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会展案例分析,第4章 会展营销案例分析,1,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例一,会议主题营销-博鳌论坛首次聚焦新兴经济体,2,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,3,1,博鳌亚洲论坛（Boao Forum for Asia）成立于2001年，是一个非官方、非盈利、定期、定址的开放性国际组织，目前论坛已发展成亚洲以及其他大洲有关国家政府、工商界和学术界领袖就亚洲以及全球重要事务进行对话的高层次平台。论坛以立足亚洲，深化亚洲各国间的交流、协调与合作，以此促进亚洲经济与社会的发展；面向世界，增强亚洲与世界其他地区的对话和经济联系等各个方面问题的高层对话为宗旨。博鳌论坛作为后起之秀，在强调它的开放性、泛亚性和国际性的同时，还有一些与众不同的优点：,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,第一，论坛以亚洲为立足点，从亚洲的视角去审视世界重大经济问题，同时又通过与世界其他地区的对话与交流，深化亚洲内外的经济联系。第二，与论坛相配套的博鳌亚洲研究和培训学院，聘用最具实力的专家和教授任职论坛，并与世界一流的科研院所联合，负责论坛的智力支撑和人力资源开发。这是博鳌亚洲论坛与其他论坛的一个显著差异，也是博鳌论坛的优势所在。第三，论坛包容性强。亚洲各国间经济发展差异较大，既有世界上的发达国家，也有世界上欠发达的国家；同时，亚洲宗教种类繁多如佛家、基督教、伊斯兰教、印度教和东正教等。博鳌论坛在如此复杂的背景下成立和发展，包容性自然不可缺少。,案例回放,1,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,博鳌亚洲论坛的形象定位鲜明，除了利用亚洲地缘优势，最多限制地突出论坛的特色之外，更注重论坛与国际论坛时间的接轨，在组织形式、经营模式上不断对论坛进行改革，以保证论坛的生机和活力。2009年4月17日-19日，博鳌亚洲论坛2009年年会在博鳌召开，1600多名来自海内外政府、企业、学界以及媒体的高层代表聚集在此，规模空前。温家宝总理将出席年会并发表主旨演讲，十多个国家的领导人将到会，美国前总统小布什、日本前首相福田康夫也将在卸任后首次到访中国。他们都为一个主题而言经济危机与亚洲：挑战和展望。这是继G20伦敦峰会后，国际社会高端人士应对金融危机的又一次重要对话。,案例回放,1,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,6,1,博2008年是动荡和不平静的一年，作为世界经济增长的重要一极，亚洲新兴经济体能否率先走向复苏，为低迷的世界经济画上亮丽的颜色？本届论坛首次将新兴经济体作为年会重点关注和讨论的内容，就新兴经济体面临的挑战及其如何在国际金融秩序重建过程中获得相适应的发言权展开讨论。经济专家认为，亚洲新兴经济体必须从过去的出口驱动型向以内需为动力的经济发展模式转变。一方面是各个国家和地区的内部需求，另一方面是亚洲区域内的相互需求，二者合起来可能会成为亚洲新兴经济体经济发展模式转变的基础，进而成为推动亚洲新兴经济体在世界上率先走向复苏的契机。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,7,1,在全球金融危机的大背景下，本届年会备受关注。自全球金融危机爆发以来，亚洲各国还没有就应对危机开过一次高规格的会议。东盟系列峰会本来是一次非常重要的会议，是亚洲各国领导人商讨应对金融危机后续行动的一个良机。为世界经济增长的重要一极，亚洲新兴经济体如何应对金融危机？发展前景如何？它们能否率先走向复苏，对于整个世界经济而言都会产生重大的影响。因此，博鳌亚洲论坛本届年会，受到了亚洲国家乃至世界关心亚洲事务人士的共同关注。此前，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图对媒体表示，不同于一些由发达国家主导的会议或论坛，博鳌亚洲论坛将重点从新兴经济体的独特视角去构思。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,探讨国际金融危机对新兴经济体的影响及新兴经济体的应对之道“今年年会的主要议程将围绕新兴经济体展开，希望论坛为全球新兴经济体提供一个发出自己声音的平台。”龙永图说。根据已公布的年会日程，绿色经济与绿色能源、全球气候变暖等往届年会上关注的传统话题也将会论及。在金融危机的背景下，今年年会厉行节俭，取消了盛大晚宴、文艺演出和烟火晚会等大型活动。,案例回放,1,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,9,1,此外，本届年会还将首次举行电视辩论会，主题是“亚洲的下一个优势”。来自海内外的知名专家学者将进行辩论。在本届年会上，“海南元素”为历年来最突出，首次专门设置了由海南省政府主办的一个分论坛：金融危机下的国际旅游业。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,2009年的亚洲博鳌论坛为什么会选择“新兴经济体”作为此次会议的重要主题之一？在此次会议的相关活动安排营销上组织者有什么特别的构思和想法？此次会议的举办对会议举办城市带来什么样的影响？以小组为单位，查找相关资料，丰富知识，尝试回答以上问题。,2,焦点问题,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,10,会议营销的关键点,3,案例分析,1会议主题确定前必须做大量的调查准备工作2会议主题一定要能紧紧把握时代脉搏3必须准备详细的会议方案4会议除了一个主题外，可以有多个议题,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,11,能力目标了解会议主题选择的重要性明确会议主题确定前调查筛选的意义熟知会议主题要具备的特征掌握会议主题确定的技巧及分议题的确定,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,12,模拟情境训练 2010年我国将举办上海世博会，此次上海世博会的口号是“BETTER CITY,BETTER LIFE”。如果你作为某会展公司的策划人员，想借助世博会的大环境举办一次国际性的论坛请你确定此次会议主题和议题，并设计论坛的营销活动安排。,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展经济效应案例分析,13,案例二,慕尼黑体育用品运动时装国际博览会服务营销分析,14,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,15,1,从慕尼黑体育用品运动时装国际博览会(简称ISPO)，是当今世界上最大的体育用品类国际博览会。该展会一年两届，慕尼黑体育用品和运动时装国际博览会（ISPO）始办于1970年，每年分冬、夏两季举办，该展会只对专业观众开放。每届展览会都有来自世界上近百个国家的数千家生产及销售企业参展，有近6 万余个专业客商到会洽谈，因此，许多生产及销售企业都把该展作为了解信息，改进设计，提高产品质量，培养和扶植名牌产品，把握商机的重要场所，争相参展。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,16,1,博览会的举办地点新慕尼黑展览中心，是世界最先进的展览中心之一。它位于德国巴伐利亚州首府慕尼黑市，是世界上最现代化的展览中心之一，共设有16个展馆，室内展览面积16万平米，室外光地面积28万平米。每年，新慕尼黑展览中心接待世界90多个国家的3万多家参展商，来自180多个国家的观众超过200万人次。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,17,1,博览会主办方提供的服务相当的细致和周全。展会极具便利性，在展览现场，主办方在每个展馆里都专门辟出一个休闲场地，叫做”ISPOBAR”，为展商和观众提供服务，提供各种饮料与食品。而在展馆之间的通道，则设置了不少整齐的柜台，专门摆放各展商的资料，感兴趣的人自然会自行有效选择，这与国内展会中各展商在自己展位无选择地硬性派发资料相比，避免了无效派发，又没有了会后资料满地，难于清理的局面。在一些大的展位现场，基本上都有专门的洽谈区。与国内众多展会不同，ISPO所有展馆内的背景音乐都是轻缓型的，以便于交流与洽谈。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,ISPO的案例充分说明了展会组织者应该如何进行服务营销，用优质的展览现场服务来树立品牌。通过这个案例，请思考:什么是会展服务？树立展览服务营销理念的重要性？展览服务营销应该从哪些方面入手？,2,焦点问题,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,18,分组讨论查找ISPO的相关资料，分组讨论焦点问题要求查找资料，做成电子版和打印文稿，课堂讨论。小组代表陈诉。学习委员作好记录。,2,课堂讨论,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,19,教师点评,3,案例分析,什么是会展服务什么是服务营销会展服务的类别有哪些进一步完善会展功能,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,20,能力目标 在对本章案例进行分析讨论之后，你应该能够：了解会展服务的意义熟知会展服务的类型掌握完善会展服务的手段和方法,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,21,模拟情境训练 以自己所参加过的某一个展览会为样本，分析其在举办过程中会展服务的情况，并针对不足之处提出自己的建议。,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,22,案例三,NBA品牌对拉斯维加斯会展城市营销的叠加效应分析,23,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,24,1,拉斯维加斯（Las Vegas）是美国内达华州的最大城市，以赌博业为中心，并且涉及到庞大的旅游、购物、度假产业，是世界知名的度假圣地之一。拉斯维加斯在10年间脱胎换骨，经过多方的努力和营销从一个巨型游乐场到一个真正有血有肉、活色生香的城市。在其他城市也纷纷开办赌场吸引游客的冲击下，拉斯维加斯的城市功能也正在向会展、休闲和娱乐中心转变。全世界规模最大的三个会展都在拉斯维加斯举办，他们分别是工程建设机械博览会和国际消费电子展（International CES），国际动力传动展（CONEXPO-CON/AGG），以及全美广播电视展（NAB Show）。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,25,1,NBA联赛是由美国“全国篮球协会（简称NBA）”创办的比赛，其比赛的激烈程度和水平之高被世人公认为世界之最。全世界拥有上亿球迷，它所举办的NBA全明星周，更是全世界体育迷的盛宴。NBA全明星赛（All-Star Game），是由美国国家篮球协会在1951年3月2日首次举行的每年一度的NBA球星汇集的表演赛。每年由东西部两个联盟的最佳球员组成两支球队举行一场比赛决定胜负。在全明星赛周末，除了最重要的全明星赛之外，还有新秀挑战赛，扣篮大赛，三分球比赛和技巧挑战赛等活动。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,26,1,2007年拉斯维加斯承办了当年的NBA全明星赛。根据拉斯维加斯方面的预算，2007年全明星赛期间，将会有两万五千名观众涌入赌城，这能为当地带来2700万美元的收入，当然这还不包括赌资。另外，主办全明星赛对拉斯维加斯在全世界的宣传也将大有好处，因为每年来拉斯维加斯的游客中有13是外国人。可以预料的是，这个数字将随着NBA全明星赛的落地而增长不少。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,27,1,拉斯维加斯观光局计划在接下来的五年时间里每年花费近130亿美元开支来吸引超过500万的观光客。并将花费4亿美元拓展改建拉斯维加斯会议中心，以协助观光局在2009年底达到的5年内每年主动吸引4300万观光客的目的。2007年的第56届全明星赛在拉斯维加斯举办，肯定将吸引全世界的眼球。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,28,1,最有创意最有韧性的拉斯维加斯城市营销者让两者走到了一起，毫无疑问，NBA全明星是最好的表演者，拉斯维加斯是最好的舞台，强强联手，上演了一场大戏，NBA全明星赛让拉斯维加斯成为双料明星，将NBA与拉斯维加斯这两个品牌的叠加效应发挥到了极致，充分展示了体育经济的巨大魅力，它成为拉斯维加斯会议与游客管理委员会（Las Vegas Conference&Visitor Authority以下简称LVCVA）城市营销的又一成功力作。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,29,1,拉斯维加斯已经足够有名，NBA也足够抢眼，但是，作为强势品牌，它更需要有效的品牌管理，就象口香糖大亨解释顶级品牌还需要继续营销的原因：仿佛就是一架喷汽式飞机在空中，不往前飞，就会掉下来。拉斯维加斯依然面临着竞争危胁：澳门博彩业的兴旺，美国各地陆续出现的博彩业合法化，让拉斯维加斯不敢有丝毫懈怠。与NBA结盟，就是要让拉斯维加斯与NBA全明星周这两个品牌通过叠加产生核裂变般的效应，让体育经济成为拉斯维加斯经济的新增长点。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,什么是品牌的叠加效应？品牌叠加营销手段的运用对城市营销有着什么样的意义？拉斯维加斯城市品牌和NBA体育品牌的叠加营销给以我们什么样的启示？,2,焦点问题,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,30,分组讨论 查找拉斯维加斯和NBA的相关资料，分组讨论焦点问题要求查找资料，做成电子版，以ppt形式课堂讨论。小组代表陈诉。学习委员作好记录。,2,课堂讨论,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,31,能力目标 在对本章案例进行分析讨论之后，你应该能够：了解叠加营销的应用对品牌塑造或转型的意义掌握叠加营销的概念能够对叠加营销的案例进行分析和评价,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,32,模拟情境训练 请你尝试发掘身边的“优势资源”，尝试对他们进行叠加营销，使其品牌影响更加广泛。,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,33,案例四,以奥运会为契机的城市营销分析,34,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,35,1,1988年的汉城奥运会，韩国以奥运会为契机，通过奥运会营销汉城，提出了“世界面向汉城，汉城走向世界”的口号，把奥运会作为韩国政治、经济、社会、文化诸方面跃向先进国家行列的桥梁，使全世界对韩国有了新的了解，从而提高了韩国在国际上的地位和形象。1988年汉城奥运之前，众所周知韩国只是东亚蓄势待发的小龙，汉城虽是千年旧都，但影响力只局限于朝鲜半岛，远不及今天的地位。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,36,1,汉城奥运之后，汉城一举成为世界名都，韩国当年经济出现124的增长，成功的城市营销使得汉城一举跃进亚洲四小龙的行列，有了这届奥运会，韩国才得以进入先进国家之列。汉城奥运会不仅取得了46亿美元的直接效益，还带动了韩国“经济起飞”。韩国由此而崛起，一跃成为世界著名城市，并带动本国经济发展。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,37,1,无独有偶，1992年巴塞罗那奥运会，以举办奥运会为契机，同样加快了巴塞罗那的城市建设步伐，营造良好了良好的城市环境。巴塞罗那投资总额高达240亿美元用于奥运会，加快了当时西班牙经济复苏的步伐。举办奥运会后，通过营销手段推广巴塞罗那，使海滨城市巴塞罗那一时由“名不见经传”的小城变为了誉满全球的城市，并使其市政建设前进了30年到50年。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,38,1,2000年澳大利亚悉尼奥运会是历史上操办最成功、总体最出色的一届，通过奥运会，把一个垃圾堆积场变成环境优美的体育中心和居住区。其强调环境保护意识，提升了澳大利亚的自然景观价值。悉尼奥运会的举办，使悉尼连续三年被世界旅游组织评为“世界最佳旅游城市”。旅游品牌效益由于奥运会的举办，也得到了空前的提升。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,39,1,2004年希腊雅典奥会，希腊把雅典描绘成奥运会的家，大力宣传，使人们认识到奥运大家庭在雅典，是近现代奥运的发源地，参加奥运会就是回到了家。也由此提升雅典的声誉和吸引力，雅典奥运会使雅典现代化程度提前了十年。“城市营销”概念最早来源于西方的“国家营销”理念。由“国家营销”衍生而来的“城市营销”，发展到今天，已经具备比较明显的内涵。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,40,1,城市营销力求将城市视为一个企业，将某城市的各种资源以及所提供的公共产业或者服务以现代市场营销丰富的手段向购买者兜售。它包括一个城市内产品、企业、品牌、文化氛围、贸易、环境、投资环境乃至城市形象和人居环境等全方位的营销，其营销市场既包括本地市场、国内市场以及海外市场，还囊括了互联网络上的虚拟市场。“城市营销”是运用市场营销的方法论，对城市的政治和经济资源进行系统的策划与整合，以求找到符合市场经济规律的发展路线，通过树立城市品牌，提高城市综合竞争力，广泛吸引更多的可用社会资源，来推动城市良性发展，满足城市人民物质文化生活需求的营销科学。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,41,1,“城市营销”本身具有以下几点特点：第一，城市活动本身是要从树立城市品牌出发，活动必须具备长期性。第二，活动必须有可参与性、创新性，活动本人必须能够充分吸引相关人员的积极参与。第三，活动本身蕴涵巨大的商业机遇，如招商作用、销售产业或营销政策环境资源等。第四，城市活动营销必须可以驾驭城市的有形和无形资产，使现有资源充分发挥其最大效应。第五，城市活动必须充分考虑到前效益、中效应和后效应，同时可以考虑与后期的旅游产业结合，建立长期的消费机遇。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,体育举办城市如何借助赛事本身进行城市营销？赛事赞助在体育赛事的运作过程中有什么样的重要意义和作用？大型体育赛事需要怎么样来进行市场营销?城市营销的特点是什么？,2,焦点问题,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,42,分组讨论 查找近几届奥运会举办城市的相关资料，分组讨论焦点问题要求查找资料，做成电子版，以ppt形式课堂讨论。小组代表陈诉。学习委员作好记录。,2,课堂讨论,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,43,教师点评,3,案例分析,借助体育赛事的城市营销要注意长久性，重视“后奥运营销”利用体育赛事的城市营销赛事赞助对城市营销的重要作用,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,44,能力目标 在对本章案例进行分析讨论之后，你应该能够：了解大型赛事对当地经济的影响明确大型体育赛事对城市营销、提高城市知名度的意义掌握体育赛事市场营销的内容和技巧,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,45,模拟情境训练 我们国家的体育赛事资源十分丰富，例如有已经成为知名品牌的中国乒乓球联赛、排球联赛等。请你认真发掘我们身边的体育资源，策划一个推广营销活动，以达到宣传举办城市和创造经济效益的双重作用。,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,46,案例五,印象刘三姐演艺活动的价格营销,47,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,48,1,刘三姐歌圩是由广西桂林广维文化旅游文化产业有限公司投资上亿元建设的展示漓江山水之美、阳朔民风之美、广西民歌之美、田园人文之美的绿色生态环境剧场。他将充分利用原址地形地貌特点，以12座远近错落的山峰为背景，以岛上的天然梯田为看台使观众沿梯田席地而坐，完全置身于大自然中任静静漂来载着山歌的渔舟将人们带入仙境般的意境中。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,49,1,“印象刘三姐”演出是由著名导演张艺谋及王潮歌、樊跃导演，著名音乐制作人刘彤担任总监，刘彤、程池、窦唯和孟可共同创作，由海内外著名艺人联袂献艺，在“刘三姐”歌圩上演绎的大型演出，它是打破了常规剧场演出及广场歌舞联欢的具有国际品牌的实景山水艺术精品，是一个深具广西民族文化精髓的文化精品。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,50,1,“印象刘三姐”演出以自然造化为实景舞台，放眼望去，漓江的水，桂林的山，化为中心的舞台，给人宽广的视野和超人的感受，让人完全沉溺在这美丽的阳朔风光里。传统的舞台演出，是人的创作，而“山水实景演出”是大自然与人类共同的创作。山峰的隐现、水镜的倒影、烟雨的点缀、竹林的轻吟、月光的披洒随时都会加入演出，成为最美妙的插曲。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,51,1,“印象刘三姐”演出以自然造化为实景舞台，放眼望去，漓江的水，桂林的山，化为中心的舞台，给人宽广的视野和超人的感受，让人完全沉溺在这美丽的阳朔风光里。传统的舞台演出，是人的创作，而“山水实景演出”是大自然与人类共同的创作。山峰的隐现、水镜的倒影、烟雨的点缀、竹林的轻吟、月光的披洒随时都会加入演出，成为最美妙的插曲。演出把广西举世闻名的两个旅游文化资源桂林山水和刘三姐的传说进行巧妙的嫁接和整合，让阳朔风光与人文景观交相辉映。并与广西的音乐资源、自然风光、民俗风情完美地结合，看演出的同时，也看漓江人的生活。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,52,1,该项目也是我国首次在旅游文化上的突破，尝试在现代与原始之间，探求一片全新表现领域，现场视觉的直线距离将绵延两公里，在没有大型厅堂、舞台建筑的基础上超乎想象的宏大，编剧、舞美、灯光都有独到创意仅音响、灯光投入资金之大也属绝无仅有。担当导演的张艺谋和音乐制作人刘彤均是当今我国最优秀、最著名且艺术上已为国际知名艺术家的杰出人士。“印象刘三姐”更是打造国际品牌旅游产业的重大举措。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,53,1,据了解印象刘三姐从2004年3月公演至今，一直保持着“全国演出业中观众最多、影响力最大、年营业额最高”的演出地位，印象刘三姐演出总场次近2000场，观众约300万人次，票房收入超过6亿元，堪称我国文化产业的成功“范本”。目前，印象刘三姐的标准价格（普通票）是188元/位，可以通过团体订票来拿到较优惠的票价，观看位置偏一点的，价格会低一些，也有20或50元的，那是村民自己搭建的位置；贵宾票是320元/位；总统包厢票是680元。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,54,1,印象刘三姐的定价策略使用得十分恰当。其定价过程参考了以下几个方面：（1）听证会：定期举行听证会，考虑人们的生活水平、收入水平、人流量等方面（2）政府统一规定：考虑成本，环境因素（3）旅行社的定价（4）按照不同观看位置定价,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,55,1,影响印象刘三姐定价的因素主要有以下几点：（1）定价目标：通过把印象刘三姐体现出来的民族文化与美丽的风光旅游结合起来，打造出来的这个山水实景剧场，最终目标还是为了盈利。（2）成本：印象刘三姐的总投入是9000万元。演出要动用600多名演员，他的投入成本和人力成本较高，影响它的定价。（3）供求：印象刘三姐演出以后，阳朔的旅游床位从479张增至12016张，到了黄金周或周末阳朔还要闹“房荒”或“床荒”，如此巨大的旅游需求，决定了它的定价。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,56,1,（4）竞争：印象刘三姐是世界上最大的山水实景剧场，可以达到180全景视觉，竞争实力强，因此价格较贵。（5）消费者心理和习惯：在现实生活中，很多消费者存在“一分钱一分货”的观念。面对不太熟悉的商品，消费者常常从价格上判断商品的好坏，从经验上把价格同商品的使用价值挂勾。印象刘三姐的定价之高，往往可以促进消费者的需求。（6）消费者的收入：由于现在人们的生活水平提高，收入水平也提高了，有能力支付高额的旅游消费。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,57,1,（7）产品的形象因素：有时企业根据企业理念和企业形象设计的要求，需要对产品价格作出限制。例如，企业为了树立热心公益事业的形象，会将某些有关公益事业的产品价格定得较低；为了形成高贵的企业形象，将某些产品价格定得较高等等。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,案例回放,58,1,以桂林国际旅行社的报价为例：预定价格是218元/人。另外，还区分了不同档次的票价：普通票 188元、新贵宾 238元、老贵宾320元、新总统480元、老总统680元。1.1米以下儿童免票，1.11.4米儿童付儿童票（儿童票110元/人），1.4米以上儿童按成人收费。,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,这一案例说明了表演活动在文化沟通传播、经济推动等方面的重要意义，在表演活动内容的选择和安排上要如何进行衡量？文化推广背后的深层目标是什么？它与经济的发展有着什么样的联系？市场营销和推广在印象 刘三姐品牌形成的过程中有什么样的重要作用？价格营销手段的运用对印象刘三姐的成功有着什么样的重要意义？影响价格策略制定的因素有哪些？,2,焦点问题,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,59,分组讨论 查找“印象-刘三姐”的相关资料，分组讨论焦点问题要求查找资料，做成电子版，以ppt形式课堂讨论。小组代表陈诉。学习委员作好记录。,2,课堂讨论,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,60,教师点评,3,案例分析,艺术模式的大胆创新，成就完美的山水间实景体验名人推广加名牌产品的叠加效应把握好机遇，聚天时地利人和一体 无限前景走向世界的品牌合理的价格策略,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,61,能力目标 在对本章案例进行分析讨论之后，你应该能够:了解大型表演活动与当地经济发展的关系熟知大型表演活动题材选择的依据掌握大型表演活动策划和市场营销的手段和方法,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,62,模拟情境训练 假设2010年是你家乡进行社会主义经济建设发展十分重要的一年，家乡的经济建设取得了显著成效。请你策划设计一次文化演出活动，能有效的表达传递你家乡的文化、反映家乡的经济建设成就。同时制定合理的价格营销策略。,4,能力训练,会展案例分析课件。第4章 会展营销案例分析,63,谢谢！,下次课再见!,