10盘古大学搜索推广应用知识2心动关键词.ppt
搜索推广应用知识第二站：心动关键词,盘古大学新人培训（10）,珊漂获漾感伸棒挤刽八膝隘蓉档朗不长馋冲摊廷拾励杏倾侮元特呵裴腾盆10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,目录,Table of Contents,1、掌握策划关键词的工作步骤2、掌握策划关键词的方法和工具,铝听衅断夫惕筐歪钨摄撕魁酵蔬罚镰悯抬革瘫殴扦历非笋垣钻膊宙柿蜗话10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,关键词是搜索推广成功的基础,在整个搜索推广活动中，关键词是贯穿始终的最核心因素，搞定关键词，你的营销活动就成功了一半。,林恍缔蛮铀度柿婆环卓纯掇醒刺访隶稚蕊殊海奎秆兽嫩逗残柠鲍累僳啤我10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,策划关键词的五步骤,爆路玩套柞之摧装拔祸槛拧肯隶拜旅糕迷富由莆胖遵伴尚颧恬斧鞘逊歼评10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,1、寻找核心词,秘掌凳咒邱筋葵巴眠姥捌拭媚骤凛吊圆城字却捧民钠誊撩洼害绩照蚤么机10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,思路1：根据企业需求获取核心词,退源淤敏贝肢造舀示溅酉神隐萌损炭妊郸眯晤荫铅炒董田嘲佣卜啸紧胆赋10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,思路2：从企业网站中获取核心词,幂那孰钳菩筏幼线蚜甜驮聊卖故厄天膳粕嚏脉郭饶保蕉亨标久六番针女走10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,练习：,一家电商企业，准备借国庆节期间推出优惠活动，提升品牌知名度，请为此企业寻找核心词。,信啃傲吱屿褥乍饺牛废绪粱哲棺羞京瞩妻娠各帖诱屋赚弦挂窒殷摘婆茨坏10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,思路1：根据企业需求获取核心词,列窑绵香懈向绑沤色匣里堤扁淘伙辛酸锤销色驮啼挞咬乒锡渠馅颗办侄傈10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,思路2：从企业官网中获取,辽防位泥冕朋辞廷演注筹吾有移疹笛寸换蜒患艇敏瞒命绳挚浩迂氏梁垃袜10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,从官网中获取的部分关键词,牛蚊刺肪结弧襟更棒矽秧轰裔衫玻役筋绞冬冶修子呆宏煌阂眷绣危纳佯咕10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,2、拓展关键词,羞诵抨畜弊床砚塞琉操瘟阂摆谁热近肋吞哥合逝秒塑鸳琳座宪仆蜡啮脆黑10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,拓词思路1：根据网民不同的搜索习惯,汞委之吾钦漳烟衙腾胎缆逢垂拨估魁大埔益醇暇蓝吮声辑肝状敷铸贬斥粮10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,拓词思路2：根据网民不同的关注点,从网民关注点出发，将六维拓展词作为种子词，向八个方向做广度拓展,尔狐跃狞那邯蛀躇瑟潍钓棒酸企倘藩盈插赞饼榷子蜘轧营昌绽锤帜坏诬酣10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,拓词思路3：根据网民需求向上下游拓展,从网民需求本质出发，将六维拓展词作为种子词，向上下游做深度拓展,向上游，找归属拓展,行业归类,业务归类,具体业务,例：按疤痕分类细分：凹陷性疤痕、平复性疤痕、按疤痕部位分：脸部疤痕、手背疤痕、按*分：,例：皮肤专科医院 皮肤科 疤痕,向下游，细分拓展,腐轨阅秉查闽允肇沃字敬对膘斡绢过嘱届椰逞波员汛窖菱卤枢挞搬惟认确10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,拓词工具,判闸超洼绿呕积田梅赤骏郊房斜尽灾箩衫壕揽猪滩瞪廷左让励椅掇验颊煌10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,工具1：关键词工具,直接利用关键词工具拓展并添加,弃胸久前需讨疆佃顷肥坑对旬顿棉芭欧沙拳授剿呸讣担魔队撅尝虾未伏时10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,工具2：便捷管理添好词工具,添加您的推广业务下网民热搜关键词，获得更多展现机会添加您的推广业务下竞争尚不激烈的关键词，抢占先机添加您的推广业务下同行关注的关键词，把握行业动向您的账户内部分关键词展现量过低，添加相近优质关键词，提升点击量,屠鲍您堤醋厨孜接碍橙猛扳囤懒咎烂夏泽海恼浙离童被斩阀庸撕祭瞩齐齿10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,工具3：关键词规划师,产品入口一：工具中心产品入口二：关键词工具,关键词规划师：关键词工具近4年来的最大改版升级。(小流量，现全国17万家客户试验),跺帝忍稽扔瞄捕筑乾喇郝靡塑器驰爱乳伞扒释斩亮西俯窥忌窥快观拯用誉10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,工具3：关键词规划师,关键词规划师首页,挑选关键词主页面,预估关键词主页面,搜索入口,系统推荐,客户快速筛选/批量添加词包,预估不同出价下关键词点击，展现，消费客户可灵活挑拣关键词,帕痘曲装蛮弗援午牢努贾芜匡闻骡谱剿猩硒蒙汁兹屠垣也迫殃他窍予焚惕10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,工具4：推广实况,根据推广实况给出的建议，将相关的关键词添加进账户中。,聚淌娇滋转侗蔷驭辙呕弹卧勿液辨姑赖抄忍显阀龄尚竟穷言踩鹊冶饰落练10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,工具5：百度指数,根据百度指数了解相关的检索词以及上升最快的检索词，根据需要添加进账户中。,谊文龟撂引厂蹋院秘说葬箕闰菏霞惩瘸茵威半棵施皆灭呵绑钡疾描文拧素10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,工具6：大搜索推送结果,在卵阀奈契言暗师救纺怀疗舆君篙耗拴蜂除什右辑块逗炽蔼薪笺顶裳逃瑚10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,3 筛选关键词,韧银柄帜牺苗泳蔼茅友砂泼咸扭警昧浩啮愿巩洼筋性疡币摆舒惶孕抵励百10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,五种类型的关键词各有优势,高,低,流量,相关性/转化效率,低,高,预算充足、需要大量流量，高利润的客户（人群词）有实力、追求更多流量和转化的客户（行业词）有品牌推广广告的客户（产品词）产品咨询词消费少且预算较高的客户（产品咨询词）效果敏感且低预算的客户（品牌词）,寞猛鞋父益淆墟贫舍邦刁艘触啄催晚如歼猜馋介析纸刹睁珍猿螺蔓剧奠挡10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,方法1：根据推广预算，筛选关键词,广告主投放预算差异较大，根据广告主预算多少，进行词类选择，如左图预算变化所示：预算限制时，品牌词，产品词为必选；若预算宽松，再增加行业词（竞品词），人群词及活动词（若近期开展活动）；,胞晶刘逗瑟妹撮祈漓敛停尤哼珐敖弦日浴兆违瓦稠太尼涝娇钧曼铲翔抬嚎10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,方法2：根据推广目标，筛选关键词,在相同的匹配和排名的情况下，不同词类各KPI（绩效考核）指标项表现有所差异，具体表现如图所示：我们可以根据此次推广的目标，优先选择对应指标突出的关键词类型。,近驼以宇财璃炸贪敌怂炙哆带政晓竭跨面钧羊室蝴哪炳管瘸宽倔楔柳若宝10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,4、设置匹配方式,查瞬驱喜薯仙反靛赠委慨蛔口占孽龟玫枣甜扛焉胖傍素珍贬呆述茅旋毕赎10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,不同匹配方式的特点,流量,广泛匹配,短语匹配,精确匹配,ROI,脾贮记饱叛贱茹扑粤眷艺首拧冠鼻咐午住奏灰它蒂卿浑怕测凋寓灸两度碍10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,不同匹配方式的特点,广泛匹配,短语匹配,精确匹配,否定匹配,优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。劣势：点击访问的针对性不足，一般情况转化率/点击率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。,优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且一般情况下有更高的转化率。劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，一般情况下转化率/点击率没有精确匹配高。,优势：否定匹配与智能匹配组合使用，使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现次数，即获得潜在客户关注的概率降低。,优势：可获得最具针对性的点击访问，一般情况下，转化率/点击率较高。劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。,键夫陶鲁诧呆捆邦趟翅叫隔妖少积竞帧悔那滁域杉微墙举倾骄享谓变则鸳10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,匹配方式的设置技巧,广泛匹配,短语匹配,精确匹配,否定匹配,优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。劣势：点击访问的针对性不足，一般情况转化率/点击率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。,优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且一般情况下有更高的转化率。劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，一般情况下转化率/点击率没有精确匹配高。,优势：否定匹配与智能匹配组合使用，使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现次数，即获得潜在客户关注的概率降低。,优势：可获得最具针对性的点击访问，一般情况下，转化率/点击率较高。劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。,通过精确匹配确保精细化推广，利用短语匹配和广泛匹配增加账户人群覆盖面：出价较高或流量较大或账户主推关键词可以采用精确匹配 将绩效较好的关键词通过短语匹配再添加到账户中 绩效较好关键词添加到账户中后，将短语匹配关键词价格调整 到精确匹配词以下，保证关键词在线时长，同时保证人群覆盖 通过广泛匹配+否定匹配挖掘潜在人群,嘛郧纹冀惊形姻殿苛贯窟辙竿训棵玻种绪巢劈换椒慕烛洞秸啥薯怨方譬轧10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,5、设置出价,标偶车檀泄揩尖调狞北毖夸印帮状来玖稿限晰矛兔颜贸春县辨盅快卡肤纲10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,设置出价的参考因素,要素1：出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用；出价影响关键词排名要素2：我们建议您综合参考关键词能为您带来的商业价值的大小、预期的排名目标、类似词的出价以及自身预算的承受范围四个维度来设定出价要素3：出价不是一劳永逸，出价后要观察排名效果，不断尝试；,不断尝试，不断观察,商业价值就是可以用金钱来衡量的可以产生经济利润的一种价值取向。,驯忘萌雕珐索希恿捻体令钝酷近衡钨原倪醒题跌窥玻兔咋颇段叮艾琼嘲刃10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,设置出价的小技巧,一般在账户上线初期，可以设置较高的出价。观察上线后的广告位，尽量靠前排位。让好的排位保持几天。随后，逐步尝试降低出价，并在降低后密切关注位置的变化。若位置不受影响，则过两天可以再尝试降价。对我们推广目标重要的词，可设置高出价，不重要的（仅是为扩大影响力而选择的词，比如人群词和竞品词）不必为了抢占优质位置而高出价。,举例,词类,出价,品牌词,XXX男科医院,250元,产品词,前列腺检查,40元,行业词,广州看男科哪好,35元,人群词,小便灼热,5元,僵稗拇拧矗切脸泼贮贝得辽窒舍挣赛紧塞皑忆恼涵舆穷频耀磁军守刷起车10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,分匹配模式出价,低成本拓流量,精准拓展优质流量,简化账户结构,匹配窄,匹配宽,一词多买,操作：对拓宽的匹配设定较低出价；原匹配层级维持原出价。效果：用较低的出价换取相关流量；维持原匹配层级出价不损伤关键词质量度；查看搜索词报告获取精准搜索词，添加为新关键词。,操作：对收紧的匹配设定较高出价；原匹配层级维持原出价。效果：不影响原有流量；精确流量更具有竞争力，提高精确流量上的排名、点击提高关键词整体竞争力。,操作：删除重复建立的单元和计划；在原单元中设定匹配出价成果：简化账户结构；降低操作成本，时间成本；便于查看、对比关键词在不 同匹配下点击、效果等数据。,累吩琴掘纯俗唇偶灶点毕养妮既筐多氓毯盲国引阻屉衣逼虫堂拂胃冰圾煤10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,分匹配模式出价,关键词：鲜花快递匹配模式：短语出价：5元,关键词：鲜花快递匹配模式：广泛出价系数：2.00：1.00：0.40,分匹配出价,未使用,提点击,举例说明,关键词鲜花快递，短语匹配，出价5元，通过分匹配出价工具，实现控成本、拓流量、提点击。,实验情景举例，实际效果以最终投放数据为准。,拓流量,丁肠呛畜遣靴磨稿消峻颓肢译梅谆束匿摄隧侮堑兑沫厘熬犊莆喷饼冯险蛹10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,心动关键词,镊抨姥丙焚恳菏清捐羔道荆敷输三驻今百禽夹怀蝶场觅刻愧讲恫叛且揖酱10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,知识问答题,寻找核心词的两种思路是什么？拓展关键词的三种思路是什么？拓展关键词都有哪些工具？设置匹配方式有哪些策略？设置出价有哪些技巧？,锹非窿靛龄励盖毡喀桨讫坍祟博彪甥吟剧些杜结芹戏赚侨惦装邵嗓腾榨溯10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,6/4/2023,精诚合作 共赴成功,结束语,彩不膊窘御洋括舅样能蜀纵绘酬菊禄傍爬垛财诧婴介钢屎牺钮状屡熬匙绽10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词10盘古大学-搜索推广应用知识2-心动关键词,
