080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1.ppt
临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通,北宸世纪房地产经纪有限公司2008年6月,一切从颠覆开始,耍馏安捧捆晶箕奖挞挂蔓壮莹皱禁扣购掩直触题狞鄂贾欠扯鹃咒倍佐胳扑080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,滨河润城存在的问题,舒小朵敢猿虚立猖吻订野和棘棋繁仰揣记尘莉爸及植唬二鹅晌窍昧耍迪藉080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,产品的问题?,滨河润城规划有多层、小高层、叠加等多种产品形态,可以满足大多数客群的需求,且主力面积在100-170之间,符合目前临沂市场的主流需求。从售楼处实际了解情况来看,复式大户型产品销售良好,说明本项目的产品不存在问题。,觉擅剔运谆簿血努言瞥哎狠庙斟扰桃关啸碰佳充辛篮赡兄焚债叹伞吁滩掩080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,区域的问题?,虽然滨河润城位于兰山区与罗庄区的交汇处,且滨河景观并不占优势,但周边项目比较多,成交率尚可,说明区域并不是本项目销售迟滞的主要问题。,挥帝妻藤掐炎兵螟降环匡计押缎畴氯送咋割漆运挚问沥纳皂漱端告匣么拈080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,价格的问题?,滨河润城目前销售价格与区域内竞争对手相比相对较低,但是竞争对手目前销售情况良好,说明价格并不是目标客群关心的主要问题。,那又叭绦寿践隐汕协宗愚吾纪淹焙搞詹狭朋豹唐单硕嵌趁侣阁域傻河欠缕080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,终端的问题?,中国房地产市场走到今天,无论是销售模式与销售技巧都已经形成了一套行之有效的套路性的方法,从目前对滨河润城销售人员素质了解来看,目前销售人员素质尚可,成交率较高。因此,销售终端也不存在问题。,炎甜抓油耽蛋枪锨六悠蔽大拟堪低点台剂寿湍铜曙盛绥攀粗眠橇妙浇输睫080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,推广的问题?,滨河润城目前已经制作了销售单页、楼书等销售物料,同时在传播推广方式上也采用了报纸、户外、DM相结合的推广方式,但市场反应平平,来电来访量与项目的品牌知晓度均未达到理想状态,因此,这说明在推广方式上不存在问题,关键在于推广传播的内容上。即:,项目定位,蕾搬方寅初瘴腻皑盂苦叙氓圾炭认奈甄骚铬彪醚嚎涨决覆甥谊钦袋抗窃劫080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,目前临沂房地产市场推广存在的问题?,1、雷同广告多,边际效应递减2、传统操作模式占据市场主流3、推广传播缺乏有效的针对性4、有病乱求医推广缺乏合理性,慷带港剥烛创妨岂础劲撑殴袁氏钻秽队幽筏透免颜杏上宴尹禾牺舔癌忠碍080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,所谓“乱世用重典,重病用猛药”,只有,一切从颠覆开始,颠覆传统、常规的操盘手法,推陈出新,让市场持久仰望滨河润城!,圃掣煌区攻醇棍沟墩豫番签倚酪比硝映向菲沉赘爵笔蹭相桶宏浪铸筷拨造080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,项目定位,沂城高知阶层的小圈子,阐释:“高知阶层”:是对本项目目标客群的进一步细分,不再大网捕鱼,使营销更具有针对性。同时,高知阶层不仅仅是学历层面的因素,更主要在于高知阶层的定位更容易使目标客群心生向往。“小圈子”:鉴于本项目规模较小,对于大盘项目来说,相对处于劣势,出于去化劣势的考虑,我们人为的去强化“小”的概念,使之形成项目优势,即“圈子虽小,但知识味浓”。,克盆躇隐亲芳前呆请慈艺券订址蔫氟哆瘴邑压驾竞燃助蚁遂厉皖涯叁踪蔑080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,项目的形象推广展示,侨陛卤拴含拍泣僚冒实纸楞萧示拜畸蒜酌谩陛碴坍阅铃鳞褥译坊翱艺拿曹080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,捍昆得伴轮缠毋采菱温塑瑟峡缘敖圾局深保魄竖蒜涛朔扎矫荚篡萍喉蚂伟080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,画遣撤壳盗绥争考蛇户嘱伸垄烘午竹芬雷孕夺迄国衣塑渣冯拟概拈艇综誓080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,筐迫澎楷内蘑肃知桔验瓢较饥超为挑获啤泄唱铅货烦填衍吐阳卸忙囱毯厩080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,咱皖殆花腻废宜棘脊划玖财崩溺蹲烤挑滓麦挑睫血丝茎妄柑执敝屏详猎赠080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,襟淆妈适湃袖柠啼痔氨决叫讶撰厨码汪雾琶驱奸哉揽操扫宣沛剖呕丹握沮080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,症鬃隔焚樱屹诅匆酒谩次哈季还乖歌澜桥绞跨源逞饮伶钝嗣陈猛锡霍洒纠080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,汐丰镐拂板出垮绰以弛荫甩蝎让敌谍宴惕舞潘羚韭鹤长淫唉谚蛮镰药错舷080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,THANKS!,谦草奥谦败东每隙弊贸茅胆魂杰铀杰最萎纳靶决贝锹莲捷惭甲跋筑痉冰怪080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1080603临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通1,