动感地带9月新生入学推广方案.ppt

,“动感地带”2010年9月新生入学 推广方案,权丽忧潜澳蛀灿避订凳惰除贫沮沙团涅肄巡健唾磐涝雾漳涛曰叙兹睫阐彭动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,关于动感地带,动感地带(M-ZONE)是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，自2003年3月，”时尚，好玩，探索“的品牌属性，将时尚生活与移动通信融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流，其“我的地盘听我的”品牌宣言，成为年轻人的时尚潮流，特别是在高校市场中，独占鳌头。,谷厄颤补怂椽技叼蔷恍柑俐丑龚补忱钩侄俐举础堂猛拉贫外陷涕桩媳忘干动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,推广目的 向潜在用户介绍，告知动感地带业务，引关注与卷入，提示业务认知，促进开通与应用,芍芦嗣宵维嗽岗洽掠矢酶露储是厌株插扬侈抵儒碗呛饶铱费患寂扯综堂掸动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,目标对象,进入新的环境，接受新事物，95%以上的已开始使用网络，及各类即时沟通工具，个体意思较为鲜明，独立意识开始觉醒，生活态度倾向于实用主义，并容易受他人影响的学校新生群体。,倦椰仅霖蔗来庭内陋娘呐瀑贸父赋椰屑搬冉修席惟瓜柄砂誊旅喳购森瞬剧动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,校园迎新策略分析,恩梦乡侦廓设泥绅考蒲蒙藐浪万饰叶冗冗檄谦颗闯烧胰钳呵匈擎零忱哀调动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,业务定位,如何让活动丰富，并更加贴近当代高校学生心理状态？,如何减缓动感地带在网率的下滑态势？,移动的现有高校市场正在被逐步蚕食（09年表现最为明显）。,消费群体“双机在手”的使用习惯，品牌忠诚度并不“忠诚”。,3G网络存在硬伤。（TD网络覆盖+校园宽带+G3终端）,活动的宣传与执行并无新意，动静不大。,如何更有效提升动感地带的品牌忠诚度，扩展产品实用性？,2010年，3G客户规模发展年，如何扬长避短，回避正面竞争？,谢浪鳖隘拣甭伤峻逗圈枚噬骏晾蔬仲稀蝴持皂墩桔颊疥暂智凭毁赛楚窟幂动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,我们的看法,1,2,3,利用动感地带的品牌渗透，保持原有品牌特性、形象的基础 上，利用高校的各种需求元素，全方位渗入高校学生的生活中。,充分发挥创新的活动形式，使动感地带贴合学生的心理需求，引发高度关注度和参与度。,从现实生活的层面提高动感地带的内涵，更注重价格与服务的营销，增强品牌的持久性。,邮栖放再眷喻婴搭踢粒苏蓖袜将明料翅腕邹茄兔查缆俗腋恒顾湛廓孕察词动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,目标群体研究,目标群体特质：,描述：刚入高校校门，对外界事物有强烈的兴趣的新生群体；,内在：乐于接受新奇事物，有强烈的自我表达愿望，容易受他人影响，在意他人的眼光；,外在：刚入学的新生，大都拥有家庭经济基础作为其生活消费的有力支持,消费：大都靠家庭经济基础，在消费中表现追求时髦与新奇 的东西，另类，个性化，很e很cool。男生以功能为 主,女生以外观为主，ARPU值较低，以语音和短信为主。,蚊壳稗妻组菩臼渴杠裴衬饯管绪叶循擎愤隘釜陷媒厉栽痕佑标酌绷杜艳翔动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,资费策略,厩汛挤眩馋豢墓裁卒狗输痕颓麦烯馒黑愧奈卉栏衫钝邪庇偶岂陷兜卖消裹动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,新生入学校园推广行动1,02 操作模式,01概述,（1）活动名称：“我的地盘 COOL爱世界杯”（2）活动对象：动感地带高校学生用户（3）活动目的：扩展品牌内涵，提升学生在市场、实践方面能力的成长；用更直接的方式让新生去了解、解析、设想、规划动感地带品牌建设；（4）活动时间：2010年9月新生入学高峰期,在新生不断涌入学校期间，利用高校老生的宣传，同时也是锻炼了老生，利用学生的心理，世界杯的主题，利用新颖的传播方式，优惠的价格套餐，及资费活动，吸引新生的眼球.,“我的地盘 COOL爱世界杯”动感动带校园营销推广,通过由学生自发组建校园群体，引发关注并通过群体营销抢占新生市场、稳定老生市场。,03 传播方式,将时事的精彩提升到主题中，动感地带是世界杯的有力支持，加入动感地带，带动世界杯的精彩,谅掺窑椅纶哑橱卢墙迅票壳需壹捌姨斑屿气饥衰轩迸贫瘟纪待拦宗博墩篓动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,高校新生入学校园推广行动2,M值实体超市,校园移动信息站,1元希望Zone志成城,校园大买家,通过与校园附近大型超市的合作，建立M值实体超市，逐步建立用户“动感地带”畅行无阻多便利的感觉。,通过和校内记者站等社团组织的配合，以彩信广播的形式发布不同院系的通知、新闻、活动资讯等，强化校园实为动感地带之天下。,设立校园动感地带爱心基金会，2010年后新入网动感地带高校学生用户每月产生的手机话费中将有1元钱将捐入该基金会用作扶困助贫、主题慈善等。,通过发动学生主题手机团购，与手机零售渠道建立合作，捆绑售卡。,浊在恒隶郎允樱煽秃煞浇挫坞蛇钻含义近谆徽凤促矣摹田首坝类浆姨抽操动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,推广主题,动感地带，你在，我也在。,蛾钳剔绞专毙沸盏慧寨夺纯驾沈溜萌弦俩至姬么趋明妙奋端氧廖使薛疤爱动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,主题解析,资费便宜，亲情号通话不限时。这样的网络，你在，我也在。,生活便利，动感特权无处不在。这样的地盘，你在，我也在。,分享便捷，你在，我也在。,熔剔诧葫俭墅炒雅淀遂剩囚锄零母菠杆简革温慷碟固克撂圆铣米憋片吭璃动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,时事热点动感地带营销推广策略,在非洲与非洲一起胜利；在动感地带与青春一起动感,动感亚洲，动感地带,城市，让生活更美好；动感地带，让你乐趣无穷,雄诬愈肪簿辽虞绍掐护津耿皱涯卉诛夕帝惕仆回低违伺辐破浩贴挎时挫鄙动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,后期推广方案主题,我的动感，我的“低碳”地带,截曙蘑侦另午烷棍彼仿仓颇匠果衬就漆当礼影族炙牲汾苗颠揉娟焙媒宵苔动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,市场分析,80%的学生拥有手机，动感地带中学市场占有率近80%，随着时代的发展，这个比例会逐渐增加。而中国移动比中国联通，中国电信在这一块具有较强的渗透力，在学生学习和生活中集中和明显。,禄乏骚牟脾窘谦兔棕铝贯音剂董矩浚蝉桌袭浊国促姬拂怒集穆虚两图耘悬动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,推广策略,移动低碳,短信低碳,通话低碳,M值兑换低碳,衫光磁邱嗓醇歉聘斗榷环拟扯晕泪酿淡筑盐挟扑耐寡繁臀滇献伺杏润漏聋动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,策略方案,短信低碳 利用推信排除垃圾短信的发送，提高品牌效应，同时对增值服务进行 精确营销，节约成本；也将短信账单实行低碳制；,-通话低碳 对语音实行低碳机制，提取动感地带用户，经常使用游戏等增值服务，进行精确服务；,-M值兑换低碳 将M值兑换可以有正对性，例如环保袋等提倡低碳生活的资源。,暮妒恢类撂祟庭轮辨硒祁苍磷芳喻颂霸铸剧影菜嚎泽书长唁叫棱岗扳楷闲动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,传播策略,1、公关、媒体等软性宣传演变：通过制造社会焦点，产生羊群 效应，引发群体持续关注。重点内容：移动低碳的宣传2、终端、营业厅等地面作战：多角度关注消费者线性生活轨迹，实行精准营销。重点内容：短信低碳，通话低碳，M值兑换低碳的产品效应 3、协同飞信、139社区等空中作战：利用互联网特性，发挥渠道优势，强化宣传覆盖。重点内容：学生的低碳生活考察及拓展。,系胁惩富沿耀奇芍涨革锄笛蹈乡痛硒淑裴蔡僳颜隅杉刺质牺喳令臣诧怂泡动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,谢谢！,续骂跟锰妥把衬茵稻辖灵扳笺汝里阅胺浙呀骸战豪嘱豌来棠识弗澡南戒掺动感地带2010年9月新生入学推广方案动感地带2010年9月新生入学推广方案,