,6/9/2023,6.宝贝价格,淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家会进行同类产品比较，所以我们要考察同行的价格，合理的制定自己的价格。,6/9/2023,7.关键词优化,先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。,6/9/2023,点击率依据,(1)酌情提升高点击率关键词的排名.点击率依据(2)定期删除点击率低的关键词。(3)维持在平均点击率上下浮动的关键词关注关键词实际排名情况,6/9/2023,转化率依据,单件成交成本=平均花费/三天点击转化率 单件成交成本在利润范围内则保留该关键词 转化率依据 并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。单件成交成本远远高于利润范围则可删除。单价成交成本高出利润范围不多保留该类关键,6/9/2023,ROI依据(投资回报率）,(1)ROI在利润范围内则保留该关键词并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。(2)ROI远远低于利润范围则可删除该词。(3)ROI低利润范围差不多保留该类关键词。,6/9/2023,8.站外推广,目前直通车分为站内推广和站外推广，站外推广也是直通车的一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同，所以点击率也会不同，从账户详细报表可以看到站外推广的整体点击率，如下图所示。如果站外推广的点击率明显低于站内推广，那么可以通过出价或者选择不同的站外渠道来测试，或者关掉站外推广，如果站内推广和站外推广的点击率相近说明站外推广有一定的效果，可以继续推广。,6/9/2023,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博kingsoftwps,
