马自达Mazada6 Atenza 阿特兹区域上市发布会方案.ppt
Mazada6 Atenza 阿特兹区域上市发布会,打破常规 驾驭人生,楦雅互联 2014-4-26,关键信息回顾,回顾4月22日会议关键信息以媒体传播为主体，同时兼顾到配合区域集客活动形式，区域上市+定展的活动形式场地选择标准，大型有品质，人流密集的场所增加2.0部分，增强现场的互动性,1、整体概况 背景及使命 策略方向 媒介策略 基本概要 主题阐述 目的目标 动作构成,2、传播规划 稿件规划 媒体规划 新闻夹内容 Q&A问答规划,3、活动执行 活动行程 活动主视觉 活动流程 环节描述 场地信息 费用匡算,背景及使命,A,承上,B,C,1.承接全国上市，百家媒体争相报道的高新闻热度，做好区域扩大化传播的工作2.承接“打破常规”的精神，深度贯穿到区域市场，针对区域媒体、经销商、潜在客户说透彻,1.中心主体提升关注：以媒体传播为主体，同时兼顾到集客为辅助2.场地上优先选择，时尚人流量大的室内场所3.为区域联合上市、4S店店头上市活动做造势预热,促进Mazda6 Atenza 阿特兹新产品店面销售的良好开局2.针对首批订车客户及潜在客户进行一次面对面的订单促进,启下,促进,全国上市,区域联合、店头上市,终端集客、订单,策略方向,媒介策略,媒体选择的考量标准：1、首要邀约没有参加过，（试驾、下线、上市）活动的二线媒体为主，适当增加电台类媒体2、其次邀约媒体类型包含：报纸类+杂志类+广播电台类+电视台类+区域网站（建议-门户网分站）3、最后邀约之前参与过活动。但影响力很强的一线区域媒体参加活动,活动名称,打破常规 驾驭人生-Mazda6 Atenza 阿特兹区域上市活动,活动形式,日期时间,来宾构成,前期预热+发布会（新车亮相、互动、表演）+定展,活动城市,上市会：5月15日、5月22日（周四进行，每周三个城市同时进行）定展：5月16-18日、5月23-25日（周五-周日）,长春、广州、上海、石家庄、杭州、成都,基本概要活动概述,活动目的,增加次重点区域及经销商所在城市媒体的到达率，形式以媒体发布为核心，以吸引集客为辅助,每场150人 Total:150一汽马自达（10人），包括经管会领导、部长、大区总监经销商代表（20人）邀请用户（60人）区域主流媒体（60人）,活动主题,打破常规 驾驭人生,Mazada6 Atenza 阿特兹（某某）区域上市发布会,主题阐述：,我们建议沿用全国上市的大主题的“打破常规 驾驭人生”考量理由如下：1、媒体发布信息的统一2、企业输出信息的统一3、消费者接收信息的统一,传播&活动 目的,目的：承接全国上市发布，从提升关注为目的阶段，转换到以区域集客为目的阶段,备注：二线媒体参会率统计,传播目标：通过区域上市的手段，提高经销商城市媒体覆盖率和覆盖量,传播目标,备注：覆盖数量按照媒体刊例发行量进行统计得出,活动目标,活动目标：通过区域上市+定展的手段增加集客,备注：数据由场地提供的平均人流量，统计得出。例：华北大区，平日2万人，周末4万人，平均3万人流量,动作构成,1、整体概况 背景及使命 策略方向 媒介策略 基本概要 主题阐述 目的目标 动作构成,2、传播规划 稿件规划 媒体规划 新闻夹内容 Q&A问答规划,3、活动执行 活动行程 活动主视觉 活动流程 环节描述 场地信息 费用匡算,Mazda6 Atenza 阿特兹分站媒体稿件规划,传播规划（1.0部分）,传播2.0（建议）,Mazda6 Atenza 阿特兹分站媒体规划,1.0 传播媒体规划,详细媒体名单请点击Excel文件,更新,分站上市媒体名单示例（图）,新闻夹内容,一、传播稿件：1、上市稿件 1）新闻产品稿二、背景资料：1、基础部分：全国上市篇、产品篇 2、阿特兹的诞生故事：研发故事、设计灵感等；3、广告片;全国上市活动VCR；,问题Q&A,问：您对阿特兹的上市有什么预期？答：Mazda6 Atenza阿特兹的正式上市，意味着一汽马自达迎来全新的时代，希望Mazda6 Atenza 阿特兹的导入从战略守势转为战略攻势，带动一汽马自达品牌再度提升。与此同时，Mazda6 Atenza阿特兹将以“创驰蓝天“科技优势占领中高级车市场制高点。“车随意动 人马一体”的最高驾乘境界也将让其成就新一代中高级运动轿车王者形象。,问：阿特兹上市的最终价格定在XXXX-XXXX区间，请问厂家是基于什么样的考虑制定的这个价格？答：Mazda6 Atenza阿特兹是一汽马自达的新一代旗舰新品，也是中高级轿车的运动王者。它不仅拥有一见倾心的魂动外观设计，而且拥有引以为傲的创驰蓝天技术，当然还拥有包括可媲美F1赛车的13:1高压缩比；综合油耗最低6.3L，刷新同级别油耗新低，功率油耗比同级别NO.1；车身高强度钢板使用比例60%，37米刹车距离，实现了同级别最佳的安全性；同级别最大后排腿部空间，并且还配备了i-STOP（智能怠速停止系统）、i-ELOOP（制动能量回收系统）等越级科技配置。这些让Mazda6 Atenza阿特兹相比同级别车型来说具有极大的竞争力和优势，基于这个原因一汽马自达在之前的Mazda6 Atenza阿特兹新车下线时制定并公布了18.98万元24.98万元的预售价格。在公布预售价格后将近一个月的时间里，一汽马自达充分听取了各方对预售价格的意见和建议并且经过了仔细的商讨和研究，最终决定将Mazda6 Atenza阿特兹的正式售价定为今天公布的XXXX-XXXX区间,我们也非常期待也相信它能再次创造出老马6的辉煌，成为中高级运动轿车的领军车型，共同期待吧。,1、整体概况 背景及使命 策略方向 媒介策略 基本概要 主题阐述 目的目标 动作构成,2、传播规划 稿件规划 媒体规划 新闻夹内容 Q&A问答规划,3、活动执行 活动行程 活动主视觉 活动流程 环节描述 场地信息 费用匡算,Mazda6 Atenza 阿特兹全国各区域的上市活动由以下6个城市组成,区域上市城市及日期,日程安排（以5月15日活动为例）,主视觉,预热期活动前5日,上市发布日5月15、5月22日,定展活动发布会后3日,为最大化的在区域层面为阿特兹造势，并强势吸引目标客户群的关注，最大化的聚拢人流，且为满足区域上市会后的二次传播，本次区域上市活动将由前期预热、媒体发布会及新车定展活动三部分组成：,商场广告位,从预热期开始，由媒体发布会迅速延伸到终端定展活动，使消费者第一时间感受到阿特兹的产品内涵，提升集客，促进销售。,商场内广播告知,大区预热配合,新车亮相,现场来宾互动,产品解读,现场表演,车辆展示,潜客资料收集,公众互动,自由洽谈&订车,场外互动,前期预热,环节说明上市会活动前5日，将在活动场地进行上市及后续定展活动的预热内容，利用场地方提供的灯箱广告位、商场大屏幕、电子水牌、软性装饰或商场官方微博等想公众告知活动信息，吸引公众参与积极协调活动场地方进行商场内广播告知公众活动信息。,我在这里，你在哪里？,朋友相见，就在5.15晚7:00,环节说明在场地搭建施工期间（上市活动日前1天），活动场地外围布置围挡，围挡以画面及文字制造悬念，吸引公众目光，为区域上市会及后续定展造势。,示意图,上市发布会,内容概述：阿特兹与朋友们的秀场活动时间：5月15日、5月22日 18:30-19:45活动时长：30 签到、茶歇、入场 45 上市会,开场视频,开场视频 环节说明：结合区域发布会的目的，开场视频阐明Mazda6 Atenza 阿特兹的研发及诞生历程，从全媒体试驾、全国下线以及5月6日全国上市的一系列事件，讲述阿特兹的诞生历程和强大背景结合全国上市的名人演讲及互动内容，利用名人效应最大化的为产品背书。通过重大事件的阐述延伸并定版到各区域的正式上市基于现有视频编辑制作,领导致词,领导致辞 环节说明：主持人出场，欢迎到场的阿特兹的朋友们，并介绍与会领导与嘉宾；邀请一汽马自达经管会领导上台致辞；,屏幕上呈现Mazda6 Atenza 阿特兹精湛画面，配合视频画面，4位外籍演员激情舞蹈，展示Mazda“打破常规 挑战极限”的理念与精神,舞至尾声，两名舞者同时将银色车衣掀起，在音效的陪衬下，Mazda6 Atenza 阿特兹，在朋友们期待的目光聚焦下惊艳亮相于舞台一侧，完成区域上市发布会最重要的环节。,创意阐释：,新车揭幕,新车揭幕,屏幕上呈现Mazda6 Atenza 阿特兹精湛画面，配合视频画面，4位演员激情舞蹈，演绎摄动人心的动感之美,新车揭幕,舞至尾声，两名舞者同时将银色车衣掀起，在音效的陪衬以及记者的闪光灯和嘉宾的注目下，Mazda6 阿特兹惊艳亮相与朋友们面前，其“打破常规 挑战极限 潮流先锋 独立自我”的个性格外凸现,产品解读,产品解读 环节说明配合视频+PPT进行演讲 话题关键点1、打破常规、挑战极限；2、创驰蓝天技术；3、魂动设计理念4、产品配置及卖点等；,价格公布,价格公布 环节说明邀请大区总监上台公布Mazda6 Atenza 阿特兹各款车型的上市价格。（接广告片播放）,朋友们的秀场,朋友们的秀场阿特兹目标人群展示 环节说明产品讲解结束后，音乐响起，代表阿特兹受众人群的模特来到舞台前，这里将是阿特兹和朋友们相会的秀场,专业的模特演绎，直观的呈现了阿特兹目标人群“喜欢新鲜、崇尚创新、追逐时尚、寻求独立”的个性以及其生活方式和生活状态,个性张扬 的时尚达人,坚持自我的成功人士,追求个性的自由职业者,他们代表或是,或是,或是,朋友们的秀场,交车仪式,首位车主交车仪式+首位车主证言 环节说明在阿特兹和朋友相会的秀场环节的结尾，首位车主作为一位重要的阿特兹的朋友出场邀请大区经销商领导上台与首位车主进行交接仪式，并赠送其一份神秘礼品，传递美学时尚生活、低碳环保、安全，首位车主发表感言，从消费者的角度为阿特兹证言。,现场互动,现场互动 环节说明现场坐席区的椅子上提前张贴号码牌，该环节将由主持人现场抽取对应的号码，幸运的来宾将获得由全国上市会上现场签名的阿特兹车模一个，增加来宾对于产品的期待。,场外互动 环节说明发布会当日全天，为获得更多人对于活动的关注，聚拢人气，提升马自达品牌及阿特兹产品的知名度，工作人员将在场外与公众进行互动。扫描二维码或添加微信公众号与阿特兹进行互动，赠送礼品。填写调查问卷/潜客资料留档，将有机会在当日发布会后进行的抽奖活动中获得知名人士亲笔签名的阿特兹车模一个。其他店头优惠活动注：以上内容需大区或当地经销商支持,场外互动,环节说明,以热情专业的演员富有张力的弦乐表演作为整场的尾声，阐释“打破常规 挑战极限”精神内涵，将现场氛围推至高潮。,激情弦乐表演,表演推荐,弦乐表演，高雅与时尚并存，体现潮流不羁的心，追求对无限美好的渴望,现场效果图,形象门头,签到区,主舞台区,坐席区,亮相&展车台,LOGO字,入口区,LED异形舞台大屏幕，体现Mazda6 Atenza 阿特兹的时尚、动感气息舞台前方的圆形舞台用于新车亮相环节及产品鉴赏，让来宾近距离感受Mazda6 Atenza阿特兹运动轿车王者的风采,定展活动,定展活动说明,在上市发布会后，大区可利用原有场地定展活动，我们将保留原有硬体结构，并在原舞台LED屏幕位置搭建背景板，场地内增加等离子电视播放产品视频，最大化的招揽人气。,形象门头,前台接待区,主舞台区,车辆展示区,亮相&展车台,LOGO字,洽谈区,项目名称：阿特兹*区域新车定展活动时间：5月16日-18日、5月23日-25日,常规活动流程（建议）,项目名称：阿特兹*区域新车定展活动时间：5月16日-18日、5月23日-25日,舞台活动流程（建议）,游戏互动,游戏互动 趣味拼图游戏规则：时间：每轮活动时间2分钟，每场2-3轮每轮两个人，主持人宣布开始，两人同时进行拼图，比赛期间音响传来动感音乐，用以烘托气氛，每轮优胜者将得到相应奖励,有奖问答 Ipad互动游戏规则：1.工作人员手持IPAD面向观众，主持人提出问题，工作人员持IPAD打开摄像头拍摄举手来宾，当背景音乐结束后，拍摄照片，照片中最中央的来宾为幸运来宾，可回答主持人提出的问题。2.正确回答问题后，可获得相应奖励。,终极大奖,终极大奖-“非常车+1”,促成交类游戏游戏规则：邀请来宾上台选择金蛋“砸出多少，优惠多少”，如果客户愿意购车，即可以返现给客户（奖项金额由当地经销商拟定）；如果客户暂无购车意向，则相应赠送大礼,场地推荐,较详细内容请见右侧文件,区域上市场地建议,费用匡算,谢谢观阅,
