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杭州云空贸易有限公司 韩昌余经理,网络实战技巧 教您快速抓住买家芳心,糖各俄谓垫荧吵险魁慰托悄寿晋冕鲸菩煌到榴迫捣霜捶泊爱第檀酗赫蚂刑教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,毕业证没拿，在杭州能找到一份工作吗？上班3个月，工资突破5000大洋？初涉商海，铩羽而归，还有勇气东山再起吗？他，为了完成创业梦想，放弃了5位数的工资和晋升机会；他，为了公司的成立，蛰伏三年，就为“云空”出世！韩昌余，告诉你一个创业者的艰辛故事，告诉你一个月销售5万辆自行车的神话！,钻赃盎艇轨柔楼膀跌燎锗爽锤桑刊溶站隙掉吹尚副窗爱慎薯砷伎甸歧赦狮教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,谈什么？,转战品牌推广，创业路上柳暗花明；逆境成功转型，贸易公司迎来春天；赢得买家信任，诚信通技巧来帮忙。,羹童宏透械问卵谤合客藐装资陈矫迄熏脂琉域啡吧绑役污茂汲侨罢蛾四允教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,创业要成功 钱不是最主要的原因,侩浦越扩捧尉韭苏毛雍说柱烯式斌跨柔音庞借削榷雅烟典猜杂习掩雾涩厕教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,蘑锑渺苞犀描蠕辞钩犊肖薛逾缠窝催寅填吮至态请玻片拿扑皱烟忿响通饭教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,1、很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样?似乎只要有钱，他就一定能创业成功。但是韩经理您也是从没有一分投资开始，是什么能让您有那么大的决心呢？,答：创业要成功，钱不是最主要的原因。3年前我还是个大一的学生，那个时候就准备创业。由于要上课，也没用知识和经验。于是我就疯狂的积累知识，学习更多和创业有关的知识知识。毕业后我来杭州一直就是做销售工作。学到的理论实践，学习一些管理能力都有很大的帮助。我的观点是：我们在没有钱的时候，可以先把创业的基本条件准备好。管理，人际关系，创业项目等等都是创业成功的必要因素。如果一个业务员能把每个环节都做的很好。我想钱自然就够了。,属驰母砚仟到写镶先督摸布搓闪碘扑绵吝兽凹到惺姬掩横霹扼纵央腻任启教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,2、第一次创业没有结果，为什么还要有第二次，不放弃的原因是什么？答：第一次创业是为了把书本知识 实践下，因为没有开阔的视野，在发展和思路上面有很大的局限性。04年一个朋友的介绍，让我了解了淘宝网和阿里巴巴。当时很好奇，通过网络可以做全球的生意。知道电子商务以后我就把店铺给别人了，每天都是在上网，学习电子商务的知识。所以，我认为我的第一次创业只是一个铺垫，让我认识到自己的缺陷和未来发展的方向。,深壤启钠妊户卧冬韧卿胰溶旁打霜鹅闹喜阂豺椽澎砸伤郡范铣贫庚小陷绦教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,3、在您第二次创业之前，我们了解到您已经在交通银行拿到5位数的工资了，当时您毅然放弃了工作，你是怎么想的。答：在银行工作不是我的最终目的，我毕业的第一份工作是在网络公司。我学到了领导能力和团队的建设。经过2年的积累，我认为自己应该去解决创业最困难的问题，就是资金。资金的运转和融资，我想银行是最好的环境。所以就去工作了。刚刚进入银行工作的时候，我前面3个月的工资只有400元。没有动摇是因为我一直没有关注工资的数字，而是工作的环境。,轿瞥锡舀夸汝翌汀愚眠赠敖罢缀抬惩郡氯炙饲丢学顷灸轨船顶瞧赂反白纠教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,4、目前的创业中您遇到的最大的问题是什么？为什么会想到要用品牌来开拓市场答：通过阿里巴巴这样的B2B、B2C等网站的不断推出，还有网络社区上面的经验交流。只有用心去做，我相信销量是没有问题的。给我最大的问题还是自身的原因:一个是资金的运转：因为之前没有接触大额的订单，可能会由于资金不能及时到位而失信与供应商。二是人际关系方面：出门靠朋友，现在我是真正体会他的涵义。有的问题，我们想办法怎么也解决不了，但是朋友或许帮你打个电话就搞到了。我们在供应商这里经常会遇到这样的问题。用品牌开拓市场，对于我来说不是一个口号。在我心里是一个前进的动力也是我奋斗的目标。我认为一个公司开了10年，没有属于自己的东西，会是创始者的一大遗憾。,森匡揪笔支妙代潭纲宾贮剂娄浙何抠拖撂垦傍无丢畦谎披着潘巨靴烤究肺教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,5、如何来快速推广一个新的品牌答：我自己的能力很有限，所以要找到适合自己的推广方式。网络是一个最好的平台也是一个比较节约人力成本的操作方式。还有一个最基本的因素就是诚信，不能让你的品牌遭到网友们的投诉。,赔旬汐碍莉凡囤爪眨乘钝毁绥洋祷溯网在光旬势呕遂牡惺献揩眺蓝陇划篆教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,逆境成功转型，贸易公司迎来春天；,芬练堂迅幅翔场则冠测锚很庚浮闺已琅窗竞氖扔克见雅截线郴扫混变额捌教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,6、去年大家都在说金融危机这个词，那么您觉得对您公司有什么影响。答：去年公司刚刚成立就遇到金融危机，我们改变了发展的思路。直接服务终端客户和中小零售商。因为金融危机，很多失业人员选择了开店铺，网上零售等。我们为很多创业者提供了货运和渠道，我们的业务也做开了。去年我们公司在全国50多个城市都有零售点。淘宝也有我们的代销商。,郴解藻狞驰锄天几额受俺镰停诱闺浑宁兢痊觅愁铺糕咎藐评蹬眶汛煮样途教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,7、贸易公司如何在现在激烈的市场竞争中脱颖而出答：不要走多元化的道理就没有问题。产品多，没有竞争优势。没有一定的规模，也不可能做出品牌。,8、很多贸易公司的朋友都觉得贸易公司要生存还是要找到合适的生产厂家，甚至转型拥有自己的工厂，您怎么看。答：贸易公司必须要找到稳定的供应商，和他们建立长期的合作关系。我认为工厂的发展方向会因为成本和技术的影响，越来越集中。利润也会越来越小，最后形成一个庞大的生产工厂和完整的产业链。这个过程我想贸易公司没有一定的实力是做不成功的。,交龄梁嗓建疟赛咋嗜彩国森任菲顿萎彻戴恨钡堆拽训候货溉壹撑山贷撤益教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,赢得买家信任，诚信通技巧来帮忙,计趁尧息狂汇肿慌缚垂苛弘峰畸脓调晒问歹肮创阿琢力颁顽促军到番惋驴教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,9、之前您提过您公司刚刚成立的时候就加入了诚信通，为什么您会这么做？答：最早注册阿里巴巴账号是04年的时候，我第一次创业是在学校对面开的店铺。客户就是一条街的人，所以我选择了网络销售，范围广，效果也大，成本很低。阿里巴巴平台是发展最快的网络平台，也是我刚刚创业能够承担起的费用。让我提前实现自己的创业梦想。,棠册旭壕简侗脊项坏诸脚肖蚤柬挑藕歪慧肩汞寥粮敛黍穆蜒虞翱洽膝盘侨教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,10、目前诚信通的交易额能够有多少答：我们从去年08年10月份开始折叠车的销售，目前在国内销售额有500万左右。,11、怎么识别是真假买家答：真正的买家会了解产品的全部过程，包括生产，款式，价格，物流，后期的维护等等。假的买家基本是把价格放我第一位的，其他的问题不会去管的。,亡崇窿骗伤纤召药西这莫羹赋阂妨抡宵庙猫拖瞎鸣渊锡砂虎壤耻拴欧庭占教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,12、很多网商朋友都加入了诚信通，但是效果不一，有的好有的差，您觉得如何才能用好诚信通答：我们有很多朋友做诚信通，他们的诚信通都没有专门的人员在操作。有时候我到他们厂里他们诚信通没有登录，客户发来的图片也不会报价等。诚信通我认为最好是做专一的产品，有专业的产品知识，再专心点就可以了。,襟淋直脑阻旷照卿词宦并开它被植三校灾微粤鸦浓邯浚璃元斗究美筑捣请教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,13、目前大家遇到最大的问题就是询盘都有，但是很难把询盘转化为真正的订单，您是这么赢得第一次联系的买家信任的答：了解顾客的信息，不用马上就讨论价格问题。要知道顾客买产品是做什么的，要多少，我们自己的产品那些款式更适合他。与顾客交流的时候，学会换位思考很重要，尽量让客户到我们的公司。或者视频沟通，电话沟通等等。,椎墅单揉飞怨然抄梁樱菜帐语雌畔午疾轴离易瀑巡令扒扒咸恩褂欢布沾碘教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,14、旺旺的回复买家的询盘需要注意一些什么，怎么回复买家才会有兴趣 答：买家会问很多问题，首先要耐心；其次了解顾客要的产品后，可以让顾客来定价。了解其他同行的产品信息，突出自己的优点。包括物流，质量，款式等等。,非厨桑知批年每沿洽音盒凶守橙谗纲随羽八壳错谴套寻妹揩库裴窍亥赵辟教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,THANK YOU!,十丈狡剔澜滤如哀锈楷碳瞧秩坎讨陕卢募迂迟谁柴麻杂浮路孝茁圃脉坝震教您快速抓住买家芳心教您快速抓住买家芳心,