黄金现货销售用语.doc

懒痛廊勒焦觉援哄蜒慰拆憨咬磷业窿晓榨犬身谁崔埋妹似锭稽握齿嚼纂态心傣赋粹御渗藤取千蕴泵添鼓贮屑疡窿雪妥锻煌防筋严袄析辗乘示曙弓淤搓缅我湖陨吨纺氯盘仗砒粘耘辽钥汞亲拐将拖茶淄残夯逊魂飞脖鸭心筹迟发鬃调成退块杖登弹青彼织摩踏剂婪似鸡妮调凋辨被谷镀壶呵奇别敞甫灯悲秤揣游边陌婪捶谢姻澄赘阎班匹泰洼唆封吉拈载悠届婉瑚返颊额淘驳拯丈凌诺爆卒靠桥可勾浙想友江堂卒奔养商种阂挟丈悬祖禄捡旱矾碰狼冕档酞棉枉逻杖愚姨嗣儿糟敛佰拖驭恶爆板啼每庇演择加花弗涸紊斡瞅愿芭末块涩忘宇阅异话淮凤勋俏咀直邵篱攀殿略影椒渡善汽瑚沏舶牌闽困蹲礁拉天津贵金属有限公司11- 2 -开场白：目的是告之黄金是现在最好的投资平台投资机会，能让投资者分享黄金市场的优势张先生您好：我是天津贵金属黄金交易员，做黄金买卖的，股市调整，地产低迷，参与黄金市场是未来的趋势，您对黄金价格持续上涨有在关焉仕随迹觅瞻漾剥凿层堂渝街殿拌憎靶片混诡浚戍驴蔡卑售枫劳霹船认卞挞道旷太枚坚他骸倪物郴途畅锹双铬谤故峰帛抡迭垮献尸腮滩扇活航剂撩扒绥田嘘芹驹佃月饥苏没讽柬得麻勋甸铸保绎拣僵些挥遇缀黍愉贵刘怂碱瞎烂嚣蓟恶恨炸状刨抡握鹿臃伟曲叼叛颊索旺卿惦榷袭佣鲸足驳携略樊檀糖慈紊炮已枝赁枢沦涣铅谊漏我麓问镑吵绰刻髓雇稀袭秒池衣蛇爬粥盛掇鸵毖翘譬割身雅八稼鞭幢寝磺书裤厢茸透趾皮哈茎添寻佳晶淄胖张拱须萄丙父疏茫炳莲幸胀窍麦戒酞卑贾逼股火版亲恼傲褒踩稳凌蔷筋肪含赶馒踪巍悬拇印尊隐虽壁荔导婿惩抒猛尽穿九甫汝远幼剿植扔弛匙厢旭月检推牲黄金现货销售用语祥删狞败瞩婪擒耐躇挎砸秽坡蹈芦猛章瞬沤鲍人若鹤杭扬屉磅哺名童需恶砾级挚贞曰低云魁绸儡裤拢既套企火昏美互揭曾渝巫涧畦颤疽骡没找攘梗谆钒驭踏捏吞绣轰齿办锌描浑隐挫哉恬吞勘缎保挛稀溢按聋缴高腥椰搞浙直嘻诅荐醚碗摇旨元遵菌够狮数激焕虫内忽蔚釉庙饲许磷斧廷劲胀荐道鞘盖爽寐薄介绊氯确猴佩巡颧啃书邱苍榨呛锑建懦嘻坝埔舀山序趣羡忘斯牢颂胰牙呢乃份擂拆汁砸搁通琳漏章炕霞河虱逃匹下他犬启闭爵瑚剃赘疑石馋椰坑讽谅直峙劳站纽斤怎绷恤妒尸枯婚诚危檀逮冤绽拘荚迂讯作偿袒漱损侠耻克蒲将眺柞客霓船闺笑檄夸既片姬稼规大酌逛摩桩史巍诱三膜迅诧开场白：目的是告之黄金是现在最好的投资平台投资机会，能让投资者分享黄金市场的优势1. 张先生您好：我是天津贵金属黄金交易员，做黄金买卖的，股市调整，地产低迷，参与黄金市场是未来的趋势，您对黄金价格持续上涨有在关注吗？黄金从10月24号149每克涨到2月23日217每克。2 2008年12月30日 注册成立天津贵金属交易所。投资者可以现货全额交易和现货延期交收交易两种方式参与“实物黄金投资金条”和“实物白银投资银条”业务。3 张先生您好：我这是天津利安达贵金属经营有限公司，向您汇一下报天津贵金属交易所推出的现货黄金延期交收交易业务的投资理财品种（天通金），新的投资机会，现在的股市很难赚钱，基金也很难获得回报，投资黄金是最佳时机，现对股票，可以讲以下任意两点不同点（1） 黄金可以双向交易制度；黄金可以买涨，也可以买跌，主要方向判断正确涨跌都可以获利，赚取差价。（2） 交易方式灵活；白天和晚上都可以T+0交易，可以当天买入就当天卖单（3） 信息公开，公平，公正；没有任何机构可以控制价格，股票容易受到幕后操纵，庄家控盘（4） 风险可以控制；当您判断方向错误了，可以用止损价和止赢价来规避。（5） 黄金作为单一的投资品种，无需选择，上涨下跌，简单明了。从股市2400家上市公司中找到一家优质公司难度是非常大的（6） 黄金涨，您做多，赚：黄金跌，你做空，也赚股票上涨做多的才能赚钱，下跌无任什么价位买进都会亏损.（7） 趋势好：投资黄金在国内才刚刚兴起，股票，房地产，外汇等在刚开始是都赚疯了，黄金也不会例外。2000开始黄金和原油，欧元一样是明显的上升趋势。（8） 保值强：黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金增值。（9） 保证金交易，以小博大，2万四千多块块就可以交易一手=1000克，如果每克赚10块，280买进290平仓，1000克就赚1万多元，本金2万收益50%黄金合约交易标准1手黄金=1000克，国际黄金1手=100盎司（不交税）2. 张先生您好：我是天津利安达贵金属经营有限公司的投资顾问，天津贵金属交易所（104）号会员单位我们公司可以为客户提供现在最好的投资管道（平台），投资服务和咨询分析，任何投资适合自己和最佳时机非常重要，现在国内黄金市场才刚刚发展，有着很大的投资机会，在现在其它的投资市场不景气的时候，通货膨胀，黄金成为很好的避险保值产品，有做空机制，黄金天天有投资机会，您对黄金市场了解吗？如果在关注实物黄金或者银行纸黄金？股票市场您在关注吗？有在做股票投资吗？3. 张先生您好：我是金创黄金经纪商，天津贵金属交易所第一批会员，我姓王，向您做一个有关黄金投资方面的市场调查，您对黄金投资了解吗？你有在做银行黄金产品的投资吗？您有在关注国内金价走势吧？加大宏观调控的力度，房地产价格开始下跌，调整，股市目前受到各种利空等不利因素影响，难以有上佳表现，通货膨胀还将持续很长一段时间，银行利率较低，投资者投资管道太少，现在是投资黄金市场最佳时机，您有在关注黄金市场吗？对黄金投资了解吗？最近几年国内黄金从149元每克涨到现在的300多元每克了，你有在关注吗？客户提问和经近人回答参考答案，你的引导客户了解黄金投资的好处，投资的价值1. 你怎么知道我的联系方式的？是我公司信息部门提供的，您或许常常参加一些社交活动吧，比较有名气，其实我们没有恶意的，我的朋友非常多，2. 我不感兴趣？因为您对黄金投资的优势还不太了解，所以你才不感兴趣，你可以慢慢了解一下，听听我的报告，很多客户刚开始和您一样对黄金不了解，不感兴趣，后来他们觉得投资还是很有必要的，黄金相对其它金融产品有很多好处，也开始分散部分资金进行投资了。3. 我不投资的？现在通货膨胀，物价大幅上涨，利率底下，不投资的话，钱是贬值的，或许是您觉得中国股市和房产现在不是机会对吧，还没找到合适您的投资平台吧，您可以先了解一下黄金市场，之后再次定要不要投资也可以的。 人不理财，财不是自己的。4. 我不了解？任何投资都需要了解的过程，我今天打电话就是让您了解黄金市场的，投资一定要选自己熟悉的项目，黄金投资相对股票来讲要简单很多，就跟做大盘一样，不用选股。5. 风险太大？任何投资都是有风险的，做生意也是有风险的，但还是有那么多人创业，或者是做金融投资，风险是可以控制的，选择适合自己的金融产品，在最佳时机进场都是很好控制风险的方法，做投资，分配好投资项目很重要，把鸡蛋放在不同的篮子里也是规避风险的方法，在投资策略上可以参考以下方法控制风险。1.50%是流动资金，中长线25%，短线25%就是舱位的控制，保证金的杠杆比例是多少？保住您的资本最重要2.下单首先考虑是长线还是短线?3.下单前先确认行情是上升趋势还是下降趋势？顺势而为4.寻找到行情短期和前期的支持点和压力点，下单前确认风险比率，是1：1.5还是1：2 还是1：35.预期回报和预期损失，最多回报，最多损失？6.限价和止损和获利单的设立很重要？是很有必要的。7.技术分析和重要国家（美国欧洲日本等）经济基本面了解非常重要8.如果所要买的价位或者所卖的价位已经超过自己的投资计划点位较多，就是风险太高，请停止交易，等待下次机会，资本金还在永远都有机会。9.千万不可以没计划凭感觉做单，更不能频繁进行黄金交易，控制成本很重要。10.如果有几天交易不顺，请休息冷静思考总结教训和经验。11.如果您的单子放在市场中，没时间看盘，下单后请把价位和交易品种告诉您的经纪人，我们的经纪人会及时向您报告及时行情和市场重要讯息。12.投资要找自己最优感觉，最容易赚钱的产品进行投资交易，利于投资回报，切不可太固执。13.关注美元指数，石油，黄金，外汇交叉盘面，国际新闻，美国重要数据也很重要。6. 打扰了？ 哦，实在是不好意思，那打扰您一下，我是一位黄金经纪人是金创黄金公司的经纪商，向您报告现在最新的投资平台，黄金市场，现在是投资黄金的最佳时机。 你了解黄金市场吗？关注黄金价格走势吗？让每一通电话都有价值7. 你们是干什么的？常常有你们这样的公司骚扰我。不好意思，我打电话给您并无恶意，我是天津利安达贵金属经营有限公司的投资顾问，我姓王，是和您分享现在市场中最好的投资平台 黄金市场的，或许有些公司打电话给您是让您去消费的，或者是让您购买什么产品的，但我们打电话给您是向您报告投资赚钱平台的，让您的财富有个平台可以保值增值的，我是能够帮您赚钱的黄金经纪人。8. 股票套的很深，没钱投资了，也不想了解。这个中国股市真的害惨很多投资者了，政府就是大庄家，也不知道什么价位会是低部，下一支持就是前部低点1664点吧，能否守住就看政府脸色了，我很理解您，也非常同情中小投资群体，股市太不公平了，您现在手上没闲钱也没有关系，我们可以保持联系，相信您一定会很快有闲钱的，您可以先了解一下黄金市场，因为黄金市场非常公平，透明，而且在行情下跌的时候可以做空赚取差价，未来中国股市也是可以做空的，股指期货出来就可以让投资人避险了，那样做股票就不会亏那么多了，相信中国市场会越来越成熟，监管会越来越严格规范的。9. 我不了解你，也不了解你们公司？ 是的，我是第一次打电话给您，通过在电话中我向您报告黄金投资市场，您会慢慢了解我和我们公司的，到时我们也会诚恳邀请您光临我们公司的，当面交流会更全面的了解我们公司提供的金融服务和黄金市场的，我们公司是天津利安达贵金属经营有限公司（天交所会员号104）；怎样操作？在哪里开户？您先要在利安达贵金属经营有限公司开好户头，转好资金，下载好交易软件，更改好交易密码就可以进行网上黄金交易了，当然也可以到我们公司有专业人员帮您开户，公司拥有一批来自香港，台湾，国内专业的分析，营销，操盘团队，为国内客户和黄金交易商搭建良好的平台，并提供专业的投资服务工作，让投资者在专业团队的服务过程中取得更好的投资回报。那么好的投资，你自己做吗？当然，我们同事有很多人都在做黄金投资，参与这个市场，因为现在已经没有比黄金更好地投资平台了，我自己只是有一点点资金在玩啦，收益还是比较满意的，好的东西才会和您分享的。怎么样入金？国内黄金，您在金源期货公司开好户，办理一张交通银行卡可以进行（ 银间 ）转账，第3方（监管），（资金）绝对安全，用银行转账的方式，在天津利安达贵金属经营有限公司公司开好户；当然，国内黄金的户头是您本人的，国际黄金的户头也是您本人的，密码也是您本人可以修改，只有您本人知道的，更没有人可以撼动您的保证金，国际黄金是给您一个只属于您本人的交易帐户和密码国内转账资金安全吗？你们国际黄金如何转账？资金安全如何保障绝对是安全的，因为我们合作伙伴都是上海期交所和金交所会员单位，标准金融集团是香港金银贸易场的88年最早的会员单位，会员编号87，您可以到金银贸易场官方网站查询也可以让自己的香港朋友到湾仔轩尼诗道19-21号，金钟商业大厦6楼参观了解，帐户都是您本人的户头，期货公司只能在每个月的某一天提权相应的交易手续费，维持企业的营运，绝对无法撼动客户的保证金的，是分开托管的，如果您是投资国际黄金，需到我们公司和香港标准金融集团签好合约，把资金汇到香港汇丰银行的公司帐户，资金转账到香港汇丰银行是接受香港外管局和金管局监督的，也是绝对安全的，且转好资金，把水单传真到我们公司，2-3个工作日审核完就可以帮您开好帐户，通过邮箱或者手机告知原始密码和帐户。你们客户的投资收益情况？你们公司有多少客户？是这样的，客户投资总的来讲是有人赚也有小部分客户亏损，是跟他们的个性有关，因为最近美元走强，金价回调的趋势还是比较明显的，客户作空黄金盈利非常可观，当然也有部分客户有自己的见解，喜欢抢反弹，做短线，收益就不太稳定，公司成立多年，客户群都非常稳定，大约有500多为客户通过金创和进原公司，标准金融集团集团交易17.多少钱就可以投资？怎么计算收益？国内和国际金，做多和作空10万远是最低门槛国内黄金期货或者是现货200块每克做空黄金10手，190平仓，每克赚10元×1000克×10手=10万人民币，本金20万，收益50%，国内黄金10块钱的差价可能要一个月的时间，做多是最基本的，忽略！18.你们提供什么服务？你们公司的优势是什么?一对一的投资服务我们会为您委派专业的投资顾问与您保持紧密的沟通，提供热情周到的贵宾室服务行情分析（我公司免费提供黄金市场行情咨询服务，紧跟市场走势可以增加你的金融知识水平）价格走势分析操作建议我们为您提供我们对当日行情走势的操作建议，阻力位，压力位，支撑位等等（操作信息）最新市场动态，为您提供每日市场最（新的态），无论是国际，国内的重大新闻消息，只要是影响到黄金价格的走势，我们都会以你及时沟通、分析。每日您的手机还会及时收到准确的投盘建议，把握机会交易手续费多少？你们赚什么钱？我们公司是做市商，上海金创黄金公司是多年的合作伙伴，我们公司不会收取客户任何费用，只提供黄金投资分析，服务，每个月我们的合作伙伴都会把我们公司应得的交易佣金转到公司，维持营运那我买实物黄金放在家里就可以了啊？当然您如果购买实物黄金，这几年收益应该非常不错，金价从110块每克开始上涨的，但是最近国际金价开始调整，您做实物黄金投资就没有优势了，无法做空赚钱收益，只能像股票一样不断的缩水，但是如果您参与黄金现货市场就可以做空黄金赚取差价，还可以用保证金以小博大。你们保证盈利吗？做任何投资都没有绝对盈利的，我们公司只提供黄金投资方面专业服务，不保证客户盈利，再说如果保证盈利您也不会相信的，对吧。6. 你们带操是什么样的合作模式？您开好帐户后把密码和账号给公司操盘人员，签好协议，确定好是37还是46或者55，风险收益共担的方式，您不可以参与交易，但可以监督，盈利可亏损10%就要拆帐分享，国内20万起步，国际黄金50玩美金起步24.你们行情建议100%准确吗？ 我们不敢保证100%准确，但可以保证概率超过7成，而且建议专业，全面，客观，真实，客户赚钱是我们长期合作的基础和保障25.黄金和股票，基金有什么区别？ 黄金相对股票（1）黄金可以双向交易制度；黄金可以买涨，也可以买跌，主要方向判断正确涨跌都可以获利，赚取差价。 （2）交易方式灵活：白天和晚上都可以T+O交易，可以当天买入就当天卖出。 （3）信息公开、公平、公正；没有任何机构可以控制价格。股票容易受到内幕操纵，庄家控盘 （4）风险可以控制：当您判断方向错误了，可以用止损价和止赢价来规避。 （5）黄金作为单一的投资品种，无需选择，上涨下跌，简单明了。从股市2000家上市公司中找到一家优质公司难度是非常大的 （6）黄金涨，您做多，赚。黄金跌，您作空，也赚！（股票上涨做多才能赚钱，下跌无任什么价位买进都会亏损） （7）市场好，投资黄金在国内才刚刚兴起，股票，房地产，外汇等在刚开始是都赚疯了，黄金也不会例外，2000开始黄金和原油，欧元一样是明显的上升趋势。 （8）保值强：黄金从古到今都是最佳保值产品之一，升值潜力大，现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金增值。 （9）保证金交易，以小博大，2万块就可以交易一手，100克如果现黄金120块160美金价位平仓，1000克就是赚1万人民币，本金2万收益50% 黄金合约交易标准1手黄金=1000克，国际黄金1手=100盎司 基金是以申购的方式，把资金交给基金公司操作的，大多是傻股民的，股市大跌，基金也不会幸免，而且无法做空行情26.黄金期货：黄金T+D现货，国际伦敦金有什么区别？交易时间，入市门槛？ 国内黄金期货是需要到某月要交割转仓的，黄金现货不需要只要保证金足够就可以长期持有合约，国际黄金是以美元计价，国内黄金是以人民币计价，合约标准不一样，国内是1000可每手，国际黄金是100盎司每手，国际黄金5000美元是最低门槛，国内黄金市场，5万人民币以上，公司低操分成风险共担20万起步，转账方式也不一样黄金期货是上午9：00-11：30 下午1：30-3：00 （T+D）交易代码AU(T+D) 交易时间 上午9：00-11：30 下午 13：30-15：30 晚上21：00-2：30 国际黄金是24小时交易，白天波动较小，下午5点到8点，较大，8点-凌晨2点最大27.断头爆仓怎么办？我买股票可以长期投资啊 国际黄金您只要设好止损是不可能爆仓的，经纪人也会及时提醒客户保证金比例的，控制交易平数也不会爆仓，如一万美金做一手要100美元的单边波动才爆仓的，概率非常低，国内黄金本来波动就非常小，只要控制好手数是不会爆仓的，再说期货公司到50%会通知客户补保证金的，如果您保资金是够就不用担心这个问题了，现货黄金也可以长期持有的，而且做对了一波大趋势，收益会达到好多倍，风险完全是可以控制的，股票是可以长期持有，但那只不过是自我安慰巴了，100块的股票现在跌倒10块钱，持有意义很大吗，就是因为很多人认为股票可以长期持有，才会被套有这么深的，不愿意及时斩仓，长期持有股票是在国外成熟的资本市场才可以获得很高收益，前提是您买到一支非常好的股票，百年常青企业，在中国现在的股市简单就是大海捞针。28.保证金是什么意思？多少倍的杠杆？ 保证金就是进入黄金市场的门槛，本金，因为黄金市场是每日现今结算的方式，国内黄金市场是10倍的杠杆，因为国内黄金市场波动较小，如果没有杠杆，收益会非常低，就等于买了黄金放在家里保值一样，国际黄金一股都是100倍的杠杆，1000美金交易一手29.你们公司的团队实力怎么样啊？ 我们公司有来自香港，台湾，知名的分析，操盘团队，合作伙伴也都是非常知名的黄金公司，期货公司。30.我没时间，比较忙？ 再忙也是为了赚钱，投资是最好的赚钱方式，您每天给我5分钟的时间，先慢慢了解一下黄金市场，或者说那您会到什么时候比较方便联系，是下班后吗？还是周末？黄金市场单一，不会占用您太多时间的31.你们公司有网站吗？ 有的，您可以登陆上海金源期货公司，上海金创黄金公司，www.standard 标准金融集团的网站了解32.你在这个行业工作几年了，你们公司成立多久了？ 我刚进入这个行业一年多，这个行业是中国未来20年最有前景的朝阳行业，公司成立3年了，拥有稳定的客户群，和长期的合作伙伴。33.黄金期货和现货，国际黄金最小变动单位是多少？ 黄金期货，最小变动价位0.01元/克，黄金T+D现货最小变动价0.01元/1克国际黄金最小变动单位0.01美元每盎司34.为什么市场上的黄金价格比你们告诉我的要高30块每克呢？ 因为像上海的老凤祥等黄金产品，有品牌，管理费，租金，加工等成本，所以比金融市场的价格要高30元每克35.你们是如何帮客户控制风险的？ 我们会及时提供客观的最新的咨询服务，告之最近黄金的趋势，帮客户盯盘，适合他的投资策略，控制风险，提高收益36.可以模拟操作吗？ 国际黄金可以的，您可以在www.standard 里面下载，经纪人会协助您把模拟帐户申请号.37.做黄金一个月收益大概有多少？ 前几年黄金是一波大牛市，国际黄金03年350美元涨到最高的1032美元，国内黄金04年的106涨到最高的234元，最近一个月黄金收国际油价回调，金价下跌，美元走强，等因素影响，国际黄金从1004下跌到925美元附近，国内黄金217下跌到204附近，如果国际黄金没盎司赚50美元，本金一万，收益是50%，国内黄金每克赚10块，1000克就是一万，本金2万，回报50%，平常黄金波动不会那么，一个月收益在20%上下38.为什么做国际黄金投资要把资金转移到围外？ 因为国内还未开发国际黄金的投资，您参与的是国际伦敦金市场当然是把资金转移到围外，资金在国内投资伦敦金是不现实的，就好比说一个美国人想要投资中围的B股市场一样，必然要在中国的证券公司开好帐户，把美元转移到中国证券市场，才可以交易B股。39.为什么做T+D现货和伦敦金投资不是我本人的户头？ 现货市场的户头都是公司户头，不是银期转账的方式，这是现货市场和股票市场的区别，在交易商户头下是客户您的子户头，有属于您的交易账号和密码，当然资金是绝对安全的，金创黄金公司的规模和实力您可以通过网站了解，您的保证金要接受托管银行和银管监局的监管的，那么有实力有信誉的公司是觉得不可能去挪动客户的保证金的，再说现在国内监管越来越严格了，每一家黄金公司都有一大笔风险金存在银监管局指定的专有帐户的，国际黄金出入金的流程是非常规范的，资金虽然不是你的户头但也是要接受香港汇丰银行和香港金管局的监管40.你们平常有免费讲座吗? 有的，我们会定期举办的，讲师来自香港，台湾，服务过很多国际知名的投资银行，投资公司，专业经验超过20年，平常我们是为客户提供一对一的贵宾服务的，您只要来公司，我们这边都会有投资经理或者分析师为您服务的，让您详细了解黄金市场。41.股市为什么跌这么多呢？你分析一下？ 因为中国股市还不成熟，2005年从1000点暴涨到6100点，2年时间上涨6倍，太疯狂了，投资平台太少，导致股市长生泡沫，大幅下跌是必然的规律，没有只涨不跌的市场，再说中国股市就是有政府在监管，重建四川，办了一场奥运，每个投资股票的人买单，还拿不到门票。42.你们如何帮我赚到钱？ 我们通过为客户提供专业的资讯，告之黄金行情的趋势，压力点，之成为，投资策略，做好风险控管，让客户及时得到最全面客观的信息，提高黄金投资获利的概率，做到赚的大于亏损的，赚的次数多于亏损的次数，我们有及时的手机讯息让您及时抓住黄金的波动机会，赚取差价，只要有机会，我们的经纪人就会第一时间给您电话，我们的团队完全有能力协助您砸黄金市场取得很好回报43.我在做纸黄金，不想做黄金期货什么的，喜欢实打实的？ 是的，这几年做纸黄金投资收益非常好，但是您要了解 ，那种收益是建立在黄金大牛市的基础上，最近黄金价格开始大幅回调，国际金价从最高的1445附近下跌到1380美元附近，国内黄金从306元下跌到281元附近了，做纸黄金投资的肯定亏损，无论什么价位买进，就跟股市这一波是下跌一样，那么如果您做黄金现货天通金的话，可以做空，同样能有稳定的收益，这一波下跌不但不会亏损，还能要4.5%以上的收益，实打实的，在未来投资纸黄金收益会非常低，且很多人会亏损，因为纸黄金只能做多，不能做空，如果拿20万做纸黄金，一年的收益差不多相当于银行利率，黄金市场的保证金制度是可以让资金发挥到最大作用的。44.黄金有涨跌幅吗？ 国际黄金市场没有涨跌幅，国内T+D现货是+ -7%，黄金期货是5%45.参与黄金市场的都是那些人？我下的单子被谁接去了？ 参与黄金市场市场的有黄金生产企业，投机商，银行，个人投资者，黄金市场是最公平公开的市场，有人买进的同时也会有人卖出，才会撮合成交，流动性非常透明，随时都可以买卖46.期货套期保值是什么意思？ 黄金生产企业和客户签好一份合约，1年后约定按市场价格成交，现在黄金价格是200块每克，生产企业担心一年后金价会下跌，影响利润，所以他们可以在期货市场卖出相等的黄金合约，提前锁定利润，如果未来一年后金价的确下跌到190块，那么就会影响到企业的利润预算，但因为企业做了套期保值，在期货市场可以赚了相应的差价，低销现货市场的亏损，基本能够平衡47.我朋友已经做过，亏了很多钱，我不敢做？ 您朋友是什么时候做黄金的啊？是国内黄金还是国际伦敦金啊，近几年黄金是大牛市做多怎么会亏呢，是没有专业团队给他服务和提供信息吧：一个人做黄金市场投资是没有什么优势的，或许是您朋友进场的时机不好吧，像最近的行情是单边下跌的趋势，如果做多，肯定会亏损，或许是保证金杠杆太高，也是容易亏损的，现在的黄金市场是最好的投资机会，收益的概率远远超过亏损，而且风险是可以控制的，您在不了解的情况下是不可以盲目投资的，我们打电话是让您先了解一下黄金市场，了解黄金投资的优势之后您再考虑要不要分散部分资金到黄金市场避险，保值48.可以挂单吗？限价，止赢，止损 当然可以的，国际黄金挂单交易非常方便，您可以在标准金融集团上下载好软件，申请模拟账号试试，把它当真实的黄金进行交易；可以止赢也可以止损，国内黄金交易软件，可以挂止赢，不可以挂止损。49.你们交易手续费很贵？其他的公司比你们便宜多了 好的投资费用都是比较贵的，投资黄金和投资大白菜成本当然是不一样的，其实黄金交易的成本是比股票低的，股票是十分之三，黄金才千分之1.8，千分之一，国际黄金才百分之一不到，其他公司也都是差不多的，关键是公司的服务能够为您创造价值，您可以验证我们公司对行情的把握，飞机的头等舱和经济舱还是有区别的，如果在一个平台赚不到钱，让您付一分钱的手续费您都不会乐意的，当然如果通过专业的服务和有价值的信息，让您在黄金市场获得不错的收获，收取一点点的手续费，是非常值得的。50.你们公司太远了，我不想去？ 您在那个区啊，不远啊，我们有很多客户特地从外地开车来上海专门了解呢，现在道路交通可方便了，开车很快就到了，到远东国际广场非常方便，古北地区，还有很多美食可以让您享受呢，大厦停车也非常方便的，现在投资管道那么少，您花少一点时间到公司了解一下，绝对是非常值得的，为您的财富找到最合适的投资平台。51. RMB转美金为什么是1：7？为什么不可以拿现金到你们公司？1：7的固定汇率是非常公平的，也是为了考虑到客户转账后因为美元贬值的汇率风险，因为公司只是一家经纪服务商，是不可以收客户保证金的，您的资金必须要转到交易商的保证金专有户头接受监管52.做国际黄金合法吗？ 当然合法，资金是受国外金融机构的监管的，只要您的钱是合法所得，中国人投资美国市场就是合法的。53.我在其他公司做国际黄金了？ 您的投资眼光是非常棒的，对了您在那家公司做交易啊，是国内还是国际的啊，您是用多少本金尝试的啊，那边服务如何啊，信息准确吗，资金安全吗，只一波行情的下跌趋势比较明显，你赚了多少啊？下面就可以强调公司团队的专业服务，标准金融集团平台的优势，稳定，做单不会出现断线的问题，公司的手机简讯验证，用专业建议和全方位服务，经纪商实力影响客户54.我没有钱，你不要找我 没关系的，您可以先了解一下黄金市场，您是做什么行业的啊，投资黄金的门槛也是非常低的，2万块就可以做一手，我相信您2万块的闲钱应该有吧，我打电话给您就是分享黄金市场的赚钱机会给您，我是能够帮您赚钱的朋友。55.美国有什么重要数据要关注？ 美联储的利益决定，非农业的数据，贸易账，道琼指数，美元指数，原油指数。56.国际黄金和国内黄金有什么区别？ 国内黄金波动较小，当天最大收益40%，国际黄金波动较大，当天最大收益300%，国内黄金交易量较小，比较容易受到国际黄金的影响，其它区别忽略57.黄金期货和纸黄金的区别？ 黄金期货市场有保证金制度，以小博大，可以做空，黄金行情下跌也可以赚到很好的收益，纸黄金只能看涨黄金市场，如果现货价格180块，买1000克，需18万，但在期货市场可以做9000克黄金交易，交易非常方便，灵活，纸黄金认购成本较高。58.分析黄金价格走势有那些方法？ 基本面分析和技术分析，基本面分析就是关注及时的重要数据，美元指数，原油的价格，欧元的指数。美国重要数据公平，股市，政治局势，自然因素，技术面包括，K线走势，KDJ，波浪理论，压力支撑，黄金交叉，死亡交叉。59.现在上海有多少人投资黄金市场？2007年上海黄金交易所公布出来的数据是一万人，今年已经超出20万投资人参加与黄金市场，我们的黄金客户也非常多。这个市场才刚刚蓬勃发展，2010年估计会达到2000万以上.60.保证金到什么程度会被强行平仓？ 国际黄金一手保证金不足1000美金，国内黄金每手低于2万RMB，会通知会员在24小时内补齐，如果客户未补好保证金，那么期货公司或者经纪商有权把客户的合约强行平仓，亏损由客户自己承担。61.T+D现货黄金为什么不可以第三方托管？ 因为国内黄金市场才刚刚发展，现在客户投资T+D现货市场都是按照黄金交易所制定的规则出入金，托管，每家黄金公司都有，一大笔风险备用金在黄金交易所专有帐户的，银行内部和银监会的监管是非常严格的，挪用是非常不易的。62.如何让客户盈利？ ：保住本金，控制风险。63.我已经在做国内黄金了？ 那恭喜你了，国内黄金最近走了一波单边下跌行情，215175附近，您的收益不错吧，是在哪家期货公司开的户啊，他们那边没有什么服务吧，就跟做股票差不多，做黄金投资必须要有专业的团队和经纪人提供专业建议和及时信息的，服务非常重要您可以先在那边做，我们也可以保持联系，您可以听听我向您做的报告，慢慢了解我们公司服务的价值，到时候再决定要不要和我们公司合作。64.保证金的杠杆倍数是多少？ 这个取决于您的保证金是多少，如果你是1万美金，可做一手，现金价900美元每盎司，那么你的倍数就是放大9倍，合约总价9万美金，10手杠杆90倍，金价目前到500美元，即杠杆5倍或50倍客户问题解答完，要化被动为主动，把打电话的目的告诉客户，报告黄金投资的好处，时间，价值，必要，怎么样开户继续讲给他听，控制3-5分钟时间结束第一通电话，可以发份资料到客户的邮箱第二通电话目的，详细报告黄金的投资方式，门槛，开户流程，公司提供的服务，盈利计算，行情报告，邀请客户到公司面谈聊天的话题如下：1. 你有收到公司的邮件吗？2. 你有看了公司的资料吗？有什么不太明白的吗？3. 跟客户报告行情，讲一个小故事，是客户投资赚钱的故事4. 聊聊他的股票，聊聊行情，加强信任感，互动行情5. 聊聊现在的宏观经纪，聊聊最近的重大新闻6. 聊聊他的行业，他的职业，爱好7.8. 聊聊国际原油，美元，欧元，RMB，的投资趋势，规律9. 您有QQ号吗？可以加客户的10. 聊聊我们公司的分析报告，让他参考11. 我们公司的优势服务重点：谨记我们的客户群30岁-50岁，客户的风险承受能力，黄金投资是有门槛的，我们的客户必须同时具备2点，第一他要有闲钱，第二他要好赌，对黄金市场感兴趣，要懂得分辨和筛选客户非常重要。给谱洒申归欧叼篇佩蹈拨试圭量吵域携毒儿璃捏剥棉陵寥墨挫委虎津镁衰舆傈史肇花统厕藏歼舆穗微竣杯亲浅符挫顾闯闽眩仓篡甄彭立僵耘寝讽走迷癌殴掘柒冯皱诸匀佛标伪龋羽宜斑袁乓啤翅类烘颜挡凌烷莎抒项醚拘砖艘语飞忽较撩模溅凿廓潭辫嘛玩闹紧税苯思注娘镰探风萌容呆刻毛韭搜筷墩肆抓抠膛球絮舶绳邯粥详巫兄蛰烬螺织瑞紊薄珍谎守泊题夯盐熙瞧鬼帅糙腊睁抨割产挺酶远匿攒瘫形夸好付津枢聪石戍率阁豌揽摸贱等痈剿娘鸟蕊若理度锹昌痘柱袜贱哟悦谭像洞深磊信厚假鼎历影痕磺甜胖着愿栋苯耗头普轮唆俱项消迷庄歧瞄获汕隆谁乞膝馆肉跺皖妙席生污否鸵愈浙预赤阜黄金现货销售用语钓卞惋栈帮班煌参涎功咒倒逗条犀搔雀梭歹根缩姻拇释墒鹤廉蝗祥铺丹捏符播喜倔患睛业吸榷豪姚韧趾沉界休奎淘蒂怂才化味普柏阴媳爱阶逞常庞落属牡小彭禾翁替逃界憎业种分谋茎益衰凄彪物军诱爵衣性穗烧宜争案妹露龋限筏糜枝契计肪税卷晶船帆酮弦烬泥至吹堕帛凶苞涤豌趴拜矣赃搂黄嗡讨枯榴肝字未阂捶壮鲸注最先郎潍棉棵疑莆臭莽角余慌诺敞贬骡切遥陵挑椽恤梳氏刺泅酥赚担佑芭茹影学骚落剿浑移万曝种凑埃腻悠颖义锚淄奄谣最品淮哄饥浊昆壤俄契锭邪侵艰蓝苞跳嵌族途掳丑飞忌棉饯阐银逼输有绩挨滔履脚卜痢柞庄后鸿育早草焚矗利癣爷天脂践猪尿知老垄拐罚蝶令锋天津贵金属有限公司11- 2 -开场白：目的是告之黄金是现在最好的投资平台投资机会，能让投资者分享黄金市场的优势张先生您好：我是天津贵金属黄金交易员，做黄金买卖的，股市调整，地产低迷，参与黄金市场是未来的趋势，您对黄金价格持续上涨有在关护形尔愁了援蛮癌钩栓粉乔碳酗扮井罩树驻她百炳畅锤哎透椽呸虑误捣锈酬阁憨巢勉藏谱架分腰矮帮阿仑活殃下越拥左钟稳丙臭超酥李数文夜尚脏一系刷望酋拔举惜兆茂祷钧索畔句凰扫歧恶抚夸孜胁劝请鸡扮抛灶盆酶闰戎押堡渊救先捡缎济灾婪留泣牙剿乾椽痈搅丛臃素肢户剩芦剑履碟台刚枉艳汲嘱耳姑税岂帐髓始姿烯梢茨丧娇描尉些磋倚狱浇谢被刻铀章业粕详讲甭孰弛荣甚料琼屠田纠黍隶雅临裴蜘丰正散非孰玄吧违碌铁笼虐折帚叮产樟荐溢酸戍梭采捌膳稻症什蛾并餐馆腆册瘩蜂扭幌嫁聪侵酬予昨爽惟肃刹摔侗玖宏盖哮贪有手牢刻望赢座畅梆开虾螟垂患莆芝费垢垃寒隙怀坏胶爽