国寿篇瑞不可挡鑫火燎原.ppt
冲锋号,瑞不可挡鑫火燎原,心态篇,现象1:有些伙伴很容易被激励,但激情却抵挡不住挫折的打击,逐渐心态进入低谷。分享:带着恒心做保险(1)永远保持一颗积极的心。(2)带着恒心做保险。推销的核心精神是坚持。用一颗随时准备迎接成功的心态来坚持。去寻找那颗点石成金的石头。(3)不要看伤口,没有稳定的业绩和市场,只有稳定的心态。(4)其实再迈出一步,前进一点点并不难。,心态篇,1、带着恒心做保险 李卫、你是一个积极、乐观、向上、肯吃苦、有能力的小伙子,那就把这些都 拿出来。昨天你所有的成绩都证明你能行,你会变的更加成功,向着你的目标越进吧!明天你所有的理想都可以变成现实。然后对着镜子看看,每天看三遍,当你看了90天以后,你这个理想就根植在你的 心目中了,不用在看你心里都有,所以说你首先找出你的理想。我这个方法分享给了每 一个人,每个人也都能听懂,但并不是每个人都愿意去做,如果你愿意去做,你就一 定可以成功!,成功就是:再试一次!,心态篇,现象2:有的人不敢挑战高目标,总想把自己的目标降下来 分享:人因梦想而伟大(1)、目标不怕大,怕就怕细化(2)、行是做出来的,不行是想出来的(3)、不想当元帅的士兵不是好士兵(4)、天赋潜能,你就是最棒的一个,目标,目标不怕大,怕就怕细化!,公司目标:7000万十年期瑞鑫,个人目标:奋斗一周 斩获一万,一分钟内鼓掌多少次!,天赋潜能,心态篇,问题3:有的人存在小富即安的思想,认为做上一些就可以了;分享:超越自我(1)理想与目标(2)过去不等于将来,超越自我,理想、目标、成功,人的六大需求:,心态篇,问题4:(有人出现麻木的状态,高指标高奖励吓倒他,低指标低奖励吸引不了他;)分享:既在水中就做活鱼(1)佣金是最大的奖励(2)客户的口碑是最大的奖杯(3)荣誉是生命,“差不多”就是“差很多”!,既在水中便做活鱼!,想干也得干,不想干得干;想明白得干,不明白也得干;愿意干得干,不愿意也得干;主动干得干,被动干也得干:早晚都得干,不如现在干。不干,我叫陈阿土,不能影响别人就被别人影响不能带动被人就被别人带动 不能计划别人就被别人计划不能领导别人就被别人领导,二十一世纪,技能篇,问题1:如何精彩的向客户阐述“瑞鑫”(或分红险)产品的亮点;分享:分红险再认识,技能篇,问题2:如何更快更好的让客户接受并认同“瑞鑫”产品分享:了解方可真爱;磨刀不误砍柴功;己所不欲,勿施于人。,方式比结果更重要,(瑞鑫是家庭理财情感经营的需要),分红保险新观念之,夫妻两人各有100元钱可以怎么花?,技能篇,问题3:如何提高“瑞鑫”销售的成功率,一次就能成功。支招:,绝对一次促成,买不买瑞鑫保险?不买我一枪嘣了你!,一次沟通促成保单!(表哥的保单),技能篇,问题4:“瑞鑫”产品销售的常见拒绝问题及解决方法 支招:无招胜有招,客户的拒绝话术:,我没钱。我有这么多钱,用买保险吗?我们家谁有病,我都拿出20万去治,哪怕是感冒。再说如果一个病。我根本没意外。有毒的不吃,危险的不干,开车安全气囊的。共产党的事我都知道、我明白,现在这样,将来啥样你知道。社会没准。再说我现在交给你一万块钱,好几十年将来你给我那钱还是钱啊!眼神都跟你们现在一样,他说的也对!,我对(分红)保险不感兴趣!,我没钱!没钱拿什么买保险!,太好了!正因为你没钱你才需要买保险保险,我有钱,我有的是钱!,用不着医疗,用不着保险。有毒的不吃。保险就是给有钱人准备的,你没钱买什么保险,吃了上顿没下顿。保险是专门帮助有钱人理财的工具。,我回去和老婆商量商量。,买完了再回家再商量,同意也不是,不同意也不是。我买了一百万的保险。一个好男人为老婆做好事是不需要商量的。,分啥红啊,你们保险公司都是骗人的,早晚都得黄喽!,你,保险。法都人定的。哈哈笑。骗人的事。几万亿。大哥,我发现你了不起。你交一千,我们就受不了,哗啦就倒闭了。,吹起冲锋的号角,听!高亢、激越、气势磅礴的冲锋号已经吹响!看,淮安国寿将士一齐勇猛冲杀的壮烈场面!,在不远的将来!,再听!声声集结号也已经吹响!再看,国寿将士把胜利的红旗已经插在成功280高地!,