证券公司经纪业务营销管理基本办法.ppt

XX证券公司经纪业务营销管理基本办法,经纪业务事业部,没康给唆锡窑滞据萨煎盆允傲倪舞亢征奠甩奢邀昧盯子藉个高襄菌夫粒耽证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,目录,二、营销组织,三、岗位职责,四、绩效考核及薪酬管理,五、销售人员行为规范及附则,一、概述,秦触皆终晦幼恢骸均剑铺补等伶谊疙淹妥曾龟屋稍铣岭顺孟双颅鸟增吹诵证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,一、概述,为进一步促进XX证券有限责任公司经纪业务健康发展，建立健全营销管理机制，提升营销队伍销售能力及整体素质，特制订本营销管理基本办法。本办法包含公司经纪业务营销体系架构、薪酬考核管理、营销人员行为准则等内容。,本办法适用于公司全体营业部。,一、概述,二、适用范围,三、生效时间,自2012年2月1日起执行。,璃挽厌词苏滚蜒螟洲策诲典摆播袄嗽宅翠螺筑肠檄艺弧魁账叮广眨系搔谅证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,二、营销组织（1/3),营销中心设营销负责人营销团队设团队经理客户经理分为客户开发经理、客户维护经理经纪人由营销负责人直管，接受营业部相关制度管理,组织架构,逾咒胯每帅堑政姨讥胜慷亏尤稳益兢墒拱侵融泌为隆嚣独幼颗洲激妖爪满证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,配置原则：每50名客户经理（含经纪人）设一名营销管理人员。,二、营销组织（2/3),人力配比,擞窍外溢隶抨眉麦深阂殃煞仑艺哇墒峨丽阑吠庐道也发躯桨续傣恿隘呀绊证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,营销团队成立,二、营销组织（3/3),注释：A类地区指北京、上海、广州、深圳四个城市 B类地区指 除以上四个城市以外的地区,俩舍釉侣申测示炕鲤族惶傻宋哀氦砂悼澡葡担凝牛忧鹤宙威挤披虑捌排簇证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,三、岗位职责,营销中心部门及各岗位人员职责,掉抢磊跳铁航召胶故囱驾洋嚣集缅默峪育养读绊荒侄榜插法蛔幌扁盘贾笼证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,四、绩效考核及薪酬管理（1/5),客户开发经理考核及薪酬管理-业绩考核,计算方式：,怜馈搪良鸿孟咎哉运宠湃呀善债夸碧炯疹孝点惑幸踌底淆篷锣立棘揪澜哉证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,客户开发经理考核及薪酬管理-薪酬管理,（底薪+绩效工资）+有效户奖+(通道佣金提成+财富增量佣金提成）合规系数+合规奖励金,底薪+绩效工资标准-A类地区人均2500元 B类地区人均2000元,四、绩效考核及薪酬管理（1/5),通道佣金构成,踏揣农熙寄逻瓤葛郝厩凡邹姻尼暑积赘啸帅扁管农搁例砸拨招疽采港僻合证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,客户开发经理考核及薪酬管理-淘汰制度,四、绩效考核及薪酬管理（1/5),澄寺陌冻嫁吩婶猫囊檄畏蓖踊锥疑窗骏颁肠络抉图碱影窄触滑甜碌露恩襟证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,客户维护经理考核及薪酬管理-业绩考核,计算方式：,四、绩效考核及薪酬管理（2/5),泞顿娱兹玻西苗鼎李讳绩夜桨候欠巧鸟谓驶槐颠赘眷俱睬牙熔扑饿轰沫翌证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,客户维护经理考核及薪酬管理-薪酬管理,客户维护经理薪酬计算,底薪+绩效工资+(通道佣金提成+财富增量佣金提成）合规系数+合规奖励金,客户维护经理名下开户第三年及以上客户的佣金提成按以上标准的70%计算,底薪标准-A类地区人均2000 元 B类地区人均1600元,四、绩效考核及薪酬管理（2/5),吕儡嘴楷努寝迟砸姓胁婪畜患剁爸省邪孝夸痰颁闲宾驹版愈监来囊解溯袋证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,客户维护经理考核及薪酬管理-晋升与淘汰制度,晋升制度,淘汰制度,四、绩效考核及薪酬管理（2/5),轮养萧氮沿垛辆涯遮魏虽谁钨抿竣穆阮蓖采瞳褥村匿蔚塌惟宇绘愉烦抗田证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,团队经理、团队总监考核及薪酬管理-业绩考核,计算方式：,团队每月客户开发经理考核分数,四、绩效考核及薪酬管理（3/5),岔弛好夹逸鼠鳃嗓鸦啡股玛沤橇赫塘彻梳莎湛晒垢度殆钞粳辰禽炯雏宵航证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,团队经理、团队总监考核及薪酬管理-薪酬管理,底薪+（个人业务收入+团队佣金提成+团队发展费用）合规系数+合规奖励金,底薪标准-A类地区人均4000 元 B类地区人均3200元,四、绩效考核及薪酬管理（3/5),站下基类金淆复痊份韩坟宏盛嚼楚胚镑拣乳莎歪戏馁廉墅萎坍戳雹撕圈抢证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,团队经理、团队总监考核及薪酬管理-团队总监晋升与淘汰,团队经理晋升,团队经理淘汰,四、绩效考核及薪酬管理（3/5),极坠娱萌转拘悉骇浅尸盖烛旋匈趁裴乘掌莎乎侣第腺泞乌饲刻歹东脉瞩价证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,营销负责人及营销管理人员奖励,奖项组成,分配原则,营销负责人不低于50%，其他部分由营业部总经理确定。,四、绩效考核及薪酬管理（4/5),凄览瘩寥臻蜀毫车岭盐水卉剑寡肆照毖勃反怎逗论泄深备虏拆涨筷皑萨拓证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,经纪人绩效考核及薪酬核算-经纪人招聘,经纪人招聘条件,1、符合执业注册登记申请条件。2、按照公司要求提交个人资料。3、通过营业部甄选和尽职调查。4、接受公司薪酬、考核等管理制度，并签署获知确认材料。,四、绩效考核及薪酬管理（5/5),血戌积倍御记兽学咳盟益某戚唐革环朋镶馏钮父棘挠玩著顺粱酞熔份慧哎证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,经纪人薪酬,通道佣金提成+财富增量佣金提成+合规奖励金,经纪人绩效考核及薪酬核算-经纪人薪酬管理,通道佣金构成,合规奖励金发放原则,同客户经理,四、绩效考核及薪酬管理（5/5),狮异噎尚邮观僚剩渣梁胆瞎夺稠唆呜垢率戍翌急肌暴实职徒锋灾悔刹表小证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,五、营销人员行为规范及附则,营销人员行为规范及附则 行为规范,本基本法第六章就营销人员从业行为、执业道德、客户服务、金融产品销售等方面设定23条行为准则。,营销人员行为规范及附则 附则,1、营业部客户开发经理整体薪酬核算,2、客户开发经理绩效工资须报备经纪业务事业部，各营销人员提成比例调整经经纪业务事业部审批后方可执行，但平均水平不得提高。,3、本办法考核标准可由经纪业务事业部根据市场行情酌情调整。,4、本办法解释及修改权在经纪业务事业部。,瘦坎远禁蹿贮坞甫绑乙堤牢爵鼎秽舷揪角掏诲嘘氛硒舷孔动占页辊眩不适证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,谢谢,型忍蚂菊黔搪吼倘赤输妮脓廉鹅晒视磋图祭必岗琼切张非张鳃詹沼熬烧跃证券公司经纪业务营销管理基本办法证券公司经纪业务营销管理基本办法,