直销奖金制度与销售模式.ppt
营销模式探索/奖金制度/职衔等级,2017年anli奖金制度,ANLI JIANGJIN ZHIDU,高瞻远瞩,制胜未来,制度设计亮点,anli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞anli制度无懈可击！,营销方式-1,店销直销经销,营销方式-2,工厂-进出口商-总代理-大中小批发商-零售商-顾客,传统,anli店铺或直销员-顾客,直销,5步,直达,利润层层瓜分,利润转化奖励给顾客,1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、避免三角债，资金回笼快；3、亲情化、个性化、专业化服务；4、消费者可变成经营者参与财富分配。,1.普通经销商,级别奖衔,2.营销助理,3.营销主任(DD),4.高级营销主任,5.助理营销经理,一年内有1个月达成12.5万业绩,一年内3个月达成12.5万业绩,一年内6个月达成12.5万，有3个月是连续的,3个DD市场,6个DD市场,6.营销经理,7.高级营销经理,8.营销总监,9.高级营销总监,10.资深营销总监,9个DD市场,12个DD市场,15个DD市场,12.5万,37.5万,75万,225万,450万,675万,900万,1125万,一年内未达成12.5万业绩,0-12万,一年内连续6个月达成12.5万，,75万,奖金制度,2017奖金制度,佣金构成：3%-21%比例+6%券,净营业额(BV)=购货额X(1增值税率)彩妆产品的净营业额=购货额 0.71其它产品的净营业额=购货额 0.85,说明1,BV与PV的基数为12.5：1积分算法：按产品价格的108%计算海外购积分。举例，营销伙伴A下单购买了1000元海外纽崔莱产品，可获计海外购积分：海外纽崔莱产品：125012.5108%=108（取整100）注：海外购产品无须计算除税比例。悦享分会员需在anli卡有效期内方可使用悦享分。悦享分自生成之日起，两年有效。积分会累积，但悦享分一旦过期将无法继续使用，请在有效期之内使用。举例：如果在2016年10月1-31日生成的悦享分，将在2018年10月30日过期，11月1号开始无法使用。,说明2,6%电子券用券规则如下：1、有效期为1年；2、可购买anli（中国）全线产品（不包括海外购产品及不含净营业额的产品）；3、用券不获计算净营业额；4、可累计/分次使用，每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度（至少支付1元现金）；5、可合并订单使用，不可转让；6、按实付金额开具发票。,个人销售佣金,一、个人销售佣金,例：假定某月您产生净营业额(BV)达6000元，那么你的收入=6000 3%=180元+360元优惠卷（相当于540元，9%的收入）,6000,自用和销售,收入：6000 x9%=540元,市场培育开拓佣金,二、市场开拓奖金（一级伙伴）,例：你和你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组总营业额：,6000,A市场,B市场,C市场,D市场,6000,6000,6000,6000,市场推广总金：3000018（含券）=5400个人总收入：5400-4540=3240,二、市场开拓奖金（二级伙伴）,例：你介绍的4个朋友（A,B,C,D)又分别介绍了4个朋友销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组总营业额：,市场推广总金：6000 x2127（含券）=34020个人总收入：34020-30000(4个团队A含介绍4人)x18%x4=12420,6000元,A-6000,B-30000,C-30000,D-30000,A-6000B-6000C-6000D-6000,月度进修补贴,三、月度进修补贴,每月达到125000BV1个月营销之星Q12个月营销之星Q23个月营销之星Q3以上是连续，补贴金额见表单,持续稳健金,四、持续稳健金,考评年度获定级高级营销主任/助理营销经理仍有机会领取Q7/Q9/Q12稳健奖，具体领取细则如下：,领导奖金,五、6%世袭领导奖金,例：1.你的发展伙伴A有1个月将市场营业额做到125000元，则您的奖金为：125000 x6%=75002.你的发展伙伴A和B各有1个月将市场营业额做到125000元，则您的奖金为：125000 x6%x2=15000,A市场：125000,收入：125000 x6%=7500元,深度拓展奖金,四、2%红宝石奖金（宽度）,A市场达12.5W以上B市场达12.5W以上,达标市场,每月可以领到2个市场的领导奖,CDEF市场未达12.5W及以上,个人市场,总和大于250000,奖总和x2%,假设您：7000A-125000 B-125000C-35000 D-35000 E-35000 F-35000 G-15000 H-7500收入如下：1.6%领导奖：125000 x6%x2(AB组)=150002.2%红宝石奖：（7000+C+D+E+F+G+H)x2%=33903.27%佣金（市场开拓奖）：（7000+C+D+E+F+G+H）x27%(C18%+D18%+E18%+F18%+G15%+H12%)=17415合计：（15000+3390+17415）x12=429660元,7000,A市场,B市场,C市场,D市场,125000,35000,35000,125000,E市场,F市场,G市场,H市场,35000,7500,15000,35000,创业者奖金,FAA积分奖金,奖金获取方法：达到高级营销经理（6个DD市场）以上时，有资格计算FAA奖金，此奖金为额外颁发的年度奖金。奖励倍数：X=12万 Y=240万FAA奖金分数计算规则1、Q12高级主任（DD）市场=1分 2、营销经理（翡翠）市场=1.5分 3、高级营销经理（钻石）市场=3分,有资格,无资格,高级/资深营销总监一次性奖金,（648W）12个市场x9万/月x6个月：17.25万（810W）15个市场x9万/月x6个月：34.5万（972W）18个市场x9万/月x6个月：69万（1080W）20个市场x9万/月x6个月：103.5万,一次性奖金,无资格,有资格,资格：满足高级、资深营销总监职衔,演示完毕 感谢聆听,THE BUSENESS PLAN,
