滞销品促销.doc

天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982科龙小家电滞销品促销方案背景：科龙目前已上市的小家电品类有灶具、烟机、电磁炉、电饭煲、电热水器五大类，根据科龙家电公司全国各销售分公司提供的销售统计显示：科龙钢化玻璃面板灶具、烟机、电饭煲、电热水器存在不同程度地滞销状况，据此提出以下分品类促销方案，提升滞销品的销量。具体方案：滞销品促销目标对象促销时间促销方案备注方案一方案二方案三钢化玻璃面板灶具、烟机1、一、二级城市新装修居民家庭；2、新组建家庭（新婚夫妇）。2001年4月2001年12月主题：科龙绿色安居工程实施：与当地23家有知名度和美誉度的房地产开发商合作，在其即将推出的楼盘或住宅小区内，用科龙玻璃面板灶具和烟机装修样板房，配合其对外宣传展示活动向目标对象进行推广。主题：科龙真情回报大酬宾。实施：每月推出1-2款特价机，让利销售，并承诺免费送货上门、安装、调试、定期检查、服务跟踪等售后服务。主题：科龙无限创意绘图大赛实施：凡购买任何一款玻璃面板灶具，均可参加绘图大赛，在指定期限内将自己最喜欢的灶具面板绘图寄至科龙各分公司，均可得到10%的购机款返还并有机会中奖，奖品设有整合厨具系列、假日旅游、科龙购物金卡等。1、 配合现场POP及导购；2、 促销周期及促销品由当地分公司确定。电热水器一、二级城市居民家庭2001年4至6月、9月至年底主题：科龙“温泉”沐万家实施：主要以服务促销为主线，突出对售后服务的承诺及兑现（免费送货上门、安装、调试、定期维修检查、安全跟踪等）。主题：科龙实惠送万家实施：推出1-2款特价机，让利销售并提供良好的售后服务。配合现场POP及导购宣传。电饭煲二、三级城市居民家庭2001年4月2001年年底主题：科龙助你快成长（公关促销）实施：向当地有知名度的幼儿园或中小学免费赠送一定数量的科龙玲珑煲，并对其进行生活健康知识的普及宣传，形成良好的口碑效应。主题：百年好合科龙送贺礼实施：凡在2001年结婚的新婚夫妇均可凭结婚证原件到指定商场购习任一款科龙电饭煲，享受八折优惠，并可获赠精美相册或婚纱照优惠券等。方案实施时间可选择五一国际劳动节、六一国际儿童节及十一国庆节至2002年元旦期间。 广州电通广告公司营业二部科龙组 2001年3月21日