华为企业互换机渠道销售策略指导书.docx

华为企业交换机渠道销售策略指导书IssueDate2022-02-23华为技术适用范围&修订记录适用范围：适用于全世界所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商VAP及二级经 销商，和所有其他华为客户修订记录:日期版本描述作者该文档内容主要基于交换机2021年上半年的版本华为公司该文档内容主要基于交换机2021年整年度的版本华为公司该文档内容主要基于交换机2021年上半年的版本华为公司补充TS1700的新增款型华为公司销售_指禅1.1 2021互换机版本2021年7月份发布重要新品，关键产品和特性如下> S9700发布新主控SRUC,支持互换网硬件集群，集群带宽为双向320G。>发布L2GE光口设备，提升二层GE互换机的接入距离，可应用于人口稀疏场 景接入。> 支持5710-HI设备2U高，netstream, MPLS, 4个40G上行能力，万兆 端口最高能够抵达12个，GE端口最高能够抵达96个。>新发布S2750-EI互换机，相较原S2700互换机，新增堆叠，4端口千兆上行， SEP, sFlow关键能力。新增V2R3C02版本的TR5的时刻点为9月30日，GA时刻点为11月26日。估量在12月13日 上全世界配置器Unistar和SCT。关键产品和特性如下：> 独家发布两款带蓄电池的可充电互换机，S5700-28P-LI-BAT , S5700-28P-LI-24S-BAT。这两款互换机内置AC电源，独立的电池槽位可内置 锂电池或外接铅酸电池，当市电AC断电后，可自动切换到蓄电池进展供电， 保证业务100%不丢包，为最经济的电源备份方式互换机。蓄电池可充电互换 机的两个款型都有内置4AH锂电池的bundle供选择。> 发布两款电源前置互换机，S5701-28X-LI-AC, S5701-28X-LI-24S-AC。相较原 S5700-28X-LI-AC, S5700-28X-LI-24S-AC互换机，最大区别是前者电源放置在 前面板，后者电源放在后面板上，供客户灵活选择。> 独家发布一款CSFP端口类型的互换机，S5700-52X-LI-48CS-AC。这款互换机 配置端口的CSFP接口，配套CSFP光模块后，可实现双倍的SFP光模块的带 宽能力，该互换机专门适用于光纤资源缺乏，光缆铺设本钱高的场景。新增V1R7C02版本的TR5时刻点10月30日，GA时刻点为12月30日。估量在2021年1 月底上全世界配置器Unistar和SCT。> 2 款非 POE 款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。> 4 款 POE 款型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR、 S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。1.2销售策略框式互换机决定市场格局，S9700作为新一代T比特核心路由互换机已经形成核心竞争力，在政府、 教育、医疗、大企业等价值行业市场匹配度很高。2021年是互换机奠定市场格局的关键一年，聚 焦园区，聚焦框式。华为云园区网络方案涵盖的各层级设备目前已经齐全，在预备度上较友商为高。千兆二层接入设备 S5700LI亮点突出，优势明显，将作为明星产品覆盖接入市场;高密万兆核心+集聚全面构建竞争力， 向40GE滑腻演进能力使得万兆云园区理念真正落地。要紧亮点：1、核心互换机提升竞争力：S9700系列互换机作为核心互换机销售。> 支持业务口集群和互换网硬件集群，华为主推互换网硬件集群2、核心集聚高密万兆和40GE能力，100G演进能力：S97、S77均支持40*10G万兆线卡，接口密 度业界领先；S97、S77均已经发布40GE板卡，打造千兆接入，万兆集聚，四万兆核心园区网 络。3、网络高靠得住：核心互换机支持硬件BFD、硬件OAM华为独家，不占用主控板CPU资源， 实现毫秒级倒换；BFD for OSPF/VRRP园区核心组环网或多节点复杂组网爱惜时刻短、靠得 住性高。核心互换机S9700支持互换网硬件集群，集群距离最远可抵达80Km，集聚互换机支持 SEP半环爱惜技术目前只有华为、Cisc o支持半环爱惜，均为私有协议，无法互通，组网更 简单灵活。4、网络高平安：S9700/ S7700互换机提供IPSec、Firewall等一体化增值业务模块，保证网络高平 安，接入互换机S5700支持DHCP Snooping、MFF、NAC等接入平安特性。5、业务灵活部署、网络易保护：盒式互换机支持Easy Operation特性，从产品生命周期维度简易 安装运维。6、绿色节能：S9700，S7700支持6大节能技术，盒式互换机低功耗设计。S5700LI支持AHMAdvanced Hibernation Management技术，实现整机休眠深度节能，较业界平均能耗 最高节能63%。7、认证引导> S9700具有Tolly认证> S7700具有TUV认证> S5700-LI整机休眠能力具有Miercom认证> S5700具有碳足迹认证，国内首家通过的绿色认证> 互换机全系列有Miercom认证1.3分销策略分销款型聚焦PoE和二层千兆，二三层百兆，SMB。产品优势> S1700增加PoE款型，价钱有竞争力> S5700LI PoE款型齐全> 独家整机休眠智能唤醒专利节能技术，助力客户构建绿色网络，最高节能63%> 接入互换机支持Sflow，精细化流量治理> SMB互换机支持智能“一键恢复”，硬件ACL1.4关键场景销售策略1.4.1园区场景机会点场景应用华为万兆园区方案高性能网络演进扩容多媒体万兆园区网通过40G核心+10G会聚+GE接入方案， 满足新建/扩容园区性能需求，满足多媒体等业务的大 带宽要求有线无线网络融合移动性万兆园区网设计融合有线无线网络，统一管理/认证/策 略，满足融合网络业务随行要求可靠可控易运维网络改造云应用万兆园区网络可端到端检测网络质量，整套简易运维方 案，提高用户体验客户诉求:> 多媒体、智真，等新兴效劳的普及，大流量、高突发应用致使整网带宽需求增加> 无线应用开展迅速，亟需与有线网络彼此融合，融合网络的无线用户要求与有线一样体验> 网络成立标准由网络连通性进到网络效劳质量，易保护程度进一步要求升高解决方案及优势：> 高性能业务网络：万兆园区网推出40G核心+10G集聚+GE接入方案，高密灵活，知足带宽 增加需求> 有线无线一体化网络：万兆园区网提出保证，提供高统一治理/认证,端到端Qos保证，知足无线 业务随行需求> 靠得住可控易运维网络：万兆园区网，整网50ms收敛，高精度硬件探针检测全途径靠得住可 视，简易运维1.4.2传统数据中心场景机会点数据中心时机点分类g网络数一一行业应用华为数据中心方案匹配度传统网络数据中心改造大企业，政府，金融，电 匹配，满足向数据中心演进需大企业，政府，金融效劳器<5000台匹配，满足查找应用要求要求新建查找型数据中心客户诉求:> 传统网络数据中心多数企业网络已成立完成，面对数据大集中的开展趋势，需要一种能将现有 网络改造成数据中心网络方案> 查找型数据中心要紧以提供下载、访问应用为主。 纵向流量明显， 要求网络收敛比适中（合理收敛比小于4:1）。 没有FCoE等特殊需求解决方案及优势：> 传统网络的数据中心改造方案，硬件平台持续性知足改造要求，软硬件特性知足数据中心要求 高性能收敛网络，保证数据中心可演进 CSS+iStack+LAG扁平化网络，保证数据中心永续性； 大缓存单板应用，保证数据中心流量靠得住性 统一网管保证数据中心的可效劳性> 数据中心解决方案利用S97（核心）+S97/77（集聚）+S67/57（接入方案），单板灵活配置知足4:1 网络收敛需求。可知足5000台效劳器数据中心的需求，对网络设备没有特殊需求，整体本钱 较低，有很高性价比1.4.3政府行业机会点（中国区利用）政府时机点分类华为方案及匹配度华为方案优势政府集采集采工程产品完全匹配政府内外网建立（主要时机点）> 华为政府内网/外网解决方案> 主要时机点。产品匹配程度高，应 用案例多，成果易复制> 网络建立向县市级延伸> 可靠性平安网络，满足政府分级 隔离需求。> 易于平滑演进，满足后续网络扩 容需求，> 统一集中管理网络新型城市建立 （新兴时机点）> 平安城市：华为平安省市解决方案， 产品匹配度高。新兴时机点，2021 年有应用案例，可在中型城市复制 方案。> 超高密大带宽网络，满足海量终 端接入> 高品质视频监控网络> 与无线城市结合，利用无线全面 覆盖城市，统一运维政府主导园区、场馆行业特点不明显，使用万兆园区硬度，时机 性强急速灵活，业务随行，可靠可控新型城市（平安城市）诉求:> 大规模前端接入设备对网络端口密度、容量要求高（中型城市接入带宽:720G，端口密度43200）> 高品质监控视频，要求的网络时延抖动严苛>前端设备量大，保护治理复杂、布线取电困难> 需要与无线城市结合覆盖特殊区域方案及优势：> 整网采纳框式高密板卡+盒式高密款型，提供单分局40000+端口密度要求，超高密接入要求， 超大带宽知足接入、存储、监控点播并发的大带宽需求> 网络流量精细化治理，知足视频流量优先转发>有线无线结合网络，统一运维> EasyOperation方案，故障定位、"0-touch”升级保护，进一步网络运维能力，> 多样化PoE款型知足不同环境取电需求1.4.4大企业机会点大企业时机点分类华为方案及匹配度华为方案优势大企业园区网（制造 业）>大企业通用解决方案+ 彳丁业关注点，产品匹配 程度高，主要时机点。>良好兼容，保证企业分区建立 平滑扩容网络>精细化用户行为管理，保证网大企业园区网（能源）大企业办公网（ISP通 讯）方案易于复制，大企业 园区网络建立均可复制 >细分制造业，关注园区平安监控>细分能源行业，关注网 络稳定性>细分ISP通讯行业，更关 注网络运营能力与便捷 管理络平安>可靠扁平化网络，简化网络构 造»融合BYOD、有线无线一体化、 桌面云等方案，满足新兴应用 需求大企业园区网诉求：> 大企业分区慢慢成立，工程多为新建分支，慢慢扩容。网络设备兼容性是重要考虑因素> 区域划分严格，网络治理、权限操纵要求高> 关于设备稳固性要求高> 云网络便于集中治理，成为大企业关注点> BYOD提高员工工作效率，吸引大企业客户方案及优势：> 高兼容性，知足与其他厂商设备互通需求> 大规格ACL精细化策略与用户组治理，提供层次化的用户行为治理功能> CSS+Istack+LAG功能提供50ms高靠得住性网络> 支持BYOD、有线无线一体化应用，统一平安策略，便利办公同时保证企业高平安网络> 桌面云、计算云的应用集中治理，大带宽网络构造更适应大企业业务需求1.4.5金融行业机会点机会点;金融办公网，如银行、保险金融办公网诉求：> 多媒体业务普遍应用，保证重要业务优先是必要要求> BYOD，移动办公成为金融行业新需求> 平安防护粒度网络级到用户级> 低时延，高靠得住的网络是金融行业不变需求> 金融行业站点多，建议运维更受关注方案及优势：> 网络流量精细化治理，知足不同类型业务的转发需求> 有线无线结合网络，统一认证、治理> 认证点下移道接入设备，平安防护精细到用户> 独创互换网堆叠方式，进一步降低网络时延> 大带宽，高靠得住的网络抵达电信靠得住性要求> EasyOperation方案，故障定位、"0-touch”升级保护，进一步提升分散站点的运维能力T比特核心路由交挽机 智能路由交换机 数据中心万兆交换机 高级型千兆交换机 增强型千兆交换机 标准型干兆交换机 精简型千兆交奂机 增强型三层百兆交换机 标准型三层百兆交换机 增强型二层百兆交换机 标准型二层百兆交换机SMB交换机2可销售产品2.1 Sx7互换机全景图S9700-S7700S570DHI，S5710HIS5700EIS5710EIS5700SIS3700EIIS3700HIS37D0SIS2700EI.S275QEIS2700SIS17002.2可销售清单及关键亮点产品系列产品型号产品亮点销售状态S9700主力销售S9703 交换容量144个万兆端口，24个40GE端口 集成AC功能，有线无线一体化S9703-FCC亮点同上面向北美市场销售S9706 交换容量 288个万兆端口，48个40GE端口- 创新的CSS交换网硬件集群硬件级以太OAM/BFD- 集成AC功能，有线无线一体化S9706-FCC亮点同上面向北美市场销售S9712 交换容量 576个万兆端口，96个40GE端口- 创新的CSS交换网硬件集群 硬件级以太OAM/BFD- 集成AC功能，有线无线一体化S9712-FCC亮点同上面向北美市场销售S7700主力销售S7703交换容量-120个万兆端口，6个40GE端口S7703-FCC同上2021年新品S7706 交换容量- 240个万兆端口，12个40GE端口- 创新的CSS交换网硬件集群 硬件级以太OAM/BFDS7706-FCC同上2021年新品S7706-POE-S7706亮点根底上增加POE+S7706-FCC-POE同上2021年新品S7712 交换容量-480个万兆端口，24个40GE端口 硬件级以太OAM/BFDS7712-FCC同上2021年新品S7712-POE-S7712亮点根底上增加POE+S7712-FCC-POE同上2021年新品S6700- EI主力销售S6700-24-EI 128K MAC iStack堆叠-双电源槽位 Easy OperationS6700-48-EIS5710-HIS5710-108C-PWR-HI 4*40G+8*10GE 或者 12*10GE 上行 前后四个扩展子卡 Netstream MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV62021年新品 双电源槽位，可支持双1150W电源 Easy OperationS5700-HI主力销售S5700-28C-HI 4*10GE万兆上行 iStack 堆叠 Netstream MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 硬件级 ETH OAM/BFD 双电源槽位 Easy Operation2021年新增堆叠功能S5700-28C-HI-24SS5710- EI主力销售S5710-28C-EI 8*10GE万兆上行 Netstream MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 iStack 堆叠 EEE能效以太网 双电源槽位，支持1150W电源模块 Easy OperationS5710-52C-EIS5710-28C-PWR-EI-AC新增支持1150W电源模 块S5710-52C-PWR-EI-ACS5700- EI主力销售S5700-28C-EI 4*10GE万兆上行 OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 iStack 堆叠 双电源槽位 Easy OperationS5700-28C-EI-24SS5700-52C-EIS5700-28C-PWR-EIS5700-52C-PWR-日S5700-SI主力销售S5700-24TP-SI-AC iStack 堆叠 RIP,IGMP,IPv6 Easy OperationS5700-24TP-SI-DCS5700-48TP-SI-ACS5700-48TP-SI-DCS5700-24TP-PWR-SIS5700-48TP-PWR-SIS5700-28C-SI 4*10GE 上行 iStack 堆叠 RIP,IGMP,IPv6S5700-52C-SIS5700-28C-PWR-SIS5700-52C-PWR-SI POE+ 双电源槽位 Easy OperationS5700-26X-SI-12S-AC 2*10GE万兆上行 RIP,IGMP,IPv6 RPS Easy OperationS5700-LI主力销售S5700-28P-LI-BAT内置蓄电池可充电的交换机，除支持常规的LI交 换机能够支持的特性外，还支持可插拔蓄电池， AC电源故障或断电后可自动切换到蓄电池工作， 典型情况下可继续工作10个小时。可支持的电池类型为：4AH锂电池，8AH锂电池， 铅酸电池华为提供铅酸电池电板，铅酸电池需要 客户自购关键特性： 24GE SFP/RJ45 + 4* GE SFP Easy Operation sFlow 注意：蓄电池可充电交换机不支持RPS冗余， 不支持堆叠，不支持mini USB 口，不支持整 机休眠。V2R3C02版本发布S5700-28P-LI-4AHS5700-28P-LI-24S-BATS5700-28P-LI-24S-4AHS5701-28X-LI-AC该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能 一致，唯一的区别是这两款交换机电源插座放置于 前面板，方便维护操作。光口设备不支持整机休眠。关键特性： 24GE SFP/RJ45 + 4*10GE SFP+ iStack 堆叠 RPS Easy Operation sFlowV2R3C02版本发布S5701-28X-LI-24S-ACS5700-52X-LI-48CS-AC该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能 一致，但是端口类型不一致，该款交换机为CSFP 端口类型，需要匹配CSFP光模块使用，能够实现 一个光模块双向2GE的带宽，为普通SFP光模块 带宽的两倍。该设备主要应用于光纤缺乏或者铺设 光纤本钱高的地方。光口设备不支持整机休眠。V2R3C02版本发布关键特性： 48GE CSFP + 4*10GE SFP+ iStack堆叠 RPS Easy Operation sFlowS5700-10P-LI-AC RPS，POE+ Easy Operation sFlow2021年新增sFlow功能S5700-10P-PWR-LI-ACS5700-28P-LI-AC 整机休眠 iStack堆叠 RPS sFlow Easy Operation2021年新增sFlow功能S5700-28P-LI-DCS5700-52P-LI-ACS5700-52P-LI-ACS5700-52P-LI-DCS5700-28P-PWR-LI-AC iStack堆叠 RPS POE+ Easy Operation sFlow2021年新增sFlow功能S5700-52P-PWR-LI-ACS5700-28X-LI-AC-4*10GE固定万兆上行口 iStack堆叠 RPS Easy Operation sFlow2021年新增sFlow功能S5700-28X-LI-DCS5700-52X-LI-ACS5700-52X-LI-DCS5700-28X-LI-24S-DC2021年新品S5700-28X-LI-24S-AC2021年新品S5700-28X-PWR-LI-AC-4*10GE固定万兆上行口 iStack堆叠 RPS，POE+ Easy Operation sFlowS5700-52X-PWR-LI-ACS5700S-LI主力销售S5700S-28P-LI-AC整机休眠V2R3新增sFlow功能S5700S-52P-LI-AC RPS Easy Operation sFlowS3700- EIS3700-28TP-EI-MC-AC 环境监控口S3700-28TP-EI-AC Multi-VPN-Instance CEMCE IPv6 路由协议 RIPng、OSPFv3 iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护 协议 BFD双向转发检测S3700-28TP-日-24S-ACS3700-28TP-日-DCS3700-52P-EI-ACS3700-52P-EI-DCS3700-52P-EI-24S-ACS3700-52P-EI-48S-ACS3700-28TP-PWR-日 iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议 POE+，双电源槽位S3700-52P-PWR-EIS3700-SIS3700-28TP-SI-AC iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护 协议S3700-28TP-SI-DCS3700-52P-SI-ACS3700-28TP-PWR-SI（仅在海外销售） iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议 POE+，双电源槽位S3700-52P-PWR-SI（仅在海外销售）S2750- EIV2R3新品S2750-28TP-PWR-日-AC 16K MAC iStack智能堆叠 SEP智能以太保护协议 POE+ sFlow Easy OperationS2751-28TP-PWR-EI-ACS2750-20TP-PWR-日-ACS2750-28TP-EI-AC 16K MAC iStack智能堆叠 SEP智能以太保护协议 sFlow Easy OperationS2700- EIS2700-9TP-EI-AC 自动配置(Auto Configure) 内置6KV防雷技术 认证和MAC地址认证S2700-9TP-EI-DCS2700-18TP-日-ACS2700-26TP-EI-ACS2700-26TP-EI-DCS2700-52P-EI-ACS2700-9TP-PWR-日 自动配置(Auto Configure) 认证和MAC地址认证 PoE+ ,双电源槽位S2700-26TP-PWR-日S2700-52P-PWR-EI(仅在海外销售) 自动配置(Auto Configure) 认证和MAC地址认证 PoE+ ,双电源槽位 iStack智能堆叠S2700-SIS2700-9TP-SI-AC 自动配置(Auto Configure) 内置6KV防雷技术S2700-18TP-SI-ACS2700-26TP-SI-ACS2710-52P-SI-AC 自动配置(Auto Configure) 认证和MAC地址认证 内置6KV防雷技术 iStack智能堆叠S2710-52P-PWR-SI(仅在海外销售) 自动配置(Auto Configure) 认证和MAC地址认证 PoE+ ,双电源槽位 iStack智能堆叠S1700S1724G 无风扇静音设计 IEEE Energy Efficient Ethernet能效以 太网 极低功耗 即插即用S1700-8-AC 无风扇静音设计 极低功耗 即插即用S1700-8G-ACS1700-10GF-2PS1700-24-ACS1700-24GRS1700-10GF-2P-PWR 无风扇静音设计 极低功耗 即插即用 POE,支持和S1700-52R-2T2P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置S1728GWR-4P 无风扇静音设计 IEEE Energy Efficient Ethernet能效以 太网 Web管理S1700-28FR-2T2P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置 SNMP管理S1700-28FR-2T2P-PWR 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置 SNMP管理 POE,支持和S1700-52FR-2T2P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置 SNMP管理S1700-28GFR-4P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置 IEEE Energy Efficient Ethernet能效以 太网 SNMP管理S1700-28GFR-4P-PWR 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置 IEEE Energy Efficient Ethernet能效以 太网 SNMP管理POE,支持和S1700-52GFR-4P-AC“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置IEEE Energy Efficient Ethernet能效以 太网SNMP管理S1700-52GFR-4P-PWR“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置IEEE Energy Efficient Ethernet能效以 太网SNMP管理POE,支持和2.3框式板卡销售状态产品单板系列单板端口组合SRUC960G，选配支持时钟扣板SRUD，选配支持时钟扣板）MCUA（选配支持时钟扣板）SA系列24*GE光24*GE 光+ 8 GE Combo 电12*10GE SFP+（不支持FCC认证，不能在美国销售）EA系列48*FE光48*FE 电48*GE 光48*GE 电12*GE 光 + 36*GE 电24*GE 电 + 2*10 GE SFP/XFP24*GE 光 + 2*10 GE SFP/XFP2*10GE XFP（不支持FCC认证，不能在美国销售）4*10GE XFP（不支持FCC认证，不能在美国销售）EC系列48*FE 电48*FE 光24*GE 光48*GE 光48*GE 电24*GE 光 + 2*10 GE SFP/XFP2*10GE XFP（不支持FCC认证，不能在美国销售）2*10GE XFP FCC可在美国销售4*10GE XFP（不支持FCC认证，不能在美国销售）4*10GE XFP FCC可在美国销售ED系列24*GE 光48*GE 光48*GE 电4*10GE XFP（不支持FCC认证，不能在美国销售）ED系列8*10GE SFP+（不支持FCC认证，不能在美国销售）8*10GE SFP+ FCC可在美国销售FA系列48*FE 电24*GE 电48*GE 电48*GE 光FC系列16*10GE SFP+（支持FCC认证，可在美国销售）40*10GE SFP+（支持FCC认证，可在美国销售）FC系列8*40GE QSFP2*40GE QSFPBC系列48*GE 光48*GE 电增值业务单板SPU单板无业务端口哑板，可选择支持Firewall/NAT，Nestream，IPsec， Loadbalance、WLAN AC 功能开放业务平台单板 （OSP）华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能S7700主控板MCUASRUA(512G)SRUB(1T)SA系列24*GE 光24*GE 光+ 8 GE Combo 电12*10GE SFP+（不支持FCC认证，不能在美国销售）EA系列48*FE 电48*GE 光48*GE 电48*GE 电 POE12*GE 光 + 36*GE 电24*GE 电 + 2*10 GE SFP/XFP24*GE 光 + 2*10 GE SFP/XFP2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)EC系列48*FE 电24*GE 光48*GE 光48*GE 电2*10GE XFP（不支持FCC认证，不能在美国销售）2*10GE XFP FCC可在美国销售4*10GE XFP（不支持FCC认证，不能在美国销售）4*10GE XFP FCC可在美国销售EC系列24*GE 光 + 2*10 GE SFP/XFPED系列48*GE 光4*10GE XFPED系列48*GE 电24*GE 光ED系列8*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)8*10GE SFP+ FCC可在美国销售FA系列48*FE 电24*GE 电48*GE 电48*GE 光FC系列16*10GE SFP+40*10GE SFP+FC系列2*40GE QSFPBC系列48*GE 光48*GE 电增值业务单板无业务端口哑板，可选择支持 Firewall&NAT/LoadBalance/WLAN AC/IP Sec开放业务平台单板 (OSP)华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能销售策略3.1框式销售策略3.1.1框式互换机竞争打法框式互换机包括：S9700要紧定位于核心互换机；S7700要紧定位于集聚互换机。1、海外市场：2021年内执行“S9700/S7700主力销售”的策略。(1) S9700用于对标Cisco 6500E系列，提升核心层设备的能力；SRUC主控主打低商务型 市场，SRUD主控主打高性能型市场。(2) S7700继续对标Cisco 4500E系列，进一步提升集聚层设备的能力;SRUA主控主打低 商务型市场，SRUB主控主打高性能型市场。二、国内市场：2021年内，主打S9700核心，S7700集聚的策略(1) S9700用于对标H3C S10500系列，能知足高密度万兆的竞争场景(线速能力小于或等 于192个)；(2) S7700继续对标H3C S7500E系列，进一步提升集聚层设备的能力。3.1.2框式单板场景定位3.1.2.1框式互换机单板定位框式互换机包括三大系列S系列(标准型)、E系列(增强型)、F系列(新一代标准)单板：一、S系列不支持MPLS，不支持外挂TCAM，属于低规格二层/三层单板；二、E系列支持MPLS，支持外挂TCAM，EA/EC/ED规格指标逐个增加，属于高规格二/三层 单板；3、F系列是新一代高性价比单板，支持MPLS，不支持外挂TCAM，属于低规格二/三层单板；4、BC系列除大缓存外，其它规格同EC系列，故可归为E大类，属于高规格二/三层单板。框式互换机系列单板关键规格请参考下表:单板系列增强单板新一代标准单板标准单板工程/单板EA系列EC/BC系列ED系列FA系列FC系列SA系列MAC32K128K512K32K128K32KFIB16K128K512K12K16K12KIPv6支持支持支持支持支持支持MPLS支持支持支持支持支持不支持ACL(ingress)6K6K+32K6K+64K3KNetstream（随板）支持支持支持不支持不支持不支持200ms大缓存不支持BC单板支持不支持不支持不支持不支持说明：1) BC支持200ms大缓存的单板有48GE电和48GE光两块；2) EC/ED单板的ACL规格用“6K + X”表达°6K是指转发芯片内部ACL规格，X如32K,