周生生战略分析.docx

周生生战略分析目录一、企业简介3二、外部环境分析4一一般环境分析4二运营环境分析7三、SWOT分析8一 外部 环境要素分析8二 关键竞争要素分析10三SWOT综合分析12四、业务组合分析14一开展份 额矩阵二业务组合分析15五、企业远景与使命16一企业远景16二企业使命17六、公司战略及选择18一开展性战略18二竞争战略19七、职能战略20一产品战略20二财务战略21三分配战略八、总结22一、企业简介许多人以为周生生是一个来自香港国际品牌，但如果翻开周生生 历史事件簿，你会发现这个品牌原来诞生于广州。周生生早于1934 年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年 成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。“周生生名字， 有“周而复始，“生生不息意思，而“周是其创办人姓氏。周生生于1934年在广州开展业务，并于1973年在香港上市， 为香港第一家珠宝业股票上市公司。作为集团主营业务，周生生珠宝 金行为全资经营，是大中华地区珠宝饰品制造商及零售商。周生生集 团于中国内地，香港，澳门与台湾员工超过3500人。截至2021年 12月31日集团总营业额为98多亿港元。周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券 期货效劳。周生生品牌销售网络遍布中、港两地，在中国各省市设有 超逾50余间分店，在香港将逾40分店。此外，以点睛品品牌 经营分店在香港有8间，台湾有21间。除广阔分店网络外，亦设有 网上购物店eshop.chowsangsang，另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完 善效劳。周生生以富现代感、时尚形象,为顾客提供一站式专业珠宝效劳，成为一个众所认知优质品牌。此外，周生生营销队伍经过专业训练，拥有丰富产品知识，能了 解顾客需要，为顾客提供满意满意销售效劳。历年来在香港各项公开 顾效劳比赛中获取殊荣，深受零售界赞许。除获得零售管理系统 ISO9001： 2000国际品质证书夕卜，更在香港零售管理协会举办神秘 顾客方案中，在众多参赛零售商中脱颖而出，获选2004年度最正 确效劳零售商。根据香港中文大学发表访港旅客研究结果显示，周生生是内地旅 客心目中香港十大名牌之首。另外，于广州日报主办第二届香港优 质诚信商号暨我至喜爱香港十大品牌选举中，被选为我至喜 爱十大品牌，更于珠宝首饰业组别中获选为优质诚信商号。 证明周生生品牌除深受香港消费者欢送外，亦得到内地顾客肯定。二、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境政权稳定：开国50年以来，政权稳定，无论是本国还是外国投 资商都提供了一个良好、可靠政治环境。建立了一个安康、与谐社会根底：尤其是改革开放20多年来， 中国政府对内制定各项政治法律法规，并不断完善社会制度。对外与 各个国家、地区建立友好、合作外交关系，在国际上政治地位不断提 高。完善法律法规：在任何社会制度下，企业营销活动都必定要受 到政治与法律环境标准、强制与约束。与珠宝首饰企业相关法律、法 规主要有?专利法?、？反不正当竞争法?、？拍卖法?、？矿产资源法?、？ 金银管理条例？。2、经济环境经济环境是影响与制约珠宝消费主要环境因素，珠宝市场形成、 开展与规模大小不仅取决于人口多少，另一个更重要因素是一个地区 经济生活水平上下。具体地说，就是消费者平均收入水平上下。珠宝属于非生活必需品，我国经济开展为珠宝首饰消费创造了良 好经济环境。改革开放以来，我国经济开展很快，人民生活水平得到了迅速地 提高，这为我国珠宝市场形成提供了契机，我国珠宝市场也正是在这 个时候产生与开展起来。随着改革深入，在不同时期，我国消费者消 费倾向有鲜明特点。党十一届三中全会是我国经济开展一个转折点， 经济开展势头非常迅猛，人民生活水平迅速得以提高，珠宝消费成为 了消费热点。近年来，在世界经济不景气情况下，我国经济一枝独秀， 一直保持着强劲增长势头，国家经济实力在不断增强，人民经济生活 水平在不断提高，随着关系到国计民生消费热点问题解决，珠宝消费 必将再次成为我国消费热点。3、技术环境技术环境主要包括科技开展水平，新发现、新创造获得，新材料、 新技术、新工艺应用，新产品问世等。科学技术开展直接影响着珠宝 首饰业开展，新勘探与采矿技术，给珠宝首饰业开展提供了必要根底 机械、电子计算机制造业技术进步给珠宝首饰业注入了强大活力，使 珠宝首饰设计、加工制作与科学管理等方面，出现了许多革命性变化， 主要表达在珠宝首饰设计、生产周期缩短，生产效率大幅度提高，产 品质量与档次明显提高，首饰款式与规格日趋增多4、社会文化环境社会文化环境是企业面临一种较为复杂与难以理解市场环境因素，但是，社会文化环境对企业市场营销活动有着十分重大影响。我 们可以从如下三个方面来分析中国珠宝市场营销社会文化环境：1人口珠宝首饰市场是由具有购置需求、购置欲望与购置能力消费者所 构成。因此，人口数量、分布、构成、教育程度以及地区间移动等人 口因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动人口环境。 0-14岁口 15-64岁口 65岁及以上此外，分析与研究中国珠宝市场环境组成因素人口环境时，还要 注重教育程度与民族构成，珠宝首饰是一种带有文化内涵饰物，其消 费水平与国民受教育程度有很大关系。近年来，我国重视人口素质教 育，为我国珠宝首饰消费奠定了一个比拟好根底；我国是一个多民族 国家，开展民族特色首饰也具有广阔市场。2价值观念价值观念不同消费者生活态度、购置动机与购置行为都有着很大 差异。如东西方人对储蓄态度是大不一样，美国人愿意借贷消费来满 足个人生活所需，而东方人包括中国人那么十分注重为后代储蓄 金钱或留下传家之宝。在具有这样一种价值观念中国从事珠宝营销， 其中商机是可想而知。买一件珠宝首饰除了自己佩戴外，留给后人也 是一笔财富是大多数中国珠宝消费者消费观念，为将是珠宝营销企业 长期一个卖点。3生活方式目标市场生活方式对企业营销影响很大，在各个国家与地区，生 活方式不同对人们购置行为与购置动时机产生很大影响。中国是一个多民族国度，各民族风俗习惯各有不同，但珠宝消费 理念有很多相似之处。在人们理念中，珠宝一直都是富贵、桔祥之物， 佩戴珠宝能够避邪、治病、保平安，除了美因素外，还有护身功用； 相爱男女互送珠宝为信物，寄以爱情、幸福、长久含义。这些生活方 式将在很大程度上影响中国珠宝消费者消费行为与消费动机。在珠宝首饰消费中，中国人历来以对称型款式为美，对玲珑秀美 首饰情有独钟。相对来说，北方与南方在珠宝款式风格追求上又略有 差异，北方以大气型款式为主，而南方更偏爱秀气型款式。审美观直接影响到人们对珠宝首饰款式、规格、色彩选择。审美 观是随着时代开展而开展，而不是一成不变。近年来改革开放给中国 珠宝首饰业带来许多新东西，也推动了中国珠宝首饰消费观念更新与 开展，它是中西方文化交流结果。随着市场开展、时尚潮流对新一代影响以及中国经济生活水平提高，中国消费者首饰消费观念将受时尚 潮流影响而发生根本变化。在中国市场从事珠宝营销，我们不得不重视这样一个事实：新一 代珠宝消费者是在改革开放以后出生，他们在比拟优越物质生活条件 下长大，消费观念具有超前性，更受西方文化强烈熏陶，不少人崇拜 西方生活方式与时尚文化，审美观与消费观出现超前化、个性化倾向。 更有一批消费者以歌星、影星等著名演艺界名星所反映时代艺术风格 为消费潮流，刻意追求这种时髦。总之，中国人珠宝消费观念既有中国特色，又在不断地融入西方 首饰文化特色，在中国珠宝首饰营销活动中，谁掌握了首饰消费这些 特点及开展趋势，谁就掌握了驾驭中国珠宝市场主动权。5、自然环境自然环境是在不断开展变化，它既可能给企业造成市场营销时 机，也可能成为企业市场营销活动障碍。从宏观角度上来说，自然资 源日益短缺，能源本钱趋于提高，环境污染日益严重，政府对自然资 源管理干预不断加强，都会直接或间接地给企业带来威胁或时机。而 珠宝首饰企业对资源依赖性极强，包括宝石、玉石资源与贵金属材料 资源，任何资源量变动都会给珠宝首饰企业带来一定影响。（二）运营环境分析1、现有竞争者分析首先，是现有竞争企业数量与力量比照分析。目前中国珠宝市场 上，有着众多珠宝企业，大概有5000多家。根据贝恩对市场构造分第8页类标准，CR8小于40%，那么该产业属于竞争型市场，没有一家企 业可以绝对操纵市场。而我国珠宝业目前行业集中度远远低于40%， 接近于完全竞争型市场。最大8家珠宝商占有珠宝首饰业市场份额一 直偏低，仅百分之二点几，这说明我国珠宝企业间市场竞争是相当剧 烈与残酷。接下来，是产品差异分析。珠宝归属为高、中、低档产品。同类 产品，不同质量，产品产生显著差异性，由消费者喜好可看出。在中 高端市场上，企业利用产品差异化获得在细分市场上领先地位。在低 端市场上，产品差异小，企业为获得更大利润，扩大产量，导致竞争 强度提高与产业价值降低。最后，是产业投资目分析。大局部珠宝公司是打着“高贵喜庆 口号来吸引人们注意，当然这是打入市场目，珠宝本就是帮助人们来 完成更加美梦想。然而作为一个企业一个产业，投资目，自然是为了 企业盈利产业开展而存在。2、潜在竞争者分析周生生一直站在中高端市场中。其他潜在竞争者想要跻身中高端 市场里面，投入资本规模一般都需要很大，在销售与研发上投入也很 大。比方，销售上高投入可获得较高市场占有率与著名品牌，研发上 高投入可提高产品差异性，提升产品外延或附加值。所以，潜在竞争对手进入壁垒较高。3、主要竞争者分析在目前珠宝市场中，尽管周生生稳居前三，卡地亚、蒂凡尼、周 大福却都是不可忽略对手，而老凤祥等大型品牌也作为潜在竞争者存在着。较大竞争者所采取策略，根本都是一边保持固有产品优势现状， 一边扩大其他配套产品开发与技术投入，收购兼并同类相对较小品 牌，开展势力，努力扩大自己产品覆盖面，丰富销售渠道，用平面与 网络等手段深入人心。三、SWOT 分析（一）外部环境要素分析1、评分表EFE周生生关键环境要素分析关键环境要素权数等级加权分值评述时机。O1消费者可支配收入0消费者可支配收入不断增加使得消费者对周生生产品更加需求O2消费者价值观54消费者价值观 增加了，消费 者才会更倾向 于消费更高档产品O3本钱构造0.153作为规模经济典范，能够降低更多本钱O4竞争实力水平0.154作为国内珠宝 龙头企业，周 生生竞争力自 然是其优势之一O5环保意识0.0540.20目前社会及其 注重环保与可 持续开展，每 个企业也都坚 持贯彻着环保 概念O6人口与教育水平0.05周生生企业文化使得更多人才喜欢参加这个大家庭O7资本市场香港市场有周 生生股票上市，其资本市场很大O8技术开展04社会在进步， 技术在开展， 虽然本钱增加 了，但是使得 周生生产品更具科技性，更 具竞争力O9产品差异性0.1030周生生产品涉及珠宝各个领 域威胁TT1政治环境2.50.125参加WTO中 国市场被许多 国外企业看 中，越来越多 国外企业正涌 入中国市场， 使得国内企业 压力变大了总计（二）关键竞争要素分析1、评分表IFE周生生关键竞争要素分析关键竞争要素权数等级加权分值评述优势SS1追求质量国内企业龙 头，质量毫不 模糊S2雇员关系4优秀企业文 化，优秀管理 模式，雇员关 系很不错S3财务管理3企业庞大了， 要把财务做好也并非是件容 易事，周生生 财务做也仅仅 一般般S4制造设施周生生引进国 夕卜最优秀制造 设施，制造设 施可谓极其好S5分销管道4兼顾国内与国外市场，渠道做还算不错S6营销手段广告等做都还算可以，营销做一般S7有经历高管人员大企业不会缺少优秀人才，尤其像有周生生企业文化这样企业劣势WW1原材料2屡次因原材料 涨价而提高了 本钱，原材料 还需改良W2创新技术虽然创新也算 是成功，但是 相比其他企业 就不那么出色 了总计三SWOT综合分析1、SWOT分析图时机0威胁T劣势W优 势O8：技术开展O9：产品差异性优势S1：追求质 量S2：雇员关 系S3:财务管 理S4:制造设 施S5：分销管 道S6：营销手 段S7：有经历高管人员O1-S5：随着人均可支 配收入提高，分销管道建 立，能增加企业销售额。O2-S6：改革开放以来， 消费者购置动机发生了 很大变化，而有效地营销 手段能提高周生生盈利。O4-S7：利用自身良好 历史与品牌效益，开展高 效营销策略，在珠宝市场 良好开展当下，抢占先 机，掌握一定市场占有 率。T1-S5、S6：利用企业强 大营销手段等优势，在与国 外竞争对手竞争下，占领市 场，获取利润，为企业开展 累积资金。劣势W1：原材料W2：创新技 术O4-W1：结合上游供给 商，努力建立战略联盟， 形成有效供给链，进一步 降低原材料购入绝对本T1-W1、W2：加强企业财 务投资、管理力度，有效控 制本钱；增强企业在采购方 面主导能力，进一步控制本钱。O7-W2：不断增强企业创新能力，为企业未来开 展获取更多资金。钱，从而为企业打需求量资 金流作出奉献，加强在与外 国公司竞争中竞争力。四、业务组合分析一开展一份额矩阵明星业 开展独有品牌如Diamond以点睛品问号业以周奶牛 生生 业in Motio、以小1、业务组合介绍周生生主要业务在香港、镇珠宝内地、台湾及澳门经营珠宝零售,由周生生珠宝金行及其局部同系附属公司经营。本集团之证券及期货经纪业务由周生生证券及周生生期 低发行经营。于2007年年底，以周生生经营珠货经营。属批发业务由世界批网络地109家分店及香港38家分店组成。此外，以点睛品经营分店在香有9家，台湾有19家及澳门有2家。周生生于香港迪士尼乐园即有对市场珠宝店，以小镇珠宝店经营。本集团销售网络市场策略为在店毓提供赏心悦目产品，主体产品 为自家设计镶嵌珠宝及黄金饰品。独有品牌如Diamond in Motion以镶嵌可活动鳞石，令移动时产生闪耀光辉为特色鳞饰、Platinum with Love及Pt Loving Heart以品牌鳞石镶作之珠宝 产品突显了自家设计特色。另一方面，本集团取得Hello Kitty及迪 士尼人物等知识产权地区代理权，并以此为主题设计及产品推广，亦 令产品更多元化。五、企业远景与使命一企业远景周生生远景类型属于理智远景。这是对未来有明确认识，理智， 带有一般性远景。因为其未来规划者清楚了解自己开展方向与实现方 向途径，理解技术与市场开展趋势，特别是这些趋势对企业影响，以 及对企业来说是关键性趋势。而其作为一个已经开展成熟企业，并处 在一个相对稳定环境中，理智远景比拟适合企业可持续开展。首先是企业方向，致力于维护消费者权益，为顾客提供优质珠宝， 并保持在珠宝业上领先地位。而实现企业方向方式，周生生那么是靠四心效劳承诺，合理定位 珠宝业市场角色，制定良好市场销售步骤，选择有利宣传手段，一步 一步走向成功。企业能够获得成功原因，我觉得有许多因素造就了今天成功周生 生。首先是高层领导者正确决策，正由于高层管理者们几十年来正确 决策，才有了今天海尔。其次企业文化也是其成功重要因素。基于强 调“人与自然统一、“人与人与谐中国传统文化特点，公司信赖 每个员工，每个员工都能人尽其用，为公司创造出更大价值。还有公 司快速反响核心竞争力，它是实现联合企业上游设计机构、制造工 厂、企业自身与企业下游分销商、最终消费者相互协作并共同 做出快速反响先决条件。正是这样核心竞争力才推动了周生生飞速开 展。关于远景改变，企业远景是会发生变化，长期不变远景设计会使 企业行动与环境不符，或是使企业战略缺乏远景指导。海尔开展至今， 企业远景屡次转变，而其转变方式为调整远景，也就是说，远景大方 向并没有变，但是改变了远景细节局部，使得远景更实际，更合理。首先周生生是短期生存远景，然后逐渐开展，到了上市后，周生 生远景从只零售珠宝到珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货效 劳。之后便确立了中国珠宝业先驱者龙头位置，周生生远景开场向海 外开展，争取成为国际知名品牌。二企业使命经营主线：周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属 批发及证券期货效劳。经营目：首先是以开展与盈利为主经济目，企业长期生存根底下， 站稳脚跟为根本目，保持盈利与企业旺盛生命力。获得足够利润，为 公司开展提供资金与其他资源，以实现公司其他目标。社会目话，周 生生那么是要做出自己名族品牌，让中国变成世界，与国际奢侈品巨 头如卡地亚、梵克雅宝、蒂凡尼、宝格丽一起在国际舞台共同演出。管理哲学：致力维护消费权益，让顾客安心；承诺优质货品，让 顾客满意；诚献周全效劳，让顾客开心；贯彻求善精神，让顾客铭心。公共形象：注重质量，讲究信誉，在社会上树立了一个安康良好 形像，赢得消费者认可与信任。自我评价：周生生认识到自己优势在于拥有素质优秀员工，良好 品牌影响力，悠久历史与丰富珠宝行业经历，以及先进西方管理系统。 也清楚看到了自身劣势在于无法轻易开拓国际市场。所以只有不断地 拓展产品市场，才能立于不败。使命类型：周生生使命类型是开展自身。集团几乎从来没有做过 攻击对手事情，只是一直在努力开展自身。因为他们深谙别人是他们 所无法改变，市场也不是他们能够支配，只有自己开展壮大了，才能 进一步最求其它方面突破，唯一能做就是完善自身并始终以其为使 命。2、企业目标1利润目标追求利润最大化2价值目标不断地创新投资，实现业务构造升级，提高企业市场价值。3'理者目标企业正常运转，保证产品从研发生产到宣传面市顺利进展，企 业内部工作人员高效性，企业外部良好社会形象。六、公司战略及选择一开展性战略集中战略是周生生珠宝比拟适合开展性战略，企业希望通过采取 集中战略能够取得公司整体业绩明显提高。1、战略选择原因分析由于当时周生生创立之初，正面临着企业生存考验，刚创业企业 要同时兼任许多个业务显然是不现实，而最正确做法也就是先打响品 牌，再扩大业务。建立良好品牌是一个为产品创造独特身份过程。它 不但能增加消费者对产品记忆，使他们易于将产品相对于其它品牌产 品来做定位。而且，品牌个性与形象能令消费者对产品产生一种熟悉 感觉，从而产生可靠性好感，养成购置习惯。成功品牌可以使企业在 竞争剧烈、变化迅速市场上独占风骚。有调查显示，品牌受注意程度 跟其市场占有率是很接近。品牌愈成功，便会吸引愈多人注意与购置， 令市场占有率不断上升。因此强势品牌将得到消费者忠诚支持，它们 重复消费使企业营业额至少能维持在一定水平上。而且，一个良好品 牌能让企业把产品定价提高，从而得到可观利润。例如劳斯莱斯汽车， 它品牌给人印象是名贵、质量优良，反映使用者高尚与有地位特质。 所以即使其定价高昂，也不乏追随者。2、集中战略具体形式1市场开发战略市场开发战略是集中战略在市场范围上扩展。主要经过不同以 往分销渠道、不同广告或其他媒介，销售各相关市场用户过程，即在 新市场上销售现有产品。周生生运用此战略，应该在保证企业产品质量根底上，开发更多 销售渠道，如中国内地市场。抓住改革开放后，人民生活水平快速提 高，市场快速开展契机，通过有效营销策略与手段，把自己产品介绍 给更多顾客，占领更多市场区域。2产品开发战略产品开发战略是集中战略在产品上拓展。企业需要对现有产品进 展较大幅度调整，或生产与现有产品相关、能通过现有渠道推销给现 有用户新产品活动，即在现有市场上出售新产品。周生生可以运用此战略，投入一定得资金与人力，聘请优秀设计 师，开发多种新产品。通过不断推出适销对路、升级换代产品，来稳 固与扩大自身在原有市场上占有份额。3创新战略创新意味着不断向市场提供全新或经过较大改良产品，成为市 场领先者。有创新才有生存，尤其是在产品差异化比拟小珠宝行业。周生生不仅可以在产品上进展创新，还可以在销售手段，销售 渠道上进展创新。大胆创新精神在珠宝业中，能够为企业增添品牌声 誉，吸引来更多客户。二竞争战略说到竞争战略，肯定会想到竞争优势。确，竞争优势是竞争战 略关键所在。从自身优势出发，结合市场时机分析，周生生采取以下 几种竞争策略。1. 本钱领先战略本钱领先战略是几乎每一个企业都会考虑竞争战略，因为只有 本钱降低了，才能够提高企业利润，企业盈利提高了，才能够更进一 步开展。周生生也必须选择本钱领先战略，国内品牌想要在如今这样 国内国外品牌交杂市场上立足,必须消减本钱。当然这里说降低本钱， 并不是毫无顾及降低本钱，降低本钱要考虑到质量因素，在不影响质 量与美观前提下减少不必要本钱，这样才能防止降低本钱而带来顾客 质量问题投诉，反而得不偿失。在本钱战略实施方面，周生生可以通过原材料，销售渠道，人 力资源方面来降低本钱。通过纵向一体化策略，可以帮助周生生有效 地降低材料本钱。在销售渠道方面与人力方面，由于从1934年累计 到现在拥有相当深厚管理生产销售等经历，这样就使得生产销售效率 大大提高，节约了劳动力，节约了销售费用，也就是节约了生产本钱。2.差异化战略竞争战略另一项就是差异化战略，光靠着本钱战略去与别企业 竞争肯定是不够，还需要有差异化战略支持。周生生差异化战略可分为效劳差异化与产品差异化。首先是效 劳差异化，周生生效劳质量是首屈一指，这就是差异化结果，争取与 别人做不一样，争取比别人做更多更好，这就是周生生效劳。通过集 团四心原那么，周生生在效劳方面可以说是国际顶尖。例如免费清洗， 优质售后效劳，上门效劳等等。其次是产品差异化，周生生是国内首屈一指珠宝厂商，在珠宝 销售上更是有着几十年经历，对顾客诉求可以说是了如指掌。再加上 对中国传统文化了解上与外国厂商有着天壤之别，所以说周生生产品 是符合中国消费者需求，更是传承中国传统文化瑰宝。七、职能战略职能战略一般属于公司战略系统第三个层次，一般会落实到部门 中。企业职能战略包括产品战略、财务战略、人力资源战略与生产运 营战略。一产品战略产品战略是针对目标市场战略要求，对不同类别产品开展方向所 做出战略。产品战略应与总体战略与竞争战略相对应。1、产品扩大战略这也是产品开展战略，对于这周生生这种有一定产品积累公司， 主要可以通过以下两种主要方式实现开展。1）开展老产品对于目前已有产品，选择适合不同市场产品品种，维持稳定生产 规模并尽量能够实现最大销售。比方周生生在中国广受欢送龙头产 品，应该再接再厉不要出现停档。2）开发新产品这是企业赖以开展根本途径，即运用原有技术、设计方面能力， 同时进展对新型材料、新消费趋势预测试验，开发出能在最快速度内， 最大范围内被承受新型产品，扩大品牌影响力，也可以在专利等方面 取得收获。二财务战略1、财务战略目标周生生财务战略目标是在利润最大化与价值最大化。为了到达这 一战略目标，企业需要投入较多资金进展技术开展，包括：招聘社会 上高技术水平人才；企业内部原有人才培训；先进设备引进等。企业价值最大化战略目标是所有企业都应追求最终财务战略目 标。相比其他目标，它更好地考虑了资金时间价值；克制了企业在追 求利润上短期行为；促使企业在财务决策中更好地兼顾风险与报酬； 还有利于整个社会财富增加与累积。2、筹资战略为了获得企业开展所需资金，企业可以通过一定筹资方式来获 得。1) 筹资目标为了迎合企业开展，筹集企业需要足够资金流量。2) 筹资渠道与方式企业筹资方式可以是多种多样，主要有以下几种渠道：(1) 发行股票可以在金融流通市场上，公开发行自己公司股票，向社会群众进 展融资方案。(2) 发行有价证券与发行股票一样，企业可以通过发行有价证券进展市场融资。(3) 银行贷款企业可以向银行申请贷款来支持企业开展。三分配战略1、分配原那么根据中国法律与法规要求安排分配程序是企业分配最大原那么。 在依法留有一局部资金以后，企业应该将剩余利润投入到有助于企业 未来开展工程中去。2、主要分配方式在依法留出了法定公积金、员工工资等资金之后，应该将多余 企业剩余利润充分投入到技术开发工程当中去。八、总结改革开放以来，经过20多年蓬勃开展，中国大陆珠宝行业已经 取得了辉煌成就，现在我们面临着阶段性转折，未来珠宝行业将进入 一个崭新开展阶段。时下我们正经历着一场涉及全球，影响深远经济 风暴，认识不到危机是错误，过分悲观也是错误。所谓危机可以理解 为“有风险时机，对于国内珠宝行业而言这正是一个调整好时机。 最近五年来翡翠涨价几十倍，白玉涨价上千倍，钻石从去年也开场涨 价，这就是泡沫，泡沫总要破灭，落后企业要被淘汰这个行业才会重 新安康开展。在中国珠宝行业下一阶段新开展中，有准备企业将会有 更多更好时机。希望周生生能够有效利用自身优势、紧握市场开展机遇，发挥企 业自强不息精神，向着打造世界一流珠宝企业伟大目标不断迈进，再 创历史辉煌。参考资料来源：1 王玉，？企业战略管理教程第二版？，上海财经大学出版社2 徐浏潇.中国珠宝家族企业可持续开展初探J.中国地质大学北京，2000,3郑新业.效劳企业标准行业开展产业一一萧绍平原形成中国珠宝首饰“金三角 N .中国黄金报，2005,1.4苏宏伟.中国珠宝企业遭遇“成长烦恼 N.中国黄金报,2021, 1.