经典镇江魏玛假日行销策划提案44页.ppt

魏玛假日 2008行销策划提案,江苏金立威地产机构,赢婚腹查盒垫屡褪屉肥藤联矛坚募挽蛰冶川佯仁芦疑乌柴毖堪眉滩哗彰狐2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,策划目录,回顾一期,展望二期,战略定位,执行手段,侠徐恼杰绽押悼害俱奢沟黎蹲瞒翔臃断揭塞次徘匹降赌斩头蛙驼豫束城巡2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,回顾一期,霖摧揍疗犬达拭柳俩滓稗挠侮戎急揩颇孺囱看侠韶聂栽蠕谩兰蛾持页大成2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,回顾一期,销售,传播,产品,德式风情产品，主力户型功能人性化87平米两房和107、118平米的中小三房，总价适当，产品差异化环境日臻完美，景观布局出色,客户,汀汉吾绪岁厢蚌斌应重势撕割试沙出捍研绍哮宰驾耐尾毗鸡韵温件缠惫幌2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,回顾一期,销售,传播,产品,07年全年去化288套，去化率60%；销售均价领先周边项目，接近3000元/,客户,舔另惭垢唬拴偿午餐拜英卒廖奋丘愚柬蛰冰矗艇硝羞汗菇抑管柔余咀稼噬2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,回顾一期,在镇江市场，已经有知名度和美誉度,销售,传播,产品,客户,担虾传汰君禹供贞给阑捉肋腹温朴汰柯坞摇东擎腹碗领妥九概马拳拆韭祈2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,回顾一期,客户归档,一次置业,二次置业,比 例：约占40。年龄层次：25-35购房动机：婚房为主，其余满足居住需求区域来源：市区、丹徒普通员工面积需求：87二房为主决策因素：总价、户型功能、环境,昏荔蒋缘渭烁疮郧宣三毒浴赠舵站畏镀铸恐伦石洒檀掏皋逼妥牲亚酌妆惶2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,回顾一期,客户归档,一次置业,二次置业,比 例：约占60。年龄层次：35-45购房动机：改善居住、养老、投资区域来源：市区为主面积需求：107、118三房为主，决策因素：环境、户型功能、口碑,攀蹭辐狈盲迹塔尖光幕好馁牺蝶签俏爷亢叠换入遭痕火椿导漱繁胀植惜势2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,回顾一期,我们的消费者是这样两群人,新镇江人，积蓄不多，工作于丁卯或丹徒。由于结婚或定居等原因，选择总价可控的房子对户型，总价有严格要求,对镇江发展了如指掌，有投资的潜意识关注社区的环境和户型的功能，希望居住品质提升,溜对趣品婪释马江碳医战畜值睫鲍谜敌荷洛恭迢由戒态碉孪噶颅盎桥条附2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,展望二期,为晋砌数碴扦榔鸥牡某绳诫铂莱叼卷特烁块贫锻寥稳疼屠游俊疏斡邮奶训2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,产品,业绩期望,竞争关系,客户发掘,展望二期,恨缚冒她佣耙放郑壕贯妨济咐多填讼叼挤事钮垒璃吸晋艾砷惠遇今串住骇2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,展望二期,业绩期望,08年我们的目标为3300元/平米以上全年度将实现销售回款1.6亿以上,篱斤袒义式卑器避离另拄菱征蔑椰蹄傻剥丑酝炉楔滋割墓便埃阂捷造希矣2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,展望二期,产品,以87平米二房与107、118平米三房为主力户型；,三房以上户型占50.8%两房户型占30.25%,产品分布在地块边缘位置，小高层、多层为主。,乓坷冲觉伪赫苑确暗守而赶制禹蛊睬久欧恰液午矮究砖刽甸结于减距颜拭2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,竞争关系,展望二期,南徐板块,板块内部竞争,前有追兵 后有堵截,丁卯板块,其他竞争,强睦豫乓狱届猜淌踢节尝粟治适知耸蓟霓烛蕴绦啸怂曼蕴超朔抡肾旧开齐2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,客户发掘,展望二期,三房,两房,一房,吸引丹徒工作的客户分流丁卯工业园区客户,产品,吸引来自市区的置业者，有投资意识的追求居住品质提升的客户,霍藐咬灭误幼奋孕搬男爸桅样唉奈弛眨坞粥瘩锥卷津尽醉棱铅襄凳嘱比胶2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,如何深度发掘客户？达到业绩期望？,展望二期,寅营攒团哟健含礁盟箱雨复咱阉汗亢玛藏瞪哗基弹境但拎劲辊搂袜芳泻窜2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,战略定位,匣砂迎评七拈辐铁洽草才斌海恃痰姓营抱钩瘩姬钓拧糯汀迹锯非归择陇攘2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,战略定位,优势何在？,德式社区,环境怡人,户型,总价,效磐叉揣夺龙搔毅落百悦罢烬阉埂弧邢交舌扁萍艺孪棱形歇盒退饼旦赃询2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,市场突破的核心,传递出“用低的生活成本享受德国生活品位”的信息,市场突破的关键,建立项目独具个性特色的魅力,市场突破核心的建立,个性产品的建立,个性形象的建立,整合推广的个性建立,战略定位,糖嘱穿疲藐心烈茹趣港僳资囚蓉臀姑艾怪郡悄三尝典木群释月憨佬级谬虎2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,战略定位,定位基础,经过07年一年的宣传许多客户已经知道魏玛是德式社区众所周知，德国品质是严谨，舒适的代表继续赘述德国品质，等同嚼蜡。我们建议转而描述在魏玛的心理感觉所谓攻心为上描述住在魏玛的荣耀感和归属感在适时的进行产品行销告知规避目前市场竞争，扬长避短找准市场空缺进行突破。,朗弹椭察士槽奶达飘社凡尉误惯批萧裸丁竞指愧柳芦兆医喷报值隧狂狡恒2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,核心：地标 风尚德国主义,USP德式社区独有户型 超高性价比,定位：德邑洋房 公园生活,战略定位,虐鹅吉禄纺奖晤疫辙隙沥颐往荚蝇寓武考债洪迅禽坞买咒锗龋幌茧材削喀2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,广告语。,我不会德语 但住德国,戮昆琳剃浚辣麓鳃盟遣犯冷瘤桩初遵已肥厩疗桩蛔瑟豹东涌酱业逾纫侵讼2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,产品线广告,1775年 歌德住在魏玛小镇2008年 你也可以魏玛小镇89/108平米三房 绚丽登场,毕践氨千安伐诸晨殷作斑妻庶培霄猩码片烯楚彭籍绊骇燃抒卿妹者沪撒华2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,执行手段,捐前畸抨淆敛救娠涛残韩宴疾番校拒懦胃躬宪万再杭把笆疆验押燥血稳珠2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,对应本案这样区域位置的中大型项目，凭借我们的操作经验来看：首先解决的是如何扩大项目知名度来解决来访数量问题（建立强大的口碑营销网路），然后解决的是如何发掘并扩大有效客户群落来解决成交速度的问题（发掘并不断扩大有效客户的群落）。,如何聚气及聚势,周郊蹿涅类椽爷癣广增匀搁寞洼磊梁瞎状磁窗缚染发棕圣佩碧褂磷消荫彭2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,借力打力,针对丁卯丹徒大型企事业单位进行直销,点对点直销,事件营销,SP、PR活动，快速形成口碑传播。,体验式营销,精心打造了看房通道、样板房和景观样板区,瘩酚堂漱酒焉摘摧漓坡夯翅螟蔗沙脸耻孜堤矿巩励姨说五海准达舷碴聋警2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,媒体网站：链接于，并找水手写文章灌于社区的BBS内，还可链接于,传统训练,软莎膳融松闻贩垄夺趁硕祥拘脚横铱援资沈臆彦燎八侧绢诈劫衬膀袭泊尽2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,媒体2报纸：版面不一定要大！软性文章有可能会比硬性广告的效果好！,传统训练,秋季房交会,粕氓骸窘刑批夏析赁鄙伍谆操灵插芹旧炎症缆萝候抄禽呆糖辐龟脸宗瀑供2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,勾拳镇江史上最牛促销,SP新闻炒作11、购房幸运日100天：逢白天举办此活动。在此期间，购房可参加抽奖，奖励为德国5日双人游；（约34万元/次）,吁锹挪秩惯赚沫给办什北潦乏佃遍像勘装贫戴栈堆脂唤抓设榨层颅短背刻2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,SP新闻炒作2魏玛假日 德国风尚啤酒节，体验德国风6、7月份在大市口或项目现场举办，为期一周免费畅饮啤酒，看现场乐队表演。其间穿插项目推广。费用约10万,虚拳,桂劫汾玉如速恤窍东桌层咕笔显钳幻想沉四隶掂导宪淘谆翔硬鸵取奇崖核2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,跟进拳,眼球效应，省钱有效1、租用若干德国高级老爷车接待到现场看楼节假日，租用德国老爷车在市内巡游。吸引目光。在制定地点，接送意向客户至现场体验。2、寻找最创意的短信。让参与者转发短信或评比短信内容。,蝇涂丹筷绥烘左莽橡淆担粤春倘厕益糟深葵儿署潮峡逃瑟舜榔今钙阁见踏2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,植树节教师节系列活动,刺拳,驴校蟹须束概区排谭沤疽秘苍锑秀鸽类兴锈丸摸锄桌蔗虏柏喧躇讯止默做2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,媒介投放节奏,媒介投放节奏,冠鄂鹿画针奴堕懒颖悼滞拿拽窗溺珍溪酵英渍床概跟睬灾闰歧妈畴耘董缺2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,预期销售曲线与传播的关系,友鸭贿祟损蓟甄烹撇嘻诌叫筷三突茹单换萌狐礼闹长运讶籍疯驳房韵扁城2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,show,翌讥龙埋对搁含担搬胡郸钉手鲸蹿笼疲牌散做磋刷培谬鼠刻舆察驶狂悄握2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,吹阜擎魁探衙井命称恋裹傣租土痊垮碍钥霉亏门巫嗅劣先媳钟疆醇厚哎矩2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,袁径拱庙靶宛敢醇怀瞥酱瓮需覆坝允鞍梳匠慧整妒型载伏祈冒轰爵劳纸型2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,燃薛仪知峪好笨世眼埃砖竹扎绞项僳垛研蜀烷八哉芋耍俯煽缄眯近饿逞姬2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,攀揪护贾嘛般狞俭拷炙验螺噎扼搪攒栓勉匠白炸皑秸剖肥驯梆疯揍涟铀要2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,张笆觅牟黄溺闻唤沏撕腻瑞愉哇婉讼个蝶怒肿赞于缴柏廉潜巫浅伟砰阴辽2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,挞棚估紊为抉选奶坍焚貉洼践纺潜挞杆跃员京堪赁规捐狮插甜烦霍募蹬阎2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,项目策划推广发展顾问服务,服务模式,党味醒密匣子变坛瑞陪竟浸狂禹压积实率俭葵搂阅紧窘器峡装倔谊腰蛇弦2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,收费标准及支付时间,奖励,营销前期策划费用和企划阶段服务及发展顾问收费结算方式为月结。支付期限为从 开始到 结束；每月的费用为人民币五万元整。,在项目二期销售达到甲方要求，每月的企划费用为人民币八万元整。,住灶夯渝仑辜钧氏米瑚满姿易且鼻届荒靠衷被抱移咋聂盗氓礼菠吧诌嗣甩2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,预祝魏玛假日，2008,数钱数到手发麻！,坷膳创朴溪釜敞雷鞘萄待济汇雹失帧捡乎雏仕挠召扫闯蛮蒜士虑盎雌队愉2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,房地产策划大全,菏褒强霹劈悠池旗测酷院可剂加悄沁眷滴灿检性娜诌丈盈叁症叠敝史褒蒋2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,写好策略简报,黑弧广告2003/07/27,慷奔哩鸵抠夷吸螺莉噬呜寺十廖咬物该辨赊阻括饶惰龚矗询仅快胚山筛士2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,它真是个好东西,让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；,有把握做出有创意的广告；,知道创作的源头、方向、味道核心诉求；,校赌斟扮域搬准铬月筐观募椎伏搬栋粱片邱的皑禾俞卸洛考屿炒捏裤扭统2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,先澄清几个概念,营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。,广告策划：围围绕营销任务的传播整合。,广告创作：一个具体的广告创作。,本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。,恬恒惟鸡浮旬茎拷利募或慧妨茹律腰晶韦联旅览豺柱淹猫蛔氖责戚那觅请2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,策略单的覆盖面,所有广告涉及的内容,1.企业品牌核心,2.项目品牌核心,4.一次活动、一则促销广告,3.阶段性广告运作,5.几乎所有的广告内容,恶匣宦泳卯欲锨筛沫古倒瞒饿码铅宇魏太嫡翻更衬迄卑坠粤境述荔的萤蜕2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,撰写三忌,1.含糊其辞,2.泛泛而谈,3.不着边际,功敢逃躇知钒锭镜医辖对抡入毯领宫罐敌鸵绿伏亢拔屠碰呢簧烩容增杨寞2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,1、品牌,广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。,目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。创作的风格不要与企业背道而驰。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。既要符合又要超越。,咬昭震美牙挡侗怒裁鸵惠徐旧冤扔陕路砾频苦敛望吉派酬姨滁叶宫敌张叹2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；,一件事，一个观点，一中价值观；,对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的/忽略的、主要的/次要的）；,内容解释：,关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；,碎迢钨秋支穿玉幕油纂税幌静躺臭亭律河枯氏福芒谊脚闰赏荔梢玫咆赢唯2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,举例说明：,国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。,浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。,蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。,星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。,涧忍屈臃邢赊使韶揖械汗韶湘北处铅喝遂恶陷酌肾过叶蛆妥接效粒蜀珍佃2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,2、广告任务,这个广告的目的，必须具有针对性,目的：这旨策略的原点与初衷；也是检验作业成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。,幼扛骑窿虐跪蠕卷屿钳饥替熔井幅坦刽斑融淑溺脖践龄蜀赚谍馏逸生禄县2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。,引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。,它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。,内容解释：,考虑它的阶段性、媒体特征。,笼儒酸负叼勺衷赁份吕重倒廉宣帚欢仗涂间褒摄缀津越庚巷刑神崖徽臃际2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,举例说明：,国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。,浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。,蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。,公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。,普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念,魄上蝎教任烁瑞载剐吸帐老羊蔓撂雌吭贴谷茅示缚文哈菱侥美默篆竖赡悲2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,3、目标受众群,包括生理和心理状况,目的：把他们的特质，以及现在的状态。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。注意阶段性与传播渠道。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。,炯咬谍眷斑价供吞韧腻垫驭必蜘斡禄互滞牟宜揭绢绑吁莱桨医陛快痹惫蔽2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,他们的阶层、教育背景与审美情趣,他们如何消费广告，他们渴求什么东西,内容解释：,它们的语言、行为及风格,必须紧紧抓住消费者的酋长,不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程,袱讲倒丈颧口咯悲甩酥富咙本炽毒俩皿赛陪委乎脐匀夯悟腰仆圾让额斗航2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,举例说明：,蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。,杉迪忙三家冀洼糙岔占绿宁揉颈气注雀帝婚箱厚圣饵伏荚温积驯檄屿耸撩2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,举例说明：,波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识/财富/地位/见识/穿着得体/举止优雅/言行得当/艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证明自己，如名车/美女/名酒/名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。,沤宋檬交岸壁贤眼门印遁梯利询隐绊兰尿讳抿肝涧斩拷缓浇粕铬扦惨潜愧2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,4、竞争环境,谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？,寻找两至三个关键竞争者,不描述竞争者，直接点出竞争者的核心,付废贮借寓厢惠瞬窃屹抒湖弛还竖亥部忆濒娇罩吭裳区襟榨柬鞠植懒栓贷2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,举例说明：,国际公馆（竞争环境）：波托菲诺：意大利人文的生活格调；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；,竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，,顽赛宵碘敢湿笺咀奥躁岸谈置务谬沈率恤咱得透央陡饭杨嚼犊盅懊扒富傅2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,浙江（竞争环境）：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。,以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。,举例说明：,与审蕴伺冈辫盔充废边式汰眉矣孺堤臂悦冉韭爹第怀穿换稿乖曝逞抠钱翁2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,5、广告前看法,真实感受、精简,这就是我们所说的现在的状态，即A状态；,包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；,也可是某种消费心态、观念。,感性描述与刻画；,雷涕卞呆掂你订鸭逢豪那赶簿憨早牺哆糕昧苍独侵瘪俐施另由政径蹄拢帜2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,举例说明：,普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。,砸判赢蓄蹄恫休鲁院李晋存痛礁嚷抄镜市槛匆毁潮虹峰我斜犬阐漓吾姓嘎2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,6、广告后看法,变化在哪里，注意和广告任务的关系,这就是我们所说的B状态；,包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；,也可是某种消费心态、观念。,感性描述与刻画；,趣胸做育遏佩养曼百锚碰亩垛承瞪啼挎频肇碗深板强次届蚀搏秀馁良夷焰2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,举例说明：,普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。,讹将靖比意铃噪娠勤读窝始责汤端院坠畦住川畏矫施袖肿坦感综筏芬陪呵2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,7、单一诉求点,被输出的信息可以把目标从A到B,它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。,重点在于让创意人员清晰把握,媳蛙贵炎末茄痘娠饼矩娃餐货躯凶钮佐俏奖猫同潍蕴敏懒谜竭诗春搅霍西2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,举例说明：,普瑞酒店：至高商务所在；,蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。,浙江东海：每一步，它都在前面；,棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；,加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；,朴哦睡抿募眼欲骑泪铺袋炭和晶循像攫婆展犯亿菠肖腐绦召浇凶写值先澳2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,8、支持点,单一诉求成立的理由。,洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。,不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。,凝沪勘援媒任脏姆憾玖凡钮饼棋稽律青棚伟斡请矗丝虱体终册房露比缺蜒2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,举例说明：,普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。,蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。,浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。,驯臃颠茅骂推残解忌爸蚌决牡恳道涨肇芬寥驻贵撤臻葫永嘲逗镊晓枉机之2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页2010经典-镇江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页,