联合促销建议书.doc

天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982绿茵阁与屈臣氏联合促销活动方案本次活动要素：l 活动时间：2005年3月8日-20日（初步建议）；l 活动地点：广东省内绿茵阁自营西餐厅及屈臣氏连锁超市；l 活动形式：联合促销；绿茵阁基本状况：l 市场特征：n 市场地位：华南地区最大的连锁西餐厅；n 店内人流量：；n 店面位置；一级城市主要商业地段；l 消费群特征：n 年龄：18-45岁；n 收入：城市中、高收入人群；n 职业：商人、城市白领等；n 单额：消费单客价为20-50元；屈臣氏基本状况：l 市场特征：n 市场地位：国内最强的个人护理日用品连锁超市；n 店内人流量：；n 店面位置：一级城市重点商业地段；l 消费群特征：n 年龄：18-35岁；n 收入：城市中、高收入者；n 性别：女性为主；n 生活形态：追求时尚生活人群；本次联合促销活动的策略：l 在宣传效果及渠道：n 通过强强联合及双方资源的共享，扩大双方促销信息在目标消费群中的传播力，达到增加各营业店面的客流量及营业额；l 互换潜在消费人群：n 绿茵阁与屈臣氏的目标消费群基本上都相重叠，他们的消费习惯，经常是购物和饮食相结合为一体，通过举行联合促销活动，必然会直接提高双方营业额的同时，也进行双方消费群的良性互换，这将为双方在开发潜在消费群及保持消费群的消费忠诚度方面起到积极的作用；l 创新营销方式：n 从迎合目标消费群的生活形态及消费习惯上进行促销活动，不仅能带给消费者崭新的促销形式，而且还为品牌内涵增添多一份人情味和美誉度；l 推广主题：“花样女人、花心月” n 主题注释：节日总能使人们产生消费冲动，更何况这一天是属于女性独享的节日，花一样娇艳的女人，面对琳琅满目的商品，她能不花心吗？l 店内宣传：n 为增加本次联合促销活动的影响力，电通建议，在双方店内较为显眼的位置，摆放或设立此次促销活动的宣传单张及宣传物料（例如：海报、单张、DM杂志等）；l 促销形式n 绿茵阁：n 3月8日至20日期间，凡在绿茵阁消费满50元以上的客人，将获得绿茵阁送出的屈臣氏5元购物现金券，多消费多送；n 建议：为提高更多从屈臣氏到达绿茵阁店内消费者的点餐单额，凡消费金额到达每人30元（或是指定套餐）的女性，可获得绿茵阁额外送出的饮料或水果沙律一份；n 屈臣氏n 同上，凡在此期间在屈臣氏购物满50元的客人，也将获得屈臣氏送出的绿茵阁5元现金餐券；